创客营销大赛课件最终稿省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

创客营销大赛创客营销大赛对角对角巷队巷队主讲人：魏召坤第1页Catalogue一、团体一、团体团体介绍团体优势二、市场二、市场市场背景市场产品细分市场竞争优势三、产品三、产品产品及产品特点采购方案五、效果预测五、效果预测活动效果预测四、营销策略四、营销策略项目信息传输策略项目创新营销策略目录目录第2页About Us对角巷队对角巷队团体立足于将学所知识付诸实践，更加好地应和当今社会发展，团体立足于将学所知识付诸实践，更加好地应和当今社会发展，提升提升团团体组员体组员适应社会能力适应社会能力，参加此次，参加此次与本专业相符合，与本专业相符合，且又能在且又能在实践中提升实践中提升专业专业知识知识技能技能比赛。比赛。第3页MEET OUR TEAM团体组员团体组员张祉捷张祉捷王亚龙王亚龙陈倩陈倩柳力群柳力群张畅张畅刘婷婷刘婷婷贺德林贺德林魏召坤魏召坤组织帮助活动策划推广策划采购策划资料搜集市场调查分析营销活动策划产品市场预测Made by 对角巷第4页Our Advantages专业优势专业优势均来自工商管理学院，学习和了解了相关营销知识，能够更加好服务于实践。技术优势技术优势经过将比赛项目结合互联网，利用大数据分析，经过建立营销网站，与大学生网络时代相接。创新优势创新优势将以前所接触独特销售方式加以创新利用其中，项目运行过程中，活动有游戏互动、时尚等创意元素吸引更多大学生人员优势人员优势主要人员为大一新生，含有独特眼光。含有过硬专业技能和与社会实践能力。男女百分比适当，对待角度多元化。Made by 对角巷团体优势团体优势第5页Market AnalysisMarket Analysis研究此次大赛所销售商品潜在销售量，发觉潜在市场，安排好商品价格和销售方式合理分配第6页Market Background校方校方（河南财经政法大学）为了培养学生营销设计及实践能力，锻炼提升学生创新创造水平，同时为有创新创业想法学生提供一个展示自我展示想法平台，让更多创新创业思想火花相互碰撞，营造学生创新营销及创业气氛。举行方举行方（河南财经政法大学工商管理学院）Made by 对角巷一直重视大学生实践能力培养，借此契机，希望修读该专业学生能够将所学市场营销、经管理论及企业策划知识付诸实践。支持方支持方（河南财经政法大学青年志愿者协会）青年志愿者将帮助完成比赛，计划将全部参赛队伍净利润10%统一由青协捐赠给郑州市童心家园互助中心，用于该机构慈善项目，助力正能量传输。项目背景项目背景第7页Series of Products市场产品市场产品细分细分童年回想童年回想 童年是我们最美好回想，同学们能够经过商品勾起童年回想；生活用具生活用具满足大学生生活必备，为大学生活提供愈加便捷、更高品质生活；故乡系列故乡系列在外求学游子能够经过该系列商品让远在异乡游子感受到故乡温暖；Made by 对角巷第8页Program Step up童年是每个大学生最值得思念美好时光，不过伴随年纪增加和时代快速发展，儿时玩物已经成了一个回想。其它优势其它优势价格优势价格优势“宿舍是我家”想必，大学生都听过这句话。四年生活地方，大学生都想在这个大家园能够愈加便捷舒适，拥有像家一样高品质大学生活。心理优势心理优势物质优势物质优势Made by 对角巷当今大学生对童年回想和当今大学生对童年回想和商品实用性选择性非常大，商品实用性选择性非常大，相关大学生各种商品占据相关大学生各种商品占据了全国总市场一定份额。了全国总市场一定份额。项目竞争优势项目竞争优势第9页Products AnalysisProducts Analysis能够愈加了解产品特点，由此制订对应营销策略第10页Our Products List 商品及商品特点商品及商品特点床帘能够遮挡一定光线而且能够减小一些噪音，给了一定私人空间，而且也起到了装扮寝室作用，给你带来平静夜晚。去球器提升了大学生生活质量，给大学生带来了很多方便。加湿器加湿器有效滴缓解了这一问题，增加了寝室空气湿度，提升了寝室生活质量。口罩口罩有效阻挡了有害气体进入鼻腔，同时对进入肺部空气有一定过滤作用，为你一起保护肺部。摄像头摄像头扩大了手机像素，带来了高级摄影机感觉，一个小小摄像头外置，既方便携带第11页Procurement线上购置含有价格优势，而且商品种类齐全，综合考虑后，团体选择线上购置质量过硬，价格优惠商品线上渠道线上渠道线下渠道能够确定商品实物质量，即时取货，综合其优点，团体选择线上质量难有保障商品及快递运输时间较长商品进行线下购置线线下渠道下渠道Made by 对角巷商品采购商品采购第12页Marketing StrategyMarketing Strategy以用户需要为出发点，依据经验取得用户需求量以及购置力信息，有计划地组织各项经营活动第13页Market Date 张贴海报张贴海报发放宣传单页发放宣传单页经过校内网，学校贴吧，经过校内网，学校贴吧，学校论坛，学校论坛，QQQQ，微信等各，微信等各种网络渠道宣传种网络渠道宣传在人流较多地方，如：餐厅，在人流较多地方，如：餐厅，教学楼门口等人流量较大地教学楼门口等人流量较大地方发放我们活动单页。方发放我们活动单页。Made by 对角巷各渠道占比网络推广校园推广活动信息传输策略活动信息传输策略第14页Market Activities为落实落实比赛宗旨，创新营销，我们团体集思广益，想出4个能够实施创意性活动。让用户得到想要商品同时也带来了优惠，也丰富了平时生活。赠品会增加用户消费欲望，同时经过赠予赠品能够增加客户粘性经过网络点赞，能为一些客户降低消费支出，又能增加活动推广效应引发路人注意，吸引潜在购置者抓钱游戏买赠活动点赞活动特惠活动创新营销创新营销第15页PredictionPrediction重视商品在销量方面预测，销量含有较大灵活性，易于充分，反应且简单快速，能够及时制订新策略营销第16页活动效果预测活动效果预测PredictionMade by 对角巷1、两天销售活动中，预计会有200300人购置商品。2、其中预测以生活用具为主系列商品会更受学生们欢迎第17页Thank Thank You You For For WatchingWatching第18页谢 谢第19页