销售计划制度岗要样本.doc

制度名销售计划制度关键点电子文件编码GLZD169页码2-1第一条 销售计划是各项计划基础销售计划中必需包含整个详尽商品销售量及销售金额才算完整。除了企业经营方针和 经营目标需要具体商品销售计划外，其它如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负 债计划等计划和实施，无一不需要以销售计划为基础。第二条 销售计划内容1.简明销售计划内容最少应包含下述几点：(1)商品计划(制作什么产品?)(2)渠道计划(透过何种渠道?)(3)成本计划(用多少钱?)(4)销售单位组织计划(谁来销售?)(5)销售总额计划(销售到哪里?比重怎样?)(6)促销计划(怎样销售?)2.销售经理所确定销售计划，不能仅包含以销售额为主体预算数值和计划实 施步骤而已。3.销售计划应包含销售组织、商品、消费者、售价、销售方法、促销(包含广告和宣 传、销售预算等)广义计划。第三条 确定销售计划时应注意事项1.配合已确定销售方针和政策，来订定计划。2.确定销售计划时，不能只重视特定部门(或人)。3.销售计划确实定必需以经理为中心，全体销售人员均参与为标准。4.勿沿用前期计划，或订定惯性计划。必需要组合新计划，确立努力新目标 。签发人责任人署名制度名销售计划制度关键点电子文件编码GLZD169页码2-2第四条 销售计划实施和管理1.经理对于销售计划根本实施，必需负完全责任。2.确定计划后，要确实施行，并达成目标，计划才有意义。所以，对于销售计划 实施和管理必需根本。3.计划切勿随便修正，除非碰到情势突变，或尽了一切努力，仍无法达成目标时 ，方可更改。附图销售计划内容年度方针年度目标利益计划损益计划成本计划资金计划销售利益计划广告宣传计划销售费用计划销售总额计划促销计划教育训练计划货款回收计划销售计划 签发人责任人署名