驻外机构促销主管职务说明书样本.doc

驻外机构促销主管职务说明书
岗位名称
促销主管
岗位编号

所在部门
分企业/办事处
岗位定员
页：1
全部数量

直接上级
分企业经理/办事处主任
岗位工资

直接下级
促销员
分析人

所辖人员
10人
分析日期

本职： 组建、培训、日常管理促销团体在酒店或卖场促进高级酒销售，提升高级酒市场拥有率
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述： 帮助领导做好促销员招聘、培训工作
工作时间百分比：10 %
工作
任务
帮助组织促销员报名、面试、录用工作
频次：1次/年
用时：56小时
促销人员培训（礼仪礼节、企业文化、产品知识、促销技巧等）
频次：1次/周
用时：4小时
职
责
二
职责表述： 负责促销员管理
工作时间百分比：40 %
工作
任务
给促销员划分酒店
频次：1次/周
用时：1小时
将促销员介绍给酒店老板或餐厅经理
频次：1次/周
用时：2小时
巡视促销员促销情况，查对销售业绩
频次：1次/日
用时：3小时
检验促销员出勤情况，做好统计
频次：1次/日
用时：1小时
检验促销员仪容仪表，立即纠正
频次：1次/日
用时：0.5小时
职
责
三
职责表述： 负责促销品管理
工作时间百分比：10 %
工作
任务
依据市场需求作出促销品计划，上报企业
频次：1次/月
用时：0.5小时
开促销品出库单
频次：1次/日
用时：0.2小时
到仓库领取促销品
频次：1次/日
用时：0.2小时
将促销品发放到促销员手中
频次：1次/日
用时：0.2小时
检验促销品实际发放情况，做好统计
频次：2次/周
用时：0.5小时
职
责
四
职责表述：负责市场信息搜集及反馈
工作时间百分比：10 %
工作
任务
回访酒店老板、餐厅经理、领班、服务员，搜集本企业产品销售信息
频次：1次/日
用时：0.5小时
搜集酒店对本企业产品意见，和促销员表现
频次：1次/日
用时：0.1小时
搜集竞品销售信息及政策变动情况
频次：1次/日
用时：0.1小时
将搜集信息口头或形成书面材料立即向领导汇报
频次：1次/日
用时：0.2小时
将企业对酒店提出意见解释立即反馈给酒店
频次：1次/日
用时：0.2小时
职
责
五
职责表述： 参与促销活动策划、控制
工作时间百分比：10 %
工作
任务
认真学习企业促销方案
频次：1次/月
用时：1小时
针对市场实际情况，提出合理化提议
频次：1次/周
用时：0.5小时
全程参与促销活动实施，立即发觉问题、处理问题
频次：1次/周
用时：1小时
立即汇报促销活动进展情况
频次：1次/周
用时：0.5小时
职
责
六
职责表述： 负责促销员之间关系协调
工作时间百分比：10 %
工作
任务
把握促销员心理动向，保障促销队伍稳定团结
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员和企业间关系
频次：1次/周
用时：1小时
协调促销员之间关系
频次：1次/日
用时：0.5小时
协调促销员和其它品牌促销员之间关系
频次：1次/日
用时：1小时
职
责
七
职责表述：负责促销员突发事故处理
工作时间百分比：5 %
工作
任务
促销员在工作中碰到难以处理问题
频次：1次/日
用时：0.5小时
产品在销售中碰到外界干扰
频次：1次/日
用时：0.5小时
职责
十
职责表述：完成上级交办其它工作
工作时间百分比：5 %
权力：
1、有组建促销队伍提议权
2、有对促销员日常考评管理权
3、有对部分酒店促销品管理权
4、有促销活动参与权
5、有对相关信息搜集和反馈权
6、有对酒店、卖场突发事件处理权
考评指标：
1、促销员销售业绩增加率≥10%
2、辖区内市场品牌认知程度≥70%
3、专业知识掌握程度100%
4、酒店对本企业产品销售百分比≥70%
5、促销员违纪率≤5%
6、处理突发事故满意度100%
工作协作关系：
内部协调关系
销售管理部、市场部、分企业、办事处、仓库、促销员
外部协调关系
酒店
任职资格：
教育水平
中专以上学历
专业
无特殊要求
工作经验
两年以上促销经验
能力要求
人际交往能力、组织领导能力、协调能力、应变能力、语言表示能力
个性特征
稳重、责任心、创新性思维
生理特征
年纪要求20-30岁，女性
所需培训
企业企业文化、产品知识、促销技巧、组织管理等培训，培训1个月
工作特点：
工作场所
当地或外地酒店
工作方法
以走动巡视为主
工作时间特征
随酒店、卖场工作时间而定
工作环境
夏天强光太热、冬天冷
体力精力消耗
工作压力大，体力消耗大
劳动保护
吃饭不定时，危险低
使用工具/设备
计算器、电话
所需统计文档
日志、统计报表、总结
备注：