教育培训机构淡季招生活动专项策划专业方案.docx

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目标： 一、兑现当初对留号码学生承诺； 二、对未报名学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00-8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：一等奖5个价值680元亲子课堂一期二等奖8个价值90元微远教育春天大型放飞梦想“摘草莓放风筝”专题活动单人单次三等奖20个价值18元神奇兔兔画板或陀螺一个纪念奖80个银光棒一根或微远教育水杯一个 备注：抽到一等奖和二等奖学员现场报文化课立减200元；抽到三等奖现场报名立减150元，抽到纪念奖现场报名立减100元，以上全部奖项只要报文化课全部再送微远教育春天大型放飞梦想“摘草莓放风筝”专题活动单人单次（只限家长），不报文化课，单独参与活动收费90元/人，亲子一起参与160元/两人。活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务老师全员参与，有教学任务在特定时间参与。 三、目标任务：每人天天完成100个有效电话，20个愿意来参与抽奖活动，没完成任务自行加班完成，并做好跟踪统计，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责用户信息分发、检验和回收，电话营销过程引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任老师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员假如再报其它科目，享受活动现场相同奖励优惠。电话邀约技巧： 某某父亲、母亲，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育，为了提升孩子学习主动性，增强孩子学习爱好，同时帮助孩子圆春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举行一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期亲子课堂，二等奖是价值90元“放飞梦想摘草莓放风筝”专题活动，提升孩子野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你假如确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。再次确定： 本周日在下午5:00前一定要再一次确定意向过来参与家长，参与者必需是家长带孩子才可行。一样由任老师负责完成。抽奖现场安排：一：活动前：5:406:00点之间做好会场部署（人员不需要太多，因为还有老师要打确定电话，只需安排两个人，包含卫生工作），6：00点钟全体职员按时开会，下发活动步骤，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台最少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭6:30开始开展工作；入场家长和孩子一律由负责老师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。二：活动中：严格根据活动步骤和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和专题活动）三：活动后：多种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整齐工作，咨询行政部做好每个人成交量确实定和汇总，财务做好账目清楚，收支无误。奖励政策： 自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点奖励；报名参与“放飞梦想摘草莓放风筝”专题活动每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约家长自己跟踪，自己谈，假如搞不定能够找部门责任人或同事帮忙。假如乙同事在不知情情况下把甲同事预约用户搞定了，经核实先两人协商处理，假如协商未果，奖金和分成按五五分成。2、赠予给家长野外大课堂老师是没有分成奖励。） 附件一：活动步骤及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放闪电部队在前进，一个孩子只能摸一次，全部些人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位次序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣告兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长当初面部表情，抓住让孩子和家长成交机会。摸奖完成，主持人把此次活动政策，学校主打项目、学校介绍、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来全部老师开始攻单，找准自己目标用户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。假如人数很多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名家长安排到前四排，未报名安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，方便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。附件二：家长签到表：姓名电话QQ学校年级地址备注 微远教育市场部 /3/18