河北奥特莱防水材料有限公司新规制度.doc

河北奥特莱防水材料有限公司

销售部工作人员薪酬制度

制定部门： 奥特莱营销部
指定期间： 3月8日

为了加强公司竞争力，提高产品市场占有率，增强公司效益，有效调动市场营销人员工作积极性，造就一支高效、稳定销售队伍，以实现可持续发展目。依照公司管理制度，结合市场营销人员特殊工作性质，充分体现按劳分派勉励机制，特制定这一薪酬制度。
一、 薪酬机构
基本工资+销售提成+奖金+年终奖
二、 营销部机构框架

三、 岗位职责
（1）营销总监职责：
　一、业务职责
1．参加制定公司营销战略。依照营销战略制定公司营销组合方略和营销筹划，经批准后组织实行。
2．负责重项目洽谈、公关及协调工作。
3．定期对市场营销环境、目的、筹划、业务活动进行核查分析，及时调节营销方略和筹划，制定防止和纠正办法，保证完毕营销目的和营销筹划。
4． 依照市场及同业状况制定公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同谈判与订立。
6.主持制定、修订营销系统主管工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训筹划并协助培训部实行。
8.参加制定公司年度预算及预算平衡和季度调节。
9.每月向总经理报送营销预算及其执行状况分析，报送销售成本分析报告。
10.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目的市场.
11.掌握重点大户销售状况，发现问题及时解决。
12.依照市场需求状况报批新产品开发方案。
13.负责组织资材部、财务部进行合同评审工作，并根据合同评审结论对顾客进行反馈。
14.负责组织对客户提出报价规定进行分析、调查和评审及拟定报价与报价报批工作.
15.制定营销系统年度、季度工作目的和工作筹划，经批准后执行.
16.经常开展对顾客、市场、竞争对手调查研究，针对市场和竞争对手动向制定应对办法，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。
18.与公司内部有关部门做好产销调研等协调工作。
19.主持和指引进行订货、发货、收款、退货、对账等寻常业务作业。
20.及时、精确传达上级批示。
21.定期主持营销系统例会，并参加公司关于营销方面会议及总经理办公会。
22.审视营销系统及与其有关文献，在权限范畴内签发文献。
23.指引、监督、检查所属下级各项工作，掌握工作状况和有关数据。
24.及时向总经理报告营销系统真实状况及关于数据。
25.受理直接下级上报合理化建议，按照规定程序解决。
26.及时对所属下级工作中争议作出裁决。
27.填写直接下级过错单和奖励单.
28.在权限范畴内审批直接下级过错单和奖励单。
29.培养和发现人才，依照工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用提名和下级岗位人员任命.
30.依照工作需要进行总体指挥和现场指挥。
31.关怀所属下级思想、工作和生活状况。
（2）营销副总职责：
1．依照公司战略规划以及年度经营筹划拟定营销方针和销售方略筹划并分解实行。
2．负责公司销售运作，引导和控制销售工作方向和进度。
3．与市场部及其她部门合伙，组织开发各种销售手段，完毕销售筹划及回款任务。
4．定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间良好合伙关系。
5．管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售和成品物流队伍。
6．全面实行销售预算，建立销售团队勉励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护热情。
7．管理寻常销售业务工作，审视订货、发货等业务报表，指引、监督并有效控制控制销售活动。
8．协同市场部、工程师参加大型招投标或重大合同谈判与订立工作，负责对普通合同审批。
9．参加市场调研，策划参加国内外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特看法。
10．进一步理解本行业，把握最新销售信息并反馈给市场部，为公司提供业务发展和价格定位战略根据
（3）业务员职责：
1.负责分工区域市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2.完毕所分工区域市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域市场调研工作和代理商评估工作。
7.完毕领导交办工作
（4）业务助理职责：
1.负责公司销售合同及其她营销文献资料管理、归类、整顿、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标月度、季度、年度记录报表和报告制作、编写，并随时答复领导对销售动态状况质询。
3.负责收集、整顿、归纳市场行情、价格，以及新产品、代替品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参照。
4.协助销售人员做好上门客户接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善解决。
5.负责客户、顾客投诉记录，协助关于部门妥善解决。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议记录等工作。
7.逐渐推广使用电脑信息系统解决营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8完毕营销部部长暂时交办其她任务。
四、 业务员任职资格及区域销售指标
1.新员工如织试用期3个月，试用期新员工须在试用期内完毕 40万 销售额。
2.正是销售人员：新员工在试用期内完毕公司规定销售额，并且符合公司转正条件，提交申请后获得销售总监批准后可容许转正。转正员工每月需完毕 20 万 销售额。同步依照个人能力及其有关条件可分派区域。
五、 营销部门薪酬待遇
销售人员工资待遇重要由基本工资+提成+奖金+年终奖构成。
1.基本工资
试用期员工基本工资 元/月。
正是销售人员 基本工资 元/月。
销售助理基本工资 元/月
销售总监及销售副总工资与公司总经理商量后决定。
2.提成及奖金
（1）提成采用责任定额制
试用期销售人员完毕公司40万销售额，超额完毕公司销售额，可获得额外1%奖金。
（2）正式员工每月销售额为20万元，超额完毕公司规定销售额，可获得额外1%奖金。
（3）销售助理可获取公司营销部门业绩总额0.2%作为业绩奖金。
正式员工未完毕当月销售额，公司扣除基本工资200元，持续三个月未完毕月销售额，可依照状况责令其自动离职。试用期员工未完毕销售额度，公司扣除最后一种月20%基本工资，并自动解除劳动合同。
3、年终奖
公司年终将会对销售人员进行年终考核，依照每个业务人员销售额度及对公司所做出贡献发放合理年终奖。

六、 销售提成考核原则
销售业务员每年最低销售额度不得不大于240万元。提成
1、240万以内（涉及240万） ：提成比例按销售总额2.5%发放。
2、241万-340万（包括340万）：提成比例按销售总额3%发放。
3、341万-500万（包括500万）：提成比例按销售总额4%发放.
4、500万以上：提成比例按销售总额5%发放。
5、提成按每月回款金额进行发放（汇款金额不得不大于70%才予以发放）。同步公司滞留业务人员提成15%，年终扣除个人实际出差费用后，再予以发放剩余提成。
七、 出差费用制度
出差费用涉及住宿费，寻常不住费用。
1. 正式员工每天每人补贴费用200元
2. 营销总监或营销副总每人每天补贴240元
3. 销售人员车船费用为实报实销，未经公司领导批准，乘坐飞机或高铁一等坐费用公司不予报销。
报销列表如下：

公 里
交通工具
住宿费用
补贴费用
备注
业务员
400公里如下
火车硬座或汽车
120
80
如果乘坐飞机票价低于硬卧票价，可申请乘坐飞机，领导批准后即可。
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
营销副总
400公里如下
火车硬座或汽车
160
80
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
营销总监
400公里如下
火车硬座或汽车
160
80
400-800公里
火车硬卧或高铁二等坐
800公里以上
火车软卧或高铁二等坐
4. 业务人员出差费用以几款形式在财务部领取，年终依照其销售额度和回款额度实际状况，公司做出实际报销额度。
八、 福利待遇
1. 公司提供员工宿舍和餐补，可住宿和饮食。
2. 公司每年可依照状况准备一到二次假日旅游（可依照状况拟定长短途旅游，行政部门报总经理批准）。
3. 正式员工可享有公司一切福利待遇（涉及保险）
九、 部门内部制度
1.本部门卫生需每日打扫干净，办工作上出电脑和文献筐之外，不得放置其她物品。保持桌面和办公室整洁、干净.
2.营销人员每周一、每周六下午召开本部门会议，讨论本周筹划、总结上周工作经验、交流工作经验和得失。工作筹划完毕状况。
3.材料领取、寄出都应如实登记。（附表一）
4.营销助理需将每个业务员每月销售业绩、预借费用汇总，提交部门经理审视，最后交由公司总经理查看。
6.营销部人员每星期日休息一天，不可倒休。
7.绩效考核重要以业绩和存储客户量及跟踪项目为原则，进行奖惩制度。
8.对营销人员必要统一管理，建立准OA系统管理。（涉及员工每天寻常工作状况，出差状况，客户人员姓名、电话、及其单位名称系统登记）（附表二）
9.每个业务人员每周需填写跟踪项目有关信息及项目详细状况分析（附表三）
10.在公司内部实行准ERP系统管理（此项可依照公司状况及各部门领导详细商量再定）
11..营销部门发货实行合同制度化，原则化，法制化。（可制定有关原则化合同）

附则：
价格阐明
1. 没想产品按照公司规定价执行，若无特殊因素，原则上不进行降价。
2. 特殊状况需要降价，由部门经理核准，报总理审批。
3. 未经批准，低于定价销售员，责任由其本人承担。

总经理签字：
日期： 年 月 日

附表一
日期
领取人
领取资料名称
寄送单位
数量
用途
部门领导签字
备注

附表二
序号
客户姓名
职位
客户单位
单位地址
联系电话
重要洽谈项目
所需产品
备注

附表三
序号
项目名称
项目信息
项目负责人
承办单位
项目详细状况分析
备注