vip会员活动与节日活动整合促销专项方案.docx

Vip会员节日促销活动整合预想分析： 对于vip会员和节日活动融合须考虑分析vip特权，即vip会员和一般消费者差异全部有什么；其次须考虑成本控制问题，也就是说不能给和vip过多优惠造成本企业盈利率下降。因为在给和vip会员更多优惠同时有可能造成一般会员强烈落差感、不满情绪等。故，依据消费者最想要优惠作为权重，以实施难易程度作为可操作性，等综合考虑，做出以下分析表格。权重分配可操作性综合得分Vip会员一般消费者折扣10770礼品8972积分710+177有无服务6636满额减9872方案一： Vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1. 活动描述：提议以一个季度为周期，穿插这个活动到正常节假日促销活动。即，我们vip会员除了能够享受相同待遇以外，能够额外取得积分兑换活动，而兑换正是我们纸质现金抵用券，且附加是爱心捐款活动。比如：李小姐用1000积分能够兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书，本企业抽取一元是捐献给期望工程之类慈善组织，这15元代金券是能够折上抵用,特价商品除外。于此同时，在接下来节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书能够参与抽取我们大奖。 且，本活动能够以每个季度为一期，每4个季度做年底大奖抽取，即是环环相扣。2. 活动范围： 全部本司直管店铺vip会员。3. 季度奖项设置：一等奖3名： 1000元现金大奖+无偿参观本企业新装走秀会+vip爱心大使证书二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+无偿参观本企业新装走秀会三等奖50名： 成本价20元邻家女孩时尚小包包纪念奖100名： 15元代金券2张4. 此次活动优势、噱头：1） 奖品诱惑，刺激兑换，能够在一定程度上大大促进我了我们vip会员积分清零速度，且纸质抵用券能够无限延期。 2） 新奇性；趣味性，经过连环活动，一反常态简单促销手段，增强了活动趣味性。3） 处理了区分对待vip会员和一般会员疑问，因为是用积分兑换是爱心捐献证书+现金抵用券 4） 刺激了非会员加入vip会员5） 爱心捐献噱头。爱心捐献个人认为能够作为宣传本企业，我们品牌形象很大一个噱头。在花费极少情况之下，配之相关媒体配合报道话，效果一定会很理想。 6） 奖项设置表现本企业对vip关爱，亦可作为大肆宣传手段之一。如，能够在奖项设置上下功夫，比如说来本企业参观，或其它能表现关爱奖项。5. 经费预算：1） 奖品预算，每三个月为人民币6000元（扣除代金券不算）。2） 物料预算，如宣传海报、pop相关、爱心证书，估计每本成本价为1元以内，按实际需要发放。3） 媒体预算，是否需要简易经济媒体配合？6. 实施配合：1） 企划pop设计及相关物料配合2） 店铺终端人员配合3） 营运中心各区文员全程监管实施进度4） 营运中心vip小组全方面监管总进度，并对可能出现问题做出立即指导处理7. 本方案综合分析：1. 这个三连环活动拆开话能够作为单季三连环活动，合并话又能够作为年度总结性大活动。2. 实施难度不会很大，也是消费者比较喜爱，比较实惠活动。3. 三连环甚至是多连环活动无意间会有利于我们挖掘最有价值用户。即本活动在刺激消费同时又达成了市场调研作用。4. 环环相扣有效刺激了消费者购置欲，也算是捆绑住了消费者，试想一下只要消费者进了第一环话那么她会甘心放弃抽取大奖机会吗？5. 我们现在vip会员估计有近50万，而对于我们在快速成长久企业来讲做部分花费不大，不过却有利于提升品牌形象活动是很有必需。如此以来即回报了我们会员，又提升了品牌形象。6. 利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件，那么此时我们总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65，那么我们实际利润就为0.35*10000=3500元。假如打8折销售可能就销售150件，利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在整个服装行业竞争全部很大，没有哪一家全部是全价销售。所以多做部分有意义活动是必需需要，而且也会促进我们销售额。7. 尺度控制合理，不会影响本企业品牌形象。因为本方案有考虑到，促销到底会不会对我们品牌造成不良影响，及会不会对盈利率压缩过大等问题。经过多方面思索，我们让利是没有过大，基础全部控制在了企业要求六五折以上。8. 预期效果： 经过环环相扣策略思绪，大大增加了活动趣味性，粗略估计方案推出后当季销售业绩将提升15%到35%。9. 可能出现意外：1. 人员过多造成卖场堵塞，拥挤2. 各部门、尤其终端配合实施力不足，造成方案效果折扣3. 来自消费者投诉4.其它可能出现意外10. 相同参考案例： 美国斯里兰百货企业“三连环”促销 该方案大致内容为，该企业在销路十分困难情况下，推出了此方案，即第一次购置任意货物就送一张8%让利券，凭此券下次购置将享受8%优惠，同时又将取得15优惠券，下次又将取得20%优惠券。在该方案推出以后，该企业业绩提升十分之显著。 方案二、Vip专供礼品礼品：1. 香薰系列，如小香囊，薰衣草、熏香之类小物件,vip会员专供在考虑vip额外礼品同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等。而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点，相信每个爱美女人全部是需要这种香气宜人小物件。尤其推荐复古香囊配上我们LOGO和时尚背景图等。2. 水晶钥匙扣，水晶系列小工艺品3. 修甲套装4. 时尚、复古之类小镜子5. Vip专供本企业杂志，杂志中可编写部分时尚搭配提议，或女同志喜爱部分时尚资讯，当然还有本企业新品等。