服装营销专业策划专项方案.docx

服装营销策划方案【篇一：某品牌服装营销策划方案】 某品牌服装营销策划方案 伴随消费者需求不停改变、企业竞争力不停提升，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提升，而且展现高收入人群百分比增加，低收入人群百分比降低趋势；服装消费也展现个性化发展趋向，消费者对不一样场所穿着有不一样要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家重视。同时我们看到企业也开始着手提升本身竞争能力，直面市场挑战，加大对现有职员培训，提升市场部责任人、营销员、营业员职业素质，优化人才结构，做好人才贮备工作，提升企业销售能力。 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场市场规模较大。现在多数企业目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。 中等收入和中高收入男性西服和衬衫市场竞争力较强，西服市场吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、和中高收入男性西服市场应该成为企业主力市场。现在企业市场竞争力中等偏上中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内关键考虑进入市场。传统市场应该在原有基础上，得到加强。 在未来三五年内，企业除了保持现有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。因为近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元消费群增加速度最快；因为高收入消费群增加率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个很有吸引力市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中拥有率。而企业设计能力提升也有利于市场竞争力提升，尤其是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。 品牌策略 现在，很多服装企业品种价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定消费群。大多数消费者认为服装企业西服价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时她们认为衬衫价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业成功经验证实了，依据市场需求和企业本身特点采取多品牌战略是企业开拓新市场、实现连续发展关键手段之一。关键多品牌战略有以下五种。 延伸关键品牌：利用已经相关键品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相同产品领域新产品；通常为产品线延长。 扩展关键品牌：扩展或调整已经相关键品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场(以获取更多市场份额)或是渗透进入新细分市场。入新细分市场。 创建新品牌：建立全新品牌特征(完全独立于已经相关键品牌特征)，进入新产品领域，向现有细分市场推出新产品(使用不一样经济分析模型)或是进入新细分市场。 无品牌：依据所属产品领域，建立一个大众化产品特征，向新细分市场推出新产品(有时作为企业现在所处产品领域隶属产品推出)。 在西装方面，企业可考虑采取延伸关键品牌和创建新品牌战略。企业能够继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式。在保持传统风格同时，采取延伸关键品牌策略，以提升现有品牌，伴随原有目标用户发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业能够建立一个新品牌，以满足追求新潮款式西服消费者需求。 在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采取延伸关键品牌战略，即在现有基础上，发展一个低端亚品牌，争取这部分中等收入消费群。在发展出口业务时候，能够考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展关键品牌战略。因为休闲服市场目标用户和现有用户相同，所以可采取扩展关键品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新产品领域，采取扩展关键品牌占领能够节省大量推广费用。能够继续沿用现有渠道网络。 价格管理 现在价格管理存在问题和统一价格关键性。市场竞争和消费形态改变正在改变服装行业关键成功原因，制订合理统一价格政策是未来品牌竞争关键。 以往关键成功原因：保持成本优势，确保稳定质量，重视引进吸引国外技术，侧重销售管理，重视售后服务确保用户满意度。新关键成功原因：真正做到面向消费者，而向市场整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，重视整体营销和售后服务)，亲密注意分销渠道演变，经过规模经营提升现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。 在实地价格调查中发觉，同一地域销售网点中销售陈列同一大类产品价格跨度参差不齐、产品档次不全；同一货号产品在同一地域内和不一样地域间销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一品牌定位。科学价格策略制订需要综合考虑企业竞争能力和期望市场定位，而价格策略具体表现为长久价格和促销价格两个层面。 长久价格：长久稳定价格，极少改变，经过产品和服务质量确保，为消费者带来价值，引发竞争对手应对举措，影响品牌市场定位和形象，意在获取长久收入保障和实现企业财务目标，强化品牌形象，极少依据市场改变进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制订。 促销价格：短期，常常调整，意在取得收入间歇性增加，预防消费群流失，推出新产品/服务，实现特定财务目标。由销售管理部门组织制订和实施。 渠道运作现在，中国服装行业正由传统单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入wto以后，服装出口作为关键销售渠道之一将发生显著改变。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间竞争加剧，机遇和挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环境保护要求提升，“品牌”对出口竞争力作用提升。 在美国，服装零售行业已形成了成熟多渠道发展形态；其中，专卖店、大型折扣店和百货商店为最关键三大渠道。企业在制订渠道策略时应考虑以下几项关键原因:消费群体购置渠道偏好、不一样渠道销售效率、不一样渠道盈利能力、地域差异。 在制订渠道策略时应该考虑怎样针对不一样地域确定渠道组合百分比，哪些产品在哪些地域进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，怎样在不一样地域针对不一样渠道采取有效营销方法。 首先，企业应该针对不一样目标用户对不一样产品需求来选择组合。其次，从单个网点销售效率分析，东部自营专卖店效率较高，中部商场效率较高，而西部地域各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部商场净利水平较高，中部特许专卖店盈利水平较高，而西部自营专卖店和特许专卖店盈利较大。依据对自营专卖店单位面积销售和利润情况分析表明，50-100平米专卖店效益相对最差。 企业渠道选择策略和销售政策制订必需“因地制宜”。西部地域发展和巩固当地百货/购物中心，尤其是部分高级商店，维持现有【篇二：服装营销策划书】 shandong 服装市场营销课程作业(一)、服装产品营销策划目标 此次营销策划目标是提升xx在大学校园著名度，大学生作为年轻时尚服务消费群体，视野宽广，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，和众不一样，其视野含有前瞻性，且含有代表性，能代表广大青少年消费心理。而“xx”，产品追求个性化和独特文化品位，款式新奇，前卫，很适合大学生品位和选择。期望经过此次活动让大学生对于“xx”有更深刻认识、了解，愈加喜爱xx产品，从而选出最适合她们自己服装！ (二)、分析目前服装产品营销环境情况 1.市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正品牌热潮才是近些年事情，伴随互联网时代到来，年轻消费者日益追求个性青春和舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展快速。 中国现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者全部把眼光转向了休闲衣饰，关键是休闲衣饰带来了新生活方法，即简单又舒适，尤其是对年轻消费者影响力，逐步增加。 18-30年纪段是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较大群体。该年纪段群体含有一定经济基础，含有较强购置欲望，追求时尚、个性，勇于尝试新事物，轻易接收新品牌。大学生团体是其中最含有代表性，她们含有较强审美能力和较前卫思想观念。伴随经济水平发展，大学生购置能力也不停增强，含有很大购置需求和潜力。“xx”作为新生代流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量展示个性和时尚平台，是大学生购置服装良好选择。2.产品情况 xx聘用法国服装流行机构专门提供休闲服装时尚资讯，包含当季流行元素、色彩等，知道每一季xx衣饰设计风格，xx消费对象主打16-25岁时尚年轻族群。产品追求个性化和独特文化品位，打破传统款式新奇。xx着力推行“xx是哈in一族”全球品牌定位，全力打造中国年轻时代代表品牌。xx将自己标榜为时尚代言人只要穿上xx，任何年轻人全部能够摇身一变为时尚达人。never the same产品风格风情传输了追求个性自我，炫耀青春本色品牌张扬。 3.竞争情况 xx关键向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其它休闲衣饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、健康、向上衣饰品牌，提倡真诚乐观生活态度。从连锁店铺卫生环境、店内部署、商品陈列、耐心微笑服务、全方位售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁经营道路，不停提升自己管理品质和塑造自己独特形象，由此发展为中国休闲衣饰龙头企业之一。在众多著名品牌竞争压力下，xx集团只有经过不停创新，努力提升其文化及其形象，从而占据有利位置。 从其次来看，校园周围存在低价位服装店也对xx品牌衣饰有一定威胁。 (三)、市场机会和问题分析 此次营销关键对象是高校大学生，所以学校周围环境和大学生消费你习惯应该成为我们考察关键。以淄博市山东理工大学为例，理工大周围义乌小商品城是同学们购置衣服和生活用具关键场所，其次是美食街，这两个地方即使不是在理工大周围，却是大学生们消费关键场所，所以，这两个地方应该列为关键宣传对象。 1.针对淄博市在校大学生，我们了解以下几点： （1）作为消费者，她们没有独立经济能力，所以消费水平由家庭情况决定； （2）大学中分布学生关键为农村学生，消费水平不高； （3）此年纪段消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了她们购置品牌服装几率。 2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 3.作为在校大学生，其侧关键为：价格、款式、质量。价格应属中低级，款式较新奇，质量好。每个人全部期望买到物美价廉东西。 (四)、服装产品营销目标 xx服装以“创大众衣饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚路线，采取连锁经营方法，经过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”文化理念。以下是xx衣饰优劣势分析： 优势 xx采取国际休闲服装时尚资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季衣饰设计风格，在面料、款式、色彩上全部有显著优势，走在流行前端，适合大学生审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购置。 劣势xx在淄博市还没有真正形成大规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等著名品牌。对于xx，可能在服务上或感情上还没有接收。 即使大学生有习惯心理，不过我们能够经过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生购置，或在校园周围专门设置服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装设计上，重视舒适性和流行性，迎合大多数学生需要。 经过此次营销，能让大多数年轻人了解xx这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它服装风格和所处价位，为以后进行购置提供充足前提。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) 1广告策略 （1）目标 “xx”寓意“森立天地，马至千里”。xx致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力代表品牌。此次广告目标是提升xx品牌著名度和美誉度，增强消费者对xx品牌忠诚度，促进xx市场销售额。 （2）区域（3）对象【篇三：品牌服装店营销策划书范文】 品牌服装店营销策划书范文 一、营销策划目标： 中国人口十四亿，居世界第一，庞大人口基数本身就组成了一个庞大服装消费市场。自改革开放以来，中国一直是全球最大服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润服装加工为中国服装业发展积累了雄厚资本基础，在此基础上，中国高利润品牌服装民族企业快速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化改造后，中国服装业将迎来一个新发展机遇期。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，伴随中国市场经济逐步完善，本市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成份为主企业已经有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设置直辖市，给重庆服装产业发展注入了新活力；尤其是1998、连续三届重庆国际服装文化节成功举行，市委，市政府出台了一系列开启服装业发展政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最好服装品牌25个，优异服装企业31个，iso9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业和北京智环、深圳旗风管理顾问企业共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓全部逐步和沿海甚至世界同行靠近，重庆3533印染服装总厂连续两年取得全国服装百强、双百强殊荣，而且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才，是本市服装业兴旺发达基础，协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外著名女装品牌，为其提供了良好市场，地产服装已达成重庆服装市场销售22%，同时行业中涌现出以全国著名设计师梁明玉、刘敏为代表一大批现代新型设计师队伍，用她们聪慧才智来点缀山城。 伴随服装业快速发展，服装品牌数量正展现爆炸性增加，使得中国服装品牌市场进入了一个竞争日趋猛烈、国际化和多元化并存新时期。而重庆服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者消费意识趋于成熟和理性，讲究品位和舒适，服装业市场环境将得到深入改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多个方法,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。 二、市场情况分析 （一）宏观环境 1依据全国市场调查分析： 中国是世界上最大服装消费国，同时也是世界上最大服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产产品占据了全国80%以上市场份额。而中西部地域服装产业则还很落后。各服装企业之间竞争也还停留在比较低层面上，关键还停留在价格、款式等方面竞争，绝大多数服装企业产品销售还是以批发市场大流通为主。而多年来服装企业品牌意识即使不停加强，但中国服装行业现在还只有有限多个中国驰名商标，还缺乏真正意义上国际服装品牌，关键还是经过低成本优势在和国际品牌进行竞争。 中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指就是我们服装设计水平低，这也是中国服装业只能替她人加工高级名牌服装、自己产品难以成名原因。中国服装企业结构链停留在传统设计管理模式，因为设计手段多停留在纸面放样落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产品创新能力弱，新品开发周期长，就不轻易发掘适销对路产品，进而造成库存积压，影响资金周转。服装新产品周期(设计、成衣到进入销售)工业发达国家平均2周，美国最快4天，而中国平均是10周时间，差距很显著。 2.依据湖北市场调查分析： 湖北总人口8000多万，是一个庞大消费群体。现在，伴随湖北经济、政治、文化等多方面情形全部在不停地发生改变，居民收入水平不停提升，对生活质量要求也不停提升，居民消费需求随之发生，大家也不在局限于对物质追求，而转向精神消费。现代社会，时尚风潮正以惊人速度席卷全球，重庆也不例外，越来越多人重视仪表，大家对服装要求和选择不仅和人心理、年纪、性格相关，还受到其它客观原因影响。 湖北服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，伴随中国市场经济逐步完善，服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成份为主企业已经有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，这些举措极大地刺激了服装行业更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业和北京智环、深圳旗风管理顾问企业共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓全部逐步和沿海甚至世界同行靠近，在全国各大商场占有一定份额。 3地域政策法规环境 多年来，为了激励高校毕业生自主创业和灵活就业，国家前后出台了很多优惠政策，如工商部门从快办理登记手续，推出了大学生自主创业小额贷款和担保、减免行政事业性收费等方法。 进入各类高校重庆学生越来越多，各高校在校生人数也较直辖初增加了约一倍。适应大中专生就业形势改变，近两年前后推出了大学生自主创业小额贷款、对当地和外地生源平等开放就业资源及就业市场等方法，为大中专毕业生发明了更多就业机会。据统计，全省近两年毕业大学生中，有4.2%选择了自主创业。 4地域市场经济环境 湖北立足于长江交汇处，发达水路运输为湖北发展提供了保障。伴随交通改善，物流配送发展，市场成熟和竞争加剧，辐射范围已经基础固定。湖北区县及周围地域，形成了区域性市场。同时，也促进了湖北服装走向世界。，多年来在国家支持和本身努力下也含有很大发展潜力。近几年来两江新区和西永工业园区建立标志着一个更大机遇。 （二）竞争分析 在市场竞争方面，充足考虑了现有市场多种情况，现以波特五大竞争力量(现有竞争者、潜在竞争者、替换品、供给商、用户)： 1现有竞争者 湖北现在存在多种年轻时尚女性服装品牌店，如淑女坊，阿依莲等中等时尚品牌。 2供给商 艾米诗（i.miss）精品服装店进货渠道选定为直接从网上向广东东莞厂家订货，厂家原材料齐全，价格稳定，供给量充足，供给商方面极难形成强大竞争力，从而使企业能获取较大竞争优势。 3潜在竞争者 多种女性品牌形象服装品牌店，湖北服装市场含有爆发力品牌。 （三）消费者分析 女性消费者有较强自我意识和自尊心。女性对外界事物反应敏感，她们往往以选择眼光、购置内容及购置标准来评价自己和评价她人。在购置活动中，营业员表情、语言、广告宣传及评价，全部会影响女性消费者自尊心，进而影响消费行为实现。中国约有5亿人。如此庞大消费群体，每十二个月消费需求达数百亿元，由此能够看出女性市场是一个巨大消费群体。 女性购置服装频率和金额是全部服装消费群体中最多，有得女装者得天下一说。所以众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位品牌之间市场综合拥有率差距并不大，总和也只在15%左右。中国女装品牌带有强烈区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，比如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式“汉派”服装，带有江南文化气息杭州女装产业和含有港澳风格深圳、广东虎门女装产业。众多中国女装品牌其定位基础是定位在中低级市场，在中高级市场上还没几家著名品牌。