网苑公司业务销售总监岗位薪酬及考核方案样本.doc

网苑企业PC业务销售总监岗位薪酬及考评方案第一章 总则一、适用对象本薪酬考评方案适适用于PC业务销售总监岗位职员，包含见习PC业务销售总监。二、释义1.见习PC业务销售总监见习期职员（新职员入职后至转正前）称为见习PC业务销售总监，见习期标准上通常为1-3个月，具体转正时间视新职员能力表现而定。2.产品商务助理见习PC业务销售总监转正考评合格者即为PC业务销售总监。3.职责考评五级评价标准评价分为五档：A（100分）、B（90分）、C（80分）、D（60分），其中，A分为A+ 、A、 A-，均为100分，由考评人依据被考评人实际表现进行打分。第二章 转正后PC业务销售总监一、PC业务销售总监薪资结构薪资总额=月度职责薪资+月度绩效考评薪资+季度绩效薪资+年度绩效考评薪资二、月度职责薪资1、月度职责薪资=月度职责薪资标准月度职责考评得分出勤率注：a月度职责薪资标准占薪资标准40%b出勤率=实际出勤天数应出勤天数注：若出勤率大于100%，按100%计算，超出天数按考勤管理要求实施。实际发放月度职责薪资=月度职责薪资-个人应负担社保费用-个人所得税-个人扣款个人应负担社保费用和个人所得税按国家要求百分比扣除。2、月度职责考评考评：月度职责目标考评得分=每项职责目标考评得分权重3、职责考评步骤：a每个月28日前，PC业务销售总监围绕职责，制订月度目标计划，并和总经理共同会商制订月度职责考评项目、考评标准及项目权重。PC业务销售总监按月度目标计划开展工作；b每个月5日前，PC业务销售总监提交上月月度目标计划完成情况总结；c每个月8日前由人资行政主管负责组织月度述职或绩效面谈，对被考评人月度职责推行情况进行考评打分, 评价分为4个等级：A 100分、B 90分、C 80分、D 60分，其中，A分为A+ 、A、 A-，均为100分；d由人资行政主管依据每项职责得分及权重，核实被考评人月度职责考评得分。三、月度绩效薪资月度绩效薪资=月度绩效考评薪资标准月度绩效目标达成率3.1月度绩效考评薪资标准月度绩效考评薪资标准占月度薪资标准60%3.2月度绩效目标达成率月度绩效目标达成率=月度实际PC销量月度基础PC销量目标100%月度绩效目标达成率上限150%，达成率低于50%时归0。说明：a月度绩效目标指月度PC业务销售目标，销售目标计量单位为“台”。b月度实际销量均按实际回款台数计算。四、季度绩效薪资季度绩效薪资=（季度PC实际销量分成标准-相关费用）70%-差旅费管控4.1分成标准分成标准分为基础目标内、理想目标内、理想目标外三种类别类别分成标准基础目标内部分6元/台理想目标-基础目标部分10元/台理想目标外部分15元/台说明：a 销售成交价应根据企业价格成交。如实际成交价格低于企业最低限价，按摄影应百分比扣减分成标准。b 标准上理想目标为月度预算目标、基础目标为月度预算目标60%。具体目标值总经理可依据业务运行情况在季度早期调整。4.2相关费用相关费用包含本人变动薪资（不含职责薪资）、社保费用、差旅费、通讯费及招待外联费。其中变动薪资是指月度绩效考评薪资标准月度绩效目标达成率部分。4.3差旅费管控根据企业费用管控措施实施。五、年度绩效考评薪资年度绩效考评薪资=年度薪资余额年度考评得分5.1年度薪资余额=（季度PC实际销量分成标准-相关费用）30%注：a年度绩效考评薪资发放于决算审计后；b发放年度绩效考评薪资时须先扣除因失误给企业造成经济损失金额。5.2年度考评措施由总经理针对售后服务承诺推行、协议履约、遵守工作纪律、遵守国家相关法规、给企业形象带来影响、职务责任推行等情况酌情考评(注：也适适用于PC业务销售总监兼PC产品经理离职时考评使用)，由人资行政主管依据总经理评分和权重计算年度考评得分。序号考评项目权重评价标准1协议及售后服务承诺推行（有没有夸大、承诺未兑现）60%同月度职责考评评价标准2品行评价40%按用户纪律实施，同月度职责考评评价标准，如对企业造成恶劣影响，此项薪资归0。第三章 见习PC业务销售总监一、见习PC业务销售总监薪资结构薪资总额=月度职责薪资+月度绩效考评薪资+季度考评薪资二、见习期薪资定级见习PC业务销售总监月度职责薪资定级关键以工作经验、学历和面试评价为依据，企业总经理可依据入职人员实际能力和将要负担职责确定实际入职后薪资标准。评价总分=工作经验得分30%+学历得分10%+面试评价得分60%具体评价标准及分值对应以下表所表示：工作经验学历面试评价对应分值五年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历 本科及以上，专业相关很满意90-100三年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历本科及以上，专业关联小满意80-90两年以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历专科，专业相关较满意70-80十二个月以上PC或网吧相关软硬件产品销售经历专科，专业关联小良好60-70评价分值应用以下表： 入职评价总分见习PC业务销售总监月度职责薪资标准90评价总分100实施见习PC业务销售总监薪级5级-8级80评价总分90实施见习PC业务销售总监薪级3级-6级70评价总分80实施见习PC业务销售总监薪级1级-4级评价总分70 不予录用特殊情况，由总经理确定录用薪资标准。三、月度薪资核实见习PC业务销售总监入职首月：月度薪资=（月度职责薪资标准+月度绩效薪资标准）80%月度职责考评得分出勤率见习转正后PC业务销售总监入职第二个月以后：同转正后PC业务销售总监四、转正后PC业务销售总监月度薪资定级总经理可依据职员见习转正考评得分和职员实际能力表现确定转正后月度职责薪资标准及绩效薪资标准。第四章 其它一、薪资发放薪资发放时须先扣除因个人失误给企业造成经济损失金额。具体发放时间及步骤按集团统一要求办理。二、人员异动说明1.调岗见习PC业务销售总监、PC业务销售总监发生调岗，调岗后薪资自调岗审批经过当日起实施。2.离职2.1见习PC业务销售总监、PC业务销售总监发生离职，未办妥离职手续前,其薪资暂不予结算,待办完离职手续后再予结算发放。2.2离职分类:正常离职和非正常离职a正常离职:指因个人原因辞职或被企业解聘者,根据正常离职程序办理离职。b非正常离职:指未根据正常程序办理离职相关手续。2.3离职结算标准：a正常离职: 月度职责薪资：离职当月月度职责薪资按实际出勤天数计算，如无重大失误，月度职责考评得分根据100分计算；月度绩效考评薪资：月度15日前离职，不予计算月度绩效薪资；15以后离职按截止至离职日实现绩效情况测算。季度绩效薪资：季度内首月离职，不予计算季度绩效薪资；次月以后离职按截止至离职日实现绩效情况测算。年度绩效考评薪资：转正后六个月内离职不予发放年度绩效考评薪资；超出六个月，年度审计结束后根据年度绩效薪资考评措施考评发放。b非正常离职人员:视为自动放弃全部薪资结算权，不予结算全部薪资（月度、季度、年度）。三、说明 本考评方案适用期限为.5.1-.3.31附：PC业务销售总监薪酬体系表序号职等薪级薪资标准月度职责薪资标准月度绩效薪资标准1见习PC业务销售总监一级2600104015602二级2800112016803三级3000120018004四级3200128019205五级3400136020406六级3600144021607七级3800152022808八级4000160024001PC业务销售总监一级3000120018002二级3200128019203三级3400136020404四级3600144021605五级3800152022806六级4000160024007七级4200168025208八级440017602640