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关销售部销售职员资、分成工资和销售业绩挂钩考评措施

公关销售部销售职员资、分成工资和销售业绩挂钩考评措施

一、责任期限：二零 年 月 日至二零 年 月 日
二、销售考评：销售收入完成情况以财务提供审核数据为准，当月销售统计确定，按权责发生制实施。
三、纳入销售人员考评范围：
旅行社团体收入、省内外会议、xx年以后新建签单协议单位收入、会议、团体餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可其它收入。
四、不纳入销售人员考评范围：
xx年前所建签单协议单位收入、金阳行政区域各机关单位消费收入、和销售部直接联络单位所实现消费收入。
五、考评措施：
1、 整年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员月分成工资、（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考评范围内经确定各项收入，按百分比计算后提取发放。
2、销售人员考评收入按四舍五入后整数（千元）对应分成系数计提。
3、销售人职员资标准：上岗四个月内，工资800元/月，不计分成工资，工作内容关键由部门经理安排分区域和用户类别进行市场开拓、搜集会议信息、积累用户群。在此期间交通费、餐费由部门审核后根据酒店要求统一报销。四个月后，工资标准为基础工资500元/月+分成工资，工作关键内容是完成部门当月下发目标考评任务，并以酒店总用户5%发展新用户，完成目标考评后分成工资则按下例分成系数对应表计算分成：
月销售额
（千元）
分成系数
（%）
月销售额
（千元）
分成系数
（%）
月销售额
（千元）
分成系数
（%）
60
0.9
90
1.8
150
2.5
65
1.0
100
1.9
170
2.8
70
1.2
120
2.0
190
3.1
75
1.4
130
2.2
210
3.4
80
1.6
140
2.4
240(以上)
3.6

4、销售人员按月销售额计算分成工资，除此之外不再实施酒店奖励政策。特殊日（元旦、春节、三八妇女节、店庆、五一、中秋、国庆）酒店给职员发放慰问金或慰问品销售人员一样享受。
5、季度奖按部门季度销售任务完成后，由部门按季度销售总额2%统一提取，作为部门内勤人员分成工资。
6、部门内勤分成工资由部门经理依据内勤人员每个月工作考评情况制订分配方案交总经理审核后发放。
六、综合考评：
1、公关销售部分为内勤（文员、会议联络员）和外联（销售员）两部分，在外联和内勤交接会议信息不清楚，填写各项通知单因指令不明确或联络后有推委现象发生，使相关部门操作不便，造成用户投诉或使酒店经济受损失，部门经理必需负担对应责任，对内勤或外联人员分别在绩效和分成工资中按百分比扣罚。
2、销售人员当月促成销售收入必需立即催款、收款。如当月销售收入在下30天内仍未收取，又无部门经理签字认可特殊情况说明，只发当月基础工资，分成工资暂缓发放，直至收回 应收款项后再予补发。
3、销售人员当月未完成目标考评只发放基础工资。连续三月未完成目标考评销售人员部门将退回人力资源部处理。
七、费用核定：
1、经部门同意对用户单位招待费用、礼品费用、酒店广告费用由酒店负担，但部门必需严格控制。
2、经部门同意往省外促销，按销售实现后金额4%提取差旅费，如销售不能实现，酒店只负担符合差旅费标准费用。
3、经销售人员联络在市区需提供车辆接用户到酒店实地参观，酒店应提供车辆接送用户，车辆费用由酒店负担。
4、部门固定电话费、办公费用根据酒店要求实施。
八、部门经理权限：
1、对客房房价有最低协议权限。
2、对棋牌服务有免单权。
3、在餐厅招待用户用餐一次有500元以内签单权。
4、对会议有300元以内免单权，和给会务组提供无偿接送服务和提供一间无偿房权限。（应有理由说明）