1、市 场 计 划交互式合伙:家里黄金利润1利润3利润2零售商回馈社会批发商安利店铺/营销人员总代理工厂产品研发利润顾客 安利公司直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模,达到不同销售额,按相应业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金涉及业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。一、 业绩奖金(销售佣金)6%-24%(分档记奖 多劳多得 公平 公正 公开)业绩奖金表销售指数净营业额佣金例:自用和分享2500元销售佣金 :25006%=150元收入200250061506007500967510001250012150025000153750400050000189000700087
2、5002118375100001250002430000安利事业筹划是一种与人分享筹划。直销人员除了可以自己从事安利事业,更可以把安利生意简介个有志创业亲戚朋友,通过小组努力,创造更大销售额,赚取更多奖金。例:销售佣金:25006%=150市场开拓奖金:1250012%25006%5=750您收入:150+750=900元A 2500B 2500C 2500D 2500您2500A 5000B 5000C 5000D 5000您5000二、市场开拓奖金看上面例子,也许有人会疑惑,同样都是2500元净营业额,但是您奖金要比其她人多750元,这其实就是诸多人所说差额奖。可是为什么会同工不同酬呢?这
3、难道是您赚了其她四个人钱吗?答案与否定。由于您协助安利公司培养了ABCD四个市场(部门),这某些差额奖就相称于是安利公司奖励给您市场开拓奖金。因此说,安利公司提供事业机会是一项“分享”事业。自己一种人哪怕干得再好,能力也有限,但是如果可以把自己知识和经验分享给她人,那么业绩就会越来越大,相应奖金就会越来越多。C3 2500C1 2500C2 2500C4 2500A2500A3 2500A1 2500A2 2500A4 2500B3 2500B1 2500B2 2500B4 2500D3 2500D1 2500D2 2500D4 2500您2500B 2500C 2500D 2500例:销售佣
4、金: 25006%=150元市场开拓奖金:5250018%1250012%425006%=3300元您收入:150+3300=3450但如果自己不努力,奖金也会减少,也就是说,安利事业是一项“多劳多得”事业。我 2500您 2500A2 2500A1 2500A3 2500A4 2500超 越 性(公平性) 例:您市场开拓奖金:1250012%25006%5=750元您销售佣金:150元 您收入:750+150=900元我收入:1500012%1250012%=300元销售指数净营业额佣金收入200250061506007500967510001250012150025000153750400
5、0500001890007000875002118375100001250002430000 结论:您收入比我高:实现了超越从上面例子可以明显看出,安利奖金制度体现了制度公平和成果公平。可见,只要自己付出努力越多,培养伙伴越多,那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬,但是安利奖金制度也充分考虑了分派公平问题。虽然加入安利需要推荐人简介,但安利奖金制度已经巧妙地加入了分派公平思想,奖金不分先后,一分耕耘一分收获。加入早晚并不会影响奖金多少,努力限度才是决定奖金多少核心因素。在这具备超越性制度下,不也许存在坐享其成或不劳而获状况。多劳多得还体当前安利筹划并不是以推荐人数多寡来计算奖金,而是始终
6、以业绩为基本。业绩奖金表销售指数净营业额佣金收入2002500615060075009675100012500121500250001537504000500001890007000875002118375100001250002430000您 销售0A2 2500A1 2500A3 2500A4 2500保 障 性 您市场开拓奖金:100009%25006%4=300元您 销售0A2 0A1 0A3 0A4 0一 年 后 您市场开拓奖金:8000018%012%4=4800元在家休息一年,公司没有扣你工资,反而在涨你工资。 三、永久性领导奖: 4% 世袭奖金(不在职收入、管道式收入) 按照上
7、面办法很容易就可以算出,当您某一种合伙部门在某月销售额做到可以领取24%最高比例时,按照业绩奖金表,您和您这个部门就没有了业绩差,您已经无法从这个部门享有到差额奖了。这就是老式事业中说“教会徒弟,饿死师父”! 事实上,安利公司巧妙地设计了领导奖金,即额外发放给您以这个部门净销售额4%领导奖金,以酬谢您为公司哺育部门所付出时间和精力。该奖金是安利公司额外发放,而不是从该部门小构成员身上抽取,因而该部门小构成员应当得到奖金一分都不会少,这也是安利公司奖金制度公平性又一例证。您 销售0A2 12.5万A1 12.5万A3 12.5万A4 12.5万50万2412.5万2440教会徒弟,饿死师父! 1
8、250004%=5000从领导奖金开始,涉及后来奖金都可以世袭,可以世代继承,只要这个小组还存在,并达到安利公司规定,您就可以获得领导奖金。拥有一间店面:5000元/月12月/年50年1(部门)300万5000元/月12月/年50年N(部门)?万。管道故事劳而不获,转变成不劳而获!奖衔阐明1个月12.5万元营业额:营销助理(银章)3个月12.5万元营业额:营销主任6个月(其中3个月持续)12.5万元营业额:高档营业主任(DD),年收入1520万,相应高规格培训、高规格海外旅游等其她奖励。四、红宝石奖金:2%领取资格:您有3个部门同一种月都做到可以领取24%奖金, 同步小部门当月净营业额达到18
9、7500元及以上业绩 。 您2500ABC 12.5万*3个G 50000D 40000E 50000F 50000 销售指数净营业额佣金收入2002500615060075009675100012500121500250001537504000500001890007000875002118375100001250002430000 1、 销售佣金: 25006%=150元2、市场开拓奖金:19250024%(5万18%3+4万15%+25006%)=13050元3、4%领导奖: 12.5万4%*3=15000元4、2%红宝石奖金:1925002%=3850元 总收入:150+13050+1
10、5000+3850=32050元五、明珠奖金:1%C(12.5万)A5(12.5万)B1 (12.5万)C2 (12.5万)A6 (12.5万)C1 (12.5万)A3 (12.5万)A4(12.5万)A (12.5万)A1 (12.5万)领取资格:三个部门在同一种月达到12.5万A2 (12.5万)A (12.5万)A (12.5万)B(12.5万)A (12.5万)您2500 1、 销售佣金:25006%=150元2、 市场开拓奖金: 19250024%(5万18%3+4万15%+25006%)=13050元3、4%领导奖:50003=15000元4、红宝石奖金2%:1925002%=38
11、50元5、明珠奖金1%:1250001%9=11250元总收入:150+13050+15000+3850+11250=43300元D(4万)E(5万)F(5万)G(5万)A :高档营销主任六、营业经理(翡翠) (DD3组)-4-5万元/月当您把三个部门培养到高档营销主任(DD),即可获得0.25营销经理奖金(年度奖金)。B :高档营销主任C :高档营销主任您 七、高档营业经理(钻石) 0.25%(DD6组)-8-9万元/月八、营销总监(行政钻石) 0.25%(DD9组)-12万元/月九、高档营销总监(双钻石) 一次性奖金25万(DD12组)-15万元/月十、资深营销总监(三钻石) 一次性奖金5
12、0万(DD15组)-20万元/月十一、资深高档营销总监(皇冠) 一次性奖金100万(DD18组)-30万元/月十二、全球开办人(皇冠大使)一次性奖金150万(DD20组)-50万元/月以上 皇冠大使 年经营业额几种亿至几十亿,年收入1000万以上。起 步: 1、换产品用,理解产品 安利不好 可退可换好 继续用,与人分享,有奖金换个品牌消费者超市好 继续用,与人分享,没有奖金不好 不退不换日用品2、 跟随系统学习,成长书、光碟、会议、征询线教师等。 3、每月尝试销售一某些产品,并简介一种新合伙伙伴 4、重复上面过程一年恭喜:你已经成为安利营销主任:月收入1-15000元加入安利条件:1、优惠顾客:A、身份证复印件B、70元2、营业代表(经销商):A、年满22岁B、身份证.银行帐号C、25+70元