渠道管理部渠道销售职位新版说明书.docx

渠道管理部渠道销售职位说明书岗位名称：渠道销售岗位编号：所在部门：渠道管理部岗位定员：直接上级： 渠道管理部经理直接下属部门/岗位：职系：所辖人员数目：工资等级范围： 等 级至 等 级岗位分析日期： 年 月本职概述： 帮助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作职责和工作任务：职责一职责描述：帮助部门经理完成渠道拓展工作工作时间百分比：30%工作任务1. 搜集代理商信息，并远程或实地进行考察2. 制作代理商考察汇报，报部门经理审批3. 拟订销售代理协议及委托实施协议等文件4. 进行商务谈判5. 依据企业要求签署代理协议职责二职责描述：帮助组织对代理商培训，提升其对本企业产品销售及实施服务能力工作时间百分比：20%工作任务1. 和专业服务部相关人员协商制订实用可行培训期限及课程2. 提前安排培训人员食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地域代理商3. 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训4. 对培训结果进行考评5. 办理对各地域代理商及直接财政用户接待工作职责三职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理工作时间百分比：10%工作任务1. 整理各地域销售及实施代理商档案2. 定时考察各区代理商工作3. 督促代理商在所在地域推广企业产品4. 定时对经过代理及个人直接跟进项目进行统计，上报部门经理5. 提供对代理商进行推广及销售行为所必需支持职责四职责描述： 负责完成直接销售工作工作时间百分比：20%工作任务1. 依据企业要求提出立项申请2. 在立项申请基础上进行费用预算3. 全方位搜集用户信息，获取销售机会4. 跟进项目机会5. 依据企业要求签署销售协议职责五职责描述：帮助经理制订并实施本部门规章制度工作时间百分比：10%工作任务1. 起草部门内部相关管理制度2. 起草渠道管理措施等规范代理商多种制度3. 传达渠道管理措施等制度至代理商4. 帮助代理商实施渠道管理措施等制度职责六职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批工作时间百分比：30%工作任务1. 依据财务部门相关要求，每个月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批职责七职责描述：完成上级交办其它工作工作时间百分比：10%相关权限： 团体计划和计划参与制订权 预算费用使用权 在权限范围内，有代表企业对外联络权力 办公工具和劳动工具使用权 本事域（专业）获取信息、知识工具使用权 学习、研究权和接收再教育、培训权利 相关事情知情权汇报关系： 以上职责，向 渠道管理部经理 汇报工作协作关系： 内部协作部门：全部部门 外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商工作环境： 通常工作环境使用工具设备： 笔记本电脑所需统计文档： 代理商档案、项目档案、渠道管理措施、销售协议、实施服务协议、销售代理协议、委托实施协议等任职资格：最低学历要求： 大学本科所需教育专业背景： 计算机、财经、管理等所需工作经验：所需培训科目： 财政知识 软件 管理知识所需胜任能力： 团体合作； 责任心； 诚信； 主动性； 人际了解力； 自我控制； 用户服务导向； 关系建立； 了解企业现有产品线和版本，和相关功效、产品组成； 能对企业相关产品销售数据进行搜集、分类和跟踪，初步分析数据； 了解进行市场分析所需信息种类和起源/获取路径（如渠道代理、用户、竞争对手等）； 了解企业目标用户情况、竞争情况等市场信息，并进行连续跟踪； 了解企业要推广全部产品和产品市场推广方法； 能够结合区域特点，提出区域内营销计划提议； 能够进行产品推介和宣传，含有很好口头沟通技巧，能够向用户清楚地表示思想； 实施已制订销售方案； 和用户初步建立关系，建立用户档案； 熟悉招投标步骤 了解企业代理运作模式总体情况，了解企业当期渠道建设发展指导思想和渠道整体计划 掌握发展合作伙伴步骤，了解企业选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等 熟悉现有渠道销售能力和销售指标，总结业务开拓经验 掌握在每个步骤上怎样应用相关文档 掌握企业内部商务步骤 了解企业产品和服务对合作伙伴经营效益产生影响备注： 区域分企业