江动股份销售系统绩效考核指标模板.doc

目 录事业部总经理岗位绩效考评表（年度）2事业部销售副总经理岗位绩效考评表（季度）4事业部销售副总经理绩效考评表（年度）6事业部市场部经理岗位绩效考评表（季度）8事业部市场部经理绩效考评表（年度）10销售部经理岗位绩效考评表（季度）12销售部经理绩效考评表（年度）14销售片区经理/副经理岗位绩效考评表（季度）16销售片区经理/副经理岗位绩效考评表（年度）18销售员工岗位绩效考评表（月度）20销售员工岗位绩效考评表（年度）22销售服务员岗位绩效考评表（月度）24销售服务员岗位绩效考评表（年度）26事业部总经理岗位绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门岗位考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：利润任务达成率财务报表总经理40%说明：利润任务达成率A实际发明利润/计划完成利润额120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040销售额任务达成率销售统计表总经理30%说明：销售额任务达成率B实际销售额/计划销售额120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040货款回笼任务达成率销售回款统计表总经理10%说明：货款回笼任务达成率C实际销售回款额/应回款额120 C91100100 C 120819080 C 100618060 C 804160C 60040存货周转率相关存货统计报表总经理10%说明：存货周转率D360（平均月末存货值）/当期销售成本D 109110010 D 20819020 D 30618030 B 40416040 B040年度质量合格率达成率质量统计报表总经理10%说明：质量合格率达成率E月度质量合格率平均值/计划质量合格率120 E91100100 E 120819080 E 1006180 E 804160行政副总评语 签字： 日期：总经理评语 签字： 日期：注：考评结果80分代表计划任务完成，应发放100绩效工资事业部销售副总经理岗位绩效考评表（季度）编号： 年 （季）姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分销售工作计划管理销售计划直接上级20%说明：销售计划制订立即、市场分析很深入，计划标准科学合理，计划实施组织完善、推进有力，91100销售计划制订立即、市场分析比较深入，计划标准基础科学合理，计划实施组织良好、推进有力8190销售计划制订基础立即、计划标准基础科学合理，计划实施稳步进行6180销售计划制订不立即、计划标准不合理，计划实施工作不力4160销售计划制订严重落后、计划标准严重不合理、没有推进计划实施040大用户关系维护工作日志直接上级10%说明：主动维护和关键用户良好关系，监督检验全国用户关系维护计划工作并组织实施。评分内容权重得分定时造访关键用户20监督检验全国用户关系维护计划实施30组织推进用户关系维护计划实施50存货周转率相关存货统计报表直接上级10%说明：存货周转率A360（季度内平均月末存货值）/当期销售成本A 109110010 A 20819020 A 30618030 A 40416040 A040季度销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率B实际销售台数/计划销售台数120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040部门管理直接观察职员投诉直接上级10%说明：标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，职员工作主动性高91100部门工作顺利进行，工作成效显著，职员工作主动8190部门工作正常进行，工作有一定成效6180部门工作有一定不协调，工作效果不显著4160部门工作混乱，工作无效率、无效果，职员士气低落040态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分行政副总评语 签字： 日期：总经理评语 签字： 日期：事业部销售副总经理绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门人力资源部岗位经理考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级20%说明：货款回笼任务达成率B实际销售回款额/计划应回款额120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040销售费用控制率销售费用统计表直接上级10%说明：销售费用控制率C（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040应收帐款回收任务达成率销售回款统计表直接上级10%说明：应收帐款回收任务达成率D实际应收帐款/计划应收帐款本项指标中计算应收帐款专指帐龄超出十二个月货款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040120 D91100各季度业绩平均指标各季度业绩考评表行政副总20%一季度二季度三季度四季度平均得分事业部总经理评语 签字： 日期：销售副总经理评语 签字： 日期：事业部市场部经理岗位绩效考评表（季度）编号： 年 （季）姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分销售估计和计划制订销售计划直接上级20%说明：销售计划制订立即、市场分析很深入，计划标准科学合理91100销售计划制订立即、市场分析比较深入8190销售计划制订基础立即、计划标准基础科学合理6180销售计划制订不立即、计划标准不合理4160销售计划制订严重落后、计划标准严重不合理040市场信息聚集分析市场分析汇报直接上级25%说明：聚集市场信息，分析并提供提议评分内容权重得分市场信息搜集工作正常开展20市场信息全方面正确20市场分析汇报提交立即20市场分析汇报内容完整20市场分析汇报分析深入，结论正确20促销宣传计划制订推进促销宣传计划直接上级25%说明：标准定义得分区间促销计划制订立即、市场分析很深入，策略正确完善、效果好91100促销计划制订立即、市场分析比较深入，策略正确，效果好8190促销计划制订基础立即、有一定市场分析，策略基础正确6180促销计划制订不立即、没有合理市场分析、策略存在问题4160促销计划制订严重落后、市场分析存在严重错误、策略严重不合理、无法开展040部门管理直接观察职员投诉直接上级20%说明：部门管理工作正常有序开展标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，职员工作主动性高91100部门工作顺利进行，工作成效显著，职员工作主动8190部门工作正常进行，工作有一定成效6180部门工作有一定不协调，工作效果不显著4160部门工作混乱，工作无效率、无效果，职员士气低落040态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分事业部总经理评语 签字： 日期：人事部经理评语 签字： 日期：事业部市场部经理绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门人力资源部岗位经理考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040各季度业绩平均指标各季度业绩考评表直接上级60%一季度二季度三季度四季度平均得分事业部总经理评语 签字： 日期：人事部经理评语 签字： 日期：销售部经理岗位绩效考评表（季度）编号： 年 （季）姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分日常销售管理工作工作汇报直接上级20%说明：工作高效开展、工作预见性强，效果显著91100工作有序开展、工作进行顺利8190工作正常开展6180工作出现一定疏忽4160工作出现严重疏忽040存货周转率相关存货统计报表直接上级30%说明：存货周转率A360（季度内平均月末存货值）/当期销售成本A 109110010 A 20819020 A 30618030 A 40416040 A040季度销售任务达成率销售统计表直接上级30%说明：销售任务达成率B实际销售台数/计划销售台数120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040部门管理直接观察职员投诉直接上级10%说明：标准定义得分区间部门工作高效有序，工作成效显著，职员工作主动性高91100部门工作顺利进行，工作成效显著，职员工作主动8190部门工作正常进行，工作有一定成效6180部门工作有一定不协调，工作效果不显著4160部门工作混乱，工作无效率、无效果，职员士气低落040态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分事业部总经理评语 签字： 日期：人事部经理评语 签字： 日期：销售部经理绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门人力资源部岗位经理考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩50%工作态度20%工作能力30%综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级40%说明：销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级30%说明：货款回笼任务达成率B实际销售回款额/计划应回款额120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040销售费用控制率销售费用统计表直接上级30%说明：销售费用控制率C（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040应收帐款回收任务达成率销售回款统计表直接上级30%说明：应收帐款回收任务达成率D实际应收帐款/计划应收帐款本项指标中计算应收帐款专指帐龄超出十二个月货款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040120 D91100事业部总经理评语 签字： 日期：人事部经理评语 签字： 日期：销售片区经理/副经理岗位绩效考评表（季度）编号： 年 （季）姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分市场分析汇报地域市场分析汇报事业部市场部经理25%说明：按时提交所在地域市场和竞争信息分析汇报。评分内容权重得分上交立即性20形式规范性10内容全方面性20数据正确性30分析合理性20大用户关系维护工作日志工作月报工作季报直接上级25%说明：主动维护和用户良好关系，制订片区用户关系维护计划工作并组织实施。评分内容权重得分定时造访关键用户20制订片区用户关系维护计划15推进监督用户关系维护计划实施15大用户关系良好50工作汇报工作日志工作月报工作季报直接上级20%说明：立即统计工作并提交工作汇报。评分内容权重得分上交立即性20形式规范性10内容全方面性20数据正确性30提议合理性20促销计划完成工作日志工作月报工作季报直接上级20%说明：标准定义得分区间促销组织工作开展出色，效果显著91100促销组织工作开展良好，效果显著8190促销组织工作开展正常，有一定效果6180促销组织工作不力4160不开展促销组织工作040态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分行政副总评语 签字： 日期：总经理评语 签字： 日期：销售片区经理/副经理岗位绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门岗位考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级50%说明：销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级20%说明：货款回笼任务达成率B实际销售回款额/应回款额120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040销售费用控制率财务统计直接上级20%说明：销售费用控制率C（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040应收帐款回收任务达成率财务统计直接上级10%说明：应收帐款回收任务达成率D实际应收帐款/计划应收帐款本项指标中计算应收帐款专指帐龄超出十二个月货款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040事业部副总评语 签字： 日期：人力资源部经理评语 签字： 日期：销售员工岗位绩效考评表（月度）编号： 年 月姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分市场信息采集和分析相关市场信息报表事业部市场部经理30%说明：按时提交所在地域市场竞争信息和初步分析汇报。评分内容权重得分上交立即性20形式规范性10内容全方面性20数据正确性30分析合理性20地域用户关系维护工作日志工作周报工作月报直接上级20%说明：评分内容权重得分定时造访用户30定时组织用户服务活动20用户关系良好50工作汇报工作日志工作周报工作月报直接上级15%说明：立即统计工作并提交工作汇报。评分内容权重上交立即性20形式规范性10内容全方面性20数据正确性30提议合理性20促销计划完成情况工作日志工作周报工作月报直接上级15%说明：标准定义得分区间促销工作开展出色，效果显著91100促销工作开展良好，效果显著8190促销工作开展正常，有一定效果6180促销工作不力4160不开展促销工作040态度指标：态度得分直接上级直接上级20%最终绩效得分部门经理评语 签字： 日期：人力资源部经理部经理评语 签字： 日期：销售员工岗位绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门岗位考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：销售任务达成率销售统计表直接上级50%说明：销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040货款回笼任务达成率销售回款统计表直接上级20%说明：货款回笼任务达成率B实际销售回款额/应回款额120 B91100100 B 120819080 B 100618060 B 804160B 60040销售费用控制率财务统计直接上级20%说明：销售费用控制率C（实际销售费用-销售费用定额）/销售费用定额C 209110020 C 081900 C 10618010 C 20416020 C 040应收帐款回收任务达成率财务统计直接上级10%说明：应收帐款回收任务达成率D实际应收帐款/计划应收帐款本项指标中计算应收帐款专指帐龄超出十二个月货款120 D91100100 D 120819080 D 100618060 D 804160D 60040工作业绩年度得分部门经理评语 签字： 日期：人力资源部经理部经理评语 签字： 日期：月度考评汇总表编号：姓名：部门：岗位：年度： 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值月考得分销售服务员岗位绩效考评表（月度）编号： 年 月姓名部门岗位考评时间考评周期业绩指标信息起源考评人权重考评标准得分维修服务质量电话回访统计事业部分管经理40%说明：评分内容权重得分用户满意40服务立即性20维修质量20态度20出现一次用户维修投诉扣20分市场信息搜集相关信息报表事业部市场部经理20%说明：销售服务员搜集并按时汇报所管理区域市场和竞争对手信息。评分内容权重得分上交立即性20内容全方面性40数据正确性40质量信息反馈维修统计单重大质量问题汇报事业部分管经理20%说明：销售服务员立即提交企业产品质量反馈信息，对出现重大质量问题立即汇报。评分内容权重得分上交立即性20形式规范性20内容全方面性20质量问题判定正确性40工作汇报和促销支持工作日志工作周报工作月报直接上级10%说明：销售服务员对工作进行统计，按时向上级汇报工作，完成促销工作标准定义得分区间工作统计完整、汇报提交立即，促销工作开展出色91100工作统计完整、汇报提交立即，促销工作开展良好8190汇报提交立即，促销工作开展正常6180汇报提交不立即、促销工作不力4160不提交汇报，不开展促销工作040态度指标：态度得分直接上级直接上级10%最终绩效得分部门经理评语 签字： 日期：人力资源部经理部经理评语 签字： 日期：销售服务员岗位绩效考评表（年度）编号：部门： 年姓名部门岗位考评时间考评周期考评事项评分权重加权得分工作业绩100%工作态度工作能力综合得分考评指标信息起源考评人权重考评标准得分工作业绩：二次销售任务达成率销售统计表直接上级50%说明：二次销售任务达成率A实际销售台数/计划销售台数120 A91100100 A 120819080 A 100618060 A 804160A 60040月考平均月度考评汇总表人力资源部考评员50%月度考评得分平均值工作业绩年度得分部门经理评语 签字： 日期：人力资源部经理评语 签字： 日期：月度考评汇总表编号：姓名：部门：岗位：年度： 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值月考得分