红领夏季促销活动市场终端陈列手册模板.doc

红领夏季促销活动

市场终端陈列手册

青岛红领衣饰股份
/7/20
序言

决胜终端，重在实施，此次红领品牌夏季促销活动经过缜密详实推广计划须经终端店员之手才能为品牌活动成功提供确保，本终端陈列手册为店员提供了一系列活动规范，请各终端店员遵照实施，以统一红领品牌形象，取得预期活动成绩。
本手册内容关键包含红领产品陈列规范和品牌活动宣传规范两部分内容，涵盖标贴规范、货架规范、店头规范、终端、海报、易拉宝及DM宣传品规范等等方面，未尽之处，请各终端店员即时提出，以利市场部快速做出修订补充。

活动目标：
1、为红领新品牌形象推出做好铺垫，并为秋冬产品做好准备。此次促销活动，从红领总部至加盟商，必需统一思想，助燃期望，鼓舞斗志，加强终端推进力度和销售信心；
2、全方面整合利用奥运资源，提升品牌形象，唤醒消费者参与活动欲望，激发潜在消费者反复购置热情；加强红领作为奥运会合作伙伴参与精神，传输主动向上，奋发进取奥运精神，让消费者成为奥运会参与者一份子。

关键词：唤醒消费对象强烈关注，经过整合此次活动全方面提升红领品牌形象

活动专题：
火热八月红领燃情助奥运
你祝福和奥运健儿共赴雅典！
基础意义：
借奥运会助威之名，彰红领品牌奋发进取之势
专题说明：
Ａ，品牌增值：和奥运会结缘非通常品牌所能及。奥运助威活动既符合现在红领总体品牌策略，和竞争对手形成差异，也有利于对现在品牌价值深入提升，积累品牌内涵，提升产品价值，并为新形象推出奠定良好市场基础。
Ｂ，根本清楚：打好奥运牌，把奥运做深做透。向目标消费者：社会中坚、未来领袖传达统一清楚信息，努力让奥运成为红领身上一张名片；
Ｃ，参与性强：既能够作为大型促销活动，也能够视为大型公关活动；需要对专题尤其指出是，消费者并不是活动旁观者，而是奥运赛事参与者，而消费者所购置产品不一样于其它竞争品牌，对每一位消费者来说，能参与到奥运会中去是一件很快乐事情，而取得一份奥运会纪念品更是令人惊喜。经过终端活动既加强对终端和促销管理，又能促进消费者参与热情；
Ｄ，利于统合：以奥运为根本一直延续到明年早期，为新形象推出搭建好平台，将这条线延续下去有利于下一阶段统合实施。
活动日期：
7月24日至8月31日

活动阶段安排：
“奥运礼金启，好礼好运气”：在各地红领专卖店、商场专柜或商场店中店现金购置红领夏季货物（T恤、短袖衬衣、休闲裤、西裤）满200元返现金60元，并可取得奥运扬帆卡一张，凭奥运扬帆卡在红领专卖店购置红领货物（特价货物除外），均可享受红领货物门市价9折优惠。
①活动第一阶段（7月24日——8月13日）：“为奥运喝彩”：你祝福和奥运健儿共赴雅。凡在此期间光临红领专卖店用户，可参与奥运助威署名活动，并有精美礼品赠予；
②活动第二阶段（8月13日——8月31日）： “为冠军加油”：我和奥运明星合影。凡在此期间光临红领专卖店用户，可参与明星留影活动，无偿取得和明星合影机会；
在此期间购置奥运金装用户，均可取得珍藏礼盒一份。
活动配合：
配合一：
各专卖店销售人员必需严格根据本手册终端操作规范运作，并组织各店店员进行培训学习，不能私自更改此次活动专题或活动内容；
配合二：
此次活动，将有市场督导根据活动规范进行终端训查，经过加强各专卖店店员终端实施力，提升此次活动效果，并根据《活动绩效考评方案》，实施奖惩机制。
配合三：
各专卖店终端主推产品陈列规范和物料悬挂、摆放，必需做到立即更新和维护，不能出现残缺、破损或油污；
配合四：
各专卖店能够围绕此次活动专题，并结合当地市场情况，在当地申请部分针对性活动，但必需经过市场部审批经过后方可实施。
活动地点：
① 直营专卖店：
② 直营商场专柜：
③ 加盟商商场专柜；
④ 各地市加盟商专卖店；
活动对象：
①现有红领老用户。关注奥运；
②对红领品牌有一定认知新用户；
③追求低价和折扣优惠流动用户；

7月15-24日
7月24日－8月13日
8月14日－8月31日
阶段
内容
关键内容：
1、 新闻公布会
2、 成立组织
3、 内部署名
4、 活动总动员
关键内容：
1、 新闻公关
2、 署名助奥运实施
3、 活动内容实施、检验
4、 媒介投放计划
5、 广告及平面制作
关键内容：
1、和奥运冠军留影
2、活动内容实施、检验
3、媒介投放计划
4、建立VIP会员计划
1、 新闻专题公布
2、 培训计划
3、 内部总动员
手段
1、 广告＋字幕
2、 报纸广告
3、 店面广告：海报、POP、吊旗；专题大道
4、 现场署名
1、 视广告＋字幕
2、 报纸广告：店面广告：海报、POP、吊旗；专题大道；
3、 现场留影

署名助威
共管造势
分享成功

活动阶段内容：
第一阶段：公关造势
活动专题：火热共舞燃情八月助奥运暨红领奥运伙伴计划新闻公布会
活动目标：凝聚内部人心，新闻造势，点燃消费者高度关注热情；
活动地点：红领青岛专卖店门口
活动日期：7月24日
参与人员：青岛市委市政府关键领导、市体委领导、红领中高层领导、关键加盟商、山东省内主流新闻媒体；
活动内容：
1. 青岛市委市政府关键领导、市体委领造成词；
2. 省体委、青岛市委市体委领造成词；
3. “为冠军喝彩，为奥运加油”署名活动开幕公布仪式；
4. 领导署名和红领内部职员助奥运署名；
5. 红领职员助奥运誓师仪式；
6. 新闻通稿公布；
邀请媒体：1、青岛电视台、济南电视台、齐鲁电视台、影视频道；齐鲁晚报、半岛城市报、山东广播电台、青岛电台
2、新闻通稿：赞助奥运，凸现红领偷天计划——火热共舞燃情八月助奥运暨红领奥运伙伴计划
第二阶段：署名助威
活动专题：“您祝福和奥运健儿共赴雅典”活动
活动目标：吸引消费者眼球，激励消费参与，以情感驱动和现场气氛营造，促进消费者冲动购置；
活动日期：7月24日－8月13日
目标对象：光临红领专卖店获专柜老用户、潜在用户、流动消费者
活动内容：
1、 全部光临用户现场署名；
2、 署名即赠予小礼品（奥运礼品）；
3、 购物奖品优惠有奖；
4、 用户资料登记，申请VIP会员卡；
5、 进程控制：
（1）、现场物料准备：海报、POP、条幅、吊旗；
（2）、促销赠品发放和登记
（3）、店员接待礼仪和规范；
宣传内容：①您祝福和奥运健儿共赴雅典——红领助奥运署名活动火热进行中；
②请带上你名字来到雅典奥运会——红领助奥运署名活动火爆
传输手段：①手机短信公布；②报纸广告；③电视广告；④店面宣传组合；
第三阶段：分享成功
活动地点：企业各直营专卖店、各关键商场专柜及各地市加盟商专卖店；
活动专题：“为冠军喝彩，为奥运加油”喜悦分享活动
活动日期：8月13日－8月31日
目标对象：关注奥运、认知红领消费者；
活动内容：
1、 现场置放大型奥运冠军POP展示牌，无偿让用户和奥运冠军留影；
2、 合影用户赠予小礼品（奥运礼品）；
3、 为使用奥运扬帆卡消费结束用户晋升到红领VIP会员；
4、 购物奖品优惠有奖；
5、 用户资料登记，申请VIP会员卡；
宣传内容：①和奥运冠军合影竞是如此简单——“为冠军喝彩，为奥运加油”喜悦分享活动如火如荼中；
②只要你来，我就有奖——“为冠军喝彩，为奥运加油”喜悦分享活动燃遍齐鲁大地；
传输手段：①手机短信公布；②软文及报纸广告；③电视广告；④店面宣传组合；
活动操作细则及注意事项
1、分企业经理或店长负责活动期间促销品和赠品发放；市场部用户经理负责每七天定时搜集各专卖店发放赠品明细记录表和用户活动参与记录表；
2、如要额外宣传选择，分企业经理必需先将宣传费用上报市场部审批。
3、活动期间，分企业经理必需在自己所负责专卖店进行巡回一次，立即核实赠品和VIP卡发放情况，即使反馈信息，做每日统计。
4、在各专卖店，署名条幅和奥运合影立牌，要求陈列在店里最醒目标位置。
5、规范专卖店促销产品和店面整体形象陈列，立牌、吊旗、横幅、奥运会标贴等宣传品必需按要求统一张贴，不得私自乱贴。
6、每七天必需按时以文件形式立即反馈促销活动情况，上报促销活动小组。
7、各分企业和专卖店立即和各分管片区责任人沟通，处理应急事件处理。
8、各地级市加盟商，能够依据当地情况投放电视字母广告，红领集团负担字母广告费用20％，活动结束，凭发票报销。
媒体
投放时间
频次
备 注
电

视
山东有线体育
专题
7、24—7、30
6
软性新闻高空支持
各地市投放字幕
7、24—7、30
3
集团总部给20%费用支持
报
纸
《齐鲁晚报》
新闻版
7、22
8、13
1
1/4通栏23CM×9CM

《齐鲁晚报》
体育版或新闻版
7、27
8、13
1
1/4版通栏23×9CM
《半岛城市报》
7、22 / 7、27
8、13
2
末版1/2版

软

文
《齐鲁晚报》及《半岛城市报》软文
7、21
8、13
4
配合活动不一样阶段投放
活动媒体排期：

一、 终端产品陈列规范
全部终端店面必需悬挂“火热八月红领燃情助奥运”海报和吊旗，并做到悬挂“醒目、有序、丰满”。

此次活动海报需贴在POP展架上，放到柜台两侧位置，但不能挡住展示衣服专题或放到主人行道上；

A、主推产品推荐

在专卖店主陈列区内，尽可能使此次促销产品能分类集中展现，且把主推产品进行分类，如衬衣类、T恤类、短袖类进行分类陈列集中展示，做到井然有序、整齐划一、形象突出，每种产品出样展示最少两个。

将此次主推、畅销夏季服装产品放置于消费者视觉效果最好进店位置，并占据一定陈列面积，形成视觉上冲击和实力表现；

B、衣服陈列和摆放

展放区

陈列区

存货区

Ø 70CM以下为存货区（不轻易看）；
Ø 70－180CM之间为关键陈列区（轻易看，轻易取）；
Ø 180CM以上为宣传海报或文化道具等展放区（不轻易看）；

Ø 同季、同类、同系列产品陈列于同一区域单元；
Ø 拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件；
Ø 下装经折叠后，应展示尾袋、腰部、跨部等部位工艺细节和特征。

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Ø 每叠衣服需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整；
Ø 叠装有效陈列高度应介于60－180CM之间，避免60CM以下叠装展示；
Ø 若缺货或断色，可找不一样款式但同系列且颜色相近货物垫底；
Ø 层板之间陈列商品，为取放方便不宜太多，须留有1/3空间；
Ø 上衣类折叠后长宽百分比约为：1：1.3；
Ø 折后应对整列衣服进行整理，挂牌等物品应藏于衣内；
Ø 避免滞销货物单一叠装展示；
Ø 叠装色块渐变序列应依据用户流向，自外场向场内由浅至深；

二、 终端宣传规范
A、 店内促销物品摆放：
海报、立牌
此次活动海报贴在POP展架上，明星立牌，放在柜台两侧，严禁放在消费者主通路上或销售衣饰前面，档住服装展示。

吊旗：
此次活动吊旗，每一排一定要处于同一水平线，排和排之间也应该处于同一水平线上；不一样排同列吊旗也应该形成一条水平线。

署名条幅：

署名条幅，钉在店内进门胡兵大幅照片上，对于面积在2平方米左右条幅，放在柜台两侧桌子上，严禁将署名条幅放在地上或折叠、褶皱条幅。

横幅：
此次活动横幅，必需悬挂在店外门头上，并保持横幅舒展，不能有脱落或褶皱。有条件专卖店，可在店外关键街道悬挂活动横幅。

促销礼品：
将“奥运扬帆卡和钥匙扣、奥运纪念笔”等促销礼品置于柜台醒目处：消费者领取赠品，必需填写赠品登记单；

B、海报放发

专卖店和商场专柜全方面发放海报，印制DM，在商场DM发放处大量派发，如商场许可，还可在收款台或总服务台放置部分DM，便于消费者取阅，店员要立即整理被消费者弄乱DM单页。

每个商场确保粘贴2张专题海报，并确保对海报立即更新。如商场不许可粘贴海报，则可请该商场结合此次活动内容和专题，给红领制作手绘海报，也可将红领专题海报粘贴在该商场给红领提供手绘POP上；
单页，放置在红领DM架上，DM架一样放在人流较大走道旁柜台上，便于消费者取阅。

三、 夏装知识介绍
T恤：
在T恤逐步时装化今天，在面料上，全棉T恤显得不那么实用了，今年流行T恤是混纺产品，如桑蚕丝、山羊绒、麻、再生纤维素纤维等；领型上，常规T恤领，顺应了大家讲究和随意心态，这种常规领型，在领部尤其讲究细节，领部通常均经过冷压、挑花甚至是提花处理，显得格外精巧；色彩上，黑白潮在时装界卷土重来，纯黑、烟灰、黑白相间、亚麻灰、米色、橘黄、牛仔篮T恤所以得宠，让男士们在今夏更具男性成熟魅力。T恤中，麻、桑蚕丝、纤维素纤维混纺，穿着舒适，这也是今夏红领特色产品：丝爽麻。其透气性、吸湿性、柔软性、悬垂性是今夏最好衣饰选择。
备注：
从麻茎杆中抽离出来麻纤维，个性有棱有角。从它表面上粗粗细细特殊质感中，既能够看出一二，麻纤维通风清凉，最适合夏季穿着，即使穿久了轻易长皱，但用熨斗整烫一番就能够帮助它恢复“青春”。大家在穿过毛料、棉布、化纤布以后，穿着趋向于返璞归真自然风格，纤维中皇后—麻纤维品正适合了大家这种需求。
由蚕宝宝吐丝后纤维制成丝纤维，浑然天成地散发着漂亮光泽，是全球公认最华丽纤维。
再生纤维素纤维是一个抗菌环境保护绿色产品，吸湿、透气、手感柔软顺滑，穿着舒适，有丝绸效应，颜色鲜艳，色谱全。
另外，还有含山羊绒几款T恤，来自羊毛羊毛纤维，坚牢耐磨、有弹性、抗皱、不易褪色，山羊绒加入，能带来蓬松舒适感觉。
休闲裤：
花色以米色、黑色、条纹为主。面料以全棉、棉麻为主，简约时尚，款式没有太多改变，几款休闲裤颜色很好过渡，显示红领衣饰不一样韵味。
西裤：
今年春夏季节单裤，有单折和双折两种设计，颜色以藏蓝和条纹为主，面料有全涤纶和毛涤为主。
附件一：手机短信内容：
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附件二、电视字幕内容：
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附表：
促销活动赠品发放登记签收表
促销活动赠品领用表
红领衣饰会员档案管理登记卡