科室会演讲技巧曾.ppt

科室会演科室会演讲技巧曾技巧曾演 讲 技 巧 概论 方案 准备 方式与技巧 本卷须知 概 论 随着市场竞争的日趋剧烈及公司新产品的不断上市，合理组织院内会议是在较短时间内让广阔医生理解公司产品，使用公司产品的最正确途径之一，为了有效地举行院内会议，掌握良好的演讲技巧是非常必要的，同时，也是表达公司形象、个人素质的极好时机。院 内 会 议 特 点 在会议中同时见到许多医生。组织院内会议能缩小你与医生之间的间隔,建立良好的关系。院内会议还为医生间的经历交流提供了一个时机，你也能从中获得有助于你完成指标的信息。院内会议能进步医院、医生对你以及产品的信赖度，为你提供和开拓新的销售时机。计 划 目的目的目的科室目的科室与会者与会者 邀请方式邀请方式 人数人数 时间时间 地点地点计 划 准 备直观教具准备 仪器 材料 其他准 备时间控制 我有多长时间？怎样合理安排？假如演讲超时或不够怎么办？方 式 与 技 巧 仪表仪表 站姿站姿 手势手势 开场白开场白 声音声音 语速语速 眼神眼神 激光教鞭激光教鞭方 式 与 技 巧 内容 结尾 询问 提问 跟进推广会议的内容公司介绍产品的作用机制临床报道权威杂志、权威专家推荐使用方法剂量、剂型等平安性致谢注 意 事 项 演讲前提早到场 环境的设置A、足够的座位 B、室内温度与光线开场白故事会开门见山幽默式悬念式闲聊式处理医生的态度滔滔不绝型不看、不理沉着挑起兴趣交头接耳打断、看他争辩型转换科室会的收尾扼要总结主题、重点下一步方案感谢跟进介绍负责本医院的联络人注意20分钟的科室会议，医生会有疲劳感一次科室会只能突出一个主题重视会后跟进跟踪至少3个病例的用药跟踪科室至少20%的处方医生跟踪科室负责药品的人员