浅析网络推广方案样本.doc

网络推广方案我从8月从事网络推广职业，在这二年网络推广实践中积累了不少推广经验和推广技术。从现在而言我对网络推广认识是：经过网络推广让尽可能潜在用户了解并访问企业网站及企业品牌，从而利用网站实现向用户传输营销信息为目标宣传方法，用户经过网站取得企业产品信息，为最终形成购置决议提供支持，同时也是提升企业品牌著名度和影响力。依据相关数据显示调查中国93%企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。所以我企业做为一家专业生产液晶显示器(LCD)和液晶显示模块(LCM)高科技、外向型企业，应要把握住这次良好机遇，走在同行业前列。网络营销你知多少有部分企业因为接触网络时间久了，就会认为自己对网络营销很了解，甚至对部分好提议也开始置之不理。更有甚者认为自己已经算是教授，当然这是说部分不太谦虚，她们对于网络营销大小理论文章可能是看了很多，不过真正实用，能为自己所用并产生效果却不多，可能有人真明白部分网络常识，当然见多了自然也会多懂几分。不过在应用时候却还是是处于懵懂状态，因为一直没有专业人给指正出来，她们也一直不知道自己是处于一个误区之中，今天我就和大家简单谈一下我了解中网络营销，也是普遍企业中存在问题，大家仔细看一下，你们是否属于这个队伍中。以下见解全为禹含个人在过去企业推广工作中经验总结，拿出来和大家共享，期望能够为网络营销发展贡献自己一点力量。 一、网站定位不清企业很时髦，N年前就建设了网站，花费上万元，很是值得骄傲，认为以后就能够在电子商务领域里大展宏图，不过过一段时间效果却很不理想。其实可能你网站就存在很多毛病，说来给你听： 1、网站定位不明确、是为了销售、还是为了品牌、建设网站目标不明确。 2、网站信息容量小、静态页面、不能自主更新信息。 3、网站首页华而不实，FLASH进站不仅影响速度还和搜索引擎不友好。 4、网站栏目计划不合理、结构乱而杂、单纯追求个性独特“刺激”。 5、网站信息不多，图片成群，大大小小，花花绿绿，只是“好看”！ 6、网站信息N年不更新，一直是张“老脸”，让人看了不想再看。 7、网站职能不明确，不知道网站为企业领导服务还是为销售服务。 8、网站缺乏互动性、不能在线沟通、留言、甚至连企业邮箱全部没有。 9、网站没有中心思想，产品没有卖点、用户看不到特色，网站内容空洞。 10、网站历来不去考虑推广，就知道印在名片上，莫非是看起来好看？ 总结：网站应该是简单页面结构，条理清楚，方便浏览，信息全方面、丰富，突出企业特色和产品卖点，图片不要过于华丽，要符合实物，信息要多，突出中心，网站要灵活，表现服务意识，网站就是你办公室，平时怎么接待客人，网上就应该怎么做，周到细致。 二、对搜索引擎营销缺乏了解造成对搜索引擎不够重视。这个问题关键表现在三个方面： 1、企业网站设计有问题，FLASH导入或首页图片过多文字不更新，搜索引擎不登陆。 2、企业网站没有重视在搜索引擎软推广，只知道花钱做技术推广，做竞价推广。 3、企业网站没有采取主动传输信息，不能把信息有效推广和传输出去。 先说简单，企业建设网站后没有做过baidu谷歌推广用户，还出现以上情况企业，那么当用户登录搜索引擎输入企业或产品名称时，你们应该极少有机会出现在搜索引擎中，假如有出现也是几页后。搜索引擎如baidu它对企业网站收录关键是经过网站信息更新以后智能抓取网站信息，当用户搜索信息时反馈到搜索结果中，展现在用户面前。要是用户不知道你企业名字，我想你根本就没有机会出现在她们面前了。 再说做了baidu谷歌推广用户，当用户搜索企业名称产品名称、甚至全部不知道你是干嘛、做什么、也能找到你，只要你提交了相关关键词，范围广一点，就能在用户面前展示你企业网站，不过你要知道所展示你们信息全部是技术提取出来固定模式框架。而真正用户她们需要不光是你提供信息，她们更需要活灵活现展示出来，不是死气沉沉广告大摆阵势招呼她们。 网络推广关键形式：1、登录搜索引擎 2、网站目录登录推广 3、在线黄页登录推广 4、博客营销推广 5、知道营销推广 6、网络广告推广(包含广告交换) 7、电子邮件推广 8、网址导航推广 9、IM方法(QQ,MSN,雅虎通) 10、排名营销推广 11、推广 12 、无偿服务推广 13、友谊链接包含网络付费链接和无偿交换链接 14、在B2B网站上公布信息或登记注册 15、在新闻组或论坛上公布网站信息 16、 17、用网摘系统推广 18、病毒式推广 19、网站互动推广 20、活动赞助推广 21、积分兑换推广 22、SNS网络推广 企业对网络推广人员三大要求1、 依据网站或产品写出推广方案。 2、 SEO搜索引擎优化技术和广告投放。 3、 利用网站推广常见方法进行推广。 4、关键工作是做什么？ 就是从利用互联网把产品推向市场. 5、了解互联网特质，熟悉网站运作和推广多种方法. 6、掌握搜索引擎优化、交换链接、网站检测、邮件群发、用户端信息群发。我们选择网络推广方法为：1、搜索引擎推广 索引擎优化搜索引擎优化，就是经过采取易于搜索引擎索引合理手段，使网站对用户和搜索引擎更友好，从而更轻易被搜索引擎收录及优化排序。搜索引擎优化过程中要在以下多个方面进行改善： 网页制作方面：首先要注意就是网站整体风格，包含首页导航及站点地图等，因为搜索引擎有一项较关键排名指标，即网站专业性和易用性。假如页面导航部分醒目清楚、各导航栏目链接分明、首页突出关键内容，并在首页安排站点地图链接，全部将大大提升整个网站在搜索引擎中友好度。网站主体结构层次链接，尽可能采取文字链接而不是图片链接，这么可方便搜索引擎查找和深入为网站分类。 关键字方面：用户在搜索引擎中搜索资料时，大多全部是采取关键字方法，所以一个网站是否更利于被用户搜索到，网页关键字合理设定将起到关键作用。设定第一个地方就是网页代码中Title和META标签。在当中应该有对网页或整个网站较为全方面关键字；另外就是在网站页面上安放包含关键字文本。其次就是考虑选择什么样关键字。这需要先确定自己网站关键关键字，然后再依据此延伸开去，找到更多利用网站被搜索到其它关键字。比如使用自己关键产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法全部值得考虑。在确定关键字还要注意一点，那就是网站每个页面关键字数量，最好不要超出3个。 登录分类方面：登录分类目录是网站建成后最基础一步宣传工作。经过这些分类目录能够让自己网站取得高质量外部链接，从而达成排名提升目标。现在较为常见汉字网站分类目录有开放式目录ODP、Yahoo！等，尤其是开放式目录ODP，它是众多搜索引擎深度索引基础，需要首先考虑将自己网站目录放进去。baidu竞价排名。baidu上常见关键字为：鲜花、礼品、花卉、礼品、鲜花店、订鲜花、鲜花预定、鲜花 礼品、生日鲜花、网上鲜花店、网上鲜花速递等等。因为前多个关键字使用人较多，我们选择关键字为鲜花店、网上花店、鲜花预定。2、博客推广博客低成本运作，恰巧符合企业开源节流目标。博客能够在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息公布、销售促进、销售渠道、用户服务、用户关系、网上调研。博客营销策略制订和多种博客营销手段实施也以发挥这些职能为目标。 充足发挥博客多种职能，让网上经营整体效益最大化。建立企业博客要注意以下多个问题： 避免商业味太浓。鉴于博客性质，假如你企业博客上公布是企业供求信息这类内容，相信读者不太会感爱好。 避免流于形式，没有实效内容。假如你博客没有太多内容，或东抄西拼，这么博客不会有太大价值，不太会吸引访问者，甚至会严重影响企业品牌和形象。企业专业博客假如没有专业内容充实，只会降低企业品牌形象和影响，有不如无。正确做法应该是进行精心编辑，将优异内容、行业新闻信息、行业 发展动态、行业最新研究动向、企业研究课题结果等同行关心内容进行分类和组合，使企业博客成为一个优异信息平台。这么就会不停吸引同行或想了解相关信息人来访问，并不停扩大影响力，从而达成传输效果。 企业博客宜全员参与。博客成本低廉，能够动员有爱好职员申请自己个人博客，放置自己爱好内容外，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，从而使博客成为企业关键平台。 企业假如在这方面开展比较成功，能够考虑使用独立服务器，建立自己博客系统，向职员、用户和其它外来者开放申请。众所周知，无偿服务，服务方是不负担任何责任，所以服务也是没有保障，假如中止服务，企业经过博客积累大量资源将可能毁于一旦。假如使用自己系统，则可专员管理，定时备份， 可保障网站稳定性和可靠性。而且开放结果是更多同行、用户来申请和建立自己博客，让更多人加入到你企业博客宣传队伍中来，更大层面扩大企业影响力。3、论坛推广利用论坛超高人气，能够有效为企业提供营销传输服务。而因为论坛话题开放性，几乎企业全部营销诉求全部能够经过论坛传输得到有效实现。常见论坛营销方法有：帖子传输：现在有很多营销传输机构全部在使用这么方法，而实际上，帖子传输决不是一个简单公布帖子、顶帖子那么简单，帖子传输是一个策划、撰写、发放、监测、调整相结合复杂过程。论坛活动：论坛含有强大聚协力，凭借这一点，能够利用论坛作为平台举行各类踩楼、灌水、贴图等活动来进行营销活动。事件炒作：经过炮制网民感爱好活动，将用户品牌、产品、活动内容植入进行传输，并展开连续传输效应，引发新闻事件，形成传输连锁反应。论坛营销有多个要注意地方： 要找到目标市场高度集中行业论坛 论坛全部是按行业或爱好来建立，有部分专题高度集中，有部分相当松散。在进行论坛营销时，专题越集中，效果越好。假如你推销是SEO，虚拟主机，网站建设等，站长聚集论坛是个好地方。在部分专题相对较弱地方，往往不轻易建立教授地位。所以你要花部分时间，搞清楚你所在行业在网上有哪些著名论坛。无须大海捞针去很多论坛浪费时间。 不要发广告，也不要发软文 论坛里用户对发广告已经司空见惯了，而且这些广告会引发她们反感。很多论坛会员很排斥发广告发软文行为，有论坛有可能封你帐号。 参与论坛，帮助会员，建立权威 在论坛中主动参与讨论，注意看其它会员有什么疑难问题，假如你能处理，就主动回复，你努力其它会员全部会看在眼里。久而久之，大家经过你帖子看到你又有对应专业知识，又热心助人，大家心目中自然会建立起一个权威形象。这时你所推广任何产品或服务，也会被大家所信任。论坛署名是推广场所 上面说了不要发广告，不要发软文，也不要谈论自己产品或服务。唯一能够推广产品服务或网站地方，就是你论坛署名。所以你署名要有个性，让人记得住。假如论坛许可留署名链接就留，不许可留，也没有大妨碍，会员能够经过短消息联络你。只要你帖子真被大家接收欢迎，只要大家认为你够专业够热心，会有些人点击署名中链接。你署名中假如提到你产品或服务，会有些人和你联络。在署名中促销 专题集中论坛比较轻易做促销，比如说春节大优惠，开张优惠等。在你署名中清楚简练写出服务和产品是什么，优惠XX元。或在你网站上专为某个论坛会员做一个网页，上面写清“欢迎某某论坛会员来到我们网站，我们有专为某某论坛会员特殊优惠”等等。然后在你署名链接中指向这个特意为论坛制作网页。论坛会员来到你网站，会认为很贴心很熟悉。要注意是，论坛里推广方法应该只是在署名中提一下，不要在帖子里宣传自己。 4.Email推广考虑到陌生广告邮件会引发大家极大反感，所以我们email只发给已经在本店购置过或接收过网络调研人。目标在于：增加本企业在用户心中印象；.推广介绍新产品；对于部分节日及优惠活动做宣传。四、在大网站投放广告 网络广告常见形式：横幅式广告、通栏式广告、弹出式广告、按钮式广告、插播式广告、赞助式广告、分类广告、互动游戏式广告、 软件端广告、文字链接广告、浮动形广告、 联播网广告。 常见记费方法包含：根据千人印象成本（cpm）收费、 根据每点击成本（CPC）收费、 根据每行动成本（CPA）收费、根据每回应成本（CPR）收费、根据每购置成本（CPP）收费。5.2常规推广常见常规推广方法有：平面广告推广：关键包含印刷品广告和印刷绘制广告。印刷品广告有报纸、杂志、招贴、传单、产品目录、企业介绍等。印刷绘制广告有路牌广告、挂历广告等。媒体广告推广 ：关键电视、广播、网络广告等。 实体广告推广 ：以赠品广告、展会推广为主。我们将关键放在网上推广上，以常规推广为辅，我们采取常规推广为：1、发宣传单。在内容上我们会采取简练、生动文字进行推广，如：“花袭人”为你提供最适合花。我们会在繁荣地段十字路口、白领阶层常常出没和聚集地方（西高新区）、大学校园等。2、发日历。我们会向大家发放一张小彩页挂历，会在挂历关键日子如情人节、母亲节、父亲节、七夕等伤印上对应花和花语，在最下面印上“花香袭人”及企业网站网址。3手机短息推广。向移动企业购置用户手机号码，给用户发“花香袭人”企业介绍和企业网址。企业网络推广四大特点（1）企业网站重视是效益现在企业经过网络推广获取效益已经显而易见了，不过这仅仅限于部分大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度挑战，因为以现在中小企业情况来看，她们全部没有自己推广团体，大全部依靠网络企业做推广，同时现在全国大学生网络营销能力秀受到中小企业广泛好评。 （2）企业网站含有自主性和灵活性企业网站完全是依据企业本身需要建立，并非由其它网络服务商所经营，所以在功效上有较大自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站内容和功效会有较大差异。企业网站推广效果好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确认识，这么才能适应企业营销策略需要，而且从经济上、技术上有实现条件。所以，企业网站应适应企业经营需要。 （3）企业网站是主动性和被动性企业经过自己网站能够主动公布信息，这是企业网站主动性一面，不过公布在网站上信息不会自动传输给用户，只能“被动地”等候用户自己来获取信息，这又表现出企业网站含有被动性一面。同时含有主动性和被动性也是企业网站和搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传输方法上关键差异。从网络营销信息传输方法来看，搜索引擎完全是被动，只能被动地等候用户检索，只有用户检索使用关键词和企业网站相关，而且在检索结果中信息能够被用户看到并被点击情况下，这一次网络营销信息传输才得以实现。电子邮件传输信息则基础上是主动，发送什么信息、什么时间发送，全部是营销人员自己能够决定。 （4）企业网站网络营销价值企业网站网络营销价值，是经过网站多种功效和多种网络营销手段而表现出来，网站信息和功效是基础，网络营销方法应用是条件。假如建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有作用，不管功效多么完善网站，假如没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为何网站推广作为网络营销首要职能原因。在实际应用中，部分企业因为缺乏专业人员维护管理，于是展现给浏览者网站内容往往数年如一日，甚至用户咨询邮件也不给回复，这么企业网站没有发挥其应用作用，也就不足为怪了。