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大学生创业筹划书5000字(一) 第一某些 前言 诸多人都懂得，全球变暖引起气候将直接影响到地球生态平衡。但却很少有人懂得人类餐桌必备食品肉类，也会严重地破坏地球环境。重要体现为肉类工业发展上。到当前人类畜牧活动已有一万年，但只是在近来50近年人们才如此大规模地饲养牲口。今天，世界上牲口数目是1945年4倍。为了养活它们，诸多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富动植物消失了，促使全球环境破坏状况更加严重。关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅想法就应运而生了。 第二某些 食店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资公司。重要提供以豆制品为主素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉朋友。 2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，将来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样素食营养连锁店。 3、都市健康饮食所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后有志青年，咱们坚信，以咱们智慧、才干和对事业一颗执着心，一定会在本行业内独领风骚。 4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩余(5)万元向银行贷款。 第三某些 经营目的 1、由于地理位置处在商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必要要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范畴以满足消费者不同需求。短期目的是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。 2、本店将在3年内增设3家分店，逐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场知名品牌。 第四某些 市场分析 1、客源：都市健康饮食目的顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐普通消费者，约占50%;附近学校学生、商店工作人员、社区居民，约占50%。客源数量充分，消费水平中低档。 2、竞争对手：都市健康饮食附近共有1家重要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务普通，价格比较贵，位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店既有弊端，推出“物美价廉”等营销方略，力求在激烈市场竞争中占有一席之地。 第五某些 经营筹划 1、素食营养重要是面向各类消费群体，因而菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。 2、合理搭配素食，保证营养全面前提也提高口感质量。 3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富菜肴，并提供一种优雅就餐环境。 4、随时准备开发新产品，以适应变化市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。 5、经营时间：早晚。 6、对于以上筹划，咱们将分工协作，各尽其职。咱们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多客源。 第六某些 人事筹划 1、本店开业前期，初步筹划招收多少名全日制雇员(涉及多少名厨师)，多少名暂时雇员(含厨师)详细内容如下： 1)通过劳务市场招聘我市户口，有一定工作经验，有良好职业道德，年龄在20-30岁之间，故意加入餐饮行业者。应聘者特招用职工登记表并附入个人资料来本店面试。 2)经面试，笔试，体检合格者，与其订立劳动合同(含试用期)。 2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗人员都需要接受2个月培训，详细内容如下： 1)制定培训筹划，拟定培训目，制定评估办法。 2)实行培训筹划，贯彻学习劳动纪律和各种规章制度。 3)考核上岗，对于不合格者予以停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月所有工资和福利。 第七某些 销售筹划 1、开业迈进行一系列宣传公司工作，向消费者简介本店“物美价廉”销售方略，还会发放问卷调查表，依照消费者需求，完善本店产品和服务内容。 2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多顾客。 3、每月合计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元礼券。 4、每月合计消费100元者，赠送价值10元礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。 第八某些 财务筹划 本店内所有帐目状况必要及时入帐，支出与收入钱款必要经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学办法进行管理，以免帐务混乱，每日收入应进行及时清点，所有点菜菜单及收款凭据必要保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有物品属店内固定资产，不得随意破坏或带走，每月总收益，除去一切费用，剩余存入银行;如果通过每月结算后，收入比筹划高，将适度调节工资，以调动人们工作热情，如发当前工作中无端破坏饭店财产，将从负责人工资或奖金中扣除。 1)本店固定资产 (5)万元桌椅 ( 30)套营业面积( 200)平方米冷冻柜 (5 )台灶件 若干2)每日流动资金为1万元(重要用于突发事件以及暂时进货) 3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样公司盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作盲目性。 注：因刚开业，因此在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜质量，尽量把价格放低。 第九某些 附 录 附录1 法律规定，为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方关于法规规定详细如下： 一、食品生产经营公司和食品摊贩必要先获得卫生行政部门发放卫生允许证，方可向工商行政管理部门申请登记，未获得卫生允许证，不得从事食品生产经营活动。食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生允许证。 二、食品生产经营过程必要符合下列卫生规定： (一)保持内外环境整洁，采用清除苍蝇老鼠蟑螂和其她有害昆虫及其孳生条件办法。 (二)食品生产经营公司应当有与产品品种，数量相适应食品原料解决，加工，包装，贮存登厂房式场合。 (三)应当有相应消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存储垃圾和废弃物设施。 (四)设备简介和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。 (五)餐具，饮具和盛放直接入口食品容器，使用前必要洗涤，消毒，炊具，用品用后必要洗净保持得洁。 (六)贮存，运送和装卸食品容器包装，工具，设备条件必要安全，无害，保持清洁，防止食品污染。 (七)直接入口食品应当有小包装或者使用无毒，清洁包装材料。 (八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必要将手洗干净，穿戴干净工作服;销售直接入口食品时，必要使用售货工具。 (九)用水必要符合国家规定城乡生活饮用水卫生原则。 (十)使用洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。 三、禁止生产经营食品： (一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其她感官形状异常，也许对人体健康有害。(二)具有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，也许对人体有害。 (三)具有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定原则。 (四)未经曾医卫生检查或检查不合格肉类及其制品。 (五)病死，毒死或者死因不说禽、兽、水产动物等及其物品。 (六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运送工具不洁导致污染。 (七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生。 (八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质或者将非食品当作食品。其她不符合食品卫生原则和卫生规定。 四、按期接受各极卫生部门食品卫生监督检查。 大学生创业筹划书5000字(二) 一、项目背景 千姿百态花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好,特别是当前.随着人们生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活追求!鲜花已经是人们生活不可缺少点缀!花卉消费近年来呈越来越旺趋势,除了花卉自身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功能外,它还可以开发人们想象力,使人们在互相交流时更含蓄,更有品位.这样咱们开办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其她产品,最后能形成具备地质大学青鸟花店品牌优势市场.是十分可行。 二、公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通销售渠道,提供产品服务为主线,增进鲜花市场大发展.咱们青鸟将成为一种可爱信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境！2. 公司目的立足地大,服务武汉,辐射华中.创立网上花店一流公司。我司将用一年时间在武汉消费者中建立起一定知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一种半月.当模式成功后，以ASP形式在分站推广.通过3到6个月运营后再扩张到别的市场. 三、经营环境与客户分析 1. 行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出面向650万在校大学生垂直网站,因而目的消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学总站外,在湖北各高校设有分站,因而,暂定目的消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐渐扩大市场,以中华人民共和国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万目的消费者,而最新登记表白,全国在校大学生有650万左右,这样市场规模是相称庞大,并且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站忠诚客户这一现实,目的市场容量将是相称可观. 2. 调查成果分析我司对武汉各高校大学生为重点进行客户分析,重要采用问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈方式.本次咱们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定限度上反映了广大消费朋友消费心理和需求. 有明显好奇心理,在创新方面有趋同性,听同窗或朋友简介产生购买行为. 购买行为基本上是感性,但由于受自身经济收入影响其购买行为又带有理性色彩,普通选取价位较低但浪漫色彩较浓品种. 在校大学生没有固定购买模式,购买行为往往随心所欲. 接受和吸取新事物能力强,追求潮流,崇尚个性. 影响产品购买因素依次为:价格,品种,包装,服务等. 购买行为节日性很强,普通集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日先后. 3. 目的客户分析 在校大学生购买普通不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装普通倾向于规定高档化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量规定比较苛刻,如不容许有打蔫现象等.四、经营方略 1. 小构成员：黄*组长) 重要负责网站制作和维护 蒋* 重要负责开发筹划 李 * 重要负责经营方略与项目规划 王 * 重要负责市场调查和成果分析 2. 营销方略分析 2.1 品牌方略网站建设初始,咱们便非常注重品牌. 在品牌包装上,由美工人员依照详细市场调查和大胆预测,采用动态与静态页面相结合设计方案,从视觉形象和文字字体都通过精心规划,力求具备独特创新. 2.2 价格方略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等 方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度享有和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者需求. 2.3 促销方略 宣传方略运用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传此外运用网站自身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好关系,采用互惠互利双赢战略模式. 服务方面网上花店服务必要是一流,对于配送队员而言,只要有定单,就必要按照定单规定准时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采用如下几种方式：打感谢电话或发E-MAIL进行情谊提示服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. 设立消费者调查表,附赠礼物,掌握消费者需求第一手资料. 第一次订购客户将收到随花赠送花瓶,并享有价格优惠,成为会员后享有会员价格. 不定期在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣问题. 建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户其她信息便自动调入系统. 2.4 渠道建设就当前来看,网上花店重要是与一级批发商建立业务关系.选取批发商时,普通考察其经营业绩,信誉,合伙态度,供货与否及时等方面,规定此批发商在同一都市有位于不同区域几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.普通与批发商订立合伙合同,就价格与产品质量等问题达到一致意见 3. 网上花店方略实行 1. 市场范畴选取 在投入期仅选取网站总站所在中华人民共和国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一种半月.该模式成功后,以ASP形式在分站推广.先在已经建成此外7个分站试运营,通过3到6个月运营后再扩张到别的市场. 2. 重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,她们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强工科 学生,咱们运用先期受众进行传播达到宣传效果. 3. 现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容涉及：悬挂统一彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂. 在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细简介花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼物现场送出. 请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定宣传材料,在早,中,晚各一次,持续数日. 为营造氛围,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元如下鲜花,由网站付款. 在宣传当天,请与学校关于媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等. 五、营销效果预测与分析 1. 营业额收入据调查分析,咱们可以预测在重要节假日,每天销售额在1000元以上. 2. 支付方式依照关于材料网上在线支付将会达到20%,咱们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合伙关系,增进在线支付. 3. 订货方式 E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电话订购.此外,咱们重点推出倍受学生喜欢短信订购. 4. 客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;她们信誉高,文化素质高，无坏帐现象. 5. 消费特点 60元如下鲜花最受欢迎. 6. 信息基本设施公司网站重要是以虚拟主机形式存在,故公司暂时不需要具备信息方面硬件设施.对于信息软件开发和网站建设,公司将通过内部成员中计算机较好同窗和招聘有这方面特长成员来共同完毕.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。 六、经营 成本预估 1.原则：把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱价值 2.初期投资：这一时期,资金重要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预测需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大概需要一种月时间. 3.第二期投资 这一阶段咱们服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务内容会有很大扩展,服务质量也将有进一步提高.其资金来源重要是公司前期赚钱积累和外来资金引入,如银行信贷. 七、系统开发筹划 1.系统开发筹划依照公司创立初期资金缺少状况和咱们开发小组实际状况,咱们决定选取虚拟主机方式来建立咱们公司网站.固然随着业务扩大,资金充裕，咱们会考虑建立公司自己网站.在系统初具雏形后,公司将依照预定系统功能规定来逐渐进行实时测试.系统完备无疑是一种测试,完善,再测试,再完善过程,直至系统功能达到公司预期规定. 2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城经营目的,方略和方式总体框架.下面结合我司实际状况做出图解阐明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑构造,系统数据分布,信息解决模块和安全控制模块. 八、项目小结 1. 重要工作完毕状况调查理解到广大大学生朋友真实需求,并且公司从实现目的,运营机制,项目方略等方面都进行了总体规划.此外,在系统开发筹划方面,公司也结合国内实际状况,参阅了大量关于网站服务方面文献,也结合了课堂上所学电子商务知识,做出了适合公司网站运作流程和设计流程,以及适合咱们公司系统逻辑方案.最重要是,针对当前鲜花市场上适合大学生朋友特殊规定状况,咱们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝愿卡片,电话传情等并且制定了合理价位.与此同步,咱们还设立了论坛,不但满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者需求 2. 局限性与困难之处由于咱们公司刚刚开始筹划,资金方面存在严重局限性,同步由于时间急迫,整个筹划书难免有些欠缺,但是咱们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于咱们小构成员对与此有关知识理解得不够多,致使咱们在网站设计时有很大困难,但是通过咱们共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.咱们相信,在后来努力中,本网站一定会得到进一步完善！大学生创业筹划书5000字(三) 一、公司概况 我是一名xx大学在校大学生，经验与资金都非常之有限，因此我选则走老式行业路线服装行业。衣、食乃生身所需，因此市场前景是非常之大。在衣、食、住、行这人类生活四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于咱们重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服追求似乎永远没有止境。不论是遍及大街小巷、星罗棋布个性服装店，还是各大商场高档品牌服装，从几十元低档地摊货到高达数千元甚至数万元进口服装，特别是女式服装只要符合潮流和消费者口味，均有人乐意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有还可以自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，因此在这方面上是必定有需求;随着人们生活水平提高，人们审美情趣，都随之而变，不但讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样，穿与否如意;因此穿，有着很大市场，每人都必要;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟如何，自己能不能成为这块蛋糕重要占领者，要看咱们选取什么样市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己产品，是最重要;这就是咱们即将面对最重要主线。只要你产品迎合了大多消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 我之因此以为选取服装业便于倔起，除了由于市场之大，购量之强外，尚有因素是服装行业较为成熟，项目需要成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业创业阶层，并且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业小店准备雇佣三个人，三个年轻美丽女孩重要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。依照服装店收益状况恰当增减人员。 我是学管理专业，因此指定一种管理制度虽与我来说并不难。 (一)本店管理制度 为规范专卖店管理，体现本店形象及特色，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货品调换一次。 4、待客须热情、仔细、认真。 5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过某些由导购共同承担。 7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。 8、每天须盘点货品，若浮现货品及促销品缺欠，由导购共同承担，货品按零售价补偿，导购移送货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 9、若导购辞职，须提前一种月告知，批准后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额1%，提高她们积极性。 (二)行为规范、工作积分制(10分为满分) 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整洁扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货品一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币浮现缺欠状况，假币状况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若持续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目的： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 (1)18-30岁：该年龄段消费群体是服装消费最重要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多群体，其中女性消费频率高于男性。该群体具备一定经济基本，很强购买欲望，潮流、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段消费群体是服装消费重要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高群体。该群体是消费群体中经济基本最为雄厚群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数人生观和价值已相对成熟，因而对风格、对潮流均有自己喜好，其中相称某些人已有自己喜好品牌，对新品牌接受限度较低。 (3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段消费力相对较高。而处在该年龄段女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装追求较为强烈，但对服装档次不会过度规定。本服装服饰店目的对象重要定在20-35岁之间职业女性和有工作主妇。前者是所谓单身贵族，后者被称为双薪族。这一目的群体月收入约在1500元以上，无家庭经济承担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰款式和搭配，自由支配费用较多。 2、产品定位： 由于本店目的对象是20-35岁年龄段女性群体，因而款式应相应斯文、潮流、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”感觉。 (二)市场竞争 与其她店铺相比之下，新开业咱们有诸多优势。第一，咱们没有大量库存，可以有足够空间摆放某些新款服装。咱们拿货要秉着“多款少量”原则，多拿几种款，每个款少拿一点，看顾客反映再补货。第二，咱们还很年轻，有足够激情和创业热情。也就是说咱们服务态度和其她家相比会是一流。第三，对于刚开业咱们，首要目不是赚钱，而是拉回头客，用优质服务态度和新颖款式留住更多新老顾客。 固然咱们劣势也诸多。第一，咱们没有足够资金，不能满足高档消费者需要。第二，咱们没有丰富开店经验，要不断摸索，也许会走诸多弯路。第三，咱们没有固定老顾客，一切要从头开始。 “万事开头难”但是我相信，度过刚开业这段难关往后路咱们会更好走。 四、融资筹划 兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一种人来说她重要性就不言而寓，特别对于创业者来说。在创业前期，钱是创业基本-资本;在创业中期，钱是创业血管-流动资产;在创业后，钱则是重要目之一-利润。对于一种公司来说，无论是她初创，还是她成长，乃至成功，融资都是最重要助力。 而对于大学生我来说，在资金方面是很贫乏。贷款没有属于自己车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我同样没优资金。因此放在我面前唯一出路是向父母借。固然借就要遵循一定法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要准时偿还。 五、开业流程 (一)店面选址 虽然地点并不是服装服饰店经营成功唯一前提，但是铺址选用依然极大限度地影响店铺生意好坏。好店址特点重要有6个方面： (1)商业活动频繁。商业活动频繁地区普通指商业中心、闹市区。 (2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层人均有，对于服装服饰款式或类型选取比较容易。 (3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。 (4)交通便利。普通来说，交通便利话，客流量自然增大。 (5)人流汇集或约会较多。百货商场、服装商场附近服装服饰客流量较多，由于客人在逛完商场后会顺带到附近街店转一圈。 (6)同类店铺汇集。经营同类商品店铺越多，顾客在这里进行比较和选取机会就越多，因而若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 地点选取对日后店面营运好坏影响很大，因此要考虑到诸多问题。例如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。 (二)店面装潢 租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店经营风格，及外观第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要效果告诉她们，最佳先带装潢厂商到同类型店去实地观摩，说清晰自己想要装潢感觉，并请装潢公司先画图，涉及平面图、立面图、侧面图、所要用材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来店面，才会比较贴近自己想法。否则打掉重做就费钱费时了。 我规定装潢效果如下： (1) 门口醒目广告明确，让路过人一目了然店内是卖什么东西，重要一点，相似衣服挂在不同档次店铺会用不同效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到顾客购买欲，固然本店刚开张，简装为宜。 (2) 灯光等硬件配备也非常重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭。晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引路过顾客眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同灯光会有不同效果，冷暖结合是服装店最适合，如果所有是冷光店铺虽然亮堂，但是给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出衣服也更动人。 (3)空调在夏天必须要俱备，否则店里很难留住顾客有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情。 (4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会由于拥挤而影响心情。 (5)穿衣镜要购买那种照着显瘦镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意“谎言”，由于女人都爱看见自己苗条一面。 店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一种好平衡点。 (三)选货及进货 1、服装小店经营状况如何，跟商品定位和进货眼光很关于系。要做 好一家服装店，除了要有良好销售办法外，最核心一点是要“懂”进货。这个“懂”字包括内容非常多，不但要懂得进货地点、各批发市场价格水平和面对客户群，还要理解小店针对客户群喜好、身材特点，更重要是要会淘货，要炼就一双选货火眼金睛。(但是这对于刚入门我或许有某些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必要把握核心一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。因此最佳第一批少进某些货,由于是新店开张因此款式一定要多，给顾客选取余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，一方面到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，后来再着手贯彻进货。进货尽量安排在每个星期三或四，这样每个星期六店内必定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几种销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够安排时间。 2、进货渠道： 沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场 (四)营销方略 1、揭幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式揭幕。揭幕当天为招徕顾客，办某些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同步在周边社区散发些传单。 2、衣服陈列 做服装产品核心要品种多，给客户有足够挑选余地，这与其他品牌专卖店不同，不是依托重要几种款来销售。产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目性购买客户挑选提供以便，量多款可以用模特出样，往往出样衣服是卖得最快。橱窗里出样要经常更换，这不能偷懒。 3、长期发展营销方略 (1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。 (2)方针：尽量把其中每个环节作成原则化，以备日后发展连锁，即模式复制 。 (3)服务：训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客与否买衣服或者买所少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才也许有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客规定在也许实现前提下尽量满足。 (4)办法： 初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库) 增长其下次来店也许性。传达每周均有新货上架信息 ;运用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。 满意购物并使其尽量简介其她买家来店购买 。 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折金卡简介新顾客，如：每简介一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。 不定期打折 。 人一定限度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一方略(送货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必要在一定期间内用完否则过期无效。 一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起解决。如五一，十一，元旦等最佳时间。 六、风险分析 做生意一方面要先调节好自己心态，不要期待有暴利行业，也要有失败准备。也不要觉得找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有人她真很努力但也不一定能赚到钱，由于市场竟争太激烈了。因此咱们为了避免风险办法： 一是提高有效产品存货率。要懂得服装生意要赚钱，最重要是好卖产品要能跟上，滞销产品要能迅速解决掉。前者是成功核心，后者是失败起因。诸多店员喜欢卖畅销款式，因而，每年最佳卖款式，往往一定被穿在模特身上。但是，这种款式也是断号最快。当诸多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己号码时，公司已经丧失了获利机会。因而，当代营销更强调不是每个专柜库存绝对值，而是更强调库存有效性。 二是资金循环顺畅。零售公司资金周转普通比较慢，诸多经营者习惯按每3个月来计算一次大资金循环。其实，做服装和做银行有相似地方。精明品牌商，会在一次大资金循环中，拆分出诸多小资金循环。例如：畅销款式迅速追单、某些暂时搭配性产品现货采购等，都导致了资金使用效率加大。 三是缩短柜货品销售周期。在诸多行业中，价格与时间有非常大关系。据调查，电脑产品每天贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品价值就少贬值7%，而毛利率增长则可达13%左右。