万吨年优质大米加工综合项目可行性研究应用报告.doc

目 录第一章 总论- 7 -1.1、项目概要- 7 -1.1.1项目单位基础情况- 7 -1.1.2项目建设内容- 7 -1.1.3项目建设方案- 7 -1.1.3.1技术起源及优异性- 8 -1.1.3.2进度安排- 8 -1.1.3.3市场营销方案- 8 -1.1.3.4组织管理方案- 8 -1.1.4投资概算及资金起源- 9 -1.1.5关键技术经济指标- 9 -1.2可行性研究汇报编制依据- 9 -1.3综合评价- 10 -第二章 背景及必需性- 11 -2.1项目建设背景- 11 -2.2、项目建设必需性- 14 -第三章 建设条件- 16 -3.1项目区概况- 16 -3.1.1地理位置及区域范围- 16 -3.1.2自然资源情况- 17 -3.1.3社会经济情况- 17 -3.1.4、项目关联产业发展现实状况- 18 -3.1.5项目建设地点选择- 19 -3.2项目建设条件优劣势分析- 20 -3.2.1政策优势- 20 -3.2.2资源优势- 20 -3.2.3市场优势- 21 -3.2.4科技开发能力- 21 -3.2.5基础设施条件- 21 -3.2.6原有项目建设、运行等情况说明- 22 -3.2.7关键阻碍原因及处理方案- 22 -第四章 建设单位基础情况- 23 -4.1概况- 23 -4.2研发能力- 24 -4.3企业财务情况- 24 -4.4法人代表基础情况- 25 -第五章 市场分析和销售方案- 25 -5.1市场分析- 25 -5.1.1项目产品市场供求现实状况- 25 -5.1.2市场前景分析- 27 -5.1.3项目产品市场竞争优势分析- 28 -5.2销售策略、方案和营销模式- 29 -5.2.1销售策略- 29 -5.2.2销售模式- 30 -5.3市场风险分析- 30 -5.3.1项目产品市场风险原因分析- 30 -5.3.2防范和降低风险对策- 31 -第六章 项目建设方案- 32 -6.1建设任务和规模- 32 -6.2建设计划和布局- 32 -6.3生产技术方案及工艺步骤- 33 -6.3.1生产技术方案- 33 -6.3.2工艺步骤- 34 -6.4项目建设标准和具体建设内容- 38 -6.4.1建设标准- 38 -6.4.2具体建设内容- 39 -6.4.2.1土建- 39 -6.4.2.2设备- 39 -6.4.2.3科技方法- 39 -6.5项目实施进度安排- 40 -第七章 投资估算和资金筹措- 41 -7.1投资概算依据- 41 -7.2投资概算- 41 -7.2.1固定资产- 41 -7.2.2流动资金（含铺底流动资金）- 43 -7.3资金起源- 43 -7.2.1中央财政资金- 43 -7.2.2地方财政配套资金- 43 -7.2.3自筹资金及起源- 43 -7.3资金使用和管理- 44 -7.3.1财政资金使用和管理- 44 -7.3.1.1财政有偿资金使用和管理- 44 -7.3.1.2财政无偿资金使用和管理- 45 -7.3.2自筹资金使用和管理- 45 -第八章 财务评价- 45 -8.1财务评价依据- 45 -8.2销售收入、销售税金和附加估算- 46 -8.2.1销售收入- 46 -8.2.2销售税金及附加- 46 -8.3总成本及经营成本估算- 47 -8.3.1单位产品生产成本估算- 47 -8.3.2项目总成本估算- 47 -8.3.3经营成本估算- 48 -8.4财务效益分析- 49 -8.4.1盈利能力分析- 49 -8.4.2清偿能力分析- 49 -8.5不确定性分析- 49 -8.5.1盈亏平衡分析- 49 -8.5.2敏感性分析- 50 -8.6财务评价结论- 51 -第九章 环境影响评价- 52 -9.1环境影响- 52 -9.2环境保护和治理方法- 52 -9.3评价和审批- 54 -第十章 农业产业化经营和农民增收效果评价- 54 -10.1农业产业化经营- 54 -10.1.1壮大主导产业，促进结构调整分析- 54 -10.1.2完善产业化链条，促进产业化发展，建设现代农业等- 54 -10.1.3辐射带动能力分析- 55 -10.1.3.1项目单位和农户利益联结机制- 55 -10.1.3.2辐射带动基地- 55 -10.1.3.3辐射带动农户- 55 -10.2农民增收、农业增效评价- 56 -10.2.1农民增收- 56 -10.2.2农业增效- 56 -10.2.3项目区和非项目区比较分析- 57 -10.3其它影响评价- 57 -第十一章 项目组织和管理- 57 -11.1组织机构和职能划分- 57 -11.1.1项目组织领导- 57 -11.1.2运行模式及劳动定员- 59 -11.2经营管理模式- 59 -11.3经营管理措- 60 -11.4技术培训- 60 -11.5劳动保护和安全卫生- 61 -第十二章 可行性研究结论和提议- 62 -12.1可行性研究结论- 62 -12.2问题和提议- 63 -第一章 总论1.1、项目概要1.1.1项目单位基础情况项目单位名称：XX市XX区XX全部制形式：XXXX企业法人代表：XXX财务情况：企业注册资本XXX万元，XXXX年底资产总额XXXX万元。多年来，企业努力转换经营机制，转变经营理念，主动开拓销售市场，经济效益年年上升，XXXX年上缴税金XXX万元，创利润XXX万元，XXXX年估计上缴税金XXX万元，创利润XXX万元。1.1.2项目建设内容项目名称：XX市XX区XX万吨优质大米加工项目建设性质：改建 建设地点：XX市XX区XXXX路XXX号建设规模及关键建设内容：该项目完工后规模为年产优质大米XX万吨，同时建设配套副产品加工生产线。关键建设内容为：新建精米生产线一条；同时新建办公、展销、检验检测用综合大楼等土建工程。1.1.3项目建设方案1.1.3.1技术起源及优异性该项目采取XXXXXX研制开发低温升碾米技术及装备和大米真空包装机，含有创新性和优异性。低温升碾米新工艺比常规碾米工艺，温升低5，增碎率降低2%。采取大米真空整形包装机能够使大米货架寿命延长，含有良好经济效益、社会效益。新建生产线可将脱壳、去石、精米、色选和计量包装一次自动完成，所加工大米完全脱胚、整米率高、外观品质一流、色泽晶莹、口感诱人。1.1.3.2进度安排该项目建设期十二个月，分为六个阶段实施，前3个月为项目实施准备阶段，第45个月为勘测设计阶段，第56个月为招标阶段，第69个月为主车间土建施工阶段，第1011个月为设备安装调试阶段，第12个月为正式投产、试产验收阶段。1.1.3.3市场营销方案强化订单收购，为企业打造优质粮种植基地。优异技术导航，为消费者发明卓越品牌。利用媒体宣传，扩大著名品牌知“民”度。直销和经销相结合，以经销（代理）为主。对已较成熟区域市场，实施必需下游优惠策略，加强网络深度开发力度。商超和通路相结合，形成商超+通路+ 团购+其它渠道复合模式。1.1.3.4组织管理方案项目建设由XXX任组长、XXX任副组长，相关部门人员任组员组成项目领导小组对项目进行全程把关，组织协调好项目标管理，确保项目顺利实施。1.1.4投资概算及资金起源本项目总投资XXX万元，其中固定资产投资XXX万元，流动资金投资XXX万元。申请财政投资XXX万元，其中中央财政投资XXX万元，省财政投资XXX万元，XX区财政投资XXX万元，企业自筹XXX万元。1.1.5关键技术经济指标依据静态分析，项目投产后，年加工稻谷XXXX万吨，产优质大米XXX万吨，年实现销售收入XXXX万元。项目总成本XXXX万元,利税XXXX万元,其中:销售税金及附加XXXX万元,销售利润 XXXX万元。投资利润率XXXX%,静态投资回收期XXXX年。1.2可行性研究汇报编制依据1、中共中央1号文件中共中央国务院相关推进社会主义新农村建设若干意见2、国家农业综合开发办公室相关印发国家农业综合开发产业化经营项目可行性研究汇报编写纲领和农业综合开发产业化经营项目摘要通知（国农办224号）3、XX省农业综合开发办公室相关印发XX省农业综合开发产业化经营项目申报指南和XX省农业综合开发投资参股经营项目申报指南通知（X农办发46号）4、XX省农业综合开发产业化经营项目申报指南5、XX省农业综合开发办公室相关农业综合开发产业化经营项目申报事宜通知（X农办发55号）6、国家农业综合开发资金和项目管理措施（财政部令第29号）7、XX省优势农产品加工业发展计划（-）(X政办发128号)8、XX市“十一五”粮食发展计划9、XX市人民政府相关扶持农业龙头企业发展促进农业产业化经营意见10、XXXX发展计划；11、国家现行财务、会计制度及项目建设评价方法和参数12、XX市XX区气象、地质、水文、交通、能源、资源、市场等基础资料。1.3综合评价本项目是依据调整农业经济结构，加紧产业化进程，增强龙头企业牵引力，推进产、加、销一体化建设需要而提出。它对于建立和发展现代农业新格局，增加农产品附加值，提升农业综合效益，增加农民收入和社会效益含有极其关键意义。本项目共投资XXXX元。达成年产XX万吨生产规模。经初步论证，技术路线、工艺设计和设备选型全部有可靠科学依据。厂区地域宽广，交通方便，周围环境很好。项目单位有雄厚技术力量，对项目建设技术上可行，经济上合理，符合建立现代农业新格局和国家对粮食企业进行改造增效产业政策。经过财务评定，项目盈利能力强，有很好经济效益、社会效益和生态效益，所以，本项目是可行。 因为缺乏资金投入，加工规模受限是束缚企业现在发展关键原因。假如能经过政策杠杆，动员、吸引政府各项开发资金及其它社会投资经营，将会大力推进我区大米加工产业化发展，壮大区域经济，同时也能为农业综合开发带来显著社会和经济效益。第二章 背景及必需性2.1项目建设背景经过20多年改革开放，中国粮食生产得到了前所未有发展，用仅占世界7%耕地处理了占世界22%人口吃饭问题。时至今日，中国粮食生产和流通发生了新改变。一是粮食供求总量发生了改变，由卖方市场转变成了买方市场。现在中国已经含有了年产4900-5000亿千克粮食能力，粮食供求由短缺变成大致平衡，丰年有余。但因为产品质量不高，销售不畅，国有粮食企业压库严重。二是消费者对供求品种质量要求日益提升。伴随人民生活水平由温饱型向小康型前进，对粮食消费需求日趋多样化、优质化，粮食生产结构性矛盾日益突出。三是中国粮食市场调整中国粮食供求关系余地小。中国粮食产品质次价高，缺乏竞争能力，无法打入国际市场。为了有效处理这些矛盾，国家出台了相关产业政策。在生产领域，提出了突现“两个转变”、突出“四个关键”。“两个转变”包含由“数量型”向“质量型”和“效益型”转变。“四个关键”首项，即建设大型优质粮食生产基地，并要求在建设“大型优质粮食生产基地”过程中，必需坚持走“产业化”经营道路。在结合农业综合开发土地治理项目优质稻种植生产基地建设同时，扶持优质稻米深加工业，发挥规模型企业带动作用，进而有利于形成品牌，引导消费，促进XX区“两高一优”农业大发展，项目标建设符合国家粮食产业政策。XX市作为全国20个关键商品粮生产基地，是XX省最大粮食主产区，农业总产值位居XX省第一位，XX下辖XX区水稻产量居全国前列，全市水稻种植面积近XXX万亩，XXX万亩水稻优势产业带（基地）已经形成，关键品种为XX等优良品种。XXXX年水稻产量XXX万吨，居全省第一位。不过，成绩背后却有很多隐忧。本市关键生产中晚籼稻，稻谷种植面积常年保持在XXX万亩左右，产量一直保持在XXX亿千克左右，商品量保持在XX左右，收购量在XX亿千克左右。因为多年来粮食连续多年丰收，加上实施最低收购价政策，粮食流通体制尚在理顺之中，仓容担心，本市稻谷库存压力较大，迫切需要处理库存稻谷出路问题。其次，从现象上看，粮食价格下滑（中央一号文件政策性保护原因除外），农民效益低下，出现了投入信心不足，生产主动性不高。从实质上看，农民收入降低关键原因在于粮食产品加工企业产业化水平不高，产品科技含量低，附加值不高，造成种粮效益低下。同时伴随中国加入世贸组织，农业面临作更大挑战，农业产品竞争十分猛烈，尤其是粮食产品竞争更为突出，这对农民增收带来了很多困难。XX区地处XX省XX部，版图面积XXXX平方公里，耕地面积XXX万亩，其中水稻种植面积XX万亩，全区总人口XXX万人，其中农业人口XX万人。XX是XX省关键粮食主产区，是全省X个水稻种植面积XX万亩以上水稻关键生产县之一，是全国有名商品粮棉油基地，XXXX年被农业部授予“全国粮食生产标兵县”（全国仅十家，XX仅此一家）。优质水稻作为我区农业生产中关键产品，是农业增产、农民增收基础。水稻生产有着得天独厚条件，农民对水稻生产有着不解情缘。项目所在地XXX镇是全区水稻种植面积最大水稻主产镇，年均种植面积XXX万亩，年均水稻产量XX万吨以上。项目建设单位XXXX属市级关键产业化龙头企业，是一家以优质大米加工生产经营为主大型农业产业化龙头企业，长久从事大米加工经营，一直走在同类企业前列。多年已经形成系列多样、品种齐全格局，尤其是在优质大米加工方面已抢占了全市潮头。为深入提升该企业优质大米供给能力，带动我区水稻产业提档升级，服务农业，增加公民收入，急需扩建优质大米加工项目。优质大米加工项目对我区农业产业化发展含有十分关键意义。一是以XXX(地域)XXX万亩优质水稻种植户为基础，辐射XX镇、XX镇、XX镇近XX万户水稻种植户，统一提供优质粮种，统一签定订单，采取优质优价、优先服务等方法增加农民收入；二是加紧龙头企业发展步伐，提升其带动力，扩大辐射面，壮大企业块头；三是经过生产线改建，深入提升产品技术含量和产品质量；四是经过增加企业内涵，扩展销售网络，深入提升企业品牌著名度，增强企业市场竞争力。2.2、项目建设必需性一是把握粮食生产和加工发展机遇需要。首先在中国大部分地方粮食和农副产品价格出现自1998年以来粮食价格上涨，为中国进行粮食改革提供良好环境，建立良好粮食流通体制和运行机制，实现粮食购销市场化和市场主体多元化，充足发挥市场调整在粮食资源配置中作用。其次，中国已加入世贸组织融入了全球一体经济。中国粮食生产水平提升，粮食品质和卫生安全质量有所改善。粮食在国际市场上竞争能力有所增强，使中国粮食价格在国际市场上优势得以表现。粮食出口量有所增加，为中国粮食生产销售提共了宽广市场空间，第三目前粮价回升，国家出台一系列保护和提升粮食综合生产能力政策方法，从人、财、物等方面粮食生产体系倾斜，为粮食生产和加工发展提供了良好机遇。二是增强龙头企业牵引力需要。 XXXX年，项目承建单位XXXX转换机制，尝试和农户签署优质稻产销协议，共签署XX万吨收购协议，加工后销往XX、XX、XX等地XXX万吨大米，初步探索了一条走贸工农一体化道路。不过因为收购资金短缺，加工生产能力有限，远远适应不了市场需求，和优质稻规模化生产要求极不相适应。按企业现在负载能力，仅能承载全区优质稻产业化建设十分之一牵引作用。同时，农民经过优质稻生产实践，尝到了甜头，大规模种植已成定局，粮食商品率也将大幅度提升，和农民签署收购协议也随之成倍增加。所以，只有扩大生产能力、改造生产设备、提升生产技术才能适应新形势。 三是高速度、低投入建设现代农业新格局需要。 本项目充足利用现有场地、生产生活设施和销售市场，在原有基础上进行改建，节省了项目建设投资，加紧项目建设进度，对建立一个集生产、加工、销售一体化产业化经营新模式和现代农业新格局，能起到事半功倍作用。 四是适应该前市场对大米多品种、多档次需要 伴随农业种植结构调整和人民生活水平提升，给粮食加工带来了两个新课题，一是原粮品种复杂，出率差异大；二是大米质量要求高、中、低级三者共存，对精制米、免淘米、营养强化米等需要量上升。消费者越来越重视大米外观质量、食味品质、包装和便利性等，传统加工工艺已不适应新形势，所以，工艺和设备更新改善势在必行。 5、是提升农产品附加值一项举措 据分析，稻谷加工出售，比直接销售能够增加10%价值，同时，加工副产品又可增加附加值20%以上(米糠可生产糠油，榨油后糠饼可提取植酸钙，剩下糠饼渣是最好饲料；碎米是酿酒和制糖好原料，也是能量较高优质饲料；谷壳也可用来制作环境保护型一次性餐具)。按年产大米xx万吨计算，每十二个月可增加附加值xxxx万元。另外，从产品销售角度来讲，大米调出比稻谷调出要降低运费30%以上，对于降低销售成本、开拓市场有着广泛现实意义。据此，本项目标提出是十分必需。第三章 建设条件3.1项目区概况3.1.1地理位置及区域范围XX市在xx西北。XX是x、x、x、x毗邻地域最大中心城市，是xx、xx、xx交通网络关键枢纽。xx、xx、xx三条铁路在市区交汇。xxx、xxx国道穿境而过，xx、xx、xx、xx四条高速公路、XX飞机场和xx黄金水道一起，共同组成了XX立体交通网。项目建设地址在XX市XX区xx镇，紧邻xx高速公路入口，和XX火车站、XX汽车站、XX飞机场最远距离全部在xxx公里以内，能够说交通运输和物流配送条件全部是十分优越。3.1.2自然资源情况XX市XX区在北纬xxxx，东经xxxxx之间，处于xx盆地，xxx南麓，xxx以北宽广地带，属于xx带xxxxxx气候，夏热冬冷，春秋温和，四季分明，冬干夏湿，光照充足，雨量适中。整年日照时数2100小时左右，日平均5.87小时，其中8月最好，2月最少，年日照率48，太阳辐射量为每平方厘米109-114千卡，无霜期长，年平均为269天，土壤PH值在5.7-7.7之间，年降雨量750-1000毫米，适宜稻谷等多种作物生长。项目区自然资源丰富，土壤肥沃，气候适宜，四季分明，雨量充足，光照充足，土地平坦，方圆10公里以内无污染企业，无化工项目。项目区环境保护条件要求指标较高，环境优美，地下水资源丰富。3.1.3社会经济情况XX全市人口xxx万，其中市区人口xxx万，中心城区人口xxx万，是xx省第x大城市、xx省域副中心城市，也是xx着力构建大金三角关键组成部分(xx-XX-xx)，是国家级历史文化名城，中国十佳魅力城市，福布斯中国最好商业城市百强，福布斯中国大陆最适合建工厂城市第四名。农业总产值居湖北第一，社会消费品零售总额居xx第x，工业总产值居xx第x，中国生产总值居xx第x。XX市XX区辖xx个镇xxx个行政村，耕地面积xxx万亩，年均粮食面积在xxx万亩左右，是一个以粮食生产为主农业大区，至连续两年被评为全国粮食生产优异县。，全区粮食总产达成xxxx亿斤，同比增加xxx亿斤，其中小麦总产xx亿斤，水稻总产xxx亿斤，杂粮总产xxx亿斤，全区人均占有粮食xxxx斤，粮食商品率xx%，人均收入达成xxxx元，比上年人均收入xxxx元，增加了xxx元。 3.1.4、项目关联产业发展现实状况改革开放以来，区委、区政府一直把农业放在国民经济首位，大力调整农业产业结构和推进建设农业现代化、农村产业化进程，从实际出发，加紧培植含有地方特色和优势主导产业、龙头企业和商品粮基地，促进了农业和农村经济全方面发展。历年来，XX区区委、区政府十分重视优质粮食产业工程项目建设，尤其是把优质稻生产加工作为一个关键产业来抓，作为入世后调整大田种植结构，应对国际农产品市场竞争关键举措。优质大米加工项目关联最紧产业是水稻种植业。XX农业总产值在去年成为湖北第一，据经济时报及XX日报等媒体报道， xx省XX市，是全国20个大型商品粮生产基地之一，常年水稻种植面积xxx万亩左右，总产量xx亿千克左右。另一个和该项目关系亲密就是交通物流，XX是xx省第x大交通枢纽，是xxxx毗邻地域唯一特大城市和最大交通枢纽。铁路和高速公路均是全国性路网级大型枢纽，xx蓉通道北线时速200公里高速客货运专线铁路、xx电气化改造等项目正在如火如荼建设中。再加上开通去往北京、深圳、上海、广州等地直航班机，立即扩建XX机场，构建了XX在全国也不多见水陆空立体交通网络。其它产业诸如供水、供电、通讯等基础产业功效齐备，完全能够满足项目需要。除此以外，和项目相关联下游企业有XX家，谷糠、碎米等附产品销售供不应求。xx镇xx、xx、xx年出栏xxxxx头生猪养殖场、xx镇xx年出栏xxxxx头生猪养殖场等下游企业年需谷糠、麦麸等饲料面料2万吨，XX企业和这些养殖大户建立有长久供求合作关系，企业生产能力提升后，更能够辐射带动养殖企业发展。3.1.5项目建设地点选择该项目建设地点选在XXXX院内，企业在XX市XX区XX镇，处于商品粮基地产区中心位置，周围环境良好。厂区占地XXXX平方米，环境优雅。该厂紧临XX高速公路，交通十分便利，可立即便捷抵达市区，也可方便地抵达省会城市XX和XX市。交通网络发达，运输十分便利。而且水电通信设施齐全，投资环境好。3.2项目建设条件优劣势分析3.2.1政策优势中央“一号文件”明确提出要继续加大对多个全部制、多个经营形式农业产业化龙头企业支持力度，发展农产品深加工成为推进农业产业化、处理中国“三农”问题一条有效路径。“十一五”期间，XX市明确把发展粮食生产作为首要任务，要求全市上下以此为目标，树立信心，形成一盘棋，主动发展优质稻生产。把握住这一难得历史性机遇，兴修水利，平整、改良田地，扎扎实实地为努力争取成为全国“水稻第一市”做好基础性工作。项目单位被XX市农业产业化经营领导小组办公室认定为市级农业产业化龙头企业，该项目是国家激励发展项目，符合国家产业政策和绿箱政策，且得到各级政府领导重视和支持，要求将该项目做大做强。XX区为了改善投资环境，促进经济发展，还相继制订了一系列招商引资优惠措施。3.2.2资源优势该项目所在地XX区地源广阔，土地肥沃，气候适宜，是南北气候过分带，很适宜水稻种植产业发展。常年水稻种植面积XX万亩，总产量XX万吨以上。能够为项目加工提供充足资源保障。项目单位含有一支从事多年稻谷加工专业技术队伍，并长久和XX粮油科学研究设计院、XX市粮油工业企业有亲密技术协作关系，掌握了科学、优异生产技术，有成熟工艺步骤和设备管理能力、企业创优质品牌能力、创优质服务能力在不停加强。3.2.3市场优势该项目所在企业已在全国五个省、市、区建立了稳固市场网络体系，在市场销售上坚持以“优质品牌+优质服务”取向，奉行“热情、周到、便捷、高效”标准，“XX”牌优质大米信誉良好，销售施行订单生产，有稳定客源关系，所开发销售新品种是现在优质高产品种，深受农民好友欢迎。所以扩产后产品销售通道顺畅有保障。3.2.4科技开发能力立项前项目单位已经和XX粮油科学研究设计院、XX省农技推广总站、XX省农科院、XX省水稻研究所、XX市粮油工业企业等多家科研单位和大学建立了良好技术支持和人员培训等合作关系，这些单位均同意成为本项目标技术支持单位，将从人员、技术、信息等方面给项目建设大力支持。3.2.5基础设施条件现在，厂区内道路网已形成，供水、供电等基础设施条件基础齐备，为项目标实施提供了良好建设环境。（1）供电：架设有XXKV供电线路，可供生产、生活等用电接入。（2）供水：厂区自来水供水管道配套建设已完成。（3）排水：厂区建有雨水和污水排放系统，排水便捷。（4）通讯：该区域通讯设施齐全（5）道路交通：厂区对外交通运输很便利。3.2.6原有项目建设、运行等情况说明XXXX粮油有限责任企业在发展稻米种植、收购、仓储、加工等业务上建立了一整套行之有效经营管理制度和质量确保体系，XXXX年大米加工经过了ISO9000质量体系认证，XX牌大米XXXX年被XX省消费者委员会授予“放心大米”称号。3.2.7关键阻碍原因及处理方案影响项目建设和实施关键障碍原因：一是种植农户提供初级产品和加工企业质量要求存在差异，种植农户在种植步骤存在着不按要求程序操作现象。二是生产加工产品技术标准和国际标准接轨问题。现在，项目区大米生产加工即使有了一定规模，初步形成了龙头带基地、基地连农户一体化生产格局。不过仍有部分农民对优质大米认识程度不够，去杂不充足，缺乏色选设备等，造成部分初级产品不合格，影响了农户和企业利益。所以，结合项目建设，关键从以下三个方面处理：一是重视无公害优质稻基地培育和建设。企业建立自有无公害优质稻生产基地，以此示范，带动农户无公害优质稻生产发展。同时，建立多个服务合作组织，搞好产前、产中、产后系列服务，对无公害优质稻生产进行全程跟踪检测和检验；二是企业和农户之间建立完善利益连接机制，形成风险共担，利益共沾良好协作关系。企业依据市场需要，对种植农户进行技术培训，指导农户进行生产，实施订单农业，建立保护价收购制度，切实保护农民利益不受侵害；三是不停引进优异技术设备，加强职员技术培训，提升职员技术素质和农产品加工科技含量，提升产品档次和效益。第四章 建设单位基础情况4.1概况XXXX粮油有限责任企业组建于，是一家民营股份制企业，以加工常规稻为主，是XX市市级农业产业化龙头企业，加工标一、标二高级大米x万吨，年销售收入XXXX万元，创利税XXX多万元，带动基地XX万多亩，为农民增收近XXX万元。该企业生产XX牌优质农香98、金剑、猫牙米等远销广州、福建、贵州及武汉、十堰等地，产品俏销，供不应求。企业现有职员XXXX人，其中含有丰富经营管理经验管理人员XXX人，初级以上职称专业技术人员XXXX人。有经过省劳动厅职业技术判定中心认证技师XX人、高级技术工人XXX人。XX企业解放思想，锐意进取，以高起点、新思绪实施市场拓展战略，加紧现代企业制度建设。坚持以打好品牌战略为企业总体发展关键，以市场为导向，立即调整和优化生产结构，产品以低成本价格占领市场，严抓质量，以质取胜。在多年创业和打拼中屡获殊荣：前后被XX市人民政府授予“全市创效益增税收明星企业”称号；被XX省食品工业协会授予“全省食品工业质量效益型优异企业”和“全省食品工业科技进步优异企业”称号。4.2研发能力项目单位一直和XX粮油科学研究设计院、XX省农技推广总站、XX省农科院、湖南省水稻研究所、XX市粮油工业企业等多家科研单位和大学有着亲密合作关系，每十二个月研发投入占总销售额百分比达成国家对科技型企业标准。4.3企业财务情况XXXX截至XXXX年XX月资产总额为：XXXX万元，其中：流动资产：XXXX万元，占总资产XXXX%固定资产：XXXX万元，占总资产XXXX%无形及递延资产：XXXX万元，占总资产XXXX%资产负债率：XXXX%截至XX年底未分配利润：XXXX万元4.4法人代表基础情况XXX，男，XXXX年XX月XX日生。XX人，汉族，XX文化，中共党员，现任XX市XX区XX总经理。XXXX年XXXX年在校读书；XXXX年XXXX年在部队服役；XXXX年XXXX年在XXXX部门工作；XXXX年XXXX年在XXXX工作；XXXX年组建成立XX市XX区XX。第五章 市场分析和销售方案5.1市场分析5.1.1项目产品市场供求现实状况中国是稻米生产和消费大国，稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段中国稻谷年产量约为1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量40%和世界稻谷总产30%左右。全国有60%人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨。现就中国稻米市场行情及后期走势进行部分具体分析。1、稻谷播种面积和产量深入增加，受国家对农业扶持力度继续加大和稻谷价格走高影响，农民种植稻谷主动性仍然较高，稻谷播种面积深入增加。据相关部门调查显示，中国稻谷播种面积为3000万公顷，比增加162.1万公顷，其中早稻播种面积601万公顷，同比增加1.06%，中晚稻面积2333.3万公顷，较去年继续增加。 2、稻米消费稳中略增多年来中国稻谷消费总量基础保持在1.9亿吨左右，其中口粮消费约占总消费量85%；种子、饲料、工业用粮占10%，损耗约占5%。/，中国稻谷消费量估计为1.9亿吨（折合大米1.33亿吨），较上年增加75万吨，其中口粮消费1.65亿吨（折合大米1.155亿吨），占总消费量86.8%。 从以后发展看：因为大米85%上作为口粮，消费弹性小，虽和面粉、玉米和杂粮存在着替换关系，如没有大比价改变，结构不会出现大改变，以后口粮消费，首先随人口增加呈增加态势，其次随人均消费水平下降而呈降低态势，二者相抵，基础稳定。种子和损耗数量占比重较小，但刚性较强，以后伴随技术进步将呈缓慢降低态势。工业和饲料用稻关键集中在早、中稻，但近二年来因为籼稻价格上涨和政策托底，致使农民和饲料企业降低了早籼稻饲料用量，消费量难有大增加；稻米消费总体上是呈缓慢增加趋势。 3、供求平衡趋紧从多年来中国稻米产需情况能够看出：伴随10月以后中国稻谷供求形势发生逆转，中国大米产需缺口已开始缩小，/产需缺口为2200万吨,/产需缺口为710万吨；尽管/中国大米产量已增加到1.295亿吨以上，和本年度稻谷消费量1.33亿吨相比，还有350万吨缺口；但加上上年结转稻米库存后，则总量基础平衡，略有结余。4、稻米库存下降1999年，中国稻谷库存达成了最高点，总量达9850万吨，随即因为连年产不抵销，库存开始缓慢下降，到中国稻米已连续5年产不足需，5年共动用大米库存4514万吨，库存水平大幅度下降。据美国农业部分析数字显示，/，中国大米期末库存约为3469万吨，比/降低1040万吨。估计/末，中国大米库存将保持在3000万吨左右，应在相对偏高水平。 中国粮食已实现完全自给，而且市场已连续多年出现粮食过剩现象，但市场上大部分粮食品种差、加工粗糙、适口性差，换句话说，市场不是缺乏粮食，而是缺乏品种优良、加工精细、安全营养优质米。所以发展优质米种植、加工将有极大市场潜力。同时，因为中国稻谷种植成本较低，大米价格廉价，假如在品质和加工上有所提升，中国粳稻出口比美、澳更具竞争力，国际市场前景也十分宽广。5.1.2市场前景分析粮食作为关系到国计民生、社会稳定关键战略物资，自古就有“兵马未动，粮草先行”、“民以食为天”等哲言。建国以来，一直得到党中央、国务院高度重视。中国以大米为主食人数占总人数二分之一以上，伴随城镇化建设步伐加紧，非农业人口也在不停增加，商品粮需求量也将随之增加。近几年来，伴随改革开放政策深入深入，经济社会连续发展，人民生活水平稳步提升，大家对粮食消费观念也逐步改变，现在越来越多人追求吃少吃好，吃绿色食品。这对精米生产加工有根本推进作用，精米市场前景看好，利润可观。精米在市场上含有以下几方面竞争优势： 精米营养价值较一般大米好，符合大家吃少吃好观念。 精米加工精细，质量卫生安全有保障，口感好，大家吃着放心，感觉称心。 精米符合大家消费要求和消费心理，能满足现代大家消费欲望。精米市场价格比一般大米占有绝正确优势，精米在市场上每吨售价比一般大米高出500多元，最低也有350元超利润。所以本项目投产以后，产品销售前景是可观。5.1.3项目产品市场竞争优势分析本项目计划生产XX全系列精米系列从质量方面讲，三款产品已经经过国家权威部门认证，授予了绿色食品称号。另外，XX产品连续多届取得XX省消费者满意产品等荣誉，这是对XX精米系列产品品质一个肯定。从技术方面讲，XX一直以高科技农产品生产商作为自己追求之一，该项目计划投产项目均为拥有知识产权高科技含量产品。从成本和价格分析，即使XX和订单农户签定协议中所约定收购价格远高于国家保护价，造成成本升高，但XX投放市场产品均为高端、高附加值产品，本身利润空间就相对较高。XX销售利润率在全行业全部是领先。5.2销售策略、方案和营销模式 5.2.1销售策略1、商品优化策略。在大家生活由温饱进入小康阶段，大家不再满足于吃饱，更重视吃好，对农产品品质要求越来越高，优质农产品市场前景十分宽广，优质优价成为新消费动向。要实现农业高效，必需实现农产品优质，把优质农产品作为抢占市场一项关键策略。2、低成本化策略。价格竞争一直是市场竞争一个关键法宝，同品质农产品价格低，竞争力自然就强。而价格基础是成本，只有降低成本，才能使价格竞争策略得以宽松实施。3、大市场化策略。农产品销售要立足于当地，面向全国，着眼国外大市场，寻求销售空间。要开辟空白市场，抢占大额市场，关注身边市场。4、多品种化策略。农产品需求多样化决定了生产品种多样化，且要满足有多个规格、多层次消费需求，开发全方位市场，化解市场风险，提升综合效益。5、标准化策略。伴随农业对外开放和中国加入WTO进程加紧，农产品不仅在中国市场面临国外农产品强大竞争，而且要走出国门参与国际市场竞争。为了提升农产品在国外市场竞争力，必需加紧建立农业标准化体系，实现农产品标准化经营。要紧紧围绕农业结构调整，关键制订完善一批适应市场需求农产品产前、产中、产后标准，形成农产品标准化体系，以标准化农产品，争创名牌，抢占市场制高点。6、名牌化策略：一是要提升农产品质量，提升农产品地位，以质创牌；二是要搞好农产品包装，美化农产品外表，以面树牌；三是要开展农产品商标注册，叫响农产品名字，以名创牌；四是加大农产品宣传，树立农产品公众形象，以优创牌，要以名牌产品开拓市场，扩大市场拥有率。5.2.2销售模式销售模式将采取开展区域代理销售和建立区域直销销售中心相结合，辅以网上电子商务营销和大型展会营销模式。5.3市场风险分析5.3.1项目产品市场风险原因分析（1）资金作为一个投资总额达XXXX万元项目，其资金风险是显而易见，最关键风险表现在资金链上。象这么中型投资项目，最怕就是出现资金链断裂。尤其是在工程关键时刻，一旦出现资金断裂，其后果是很严重。首先是已经投入资金很可能成为一个死帐，而已经建立那部分工程也将成为一堆垃圾，即使以后资金重新跟上，其造成损失也是很大。所以，我们前期准备工作一定要做好，尤其是资金筹备，要尽一切可能，避免在工程建设中出现资金断裂，从而避免出现资金风险。（2）原材料 即使XX已经建立并将继续扩大订单农业生产基地，有稳定优质原材料确保，但国际中国农产品原材料上涨趋势较显著，可能会挤占部分利润空间；（3）销售团体XX一直奉行终端为主销售策略，组建了一支让XX骄傲销售队伍。但伴随市场连续扩张，销售人员人数略显单薄；（4）质量管理XX一直狠抓产品质量，以塑造良好品牌形象，可仍然存在一定问题，需要改善；（5）行业风险在中国有这么一个现象：当一个新兴行业