百搭品牌时尚服饰创业计划书学士学位论文.doc

“百搭”品牌时尚服饰“挑战杯”_创业计划书_

“ 挑 战 创杯 业” 计 划 书
目 录
1、执行总结…………………………………………………1
1.1 公司宗旨………………………………………………1
1.2 公司简介………………………………………………1
1.3 公司口号及标志………………………………………1
1.5 形象代言………………………………………………2
1.6 产业发展意义…………………………………………3
挑战杯公益创业计划书
1.7 消费人群………………………………………………3
1.8 营销策略………………………………………………4
1.9 投资与财务……………………………………………5
2、项目介绍…………………………………………………7
2.1 产品概述………………………………………………7
2.2 公司标志………………………………………………8
2.3 产业背景………………………………………………9
2.4 产品优势………………………………………………10
2.5 前景展望………………………………………………12
2.6 公司选址………………………………………………13
3、产业分析…………………………………………………14
3.1 新兴行业………………………………………………14
3.2 行业的社会效应………………………………………14
4、市场分析…………………………………………………16
4.1 市场背景………………………………………………16
4.2 市场消费分析…………………………………………17
4.3 市场环境分析…………………………………………18
5、公司战略…………………………………………………23
5.1 管理模式………………………………………………23
5.2 战略………………………………………………24
6、市场营销…………………………………………………29
6.1 市场细分………………………………………………29
6.2 目标市场………………………………………………30
6.3 市场营销策略…………………………………………31
6.4 产品……………………………………………………31
6.5 价格……………………………………………………32
6.6 销售渠道………………………………………………33
6.7 促销组合………………………………………………33
6.8 市场进入策略…………………………………………34
7、财务分析…………………………………………………42
7.1 资产负债表……………………………………………42
7.2 预计利润表……………………………………………43
7.3 比例及趋势分析………………………………………43
8、风险及对策………………………………………………48
8.1 市场风险及对策………………………………………48
8.2 管理风险及对策………………………………………48
8.3 财务风险及对策………………………………………49
9、团队介绍…………………………………………………51
第一章 执行总结
1.1公司宗旨
集百家服饰之所长，走在时代前沿，引领时尚潮流，塑造大学生自己的个性服饰。坚持以创新为核心，金牌服务为理念，全心全意做成大学生自己的品牌。
1.2公司简介
FREE STYLE服饰有限公司是一家集专业设计研发、生产和营销自主创立的“百搭”品牌时尚服饰，为大学生量身定做个性服饰为一体的现代化服饰企业。
“混搭”时装是我公司首家推出的特色产品，它是大学校园文化和当今主流时尚元素的完美结合。
我公司在做到“人无我有，人有我优”的前提下，还将进一步发展副产业，逐渐发展成为多元化经营的集团公司。
1.3公司口号及标志
打破时代界线，创造全新潮流。
1.4公司理念
为年轻人提供最时尚最适合性价比最高的服饰
1.5 形象代言
林俊杰（JJ Lin），著名男歌手，1981年出生于新加坡，以其阳光开朗的形象，个性前卫的穿着，深受大学生们的喜爱。因此选择他作为我公司的形象代言。
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1.6产业发展意义
随着经济的发展，人们的物质生活得到了满足，进而追求的的丰富的精神生活;大学生们也是如此，越来越多的在校大学生开始追求潮流，追求时尚。作为一个专门为大学生设计的品牌服饰，我们针对在校大学生的消费能力，设计出许多价格合理又走在潮流前线的服饰。让在校大学生用最少的钱买到最合适的衣服，不但减少家长们不必要的负担，也可以鼓励大学生们发扬个性，绽放活力。
1.7 消费人群
年轻人（主要是在校大学生），根据不同人的消费能力又细分为低、中、高端服饰。
1.8营销策略
我们根据不同人的消费能力细分为低、中、高端服饰。在各大学附近或内部设有专卖店，并通过网络销售，在淘宝等国内知名网站上均设有店铺。在各大学内部发展又能力的
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大学生成为代理学生，并对他们进行培训，帮助宣传、销售服饰。我们还会与各大学学生组织合作开展一些活动帮助宣传我们的品牌，达到双赢的目的。
1.8.1企业经营模式
时装经营模式：
Free style服饰有限公司主要负责组织Free style品牌的运作：设计开发产品、组织经销商定货会，根据定货会定单组织生产,针对顾客个性设计潮流服饰。
生产采用外协方式，Free style对生产进行控制，以保证产品质量和进度，生产成品入仓，执行期货定单销售发货，对企业内部资源进行整合，优化运作流程。
经营模式：
为顾客量身定制和出租适用于各种特殊场合各种潮流服饰。
1.8.2品牌策略：
根据信息不对称理论，我公司将制定如下品牌策略： 第一步：分析服装行业环境，寻找区隔概念。市场上竞争者有运动品牌公司和时装公司，而Free style服饰是将
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潮流文化和时尚元素的完美结合，这就有利于在消费者心中占据独特地位。
第二步：卓越的品质支持。从产品质量、文化质量、还有物业管理质量等全方位的把关。
第三步：整合、持续的传播与应用。为了将品牌植入消费者心中，并在应用中建立自己。我们会在每一方面的传播活动中，都尽力体现出“Free style”品牌的概念。并且为了保持市场上的品牌优势，Freestyle将不断推出新产品、新款式以增强企业的防震能力，并增强员工的危机意识。
1.8.3公司抗震策略：
人无千日好,花无百日红。在严峻的市场竞争的环境下,企业采取相应的防震策略如下：
第一，企业勇敢而积极地进入国际化，开辟国际市场，才有可能更好地规避市场风险；
第二，企业会围绕企业的核心能力和资源进行扩张，不盲目地多元化；
第三，企业在进入国际化的时候，尽可能地使自己本土化，尤其是品牌的本土化，这样才能够提高当地消费者的忠诚度，减少经济危机可能带来的冲击。
1.9投资与财务
根据市场调研，其市场潜力较大，投资收益高，拟定公司注册资本350万元，成立“Free style”服装有限公司，
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总股本为350万股。
发起人以房屋建筑105万元作为固定资产，占股本总额的30%，另外无形资产商标和专利权入股，商标权占10.25万元，专利权占89.75万元，分别占股本总额的2.93%和25.64%。
除注入的资金外，拟吸收两家企业合作入股，风险投资总额为80万元。考虑到公司建设的需要及合理的资产负债率，公司建设期还需外借资金50万元，为金融机构3年期借款利率为6%，主要用于开办费等费用支出。
正式经营初期需外借资金20万元，为金融机构1年期借款，利率为6.12%，主要用于临时性周转。
第二章 项目介绍
2.1产品概述
本产品针对的人群比
2.2较广
本标志采用简单时尚的灰色系色调以及空间个性化的设计，极具时尚气息和个性化。
2.3产业背景
根据时尚的发展趋势和青年一代人的需求应运而生。
2.4产品优势
2.4.1产品差异化
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在产品日趋同质化的今天，产品差异化的成功利用完全依赖于对消费者需求的深入挖掘和细分，在此基础上，我公司将定位产品差异化如下： “Free style”时装除了具有普通时装简洁、大方的优点，还在一定程度上融入了中国风文化元素，使现代都市人在追求流行时尚的同时，不失保留对文化的追随。
我公司将传嘻哈时装为精品服饰推出，承载着这个文明古国五千年的文化精髓，儒雅飘逸，不但实用，其文化收藏价值是任何一件品牌服饰所不及的。
2.4.2质量保证
“Free style”服饰在设计、搭配、质量等各方面均有保证，让顾客群对我们的产品有一个良好的口碑。潮流装作为一种时尚服饰，不论有何修改，起码应该具备其基本的形制。
面料的选择：上等的面料是一套优质服装的主体。 在面料的选择上，除了棉麻还涵盖中高档面料，如：丝绸，真丝，消销，织锦缎。将会有专业人员把关，挑选质量上等的面料。
款式的设计：前卫的设计是一套优质服装的灵魂。
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1、聘请专业的时装设计师，根据市场调查，设计出既美观又符合其基本形制的服饰。
2、采用科学合理的尺码的形式，有利于节约顾客群的时间，批量生产。
2.4.3完美的服务
在产品的包装上，我们将会设计与每套时装相匹配的个性化包装布袋，经济环保。
设臵驻店设计师，根据顾客的需求，对服装做相应改动，以求达到最佳效果。
2.5前景展望
当今商业社会，信息时代，文化消费已经成为市场中的一大亮点，所有承载着文化内涵的宿体都被在其文化价值之上赋予了商业价值，这种商业式的推广，其速度远远超过自然的文化传播现象，时装作为国家进步象征的载体，以其独到的卖点，蕴藏着无限的商机，其市场需求显而易见。
我公司通过深入剖析中华民族的饰品消费特点，以达人的名字命名各款服饰，以明星的名言来命名各“Free style”品牌专卖店，强力冲击人们的服饰消费欲望，既时尚又实用，尤其能为爱美人士在公众场合增添炫彩亮色；我公司将充分
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挖掘潮流服饰工艺，附着传奇般的神秘色彩，让个性的你在惊叹于前卫时尚的同时，将个性化表现得淋漓尽致，将不同风格的文化、风土人情、神奇传说同现代时尚元素融合贯通，使广大的在校大学生、贵族人士尽显高贵气质与个性魅力，将文化和产品以最快的速度传播到生活的每个角落，传递给都市时尚的你。
2.6公司选址
我公司厂址初步设在上海，上海作为我国的时尚之都，有着深厚的潮流文化底蕴；作为我国对外的窗口，又有着广阔的市场，有利于潮流服饰的推广，对我公司今后的发展将起到积极作用。
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第三章 产业分析
3.1新兴行业
就目前服饰市场的发展形势分析，近几年来已有一些品牌服饰已经具有一定规模，这充分说明了时尚文化在许多人的意识中已经觉醒。
但这些企业也存在着一些生产和宣传上的问题。目前兴起的潮服市场，所生产的潮服在款式上与同类潮服相比，并无太大区别，缺少创新，而且在应用范围上较狭窄，多用于婚庆、宴会、影视表演等场合。因此，真正出现一种提供当代人日常穿戴又独具个性特色的行业。
3.2行业要求
随着社会发展，市场扩大，新兴行业不断涌现。以不变应万变已不能再适应现代都市的要求。变革与创新将引领市场的发展，因此潮流时装的发展不能固守以往的设计和剪裁。行业的发展要求设计师除了具备对传统文化的全面了解和灵感之外，还要对时尚与汉文化的有机融合有其独特的见解，真正设计出适合现代人服饰品位的新型时代服饰，并不
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断的推陈出新，给消费者带来惊喜的穿着体验和穿衣理念。
第四章 市场分析
4.1市场背景
如今的大学生是一个庞大的团体，极具时代特色，具有鲜明的个性，是追逐时尚的达人，对应的产业也需要跟上他们的脚步，所以本公司以大学生群体为主要开发市场。
4.2市场消费分析
目前的购买力主要来自于中高档生活水平的集体，而大学生是处于这一消费水平的大多数，除此之外，我公司也关注来自社会各个层次的高品位或者个性化需求比较高的消费人群，因此价位有中高档的完全适合各类消费群体。
4.3市场环境分析
4.3.1产品需求调查
通过抽样调查，绝大多数的大学生和社会名流都认为需要极具个性的服饰来彰显个性，并且表示价位适中。
4.3.2价格要求调查
中等消费人群与高端人群所能承受的价位标准相差较
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大。据有关数据显示，以大学生为代表的一般消费人群所能承受的价位在300元以下，消费能力稍高一些的白领阶层，可接受的价位在500——1000元之间；而高端人群则集中在上千元甚至更高的价位上。我公司可以根据不同阶层的，不同人群的消费能力和职业特点，设计出适合各个人群穿着的时装，以最大程度上满足不同人群的市场需求。
4.3.3竞争对手调查
（一）竞争对手一般分析
根据我们的调查在全国范围内，极具竞争力的就是各大品牌服饰，由于其都具有一批忠实的购买力，因此会在发展前期遇到瓶颈期。
（二）应对竞争的措施
1.创新制胜：一个企业能不能稳步发展，在于其能不能不断的推陈出新，我们会在时装的设计和剪裁上加大投入，深入分析不同人群的服饰需求特点，不断设计推出适合不同人群的时装。
2.优质制胜：质量是企业竞争力的核心，我们将在原材料的选取上严格把关，将环保和优质的布料和服装配饰投放到汉服的生产中，使消费者放心穿着。
3.廉价制胜：在保证质量的前提下，降低价格，使人人都能在价位上接受Free style。
4.设计制胜：聘请设计师进行Free style服饰设计的
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总体策划。
5.速度制胜：不断的推出新款，使消费者有更大的选择空间，在第一时间抢占市场的首领地位，减小类似产品市场膨胀对Free style的冲击。
6.服务制胜：建立完善的售后服务和信息反馈体系，建立和消费者之间的桥梁，随时了解消费者的需求，征求消费者更多的建议。
7.宣传制胜：通过举行“Free style品牌服饰”展演和宣传活动，大力吸引更多的消费者和加盟者，壮大企业。同时通过电视广告，海报宣传，与影视，摄影公司建立长期合作关系等形式，使宣传更广、更强。
第五章 公司战略
5.1战略
5.1.1前期（1—2年）
积极研究时装特征，设计与时代相符的时装。生产并积极宣传，打稳在上海人们心目中的信誉及品牌形象，大力赢得更多消费者的青睐，并逐步扩大经营范围。
5.1.2中期（3—4年）
打开省内市场，在品牌上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。逐步将我公司的影响力扩展到以上海为中心的周边地区，扩大公司销售规模，增开连锁店和加盟店。
5.1.3中后期（5—8年）
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扩大市场份额，采取特许连锁经营的策略，即公司将特许权转让给加盟店，加盟店要使用Free style公司的商标、商号、服务方式等，并向公司交纳一定的特许费。
将公司生产的时装推广到全国各大城市，形成全国的连锁生产营销链条，创立自己的文化研究所和设计中心，打造“Free style”服饰品牌形象，并着力发展副产业，将业务扩展到海外华侨及国外人群中，真正将Free style推向全世界。
在企业稳步发展状态下，可考虑投资建厂，有自己的生产基地。
5.2 企业管理模式
1、总经理是公司行政管理首脑,向公司董事会负责,主要负责公司的日常行政管理、公司财务收支管理，总经理参与业务决策。
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2、财务处负责公司的财务管理、资金支出与合理控制公司的资金结构和分析经济增长情况。
3、外联部负责和政府与其他企业一切对外事务。
4、销售部负责公司产品的销售及业务联系, 做好客户的售后服务工作。
5、公关部进行公关策划，对外事宜等业务；负责本公司的后勤保障和卫生等方面。
6、策划部负责对顾客需求的服饰进行设计创造，不断创造新颖时尚符合现代人需求的服装，对公司形成的产品形象进行宣传策划,负责市场调查、分析。
7、办公室负责制订公司经营规划和所有规章制度，对公司规章制度进行监督维护，负责负责公司形文的规定及备案。
8、生产车间负责生产公司的服装，这个部门至关重要。它的运行关系着公司将来的产品质量和市场美誉度。
第六章 市场营销
6.1市场细分
时装的市场定位坚持中端定位，产业化与个性化并举，
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既要求规模，也突出个性。公司生产的时装主要可应用于大型PARTY，个人品味日常穿着。 6.2 目标市场
Free style服饰有限公司的目标市场定位在青年，和消费水平高、有一定时尚追求的高端人群。 6.3 市场营销策略
网络营销
网络营销近年来发展迅速，特别在大学生等知识阶层中应用广泛，而这部分人群正是我们的目标人群。利用网上虚拟商店，陈列产品，顾客可直接在网上挑选商品，下定单、支付等。通过网络顾客的意见反馈来生产，提高生产者和消费者的协调与合作水平。
6.4 产品 6.4.１ 产品
我们公司以设计为主，推出的时装，是中国风文化元素与当今主流服饰体系相融合的时尚服饰。符合当代人审美和生活习惯，适合人们日常穿戴。由于此类服装在不违背传统制衣体制的基础充分融入了现代气息，易于大力推向市场。 随着推广的进行，中国风文化日益深入人心，多元化市
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场也会随之打开。像节庆聚会承办行业（中国传统节日，各种party、成人礼等）、娱乐服务行业（包括一些带有文化色彩的行业，功夫表演，餐饮等，甚至一些酒店）、演艺界，实现产品的产品多元化。 6.4.２ 产品服务
售前服务：１保持与顾客的信息沟通，做到充分了解顾客的需要，灵活生产。２严格把手质量关，做到产品出厂零质量缺陷。
售中服务：及时生产，及时发货，尽量满足顾客需求。 售后服务：定期与顾客沟通，通过顾客的信息反馈及要求设计出更加满足顾客需求的产品。 6.5 价格
1、我公司作为国内首家推出“Free style”时装的企业，采取需求导向定价法，即针对买方对产品价值的理解和需求强度来定价，所以价格定在100至1000元以上不等。 2、随着越来越多的代理商加盟，拓展了连锁专卖网络，越来越多的人接受Free style，同时公司实力增强，此时，适合采用市场渗透定价法，在原有价格上稍微降低，但还要以不断推出新产品为主，维持价格优势。 6.6 销售渠道
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本公司在经营上采取“特许连锁经营”模式，通过契约方式将专卖店特许给代理商经营，借别人的网捞自己的鱼。加盟店的所有权归各个独立的民事主体-加盟商所有，各加盟商独自承担各自的民事责任，与特许人无关。这样可以减少风险，避免设计的盲目性带来的损失。 6.7促销组合 6.7.2 广告
1、媒体选择：网络、报纸、相关杂志。
2、宣传步骤：公司成立前期建立本公司的网页，涉及公司情况介绍，产品推广等内容，力求体现时尚与中国风结合的风格。
6.8 市场进入策略
1、通过大量的调研工作来为“Free style”品牌制定了策略范围，包括品牌定位、品牌个性、品牌形象、品牌价值等。
2、时装展销会上介绍新产品，吸引顾客的注意，争取定单，进入市场。
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第七章 财务分析
7.1资产负债表
单位：万元
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7.2预计利润表
单位：万元
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7.3比例及趋势分析
以下主要从公司的偿债能力、营运能力、获利能力对财务状况进行比较分析。 7.3.1偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析
流动比率是衡量企业流动资产在短期债务到期以前可变为现金用于偿还流动负债的，能力比率愈高偿还能力愈强，通常流动比率保持在2(倍)左右最为适宜，本公司前五年的流动比率均保持在2左右，说明本公司流动负债的偿还能力比较有保证，企业经营较为安全。
速动比率又称酸性测试比率，是将流动资产总额减去存货等后的值与流动负债之比，使用速动比率排除存货项目表示企业能力立即偿还短期负债的能力，一般情况下，速动比率为1为宜，如果速动比率大于1，说明企业有足够的偿还短期债务的能力，同时也说明企业拥有较多的不能盈利的速动资产；如果小于1，则企业将依赖出售存货或举措新债来
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偿还到期债务，就有可能造成急需出售存货带来的削价损失或举措新债带来的利息负担。本公司前五年的速动比率最低为1.66，最高为2.31，说明本企业短期偿债能力强。
现金比率 是企业现金类资产与流动负债的比率，它是衡量短期偿债能力的参考性指标。其计算公式为：现金比率=经营活动现金流量/流动负债 （二）长期偿债能力分析
资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要判断标准。资产负债率越低，企业偿债能力越大，而对于企业来说，适度的负债经营不仅是维持和扩大企业生产经营的一项重要筹资政策，同时也是影响企业赢利水平的一项重要经营决策。本公司五年内的资产负债率维持在40％左右，说明本公司的长期偿债能力较强，并且财务风险小，利于投资者收回投资。
权益负债比率,也称做股东权益比率,是负债总额与所有者权益总额之间的比率。本公司权益负债比率维持在0.7左右，说明投资者的利益有充分的保障。
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利息保障倍数 指企业生产经营所获得的息税前利润与利息费用的比率，用以衡量企业偿还负债利息的指标，其计算公式为：利息保障倍数=（本期利润总额+所得税+利息费用）/利息费用 7.3.2 获利能力分析
销售收入利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标，其计算公式是：销售收入利润率=利润总额/销售收入净额X100%。销售收入利润率是反映企业获利能力的重要指标，这项指标越高，说明企业销售收入获取利润的能力越强。
销售成本利润率是衡量企业销售成本的回报能力，其计算公式：销售成本利润率=利润总额/销售成本净额X100%。这项指标越高，说明企业生产能力越强。
总资产收益率是指公司运用全部资产获得净收益的比率，反映企业每一元资产所获取的效益，即表示企业全部资产获取收益的水平，能全面反映企业的获利能力和投入产出状况。从上表可看出，公司的总资产收益率均在25％左右，高于同行业平均水平，说明本公司的获利能力强。 7.3.3运营能力分析
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应收账款周转率 是由企业信用政策和赊销商品而产生的，应收票据系客户用以抵偿应收而签发的票据。其计算公式为：应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款和应收票据平均余额。
平均收账期 通过计算应收账款平均收账来测试企业应收账款转换成现金的平均天数，其计算公式为：平均收账期=360天或365天/应收账款周期率。
总资产周转率 指销售收入净额与资产平均余额的比率，其计算公式如下：总资产周转率=销售收入净额/资产平均余额应收帐款周转率是用来评估应收帐款的质量和应收帐款回收工作工作效率的一项重要指标，应收帐款周转率越高，表明企业收款迅速，坏帐损失较少，资产流动性高和偿还能力强等特点。从表中可分析出，企业的应收帐款率高于行业平均水平4，说明企业的资产流动性强。
固定资产周转率又称固定资产利用率，是衡量企业利用
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现有厂房，建筑物和机器设备等固定资产来形成销售程度的重要指标。本公司的固定资产周转率高于行业平均水平2，说明企业资产使用率较好。
综上所述，企业的偿债能力、盈利能力和运营能力都不断增强，说明企业的财务状况良好。
第八章 风险及对策
8.1市场风险及对策
迅速的占领我们的目标市场无疑是我们成功的关键。现在的总的环境对我们十分有利，虽然市场容量很大。但是由于技术会带来很大的经济效益，有一部分生产商也会模仿我们的产品；此外，还有来自国外的资本、技术与产品的竞争。因此，公司初期将会依靠专利保护及自身的价格、地域优势占据有利地位，学会用法律保护自己；要在严守技术秘密的同时，加大科技力度，不断开发新产品，领导技术潮流。 8.2管理风险及对策
8.2.1管理人员与技术人员缺乏与采取措施
由于公司人员结构相对年轻化，在管理和运作方面缺乏
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经验；况且公司规模的扩大 ，会导致管理人员和技术人员严重不足。所以，我们需要在招聘新的管理人才与技术人才的同时，避免原有人才的流失。
我们将采取以下措施：
1、明确利益关系，让管理人员在公司拥有一定的股份。
2、建立一套完整的管理制度。
3、形成特有的企业文化，增强公司的凝聚力。
8.2.2售服务人才的流失与采取措施
由于顾客在使用我们的技术时需要一定的指导，所以公司将建立一套完整的服务体系，采取人员直销方式进行销售。公司需要一批高素质的科技人才，主要来自相关专业的大学毕业生，在工作过程中，他们将掌握公司的一部分智力资源，其流失对公司的市场稳定与发展会产生不利影响。
我们将采取以下措施：
1、 适时提高工资与福利，建立激励制度。
2、 建立一套健全的晋升制度。
3、 业务人员职业化。
8.3 财务风险及对策
公司面临的财务风险有：
1、公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的问题。
2、应收帐款无法按时回收及发生坏帐的风险。
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3、管理、销售人员挪用，贪污公司资金的风险。 我们将采取以下措施：
1、提高公司的生产能力，降低生产成本，增强公司的信用和形象。
2、制定销售现金折扣制度，以缩短应收帐款回收期，降低公司损失。
3、加强内部管理控制，提高公司职员素质修养。
第九章 团队介绍
团队名称：奇迹创业小组
团队成员介绍：
组长：林志宇 组员：陈林楠 王建如
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