电动车促销活动专业策划专项方案.docx

电动车电池促销活动方案一、 活动专题：辞旧换新，电池钜惠，好礼相二、 活动时间：1月10日25日三、 活动地点：台铃专卖店四、 活动热线：6399178五、 活动内容：台铃原厂电池辞旧换新价：六、 活动实施：1） 借助微信平台进行宣传推广2） 经过小鱼网等著名网站进行推广七、 活动物料海报5张，展架2个篇二：品牌电动车促销活动策划实施方案阿米其电动车促销活动方案及实际操作具体措施1、策划筹备阶段：制订具体促销计划方案，一定要考虑全方面，确保促销活动顺利而有效实施。由你或组织一个策划小组从目标、准备、实施、成本直到效果评定测定制订出一整套方案，交由上层研究决定修改并付诸实施。2、 前期准备阶段：这一阶段要进行是比较繁琐却很关键工作。（1）选择适宜促销时间和地点：尤其日期（节假日）、时段、连续多少天、设多个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则和数量限制等。（2）器材物品类：现场用到展台，条幅，拱门，气球，易拉宝，张贴海报，宣传单（彩印或黑白），小包装试尝品，音响听觉冲击（可用扩音喇叭替换），其它赠品捆绑式销售赠品、买几赠几赠品、参与即赠奖品、购置抽奖奖品等等。视整体情况和企业经济实力有选择、安排好数量合理准备和使用。（3）人员：促销职员选择和安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（提议请大学生，可靠且廉价）。（4）宣传造势准备：如有实力，前期大规模全方位造势宣传是必不可少。如想节省，有些工作也是应该做，去人口密集市中心区域散发传单，发放区域和发放数量要事先决定。市内影响力大媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介选择、媒介暴露频次、成本预算等，以期达成广泛通知宣传效果。（5） 各方关系前期协调：确保一切行为活动符正当律法规市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现无须要麻烦。户外活动必需要经过相关部门同意，广告宣传也必需要有正当批文。总而言之，一切可能出现问题、麻烦事先全部要想到，做好应对一切突发事件准备，省得到时措手不及。（6）总成本预算：物品准备、人员费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前正确预算。（7） 促销效果估计：促销目标，估计销售数量销售额。3、实施实施阶段：注意现场气氛调整和掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注和消费。现场部署要有足够空间，便于消费者聚集和关注、购置，部署要新奇整齐有冲击力。现场宣传海报、条幅等要醒目。现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强互动性和参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。现场秩序一定要维持好，这就需要我们工作人员要做好很多工作，如赠品奖品发放要公正合理有序、安排足够工作人员、合理布局和足够大活动空间等等。还是上面提到那句话，必需做好应对多种突发事件准备。4、促销效果评定总结：假如促销是连续型酒精性阶段性评定，最终总体评定；如促销是短期，就进行总体评定总结。评定促销目标是否达成，销量是否达成预期目标，进行媒介效果评定，收支情况进行正确核实和分析。5、 善后工作进行：一切事后工作处理，费用结算等等。总析：新品促销，一定要突出专题，突出品牌和诉求点，先想一想要达成怎样效果或是追求怎样目标，通常新品促销目标应该是扩大品牌著名度，扩大短期销售量和销售额。强调产品诉求点和利益点，即产品卖点，结合促销常采取系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分或集标签、瓶盖兑奖等。主动造势和配合以概念营销和事件营销。选择适宜促销手段，合理制订促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目标位置，确定宣传单发放及海报张贴到位，严防产品缺货等。篇三：电动车促销方案2电动车假日促销方案要诀节假日尤其有很多特价优惠活动，怎样能让用户们心满意足地选到喜爱物品呢？尤其是电动车。金九银十，一直是旺季代名词，怎样决战在节假日之时，取得重大收益呢？当然也不仅仅电动车，任何产品在节假日优异销售方法全部值得借鉴。节假日营销节假日营销是指在很时期营销活动，是有别于常规性营销特殊活动，它往往展现出集中性、突发性、反常性和规模性特点。而促销方案好坏是否，决定了商品销量结果。尤其是节假日期间，销量更是不可同日而语，一天下来甚至远超平时十倍乃至更多。不过，有些厂家和经销商却束手无策，只能眼睁睁地看着她人盆丰钵满。原因很简单：没有实施好属于本产品促销计划。促销计划纲要一个优异促销计划实施需要分为三个方面。一、分析本身，制订方案。二、使用最合适操作方法，实施策略。三、怎样防范部分问题，规避部分风险，规范本身促销行为。前期分析自己，具体问题具体分析，是极为关键原因。一个企业要做好促销工作，最终还是要落在经销商身上，经销商怎样制订节假日促销活动呢？实际上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判定和销售意见反馈，将特价及买赠活动内容明确以后，就快速敲定了促销活动方案。这类案子，表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，活动实施下去以后，销量上也有所反应，但关键在于，举行这么活动，对于提升零售市场份额有没有显著作用、企业利润是否能取得一定增加，其它诸如品牌美誉度、品牌第一提及率能否有所促进作用，我们姑且不管。事实证实，这类促销活动和自然销售相比，零售额（量）增加率往往在同一水平范围内，这也就说明，这类促销作用很有限。所以 ，重视促销前期市场调研工作，对于提升促销活动效果含相关键意义。市场调研通常来说，市场调研最少应涵盖三方面内容：一是了解目标消费群体消费行为改变，这类资料首先可经过企业平时用户资料积累来取得，其次也可经过活动前30天终端信息搜集取得。二是尽可能打探关键竞争对手在同一促销时段将要采取行动。这个国际品牌企业在讨论营销活动细化方案时候，来自一竞争对手“深喉”向她们透露了一个很关键信息，即“十一”期间“买赠”、“特价”活动内容。随即，她们立即修改了促销活动内容，加强了促销力度，意图步步封喉，紧贴对手促销行为。果然，在接下来“十一”促销中，她们正确狙击了对手，从市场人员及销售人员站店反馈信息来看，竞争对手SP活动基础上被压制住了，导购员不得不转而主推其它无活动内容产品。三是重视对销售数据和前期活动数据分析，试图找出消费改变特点，分析市场情况，以提升促销有效性。比如说，经销商所经营电动车产品是属于什么品牌？在当地销售格局怎么样？经营形态是超市，专营店，还是大卖场？乡镇还是城市？区域消费特点又是怎么样？这一工作，应由各区市场经理来完成，她们在细分区域活动方案时，应结合各城市特点，分解出针对性更强促销活动内容，以提升促销效果。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于她对全局把握和预见，对手每走一步棋意图、接下来还会走哪步棋子她全部了如指掌，对手能不给人牵着鼻子走吗？促销亦然，假如我们能够能过前期大量数据分析，把握市场改变趋势，那么促销有效性自然会大大提升。我们一再提及到某国际品牌企业，也注意到了这一问题，她们经过数据分析发觉，历年“五一”、“十一”促销全部存在高开低走趋势，籍此，在前三天和最终一天加大了演示及赠品等促销资源投放力度，同时，在节前动员例会上，公布了促销员激励方案，激励促销员在前三天主动拼抢，和竞争对手“死嗑”。不出所料，“十一”三天过后，很多企业开始断草断粮、赠品资源枯竭，物流部门却要到五号才能上班。自然，笑得最甜是上面那家国际企业了。市场调研只是为了确保促销活动方向正确，为好促销绝意提供依据，但一个成形促销活动方案，假如缺乏画龙点睛关键性一笔，那么，再好案子也极难从众多促销活动中跳出来，所以，给案子取一个绝妙广告口号，是促销活动成功另一个关键性原因。它不仅能够作为媒介宣传统一口号，而且利于促销活动整体传输。从小家电圈来看，众多小家电商比较忽略广告口号作用，通常情况是活动也做了、力度也大了，但参与活动每一个步骤人员却几乎极难形成对总体印象，消费者则更不用说，而且事后进行促销活动总结时，也只能泛泛标以XX月促销活动总结，不能让人形成一个整体印象。这就好比，一个长得挺漂亮、挺聪慧孩子没给取名一样，喜爱人只能“宝宝”乱叫一气。现在，在广告口号创意及宣传方面，做比较到位，还只有飞利浦，也仿佛只有飞利浦有这种加工能力。如“十一”期间，飞利浦提出“飞利浦，中国20年”纪念性口号，悬挂在各卖场，提醒消费者，飞利浦正在举行二十周年纪念促销活动，以吸引眼球。所以，我们认为一个绝妙广告口号，不仅是要对整个活动方案提炼，更关键是能经过多种手段，将广告口号传输给消费者、给媒体，为活动造势。赠品赠品，是活动重中之重。赠品，在促销中所占地位，已愈来愈关键，这一点已得到了业界普遍认可，关键就在于怎样借助这一手段，从众多个类繁多赠品跳出来。现在，我们发觉，很多厂家赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律赠予锅、铲等，已成了电磁炉标配产品，极难有让人眼前一亮尤其产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行联合促销活动，经过软文投文和借助促销POP传输，倒是让很多消费者为之心热，最少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实飞利浦，将其主推咖啡壶捆绑赠予某品牌咖啡豆，在买场经过堆码陈列，佐以特价活动，也取得了很多消费者青睐。所以，在策划“十一”促销活动时，怎样在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力一个关键标准。总来说，赠品一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。怎样和竞争对手区分开来，或说怎样使老树发新芽、换汤不捻药，关键就在于市场人员平日积累和思索。我们提议市场工作人员，平日应重视和专业礼品供给商联络，立即获取新礼品信息，同时重视“脑力激荡”，常常分析什么样产品适合什么样赠品，怎样包装少数关联性强赠品，最大程度提升赠品之于产品促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫，拓宽思绪。以咖啡机为例，常见赠品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它部分和之相关产品呢？如从SWISS进口奶精或精美咖啡食谱呢？或像某品牌空调机，十一期间，推出购柜式空调，送正在电视购物中热播时尚产品，踏步器。总而言之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。媒介宣传必不可少十一促销另一个关键原因就是媒介宣传，媒介宣传关键在于媒介传输媒体选择和传输时机选择。像上面反复提到某国际品牌企业，十一期间，她们在全国媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了30天地铁广告，在教育一套某著名栏名（收视群体和其目标消费群体相符）黄金时间段投入了30天电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市主流媒体投放了大量软文宣传。正是因为有了这么媒体造势，促销所要达成另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定提升。细化细化，是保障实施到位关键原因很多市场人员犯一个最大错误就在于，忽略了促销实施能否到位关键问题。尤其像“十一”促销这么关键促销，任一细小步骤发生问题，全部有可能影响最终促销效果。如上边提及到促销资源投入。我们所说细化，不仅有文案上细化，也还包含了活动方案上细化及监控步骤上细化。举例来说，单张分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店单张供给量不到三天就发完了，用户再想要全部没有了，是不是会影响销售呢？另外，细分活动方案，不仅是要能保障企业销售人员看懂、能实施，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能实施。通常来讲，细化方案应最少能确定到当地城市能参与活动商场、能否实施特价、代理商库存能否满足促销期估计销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否实施等、演示能否实施等等。以后，市场部应该提供工作指导或经过培训、电话会议等形式落实每个步骤工作和责任人。生产企业和经销商配合生产企业和经销商配合，能够采取以下促销策略：1、电动车秀 选择各式有代表性车款，节假日选派经过培训促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充足展示电动车品牌特色和优势。2、无偿试驾 让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动车赛 能够组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车机动性；也能够组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出本身电动车品牌卖点。4、景点租车 在旅游城市风景点设置电动车出租点，设计有广告特色电动车，让流动广告在风景区成为亮丽色彩，带动销售。5、第一报道 和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角公布。6、赞助新闻 在新闻媒体上开辟“某某杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。7、横幅浪潮 选择城市关键居民小区，用密集悬挂横幅方法在每个小区宣传，100200幅横幅能够覆盖一座城市各个小区。8、团体推介 团购关键有以下多个方法：A、企业搬迁团购。因为城市建设需要，现在很多大企业全部从市区搬迁到了郊区，可是大多数职员家是不能搬迁，所以上班路途无疑遥远了很多，这就需要有更便利交通工具上下班。经销商和生产企业能够上门服务，激励搬迁企业职员团购电动车。B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们全部由城市中心搬往郊区新住宅区，工作和住处距离增加了好几倍。在新小区开盘时候，经销商和生产企业能够采取送货上门，送（购物）券上门措施，激励居民集体购置电动车。C、企业团购。能够利用促销员到工矿企业、企业()、机关推销产品，用集团消费优惠措施激励团购。很多企业在每十二个月年底时候全部对优异职员进行奖励，电动车作为奖品是比较适宜。尤其是部分保险企业，每个季度全部会评选优异员工，假如奖励优异员工每人一辆电动车，让她们跑得愈加快更勤，对企业不是更有利吗？D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进关键中学。而中学往往全部不在自己家周围。父母接送也不大可能，靠她自己骑自行车是能够，但父母又怕她们太劳累。能够抓住商机，关键宣传，让孩子家长为中学生购置电动车。E、能够预先广而告之，3人以上集体购置优惠5%，5人以上集体购置优惠8%，10人以上集体购置优惠10%。在一段时间里形成购置电动车热点。9、网上销售充足利用互连网进行销售方法。电动车网上销售关键有三种方法：A、网上团购。指有一定经济基础消费者以互连网为纽带，使互不相识个体消费者联合成一个团体，集体消费新方法。B、依靠正规大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开辟商铺；或依靠自己企业网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货销售方法。C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。10、以租带售 采取先租后买方法销售电动车。11、安全讲座 和交警部门合作，到企业、大、中学校、小区、超市和广场，向消费者举行电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举行电动车现场演示，激发消费者购置欲望。12、用户服务 对前几年已购置电动车用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供多种超值服务，引导她们介绍新用户。提升她们对电动车品牌忠诚度。13、以旧换新 让消费者用旧电动车更换新电动车，合适补足差价。在以旧换新同时还能够对旧电动车升级换代。也能够对旧电动车部分部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。14、来店就送 登报招徕消费者，对进入店面全部消费者全部赠予纪念品或电动车介绍，激发她们购置电动车爱好。15、抽奖活动 利用专卖店开业、企业庆典、节假日等时机，设计多种趣味性有奖活动，对购置电动车消费者抽奖，或采取超值极限促销，奖励高级电动车或汽车，超值回报16、联合销售 和手机经销商、手机运行企业、车锁企业、食品企业等单位合作，采取购置电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。17、广场活动 利用城市广场，结合展览、文化活动，设置电动车展销摊位，边展示边销售。18、遍地开花 采取夹报广告和闹市区散发方法，广泛发送电动车宣传单，在短时间内快速扩大广告效应。19、现场开箱 在专卖店或店中店开业时候，采取现场开箱措施吸引消费者，展示电动车质量信誉。20、假日销售 充足利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和部署车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以这类推，每七天循环。21、连环优惠 把促销赠予、购车优惠、无偿服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环22、随叫随到 完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成12小时服务圈，让消费者满意。23、小区充电站 在居民小区集中停车地方设置充电站，为电动车消费者无偿或优惠充电，吸引更多用户。24、无条件退货 卖车时候给消费者承诺，在7天内发觉任何质量问题无偿更换新电动车，用电动车高质量要求赢得消费者信任。以上策略改变组合，能够产生更多方法方法。赢在实施所谓“行百里路，半九十”，关键就是赢在实施。在完整丰富地前期调研后，产生一个好促销文案，可是假如不能实施到位，没有最终步骤对应监控步骤，也就只能是白纸一张，废话连篇。