淘宝网店可行性研究应用报告.docx

目 录 一、项目介绍2 1、项目背景2 2、项目介绍3二、项目概括31、可行性分析 32、发展构想 3三、淘宝网开设网店具体步骤4 1、在淘宝无偿注册帐户4 2、进行支付宝实名认证5 3、开店5 4、安装阿里旺旺聊天工具5四、店铺创建及装修 51、店铺风格：52、店铺装修：5五、商品市场供给估计6六、网上开店营销策略研究分析7七、宣传8八、研究提议结论9一、 项目介绍： 1、 项目背景： 伴随互联网飞速发展，现在逐步变成一个互联网时代，大家能够足不出户就能买到自己需要东西，也能够不用买报纸，就能知道世界上发生新闻，真正做到了足不出户就尽知天下事。互联网给我们带来便利是我们天天全部能感受到，也给很多行业带来了很多挑战和机遇，现在传统企业已不能完全满足大家需要，只有适时发展电子商务才能继续存在下去。 淘宝网是由马云在创办，短短几年时间，淘宝网就发展成为亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于发明全球首选网络零售商圈。艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据中国电子商务80%以上市场份额。，淘宝交易额实现了433亿元，比增加156%。上六个月，淘宝成交额就已达成413亿元。整年交易额达成2083亿人民币。11月11日，截至早晨8点16分，开始8个小时天猫双11购物节，支付宝交易额已经达成50亿元，靠近双11全天淘宝和天猫总交易额。双11全天，淘宝天猫平台交易金额已经达成191亿。11月11日零时，开场仅1分钟成交订单数量达成33.9万笔，总成交金额达成1.17亿元。第二分钟，成交数字突破3.7亿元。到了零时6分7秒，成交额直接冲上10亿元。截至11日24时，“双11”天猫及淘宝总成交额破300亿元，达350.19亿元。“双11”天猫及淘宝总成交额破500亿元，达571亿元。天猫“双11”全球购物狂欢节结束，阿里巴巴平台交易额定格在912.17亿元。 现在淘宝网已经逐步走向大家生活，不仅能买到线下东西，还能买到线下所不能买到东西。而且开设网店风险也比实体店风险低，毕竟她店铺是无偿，而且资金也比较低，操作也简单易懂，对于卖家和消费者而言全部是省时又省力，这也是为何这几年越来越多人会选择网上开店原因。2、 项目介绍： 本项目为淘宝开店策划，关键包含淘宝网开店具体步骤、网店推广具体方法等相关内容。二、 项目概括：1、 可行性分析： 目前，中国电子商务网站很多，如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等，这些大型电子商务网站已经发展较为成熟，市场竞争猛烈。作为大学生，假如想在互联网方面进行创业话，只能经过淘宝网这一宽广平台。 首先，开淘宝店不需要自己去建设网站，只需要投入极少确保金就能够取得一个无偿店铺，投入小。其次，淘宝网用户很多，含有大量消费者，市场宽广。 最终，开淘宝店不需要太大技术和文化要求，一般会上网网民全部能够开，对于我们大学生来说，操作简单，轻易掌握。 2、 发展构想： 经过对目前淘宝网具体情况调查分析，对目前淘宝网上店铺及商品有了部分了解。现在淘宝网销售服装类商品占据了全部销售额绝大部分，不过淘宝上面卖服装店家很多，竞争最为猛烈。而销量较少小吃干货类商品店家较少些，竞争猛烈程度较小。其次我对淘宝上部分小商品也做了部分了解，大部分小商品销量较少，在淘宝上非主流商品。另外，淘宝网上销售电子产品占据销售份额较大，是除了服装类商品以外销量最好商品。 为此，我决定此次开设淘宝店以卖服装为主，并附带买部分小件商品。这个构想关键有以下几点考虑：首先，服装毕竟是淘宝网销售最多商品，说明大多数消费者在淘宝上全部是以购置服装为主，服装销售市场仍然含有相当大上升空间。其次，部分小件商品能够进行区域性销售，比如仅销售到合肥学院，这么便能够免去运费，充足发挥网购小件商品价格优势，而且区域性小件商品销售还能够为店铺提升人气和信誉度。三、 淘宝网开设网店具体步骤：1、 在淘宝无偿注册帐户：首先，进入淘宝首页，点“无偿注册”，能够选择手机号码注册或邮箱注册，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 假如没意外话网站提醒注册成功。接下来进入刚才用于注册邮箱中，收取淘宝确定邮件。点击确定链接，激活账号，开网店第一步就完成。2、 进行支付宝实名认证：成功注册了淘宝帐户后，接下来就是要进行支付宝实名认证，这是十分关键一步。点击“我淘宝”后，能够看到“卖宝贝请先实名认证”提醒。点击它，然后依据提醒操作就能够了。支付宝相当于淘宝网用户钱包，是确保双方正常诚信交易基础。支付宝实名认证，就是确定我真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开难度，在很大程度上增加了整个淘宝网交易安全性。现在淘宝网跟全国各家银行合作，只要有部分银行实名登记银行卡，淘宝网能够经过银行系统认证身份。 3、 开店：经过实名认证后，点击我要开店，经过淘宝考试，现在公布宝贝就能够开店了。 4、 安装阿里旺旺聊天工具：在淘宝网上做生意，和买家沟通要阿里旺旺。阿里旺旺是卖家和买家沟通工具，有很多卖家功效集成在里面，很实用方便。假如在买卖过程中假如和买家有任何纠纷，阿里旺旺聊天统计还是处理纠纷中最关键依据。四、 店铺创建及装修： 1、 店铺风格： 时尚简约 2、 店铺装修： 首先起一个好名字：时尚服装精品店 然后做一个店招（从阿里巴巴店铺模块市场购置并修改成自己店招） ，挑选一个适宜基础模块，并对模块进行更改，对页面布局进行编排以达成自己理想要求。（或直接从模块市场购置一个自己认为适宜模块，经过网店后台编辑，应用到自己网店） 五、 商品市场供给估计1、 批发市场进货：这是最常见进货渠道，能够去周围部分大型服务批发市场进货，努力争取将批发价压到最低进货。2、 厂家货源：正规厂家货源充足，态度很好，假如长久合作话，通常全部能争取到滞销换款。3、 刚刚起步批发商：这类批发商因为刚起步，没有固定批发用户，没有著名度。为了争取用户，她们起批量较小，价格通常不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。4、 关注外贸产品或OEM产品：现在很多工厂在外贸订单之外剩下产品或为部分著名品牌贴牌生产之外会有部分剩下产品处 理，价格通常较低。5、 买入库存积压或清仓处理产品。6、 在阿里巴巴上面找货源批发进货：批发进货页面上卖家全部是诚信通会员，她们全部是经过了工商认证，可信度是比较高。另外这里商品全部是支持支付宝交易，对确保淘宝卖家货款安全是有利。 7、 分销：分销或代销其它淘宝商家或实体店部分产品。8、 其它：寻求其它尤其进货渠道。六、 网上开店营销策略研究分析 1、平台：寻求一个访问量平台。在网上，很多访客全部是潜在用户，所以网店一开始要重视访问量。访客量越大，生意成功可能性才会越大。 2、定位：认自己优势，找好货源。找准自己定位，确定自己优势，才能吸引用户，在此基础之上，还要找到很好货源。 3、质量；开店信誉很关键，网上商店更是如此。信誉好了，商店才能够做大做好。商家和用户在每次交易以后全部会对此次交易进行一个信用评价，积累商店信用，信用越高越好，我网店是初级，信用度还不高 4、售后服务工作；卖家应提供给用户真实商品资料，在用户购置后卖家应立即发货，而且全程跟进发货后进度。卖家要立即了解消费者对商品反馈意见。假如用户对产品有不满地方，卖家应该同用户进行协商，而且做好退货或换商品准备。 5、老用户；老用户是一个十分关键资源。老用户已经在商店里消费过，而且对于商店有一定信赖，也所以会比较喜爱来这些已经有信赖感商店购置商品。同时，老用户评价往往又会影响到新用户，为商店赢来新消费者，努力抓住老用户并从中发掘新用户。七、 宣传付出一定精力来宣传自己网店。宣传自己网店，提升网店著名度是有常必需，同一个平台内有很多网店，要从中脱颖而出也需要很大努力和精力。以下是多个可行方法：1、署名档：店铺开张后，在论坛上发帖，是一个切实可行、实惠措施。在发帖同时，记得要把自己用户名署名档，设成店铺介绍或链接，在你全部信箱里设置署名，把你店铺地址放上就能够了，再用文字描述一下。这么，当发信给她人时候，广告也就随之散发了。2、友谊链接：店铺开了一段时间后，能够和她人店铺联络，交换友谊连接。经过交换店铺链接，形成一个小网络，能促进相互影响力。尽可能选择和你不是相同类别，首先不存在竞争，其次，还能很好地相互促进。3、联合促销：单纯友谊链接，作用是有限。而假如多个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样效果。尽可能找互补性质店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。4、学会抓住一切机会宣传：有些买家喜爱用求购方法，那么你能够多去看看求购集市，不管在哪里看到她人求购东西，恰好和你卖是一类，那么能够给对方留言或发信使。5、做个细心人，多参与活动：很多C2C网站不定时就会有部分促销类活动，随时发觉这些相关活动，多留心最新动态，努努力争取取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你能够赞助奖品，或捐赠，让更多人知道。6、加入商盟:有很多好处：能认识很多卖家，盟主会定时组织聚会或培训交流，对提升自己著名度也很有帮助。7、利用部分购物论坛：把自己商铺信息留在上面，会带来不小流量。8、利用比较购物网站：比较购物，对网上店主来说，又是一个展示自己商品信息机会平台，这种比较购物网站增加了比较功效和垂直搜索技术，能够让商品增加曝光机会。八、研究提议结论 伴随网络飞速发展，很多交易全部能够在网上进行，在未来市场网店发展应该有很大潜力，开设网店先确定好市场定位，找出自己优势，做好客服会有好效应。