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沙盘对抗规则介绍
一、 分组：
每组成员组成：6名队员
总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 会计主管

二、 企业发展问题
1、 企业机遇：有四个市场
本地市场： 不需要开发
区域市场： 需要开发一年
国内市场： 需要开发两年
亚洲市场： 需要开发三年
国际市场： 需要开发四年
规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。
将投资放在准入证的位置处，当完成全部投资时，到老师处换取相应的市场准入证。
只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

2、 关于产品研发和生产
（１）现有的P1产品可以在本地市场销售，是公司现在的拳头产品。
P2、P3、P4产品都需要研发至少一年半，但各自的研发费用不同，
开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等，开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入。投资不能回收。开发过程中，不能生产。

投资规则如下表：
产品
每季度投资金额
最小投资周期
操作说明
P2
1M
6Q
1、 每季度按照投资额将现金放在生产资格位置， 并填写“ 产品开发登记表”。
2、 当投资完成后， 带所有投资的现金和“ 产品开发登记表”，到教师处换取生产许可证；
3、 只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。
P3
2M
6Q
P4
3M
6Q

（２）产品原材料、加工费、成本
产品
原材料
原料价值
加工费
（ 手工/半自动/自动/柔性）
直接成本
P1
R1
1M
1M
2M
P2
R1+R2
2M
1M
3M
P3
2*R2+R3
3M
1M
4M
P4
R2+R3+2*R4
4M
1M
5M

（３）原材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

原材料
订单提前期
R1（红色）
1Q
R2（橙色）
1Q
R3（兰色）
2Q
R4（绿色）
2Q
规则：
①没有下订单的原材料不能采购入库；
②所有下订单的原材料到期必须采购入库；
③原材料采购时必须支付现金；
④所有原材料只能到供应商处购买， 公司之间不能进行原材料交易。

3、关于无形资产
无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少 4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。
ISO类型
每年投资金额
最小投资周期
操作说明
ISO9000
1M
2年
1、每年按照投资额将投资放在ISO 证书位置， 并填写“ISO 认证登记表”。
2、当投资完成后， 带所有投资和“认证登记表”， 到教师处换取ISO 资格证。
3、只有获得ISO 资格证后才能在市场中投入ISO 广告
ISO14000
1M
4年

4、关于有形资产：有形资产包括厂房和机器设备（生产线）
（１）生产线
生产线
购置费
安装周期
生产周期
转产费
转产周期
维修费
出售价
手工线
5M
无
3Q
无
无
1M/年
1M
半自动
8M
2Q
2Q
1M
1Q
1M/年
2M
自动线
16M
4Q
1Q
4M
2Q
1M/年
4M
柔性线
24M
4Q
1Q
无
无
1M/年
6M

规则说明：
①购买生产线
购买生产线须按照该生产线安装周期分期投资并安装，如自动线安装操作可按下表进行
操作
投资额
安装完成
1Q
4M
启动1 期安装
2Q
4M
完成1 期安装， 启动2 期安装
3Q
4M
完成2 期安装， 启动3 期安装
4Q
4M
完成3 期安装， 启动4 期安装
5Q

完成4 期安装， 生产线建成
投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
注：
● 一条生产线待最后一期投资到位后， 必须到下一季度才算安装完成， 允许投入使用；
● 生产线安装完成后， 必须将投资额放在设备价值处， 以证明生产线安装完成；
● 企业间不允许相互购买生产线， 只允许向设备供应商（裁判） 购买。
● 生产线不允许在厂房之间移动。
②生产线维护费：
l 一条生产线待投资完成后，到下一季才允许投入使用，生产线维护费的交纳以实际安装完成（盘面翻过来）的生产线交纳。转产的生产线也需要交纳维护费。
l 凡出售的生产线不交纳维护费。
l 厂房不允许融资租赁，厂方不允许租借给其他公司。
③生产线折旧
每条生产线单独计提折旧，每次按生产线净值（不减残值）的1/3 取整提取折旧，少于3M 时每次折旧1M， 直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧；对已全部提完折旧的设备，仍可继续使用。
④生产线变卖
生产线变卖时，将变卖的生产线按出售价从设备净值取出等量的资金放入现金区，多余的部分放入其他费用，并将生产线交还给供应商即可完成变卖。如果生产线净值为零，则直接取消该生产线即可，不需要转移任何价值；如果设备净值低于该生产线的出售价，则将全部净值转入现金即可。有在制品的生产线不允许出售。

三、 企业融资问题：企业间不允许私自融资。
银行贷款的品种如下表所示：
类型
额度
利息
归还方式
长期贷款
上年权益的两倍
(基本贷款单位20M)
10% /年

每年支付利息，到期还本
短期贷款
上年权益的两倍
(基本贷款单位20M)
5%/年

利随本清
高利贷
20M
20%/年
利随本清

规则说明：
1、长期和短期贷款信用额度
各自为上年权益总计的2 倍，长、短期贷款必须按20 的倍数申请。如果权益为11-19，只能按10 的2 倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M，将不能获得长、短期贷款。
2、贷款规则
(1)长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷，短期贷款也按本规定执行。
(2)结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
(3)长期贷款最多可贷5 年；
(4)高利贷和短贷的贷款周期必须为四个季度。
3、高利贷规则
高利贷的额度为20M，即：各公司的盘面上最多只能有20M 的高利贷。高利贷按照短期贷款规则处理，只能在短贷申请时间申请或归还。
4、贴现规则
不论哪个账期的应收款，均按照6：1的比例进行贴现，即从应收账款中取7M，6M 进现金，1M 放入贴现费用（最多只能贴7 的倍数），只要有应收账款，可以随时贴现。

四、 费用问题
1、 综合费用：广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入；
生产线维护费：1M/条，只要建成即可发生（转产改造时也付），在建工程不计；
新产品研发费用：按当年投入的实际费用计算
市场开发费用：按当年投入的实际费用计算
行政管理费每季度1百万
2、 利息：长期贷款每年付一次利息，２M/20M贷款；
３、折旧（见生产线折旧）

五、 关于企业运行流程
分三个阶段完成：
年初阶段
本年运行阶段，按季度重复进行（按顺序进行）
年末阶段

六、 关于市场订单问题
1、 市场预测：由著名的咨询公司做出的市场预测作为参考，可根据市场的预测安排经营战略；
2、 获得订单的广告费用
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。
投入1M 广告费，可以获得一次拿取订单的机会，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要投入2M 广告，比如，投入5M 广告表示有三次获得订单的机会，最多可以获得3 张订单；
如果要获取有ISO 要求的订单首先要开发完成ISO 认证，然后在每次的投入广告时，要在ISO9000 和ISO14000 的位置上分别投放1M 的广告，或只选择其中之一，这样就有资格在该市场的任何产品中，取得标有ISO9000 或ISO14000 的订单（前提是具有获得产品的机会），否则，无法获得有ISO 规定的订单。
3、 竞单流程：
⑴各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；
⑵产品确定所有公司对订单的需求量；
⑶根据需求量发出可供选择的订单；
⑷排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
● 市场老大优先，即上年该市场所有产品订单销售额第一，且完成所有订单的公司， 本年度在该市场的任何产品上可以优先选单（前提是在产品上投放了广告费）；
● 按照在某一产品上投放广告费用的多少，排定选单顺序；
● 如果在一个产品投入的广告费相同，按照本次市场的总投入量（所有产品上投入广告的合计加上ISO9000 和ISO14000 的广告投入），排定选单顺序；
● 如果该市场广告总投入量一样，按照上年的市场销售排名（上年该市场所有产品的销售总和）排定选单顺序；
● 如果上年市场销售排名一样（包括新进入的市场），则按需要竞标，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标单位所出的销售价和账期（按出价低，账期长的顺序）决定获得该订单的公司；
⑸按选单顺序分轮次进行选单有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注意：
l 选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为退出本产品的选单，即在以后的各轮中，均不得选单。
l 市场、分产品分别按上述流程选单；
l 选完所有产品的订单后，分别统计各市场所有订单销售额，销售额最大的1家，为下年该市场老大（老大按市场分，不按产品分）；
l 加急订单：第一季度必须交货；
l ISO9000或ISO14000 要求具有9000/14000资格，并且在市场广告上专门投入1M，方可拿单。

４、订单
订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：
订单类型
交货时间
获得订单资格要求
普通订单
本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）

加急订单
本年度第一个法定交货日（第一季度中规定的交货时间）

X Q 订单
在本年规定的第X（2、3、4）季度交货日交货

ISO9000 订单

本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）
具有ISO9000 证书， 且本年在该市场投入1M ISO9000 广告费
ISO14000 订单
本年度任何法定的交货时间（4 个季度中规定的交货时间）
具有ISO14000 证书， 且本年在该市场投入1M ISO14000 广告费

５、 市场放弃原则：
本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）;
其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走）
l 当第一次进入市场后，以后年份要保持该市场的准入，每年最少在该市场的任意产品广告处投放1M 广告。如果违反此规定，视为自动退出该市场，取消该市场的准入（收回市场准入证）。如果还想进入该市场，需要重新投资开发。特别注意的是，如果退出本地市场，则永远不能进入本地市场。

6、关于违约问题
除特殊订单外，所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
A. 下年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺，所有公司均没有优先选单的资格）；
B. 交货时扣除订单额25%的违约金，如订单总额为20M，交货时只能获得15M的货款；
C. 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单的货。

七、运行记录
所有队员均有一本运行手册，每人必须同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后， 每人都要在任务清单完成框中打勾。当到交易处进行贷款、采购原材料、交货、应收款兑现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表。在运行过程中，必须填制管理所需的各种表格。
1、借、还贷款记录
教师填写“ 贷款登记表”（表1），负责领取或归还贷款的业务处理。
2、原材料订单及采购入库记录
原材料订单和采购入库必须由供应主管填写“采购订单登记表”（表2），当每季度采购入库时，携带现金和该表到交易处购买原材料，交易员核对订单并进行交易，同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。
3、交货记录
交货时携带产品、订单、订单登记本（销售总监的运行手册）到交易处交货，并收取应收账款， 收到的应收账款放在企业盘面上应收区的相应账期处，并在“应收款登记表”（表3）上作应收账款登记。
4、应收兑现记录
当应收款到期时，在“应收账款登记表” 的到期季度填写“到款” 数，并注销原应收账款数， 持“应收账款登记表”到教师处兑现。
5、产品、市场开发、ISO 认证记录
每年年末CMO需填写“ 产品开发登记表”（表4）“ 市场开发登记表”（表5），和“ISO 认证登记表”（表6），对本年度的投资进行记录。
6、现金收支记录
在运行手册的任务清单中，每一任务完成记录框右侧，都有一记录数据的位置，这个位置就是用来记录现金收支数据的。（由CFO/CAO填写）
7、上报报表
每年运行结束后，各公司需要上报4张报表，这4 张报表分别是：“产品销售统计表”、“综合费用明细表”、“利润表”、“资产负债表”，4 张报表直接在运行手册上填写。

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