甲鱼食品阶段性品牌推广策略建议提报ppt课件.ppt

【钱塘千年塘千年】阶段性品牌推广段性品牌推广策略建议提报2024/5/27 周一1.前言前言：在清楚了解【钱塘千年】品牌的发展状况，以及领导人的发展意愿后，我方将提供有计划、有步骤的品牌推广模式给贵方，一方面支持【钱塘千年】品牌在杭州销售区域的销售圈进一步扩大，另一方面拉动本牌产品价格段位的议价能力。具体措施如下2024/5/27 周一2.目目录：第一部分市场调研与“钱塘千年”现状分析第二部分“钱塘千年”品牌规划第三部分“钱塘千年”品牌营销亮点第四部分建立“钱塘千年”品牌阶段性推广计划2024/5/27 周一3.第一部分第一部分市市场调研与研与“钱塘千年塘千年”现状分析状分析2024/5/27 周一4.A、甲、甲鱼品牌品牌产品系列：品系列：低档、中档本牌高档钱塘千年，本牌中的高级品牌【钱塘千年塘千年现状】状】2024/5/27 周一5.B、SWOT分析：分析：S优势：本牌在杭州有很高的品牌知名度，杭城人民接受度高，随着生活水平的提高，人们对绿色饮食的需求也越来越大，为高端品牌“钱塘千年”的成功上市奠定了良好的市场基础。W劣劣势：钱塘千年还未形成清晰的高端甲鱼品牌形象，且受“本牌”中低档产品影响，快速打造高端品牌受一定限制；品牌渗透率在高端市场未形成强大效应；推广传播急需整合。O机会：机会：高档甲鱼市场仍处于快速增长期；消费者品牌意识增强；“钱塘千年”在业内暂时没有强大的竞争对手；高端消费者对高档甲鱼有一定的认知。T威威胁：“钱塘千年”处于初级阶段，消费者认知需一定过程；市场甲鱼养殖实力参差不齐，部分产品会搅乱市场。【钱塘千年塘千年现状】状】2024/5/27 周一6.第二部分第二部分“钱塘千年塘千年”品牌品牌规划划2024/5/27 周一7.经过调研分析，主要目标消费者的特性展现在我们面前：钱塘千年的关键目标消费群是杭州市区25-45岁的家庭主妇，时刻关注家人健康，懂生活，愿意购买价格高的补品给亲人。综上，钱塘千年品牌定位诉求必须与目标消费者生活形态、消费习惯相一致，通过整合传播表现来激发目标消费者的心理共鸣。1、【挖掘：关【挖掘：关键目目标消消费群】群】2024/5/27 周一8.核心核心诉求求给消消费者一个者一个购买的理由。的理由。现在人们对营养的追求超越了对口味的追求，尤其是原生态型养殖的产品对高端生活人群有着独到的吸引力，因此，钱塘千年的纯生态产品诉求可以作为一个切入口，通过终端推广、媒介宣传进入人们的视线与餐桌。媒介主媒介主题诉求求品味纯生态幸福全家人钱塘千年与您共渡欢乐春节终端物料端物料诉求求关关键词纯生态、高营养2、【探索：消【探索：消费群的群的购买意愿】意愿】2024/5/27 周一9.A、借力展会品牌形象，塑造自身高端形象。借力展会品牌形象，塑造自身高端形象。钱塘千年在农博会或其他展会上，可进行大规模的促销活动。为此，我们将准备系列性的活动策略并制作一系列的宣传物料，从展板到单张，再到彩旗，横幅，强力打造现场氛围和活动氛围。进行促销的目的，一则利用展会形象提升自身形象，一则利用展会人流量大的特点，产生具体的销量。3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】播有道，低成本打响品牌】2024/5/27 周一10.B、借助借助经销网点，每个网点，每个经销网点亦将是未来的宣网点亦将是未来的宣传阵地。地。经销网点担负着产品营销和品牌形象传播的双重责任，因此，从养殖业到营销业的变身，需要在品牌认识上下足功夫。除了SI的导入，常规物料的布置（横幅、DM单页、X展架等等），还需要对营业人员灌输钱塘千年“纯生态“高级绿色甲鱼品牌的概念，与消费者和大型团购人员展开交易时，进行口口传播。与此同时，从线上网络平台发起的各种营销活动，在线下的营销网点要做到空前的一致，互动性加强，让品牌”纯生态“印象在人们心目中得到巩固。3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】播有道，低成本打响品牌】2024/5/27 周一11.C、社区宣社区宣传活活动。主要是依托已经上货的生鲜超市，进行宣传和促销，在促销期间，实行强势的价格促销活动。前提是，我们必须清楚，这种促销产生多少销售不是目的，而是提升自身品牌形象的一种手段，所以在现场宣传物料摆放齐全，让品牌的主诉求深入人心，使品牌价值的积淀日甚一日。3、【发现：传播有道，低成本打响品牌】播有道，低成本打响品牌】2024/5/27 周一12.A、设旗旗舰店店在杭城商业或生活核心区域选址，导入“钱塘千年”SI系统，作为它在一线城市营运的标本，建立形象基础和服务基础，作为其他渠道的参考，更在消费者心目中奠定消费印象。4、【实施：入施：入驻渠道渠道终端端为王】王】2024/5/27 周一13.B、设城城东市市场销售网点售网点布设城东网点，这是线上政策对线下活动最到位的终端执行点，因此，在杭城的影响力将会很大，建议销售网点除了响应线上政策外，还可以进行点对点的互动，如：顾客进1号网点后订购产品，可以获得二次购买的折扣券，同时还可获得在2号店购买的友情折扣券一张，让每个店都能感受循环式销售。4、【实施：入施：入驻渠道渠道终端端为王】王】2024/5/27 周一14.C、进驻农贸市市场这是目前钱塘千年在杭城实地进驻的唯一渠道，其装修风格、物料布置已十分醒目，建议在品牌维护和价格策略上来提醒购买者，同时根据市场动向快速更新主推产品，灵敏性应对市场反馈。4、【实施：入施：入驻渠道渠道终端端为王】王】2024/5/27 周一15.D、设网网络团购建议在专业网站上或淘宝上，建立VIP服务专区和团购专区，设计VIP服务券和团购券，便于顾客下载，与线下网点互动；同时可发起选举当月或当季最佳留言人活动，获奖者可在销售网点领取产品一个。4、【实施：入施：入驻渠道渠道终端端为王】王】2024/5/27 周一16.E、加盟商品牌店加盟商品牌店建议给到经销商常规的物料支持以外，产品包装上还可以开发更多资源，如：礼品装、亲情装、节日装、团购装等，以方便加盟商在售卖的过程中灵活利用促销契机，结合价格销售政策推广产品。4、【实施：入施：入驻渠道渠道终端端为王】王】2024/5/27 周一17.第三部分第三部分【钱塘千年】品牌塘千年】品牌营销亮点确定亮点确定2024/5/27 周一18.在确立品牌定位及渠道建设后，为了给到未来渠道商、代理商、经销商、零售商以及钱塘千年自己，一个适合大力推广的品牌着眼点和产品利益点，以方便各位合作伙伴和更多现有及潜在消费者记忆和认可，产生品牌忠诚度，将浙江临平的农副业发扬光大，因此，我们需要层层深入，深刻了解钱塘千年的产品利益和品牌价值的出处，从中找出在品牌营销中可以发挥的亮点。【营销亮点亮点】2024/5/27 周一19.我们知道的是品牌价品牌价值：蕴涵生态价值的市场优质股与本牌的关系与本牌的关系：青出于蓝而胜于蓝者品牌印象品牌印象：懂得甲鱼养殖，更懂得市场营销的品牌营运商品牌推广品牌推广语：不变的味道不变的关爱产品推广品推广语：绿色钱塘千年美味品牌品牌传播渠道播渠道：线上媒体（报媒、网媒、电台）；线下终端（临安直销门店、杭州旗舰店、杭州农贸市场门店、代理商、经销商、零售商门店、餐饮）（红色为即将开发的渠道）品牌初品牌初级阶段愿景段愿景：以杭州区域为核心，辐射周边的各种优质中高端渠道的进驻者【营销亮点亮点】2024/5/27 周一20.因此，基于以上因素，钱塘千年要向合作伙伴和消费者传达的是品牌和产品的绝对价值，以提升合作伙伴经营钱塘千年的信心，更满足市场追寻高端产品的需求。因此，我们找到了品牌营销的亮点品牌品牌营销亮点亮点：纯生态、绿色、高级养生那么，围绕亮点，我们要着手于当下，将利益价值最大化，达到在人们心目中真正树立【钱塘千年】品牌形象的目的。具体措施如下（标题暂拟）【营销亮点亮点】2024/5/27 周一21.A、线上上传播：播：报媒：纯生态“钱塘千年”让您尝享快乐冬季网媒：纯生态“钱塘千年”进驻*高调分享新年美味电台：“钱塘千年”，杭城纯生态甲鱼高端价值品牌再现观众！2011年1月13日至16日，您将有机会挑选杭城最高品质的甲鱼产品，满意时刻就在杭州农博会！详情请咨询*【营销亮点亮点】2024/5/27 周一22.B、线下下传播：播：终端物料横幅：“钱塘千年”跨年*元劲献营养美味百里挑一X展架：“钱塘千年”*元劲价超级给力！POP海报：“钱塘千年”看得到的营养【营销亮点亮点】2024/5/27 周一23.C、特定特定节日活日活动传播：播：春节：春满钱塘跃惠千年“钱塘千年”甲鱼高端品牌惠动杭城3.15.：健康饮食和谐消费“钱塘千年”甲鱼高端品牌邀您共享真正生态食品5.1.：“钱塘千年”礼品装带给身边最亲的人10.1.：“钱塘千年”粉丝节快乐美味共分享！【营销亮点亮点】2024/5/27 周一24.第四部分第四部分建立【建立【钱塘千年】品牌塘千年】品牌阶段性推广段性推广计划划2024/5/27 周一25.活活动主主题：绿色千年色千年我本我本钱塘塘“钱塘千年”甲鱼高端品牌邀您尝享纯正生态美味活活动时间：2011.1.13.-16.活活动目的目的：1、以平实的主题口吻对应农博会的受众人群接受度，完整、清晰的表达“钱塘千年”纯生态的主题思想，吸引参会者前来问询，提升品牌关注度；2、通过3天的农博会参展期，以及在此期间策略性的为问询者和订购者提供一系列服务，让品牌在受众心理得到肯定和升华；3、通过此次活动，为“钱塘千年”在杭州地区今后的品牌推广提供借鉴和帮助。短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会2024/5/27 周一26.推广步推广步骤：1、团购的开展的开展：在农博会前半个月，即1月1日至1月12日，在短信群发、微博、淘宝网、口碑网、19楼上刊登“钱塘千年”农博会期间的团购信息，在1月13-16日期间，团购甲鱼价格为*元/斤。2、农博会期博会期间：可以考虑在农博会期间同时推广“钱塘千年”新品上市活动，加强物料配合宣传，扩大影响力。3、绿色基地一日游色基地一日游：通过19楼平台前半个月的召集，确定1月15日这天，组织30至50名幸运网友，在农博会场地外集合，开展实地参观和考察“钱塘千年”养殖基地。活动主题为：只要少只要少许盐尝享享纯正正鲜“钱塘千年塘千年”农博会期博会期间为你而来你而来，该活动可以邀请公交传媒“欣动传播”跟踪拍摄和播出（带媒体吃甲鱼，让观众真正领略“只要少许盐，尝享纯正“鲜”的意义）。短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会2024/5/27 周一27.4、公益配套宣公益配套宣传：在农博会期间开展公益活动，确定1月16日这天，走进福利院以象征“长寿、吉祥”的纯生态甲鱼赠送年老或孤儿等弱势群体，既有利于树立良好社会形象，又可以提升美誉度。此（活动可以通知新闻媒体进行配合）5、各大各大销售网点同步售网点同步：可在杭州城东各个销售网点扩大宣传，在1月13-16日期间，门口放置易拉宝等物料，在农贸市场设立“钱江千年农博会产品专卖点”专柜，发放DM单页等，发布活动信息。短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会2024/5/27 周一28.物料准物料准备：短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会2024/5/27 周一29.短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会媒介传播：1、网媒网媒集中在活动前期的新闻发布，活动组织例1：微博发消息主题：（或省略）“钱塘千年塘千年”放价啦！放价啦！内容：暖冬行动尽在“钱塘千年”！劲爆团购价直享*元/斤，杭城最高级别甲鱼品牌特邀前100名幸运者，于1月13日至16日莅临杭州农博会劲购！注：微博信息由于关注度高，更新快，因此“钱塘千年”需要对信息特别关注，及时接收信息反馈。2024/5/27 周一30.短短线（试点期）：点期）：2011.1.13-16.杭州市杭州市农博会博会例2：19楼发帖+主画面（团购券，规定下载次数为100次）主题：“钱塘千年塘千年”放价啦！放价啦！“钱塘千年”农博会期间团购矩惠内容：一年一度的杭州农博会即将隆重举行，从2011年1月13日至16日，“钱塘千年”杭城最高品质甲鱼品牌即将参与其中，与观众见面。纯生态放养、高品质上市，甲鱼品牌中的佼佼者，将为杭城人民奉上美味、健康又滋养的年度大餐。作为餐桌上的“贵族”，“钱塘千年”在农博会期间愿与大家一起品尝年度第一道好菜，特别推出倾情团购价*元/斤，有兴趣加入团购的朋友可以点击并下载主画面（团购券），前100名客户凭券到农博会“钱塘千年”摊位可享受年度优惠服务，名额有限，紧快点击！注：团购券有效期为2011年1月13日至16日，过时不候，尽请见谅。客服热线：*2024/5/27 周一31.长线“步步步步为营”式市式市场扩张期（期（2011.1.-2011.10.）市市场扩张期期间的大事件的大事件u进驻第六家第六家农贸市市场u春春节促促销u3.15.消消费者者权益日益日u全年全年5个小个小长假假u10.1.黄金周黄金周我们必须明确一点的是：扩张期间的各种营销活动，必须在圆满完成第一项活动任务时，为接下来第二次活动做好铺垫，以便于取得扩张效果的连贯性和长效性。以第六家农贸市场进驻事件为例，我们将从此节点出发，为接下来的五个节点活动做准备。2024/5/27 周一32.长线“步步步步为营”式市式市场扩张期（期（2011.1.-2011.10.）例例“钱塘千年塘千年”进驻第六家第六家农贸市市场：万寿亭：万寿亭专卖店店活活动时间：开：开业7天（天（时间点待定）点待定）活活动形式：万寿亭开形式：万寿亭开业促促销+六大六大农贸市市场终端端联动促促销活活动主主题：钱塘盛宴塘盛宴千年千年华诞热烈烈庆祝祝钱塘千年万寿亭店开塘千年万寿亭店开张大吉大吉注：注：为实现活活动的延的延续性，在活性，在活动完成之后，可以在网完成之后，可以在网络平台上平台上发布接下来的活布接下来的活动预热主主题，如如“华诞”过后后还有有“营养春季养春季”钱塘千年塘千年纯生生态产品品春季春季团购序幕正式拉开序幕正式拉开2024/5/27 周一33.长线“步步步步为营”式市式市场扩张期（期（2011.1.-2011.10.）促促销政策：政策：1、本牌三年甲鱼九折销售，其余品种一律八五折2、凡购买的顾客，均送环保袋或围裙一个3、甲鱼知识宣传小册，团购宣传折页选择性赠送细节建建议：1、建、建议增加增加线上上传播，在短信群播，在短信群发、微博、淘宝、微博、淘宝、19楼网楼网络平台上，放入万寿亭店开平台上，放入万寿亭店开业团购信信息，并与息，并与线下下终端端进行互行互动，活，活动结束后在束后在19楼中放入活楼中放入活动跟踪跟踪软文，文，为春春节促促销埋下伏笔。埋下伏笔。2、以上、以上为五店同五店同庆的促的促销措施，建措施，建议加入加入“钱塘千年塘千年”新品上市活新品上市活动措施，如：凡在本店措施，如：凡在本店购买“钱塘千年塘千年”品牌的品牌的顾客，均可享受冬日温暖促客，均可享受冬日温暖促销价价*元元/斤、斤、团购价价*元元/斤，并可斤，并可获得得2011年精致台年精致台历一份。一份。2024/5/27 周一34.长线“步步步步为营”式市式市场扩张期（期（2011.1.-2011.10.）物料准物料准备：物料物料时间位置位置内容内容横幅前3天挂好门店门头活动主题：钱塘盛宴千年华诞热烈庆祝钱塘千年万寿亭店开张大吉X展架前一天门店入口处摆放活动主题+促销内容堆头当天门店入口处摆放，与X展架形成左右呼应钱塘千年LOGODM单页前一天放于阅览架上，便于消费者随机取阅活动主题+促销内容注：以上物料为万寿亭店建议性放置，X展架为六家店必须放置物料。2024/5/27 周一35.谢谢观赏，下面，下面进入入详细交流交流阶段！段！2024/5/27 周一36.后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析2024/5/27 周一37.主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求2024/5/27 周一38.感感谢您的您的观看和下看和下载The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field2024/5/27 周一39.