超市双促销专项方案.doc

“yz”连锁超市双11促销方案摘要：yz具备自身一定优势，但也同步面临着诸多挑战，双十一是一种较好契机，虽然是电商节日，实体店也可以充分运用双十一噱头进行营销。本文以市场营销理论为基本，结合yz自身特性和双十一影响，综合分析了yz连锁超市市场营销方略。核心词：yz连锁超市 营业额 营销方略目 录一、背景-1 二、活动目的-1 三、yz连锁超市市场现状-1 （一）yz连锁超市简介 -1 （二）yz市场竞争状况 -2 三、swot分析 -3 （一）优势分析 -3 （二）劣势分析-3 （三）机会分析-3 （四）威胁分析-3 五、双十一4p营销组合方略 -3 （一）产品方略 -3 （二）价格方略 -4 （三）促销方略 -4 （四）渠道方略 -6 六、成本预算 -6 七、各部门分工-6 八、评估总结-7一、背景yz由一种乡镇小公司壮大为一种世界皆知“零售帝国”，并逐渐发展成为零售公司龙头老大，其足迹几乎遍及世界各地，获得了消费者一致好评。从一九九六年在深圳开业到当前，已有多家连锁超市也相继开业。双十一已经成为了一种标志性节日，人们在双十一会疯狂购物，因此这对商家来说是一种较好商机，yz应依照本地区状况、人们购物需求和双十一特点来制定详细营销方案，在双十一大获全胜。 二、活动目的双十一除了是电商节日，也是各大实体店争相促销日子。抓住双十一契机，能创造一种销售奇迹。yz在双十一期间活动目的是：1扩大营业额，提高毛利率；2稳定老顾客，哺育忠诚度，增长新顾客；3有效提高公司知名度，巩固并提高超市形象；4及时清除库存过时商品，加速资金周转；5激发成熟商品消费，引导消费者接受新商品；6击败竞争对手。 三、yz连锁超市市场现状要想做好营销，一方面得理解自己品牌，以及对该产品市场现状有对的、充分结识，做到良好市场评估调研，结识到市场竞争状况和潮流趋势，只有这样，才干较好开展有效市场营销工作。（一）yz连锁超市简介yz是一家美国世界性连锁公司，总部设在阿肯色州本顿维尔。以营业额计算为全球最大公司。yz重要涉足零售业，是世界上雇员最多公司，持续三年在美国财富杂志世界500强公司中居首位。yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。yz在美国50个州和波多黎各运营。yz重要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。本文重要分析某地yz购物广场在双十一营销方略。（二）yz市场竞争状况当前在xxxlf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一种新挑战，众所周知，lf也是一家非常具备实力零售业大亨，它国际排名仅次于yz，排在世界第二。因此lf必定会借本次双十一独特机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领市场。两家超市距离不算很远，两家超市辐射地区势必有很大冲突，因此yz必要在这一次春节促销活动中将超市影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。下表为某地yz与lf在软硬件方面对比状况：四、swot分析 （一）优势分析yz具备很强规模效应，在一定限度上具备很大竞争力，而其自身不断进行技术更新，并购买卫星打造强势供应链管理，具备高度规范化经营理念，科学化营运营销，具备特色培训体系健全化等明显特点。 （二）劣势分析运营成本高，规模巨大带来管理上更大挑战。且在异地发展面临问题颇多。 （三）机会分析当前零售业发展形势较好，市场前景好，及对市场把握分析有助于公司抓住机遇引领购物新高潮。 （四）威胁分析存在现实和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。 五、双十一4p营销组合方略i （一）产品方略yz可以依照市场细分原则，在选定目的市场内，拟定消费者需求，有针对性地在双十一前囤积不同种类货品，以满足不同层 篇二：商场超市惯用创意促销方案对商场超市来说，一年365天不也许每天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，诸多商场超市面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一种必要手段。如何合理运用促销方略是每个商场超市、经销商都要面临问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多利润，也会带给商场超市诸多无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟运用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间最惯用武器，无论你促销是积极，还是被动，只有毫不踌躇地往下跳，才有重生机会。商场超市创意促销方案第一章价格 永远促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价给顾客不同样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我是优惠不是折扣货品。方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内因此货品1折”，客户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3 超值一元舍小取大促销方略例：“几款价值10元以上货品以超值一元活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本，但吸引顾客却可以以连带销售方式来销售，成果利润是反增不减。方案4 临界价格顾客视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人创造。表面上看似“冒险”方案，但由于抓住了顾客心里，对于商场超市来说，顾客是无限，选取性也是很大，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选取性是唯一，竞争是无限。自己不去，别人还会去，因而，最后投降必定就是顾客。方案6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品顾客满100元可减10元，并且还可以享有八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损败北润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多顾客销售。第二节方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只但是是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，并且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8 “摇钱树“摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享有“摇树”机会，每次摇树掉下一种号码牌，每个号码牌均有相应礼物。让客户感到高兴，顾客才会乐意光顾此店，才会给商场超市带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及顾客多，且没有门槛规定，因此是最为广泛应用。第三节方案10 退款促销用时间积累出来实惠例：“购物50元基本上，顾客只要讲前6年之内购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换钞票。6年一退，退款比例100%；5年一退，退款比例是75%；4年一退，退款比例是50%”。此方案赚人气、时间、落差。方案11 自主定价强化推销经营方略例：5-10元间货品让顾客定价，双方觉得适当就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范畴。给顾客自主价权利仅仅是一种吸引顾客方式，这种权利也是相对。顾客只能在商场超市提供价格范畴内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本重要保障。方案12 超市购物卡合计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13 账款规整让顾客看到实在实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14 多买多送变相折扣例：注意送东西例如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送商品是灵活。方案15 组合销售一次性优惠例：将同等属性货品进行组合销售提高利润。方案16 加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过小朋友来促销例：六一小朋友节让孩子自己选取喜欢玩具在导购阿姨陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等待付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个以便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，以便”。方案19 积极挑错打动老年顾客心例：将有瑕疵货品，积极写明瑕疵来出售，让顾客积极挑错，得到客户信任。方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案21 “寿星”效应让寿星为商场超市做广告第二节方案22 英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目的明确多重心里把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案24 赠之有道满足女顾客“心”需求例：赠送是成套商品中一种如被套，这样顾客为了配齐整套货品又来购买增长了商场超市销量。方案25 “换人”效应给女性不同样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，咱们保证给你换一种人”，来店顾客接受商场超市搭配服务，给人一种焕然一新感觉，并且接受“换人”销售女性顾客恰当予以某些折扣和小礼物。方案26 爱屋及乌做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠送给追星女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达到好效果。第二节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户信任度。方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以回绝买但吃饭是不会回绝；幸运比例优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制不但不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能特点，又有小赠品满足感。方案31 档案管理让顾客为之而感动例：在特定日子给顾客以短信礼物问候打动顾客。方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少某些，然后一点点往上加，这样顾客有种增长感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星紧抓民族文化老式不放例：老年用品店用“模范双星”评比活动，评比“寿星”“孝星”。得到人们熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败销售激情第一节摆设促销方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果新鲜，水果上带着叶子。方案35 混乱经营乱中取胜好办法例：服装地摊乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差别大而外形相似货放在一起销售，效果明显。方案37 排位有诀窍便宜总是在前排篇三：双11促销活动方案双11促销活动方案双11美容院促销活动方案活动主题：xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间：11月08日-11日活动对象：所有新老单身顾客活动目：光棍节固然要让单身顾客享有到美容院温暖和热情，恰逢深秋季节，美容院可以依照秋冬节皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎促销项目。但愿可以借助双11光棍节，与顾客建立一种和谐、温馨沟通平台，也能为自身美容院带来更多新朋友，提高美容院销售业绩。活动内容：1、美容院内会员在活动期间参加本次活动，凭会员卡可以优惠折扣和领取护肤体验券，如果会员积分卡内积分达到500分，凭借会员卡可以免费在店内体验一次保湿补水项目。2、非会员顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享有8.8折优惠，并且赠送美容院提供护肤小样试用装一份。活动注意事项：1、做好前台登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动培训，为了答谢顾客，挖掘顾客潜在消费力，稳定顾客源。因此在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后每一种环节，保持微笑，亲切待人。天猫双11策划案一、活动筹划促销方式以全店打折为基本结合各种促销形式进行。1、打折全场5折2、买赠当前只针对0055#单品(赠品待定)3、优惠券无门槛无限制使用：10￥ 有门槛限制使用：20￥、50￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀注：活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单形式。频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。 时间点、产品设立：11:45 0055# 14:45 23# 16:45 28# 20:45 0055# 21:45 0022# 22:45 0076# b、活动内容：秒杀，目：活动氛围营造秒杀活动费用预算：0055# 299*2=598元 23# 268*1=268元 28# 299*1=299 0022# 398*1=398元 0076# 699*1=699元 活动策划价值总计：2262元 (成本共计约：2262元)二、流量筹划流量构成：1. 预热期间时间：10.06-11.102. 活动进行时间：11.11工作内容：钻展1. 投放位置：新首页首焦、首页banner2. 流程：钻展文案编辑钻展设计制作钻展投放测试钻展数据分析钻展优化直通车1. 投放产品：0055#;023#;店铺首页推广2. 投放地区：广东、福建、北京、山东、海南、河南等3. 直通车活动：首页热卖单品淘客主推产品及佣金：重要是咱们既有某些资源;搜索1. 热搜核心词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性热门词汇。2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到男装消费群体搜索习惯里店铺联盟1. 联盟商家：有共同消费群体商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质人群。)建立独立页面或者情谊连接方式，多方面资源共享。2. 商家数量：至少4家。微淘推广内容：店铺双11促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11活动氛围。1. 推送内容：店铺促销;单品促销;一.电话回访a. 重点客户回访(500元以上)b. 一级顾客回访(300-500元)会对顾客进一步分类a. 14-19号 开始对之前购买500元金额客户开始电话回访 (店铺需要前台人员配合)b. 10.21-11.1 开始对 一级客户回访(200-500元以上)内容：( 电话内容 以冬季上新为题展开，在沟通时候以单纯问候形式 再在谈话内容直接再阐明冬装上新，但愿老顾客们可此前来品鉴)备注：1.客户分类-购买产品及购买频率分类2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑3.11月1日前完毕所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。二.短信沟通 (客服主管)a. 周五发(11.4)(冬装上新短信)，告知老顾客店铺冬装已经上新，前来购物咱们就送兔毛围巾一条b. 周三发(11.6)(慰问式短信，拉近与老顾客之间距离，体现人味性)c. 周五发 (11.8)一级顾客短信 (200-500元)d. 周六发 (11.9)重点顾客短信 (500元以上)e. 周日发(11.10)短信告知所有顾客 凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.邮件沟通(设计部)a. 周三发(11.6)(慰问式邮件，拉近与老顾客之间距离，体现人味性)b. 双11某些信息咱们某些产品，店铺内有关活动。咱们参加双11有关宝贝!d.0055#-重点阐明 从各个侧面体现改服装性价比e.双十一店铺活动上线 预热开始f.咱们原材料，产品方面某些优势超市促销方案第一某些 活动目?巩固消费群体对超市既有认同；?让消费群体对超市有新结识；?确立区域龙头型超市地位；?让本超市品牌延续，既叫好又叫座。第二某些 营销方略一、方案营销方略:超市是一种满足与被满足场合，不能是一成不变，需要给人感官和物质双重刺激，因而超市推广要具备多样性。按照四季进行总体划分，然后在各大重要节假日进行某些主题促销活动，来进行超市阶段活动策划和促销，每季度活动不与竞争对手所做过活动类似，形成差别化。二、营销组合常规活动+特卖场优惠主题日 常规活动某些:在各个节假日进行相应超市促销活动。特卖场某些:完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。 每个超市也许都会有特价商品或者某些特卖物品，但是摆放位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立特卖专区，就会吸引更多消费者，产生物美价廉深刻低价印象，便于大规模集中消费。优惠主题日某些：每月特别设立一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享有9.5折优惠，以此刺激消费，提高超市影响力。也可恰当变换主题日内容，如每周特别设立一天优惠主题日，这一天购物均可享有9.5折优惠等，且主题日可设立在周一等相对消费较为弱势一天。变化老式消费淡期，并影响消费者消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者黄金购买日。第三某些 活动实行一、四季主题筹划1、第一季度筹划主题：春意融融超市整体以春绿色作为主调，春暖花开韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度好感。2、第二季度筹划主题：热情仲夏初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等心情写照。除此之外超市大某些以夏季、凉爽、冰爽画面展示。3、第三季度筹划主题：秋天童话秋天是叶子纷纷落地时候，同步超市无论从整体设计风格还是颜色体现上，应当全方位体现秋日卖场特色。提前制造出为即将初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙温暖色调。4、第四季度筹划主题：冬日阳光冬季比较寒冷,在加上即将来临圣诞、元旦。这时超市大某些装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈圣诞对比，能更增添深度。二、节日主题活动1月：春节活动时间：春节期间活动主题：春节年货特卖会 疯狂时段每天有活动内容：?春节期间，每天不定期段推出至少10次左右限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等各种春节礼物和优惠展销。 ?设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。 ?购物参加抽奖，各种新年礼物随你挑。设立一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。 ?迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气购物满50元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立各种砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开相应批示领取相应礼物。（也可在超市内设立各种气球专区，扎出金花四溅或者带有礼物纸条消费者可领取相应礼物。）此环节具备参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。2月：情人节活动时间：情人节前一周开始活动主题：浓情蜜意情人节爱表白活动内容：?活动期间，设立情人节礼物专柜，凡购买情人节专柜礼物或购物达一定数额情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。 ?并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼物配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情贺卡。3月：妇女节活动时间：3月1日3月15日活动主题：真情实意送女人，健康礼物更贴心活动内容：一）商品选取选取女士商品和季节性商品进行促销，如下商品谨供参照：1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼物等；3、女士专用商品类。二）商品特卖1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让女人更高兴：某些精美高档礼物等特卖；三）商品促销对有关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；5月：五一长假活动时间：5月1日5月7日活动主题： 全家总动员，五一高兴多活动内容：1、五一期间，每天不定期段推出至少10次左右限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等各种节日礼物和优惠展销。2、超级寻宝大作战五一期间，在超市某些商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品摆放具备一定隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型低价产品）3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享有9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）4、消费返券活动活动期间，购物满30元均可获赠价值3元礼券一张，礼券每张抵3元人民币。 （礼券仅限活动期间使用，礼券不合计获得）5、购物送礼，买越多，送越多。购物满50元以上，可获赠购物满100元以上，可获赠购物满200元以上，可获赠（详细奖品由超市依实际状况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合规定，均可所有获得。妈妈节活动时间：妈妈节前一周开始活动主题：爱妈妈，永远永远活动内容：?爱意满满妈妈树活动妈妈节期间，设立一颗人工制作妈妈树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对妈妈爱，然后有工作人员协助悬挂在妈妈树上，还可配合与妈妈合照展示。 ?告诉妈妈，我爱她妈妈节期间，凡购物满50元以上消费者均可参加此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下妈妈电话号码及想要对妈妈表达话语，在妈妈节那天此妈妈就可接受到工作人员拨打电话祝愿。端午节活动时间：端午节前一周活动主题：轻松过端午，购物欢乐多活动内容：卖场内专设端午礼物专卖区，按照月饼品牌、保健品和酒类别陈列，指定专人负责礼物促销。 一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张； 凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用） 6月：爸爸节活动时间：爸爸节前一周开始活动主题：加油，老爸活动内容：1、购物满18元以上均可获赠爸爸节精美礼物一份。（扇子或剃须刀片）2、凡爸爸节这一天出生爸爸凭有效证件可在超市享有购生日蛋糕6折优惠。3、送给爸爸祝愿 （ 顾客购男士用品可获赠礼物卡，写下对爸爸祝愿送给爸爸。）4、爸爸节喝啤酒比赛爸爸节前一天和爸爸节当天，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当天单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。 每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与爸爸节关于有关奖品。篇五：超市促销活动方案感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動名稱：感恩大回馈，燃情圣诞，促銷活動策劃書策劃單位：xx 超市策劃人： xxx完毕日期：12月18日一、活动缘由：圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”缩写。弥撒是教会一种礼拜典礼。圣诞节是一种宗教节。由于把它当作耶稣诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在不久就进入岁末这个黄金季节圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多时间，运用好圣诞节及快到来元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场美丽短期促销战。二、活动主题：感恩大回馈，燃情圣诞三、活动时间：12月19日（周一）12月25日（周日）四、活动目的：活动期间，通过本次促销具备潮流和流行特色活动，充分体现“娱乐”型促销特性，丰富超市促销手段，积累促销经验，进而改进超市促销手段贫乏而单调特性，并提高员工工作热情和积极性。营造浓烈节日氛围，提高来店客流量，其中超市销售额比活动前有所增长。五. 活动内容：（一） 12月24日平安夜主题：平安是“福”活动方式：对当天在超市购物顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年收获。详细内容如下：“平安夜”是一种很亲情夜晚，同步也是超市改进购物形象好时机，为此，超市筹划把“平安果”和包括亲情“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一种普通苹果以亲情，关爱，温暖元素。而亲情祝愿平安卡片也带着一份某超市人对顾客一年来支持和一份祝愿需要支持：若干顶圣诞帽两棵大型圣诞树苹果n个，费用大概n元。亲情卡片n张，费用大概n元。（二）“一刻千金”促销方案就是让买家在规定期间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。例如超市，每天早上9点到9点10分之间买单商品，可以以9折价格成交。这个促销看似亏本，但是事实上这一举动给你带来了急剧人气提高和诸多潜在客户，由于事实上10分钟挑选时间是仓促，10分钟之后，客户还是会在你店里逛，既然来了总要买点什么，并且那些抢下9折特价客户也也许由于觉得占到了大便宜而购买更多。因此，这种用千金一刻吸引顾客注意，当前网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。（三）设立像阶梯狀价格，就是商品价格随着时间推移浮现阶梯式变化。例如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客导致一种时间上急迫感，越早买越划算，减少买家踌躇时间，促使她们產生购物衝動。（四） 降价加打折事实上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹打折或者是纯粹降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，她对顾客吸引力是巨大。第一：对于顾客来说，一次性打折方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问会以为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销机动性，提高了因促销而付出代价。例如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元利润。但是如果咱们先把100元商品降价10元，在打8折，那么一件商品损败北润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。 （五）买多送多，例如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元消费卷，并且该消费卷只能在本次促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。