珠宝店七夕情人节活动专项方案.docx

珠宝店七夕情人节活动方案【篇一：珠宝七夕节活动方案】 七夕情人节珠宝活动促销方案 一、活动目标 1、提升品牌著名度、美誉度、赞誉度； 2、提升产品销售量。 二、活动专题 * 诗“情”“花”意 漫步七夕 释义 诗： 诗词歌赋，永远是文人骚客情趣爱好；摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客形象表现。文人在一定意义上也是文明标志，她们所代表就是一个时代精神文明。那么为了吸引部分这么文人参与爱好，我们就有必需设置部分文化方面版块。 情： 一个情字，诠释了人世间全部“爱”，囊括了爱情，亲情、友谊等等感情，可见内涵寓意之广大，*珍爱世间每一个感情，也感谢世间每一个感情，由此，*成为了“爱”化身，有爱地方便有*，有光明地方就有*。*是“爱”使者，有了这么一个寓意深刻内涵，我们就有可能把*做成类似和“送礼就送脑白金”一样，人人知晓名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺乏创意，单就从其每个月发明销售额来看，这么广告语是成功。毕竟，能够发明销售广告才是好广告，这是很正确。 花： 有情人地方，就有花；有花地方，就有情人。可见，花于情人意义是多么和众不一样。这里我们也把花，提炼出来，作为此次活动一个专题，是很有必需。 意： “诗“情”“花”意”，起源于“诗情画意”谐音，而其中“意”原来是没有什么尤其含义可言，不过用在这里却又延伸出了一个尤其含义、一个尤其作用。那就是一个串联作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义活活动文化由此展开。 漫 步： 本身就给人很遐意、很浪漫感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，漂亮天使给我们带来了文明、人间真爱、鲜花等一切美好，莫非你还真舍得去虚度这么美好一天吗？不想话，那么就行动起来吧！从其次“漫步”利用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。三、活动时间 201x年7月30日 四、活动地点 华北区*珠宝各卖点 五、活动协办单位 各大新闻媒体 六、活动细节 1、诗 面向社会征集相关“诗词”方面作品。 要求：作品努力争取以反应时尚文化（珠宝）为主，每人限1-3首， 评审措施：来稿均由*聘用教授评选，由中华诗词学会组织教授终评。大赛结果和获奖作品将公布在网站上。 奖项设置： 一等奖一名，奖*； 二等奖三名，奖*； 三等奖十名，奖*； 优异奖二十名，奖* 时间地址： （1）、截稿时间为xx年7月31日。 （2）、投稿地址： （3）、颁奖时间待定。 2、情 一个情字，诠释了人世间全部“爱”，拥有了爱，人世间便四处阳光。 在这个充满爱日子里，*和您一起奉献爱，享受爱。 *爱心一 此单元活动是*珠宝宫殿开业庆典活动一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留地方就有*，有时间停留地方就有爱心。 形成：时间=*=爱心 您购置饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存放在*。我们将在公证部门公证下，根据法律程序上交给期望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助她们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。*爱心二 此单元活动是*珠宝宫殿开业庆典活动一个延续，作为一个活动开展，不是单单无中生有就完成，而必需要有延续。 宣传语：*和您一起过一个有意义情人节 “情人节联谊贫困地域孩子们” 活动形式： 由报纸作宣传，召集一批有爱心青年好友，由*组织到鲁家裕村期望小学和孩子们共度一个有意义 情人节。 活动内容：包饺子、玩游戏、合影等 活动时间：早晨9：00出发 11左右到现场 11：00-2：30包饺子 2：30-4：00玩游戏、合影等 5：00返程 活动意义： 和孩子们共度情人节，让生活在大城市中青年人了解到贫困地域孩子们疾苦，从而ji发她们内心深处爱心，由单纯宣扬爱情升华到了更宽广含义爱，实在是一件很有意义活动。 *爱心三 联合电视台做一档适合于在电视台播出节目。 比如： ji情久久模特大赛，设置一个3-5分钟外景版块，名称暂定：*“搜秀”大行动；由电视台外景主持人去时尚类场所（比如时尚类饰品卖点等），马路上，校园.多种能够找到爱心美女地方，首先美女要付有爱心，有自己个性那么她就能够成为本期*爱心模特，赠予*精美爱心礼品。 综艺黄金档，专做一档“*爱心美女*”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其它部分地方，寻求爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心美女实况。当场配对成功者，赠予*精美爱心礼品。 3、花 当日购物者赠予鲜花 4、意 作为一个整合大步骤，*也有一个意想不到大礼回馈。 凡在*珠宝各专柜购置珠宝饰品价值在5000元以上者（包含5000元），自购置之日起满三年，*均可原价回购。 我们用意是：首先是*确保珠宝增值性；其次，三年以后，您可能不再喜爱这款饰品，或急需要用钱，不过又不好意思去借钱，那么，我们来帮您处理当务之急，你能够把首饰拿过来，钱拿回去！温馨又快捷【篇二：商场七夕活动方案】 商场七夕活动方案 一、活动背景 七夕是中国传统情人节，因为国人越来越珍视中国传统文化、民俗节日，再加上商家每十二个月大张旗鼓宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过节日之一。本促销策划方案关键提出两大紧贴七夕专题大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁情人节消费气氛。 另外，因为黄金珠宝是情人节主力商品之一，提议将商场每十二个月一度面向婚庆市场秋季钻饰节于七夕开启，以节促节，并借情人节巨大商机给钻饰节带来一个好开端。 二、活动时间：*月*(周四)*月*日(周日) 三、卖场部署 为配合七夕专题，提议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，依据传说中在葡萄下能够听见牛郎织女说话传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架效果，营造浓郁传统中国情人节气氛。 四、活动策划 (一)钻饰节 1、专题 百年老店，百年好合200*xx钻饰节 专题释意此次活动专题确定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。 2、活动策划 钻饰节由8月延续至十一黄金周，累计一个多月，这么长时间，促销活动应该是有层次、分阶段。七夕促销期间为钻饰节活动预热期，吸引消费者对钻饰节活动关注，并促进下一步消费。 钻饰节浪漫开启，七重炫礼任意挑选 活动期间购置钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 3、展式创意 每个珠宝品牌推出几款情人节尤其推介款，能够是名贵高价，也能够是为情人节尤其设计款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼众多珠宝款式中凸显出来，在花配称下形成浪漫唯美效果，对消费者形成不可阻挡诱惑。且女人多被比方为花，花和珠宝搭配暗喻女人和珠宝和称关系，独特展示方法配适宜当灯光、背景，必将吸引消费者驻足眼光，产生极佳促销效果。 (二)全场活动 1、全场专题活动 (1)活动专题 浪漫七夕，幸运77 价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 (2)活动策划 由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品名称和图片，根据通例，将全部商品分为百货衣饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超出一定额度即可参与活动，选择77件礼品中一件，先符合条件者享受优先选择权。 (3)奖品 店内各商家每家提供一件售价不低于100元实物礼品，如商品售价普遍较高，能够以100元抵扣券形式替换。消费者现场抽奖，现场领取奖品。 (4)促销物料准备 kt版设计及制作 活动规则说明水牌 活动场地所需桌椅 2、其它促销活动 (1)买情人节礼品，送相声情侣套票活动期间，购置情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。 (2)浪漫鹊桥，爱意传输活动期间购置指定品类情人节礼品单票满770元，可享受中国境内ems无偿快递，为分隔两地爱侣传输浪漫情意。【篇三：老凤祥七夕情人节促销方案】 老凤祥七夕情人节促销方案 摘要 中国珠宝首饰消费以每十二个月8至10速度递增潜力巨大。伴随中国经济快速腾飞以珠宝业为龙头中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓最大消费热点。 老凤祥是一家俱有80年历史珠宝首饰品牌连锁销售企业以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主。它产品关键竞争力强渠道优势显著其市场份额和品牌影响力均高于其它竞争对手在内地市场上品牌影响力很大。不过其间因为资金和管理问题和其它著名品牌相比仍存在很大差距影响了扩张步伐。 8月26日是中国传统节日“七夕”情人节金鹰百货老凤祥专柜决定开展一场促销活动在8月份珠宝首饰销售淡季发明一个良好节日销售气氛发明市场需求 营造淡季销售机会一样能够扩大品牌著名度提升销售额。打造出含有老凤祥特色文化营销模式努力完成整年销售计划。 第一章 背 景 1.1 中国珠宝行业发展概况 1.1.1 中国珠宝首饰行业发展现实状况 近20年时间中国珠宝首饰业得到前所未有发展从产值1个亿发展到近1000亿元从业人员从2万人发展到200万人中国成为世界上最大铂金消费国年销售铂金量达140150万盎司中国是亚洲最大钻石市场之十二个月消费钻石达11亿美元中国还是世界上第四大黄金消费国年黄金首饰需求达成200吨左右同时中国还是世界上最大玉石和翡翠消费市场。能够说中国珠宝消费已经在国际上占据关键地位中国走向将直接影响国际市场动向和价格。 回顾中国珠宝首饰业发展大致经历了停滞、恢复、发展三个阶段。八十年代以前中国珠宝首饰业一直处于停滞状态以后经过近十年恢复期从1990年至中国珠宝首饰业开始进入快速发展阶段。首先珠宝首饰生产能力快速增加。到九十年代末全国金饰生产企业已经有500多家珠宝首饰生产企业4千余家从业人员达200万人。其次珠宝首饰市场需求快速扩大到珠宝首饰总销售额为800亿元人民币全国珠宝首饰消费量达成1000亿元出口近30亿美圆。 当今中国珠宝首饰业发展含有以下部分特点 1、珠宝店发展迅猛 中国珠宝首饰行业发展快是因为早期高利润促进千军万马搞珠宝开珠宝店。这对珠宝业发展是一个大促进大普及 2、千店一面没有区分没有特点 2 品牌之间企业之间没有太大改变我们缺也能够说是我们没有来得及学习是品牌定位差异性企业定位差异性。能够说中国珠宝首饰业发展快、但缺乏特点和特色同质化趋势严重 3、中国珠宝首饰制造水平有待提升 在选料、加工、设计世界珠宝加工、贸易关键集散中心之一。 1.2老凤祥发展现实状况 上海老凤祥由创始于1848年老凤祥银楼发展沿革而来集科工贸于一体关键从事各类黄金珠宝、工艺美术品研制、生产加工及销售。现老凤祥已拥有包含珠宝首饰研发、加工和销售在内完整产业链由旗下老凤祥银楼、老凤祥首饰研究所、老凤祥珠宝首饰、老凤祥钻石加工中心等20多家子企业首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂和近60家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商覆盖黄金珠宝首饰设计、生产加工、销售各步骤。 1.2.1老凤祥品牌竞争优势 1、稳坐华东地域珠宝龙头 老凤祥一直是华东地域珠宝龙头其市场份额和品牌影响力均高于其它竞争对手老凤祥饰品销售收入约60亿元而其最大竞争对手销售收入共约25亿元。 2、产品关键竞争力强 产品设计水平是珠宝行业关键竞争力。而老凤祥拥有一流设计团体、囊括中国外珠宝行业设计大赛顶级奖牌。另外企业拥有从产品生产、设计、加工、销售在内完整产业链为新产品、新创意设计提供保障。最终老凤祥商品分为两大类一类是占总销售收入50以上低毛利率商品如黄金铂金批发。另一类是以镶嵌类饰品为代表高毛利率商 3 品。这种以市场需求为导向、高低毛利率产品共同发展策略符合现在市场发展现实状况。 3、渠道优势显著 老凤祥现有网点数量高于其它同类珠宝商尤其银楼数量高于内资同行。老凤祥已在28个省市开设网点市场渗透率达90。上海地域银楼门店产权80自有未来将加大优质地段门店收购构建高质量门店。 老凤祥在华东地域尤其在上海市场份额最高在全国市场份额约8其中黄金销售量超出全国销售总量10。 4、在内地市场上品牌影响力大 老凤祥在中中国地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”、“中国名牌”等。依据世界品牌试验室等主办“世界品牌大会”中宣告“中国500最具价值品牌排行榜”老凤祥品牌价值31.25亿元。 1.2.2 老凤祥品牌竞争劣势 1. 资金担心、影响扩张步伐 销售收入40亿估计60亿企业计划销售收入65亿以上。依据该扩张步伐、并结合应收帐款周转时间不超出30天应付帐款周转时间极短现实状况我们认为资金问题将影响企业扩张步伐。 2. 管理水平有待提升。 老凤祥现有批发商1000多家但毛利率仅为4-5。批发商数量和规模均远远超出加盟店和银楼扩张速度快、潜在开发市场宽广。老凤祥将加强对批发商包含加盟店和经销商管理、提升批发部分毛利率提升整体毛利率加强门店间存货调配立即调整门店产品结构增加销售收入加强单店管理提升单店利润。 1.2.3 竞争品牌概况 徐州市拥有众多珠宝品牌毋庸置疑但以老凤祥产品定位来区分蒂凡尼卡地亚等高端奢侈品牌尚不在同等级之列所以不管砖饰还是黄金饰品对老凤祥影响较大暂举一下多个品牌为例。 1、周大福周生生 因两个品牌在业内地位在各大商场普遍设有最好专柜在徐州市区拥有不错口碑产品以黄金钻饰相辅铺货策略在各大商场赚足了眼光但因其价格较高年纪段在25-40左右白领阶层市民等消费群体往往偏重于中低级价位生肖吊坠k金钻饰这个层段销售被业内所看好节庆送礼也会包含到部分黄金摆件但整体来说高端消费者往往选择在春节直接去香港购物所以一般徐州市民对摆件钟爱度不高。周生生广告投放和营销活动受制于香港总部和之不一样周大福加盟商广告相对频繁营销活动较多不管产品系列还是销售和分布区域现在能对老凤祥在徐州品牌推广产生较大阻碍影响当属上述两家。 2、tesiro通灵 江苏品牌以钻饰和翡翠为主颇受业内关注是其在徐州广告经费。因其选址存在重大失误且受控于南京总部不管广告投放调整还是营销活动实施。全部存在很大延时误差和不灵活性其广告树立品牌形象偏误高端造成消费者望而止步现在在徐州销售比较差春节前曾一度打出加盟广告。 3、鸿福珠宝 号称香港品牌不管业内是消费者对其评价不佳但因价格较低加之营销活动较多销售额还算不错在经济危机影响下以去年为例春节前月销售达成70多万其在东西快速路上巨幅户外吸引了众多市民眼球。 4、万金银楼 是青岛最老百年老店因拥有众多忠实用户后续消费开发很好但不太重视广告投放和营销对比以往业绩已经连续纪念展现品牌影响力下滑趋势其海量用户资源被业 4 内所垂涎。 1.2.4借助“七夕”开展促销活动必需性 面对竞争对手多种促销活动和竞争方法老凤祥企业有必需开展一次促销活动以此提升市场销售量扩大著名度。 西方情人节浪漫一样中国情人节也是如此传统七夕节在中国成了男女表示爱意最好时机而珠宝饰品则是表示爱意最好礼品所以珠宝销售比往常愈加火爆七夕前夕从全国各专柜了解到销售额比日常有大幅增加。很多专柜销售额更是名列商场同类产品前茅。而且达成了近期新高。而我们老凤祥是以生产珠宝首饰、银器、纯银浮雕和金版图书为主是一家深入人心并含有80年历史珠宝首饰品牌连锁销售企业亦会成为七夕情人节用户首选珠宝品牌含有竞争力优势。 第二章 老凤祥促销策划方案 2.1 促销专题 “选择老凤祥一生伴吉祥” 2.2促销时间 8月14日-8月16日 2.3促销地点 徐州金鹰百货商场一层老凤祥珠宝专柜 2.4促销目标 1.促进销售增加并吸引新用户群注意力培养用户忠诚度 2.提升卖场人气达成活动期间销售额大幅提升 3.提升老凤祥珠宝品牌在当地著名度达成抢占市场份额目标 4.塑造老凤祥珠宝品牌形象和提升美誉度达成长久销售目标 2.5促销商品 老凤祥珠宝、玉器、黄金、铂金首饰及工艺美术品等。 2.6促销活动内容 1、营造七夕购物气氛 首先将店面装扮含有浓浓情人节气氛包含彩灯、音乐等等要经过一系列卖场内外环境部署宣传给用户耳目一新感觉充足营造良好购物环境提升老凤祥整体对外社会形象同时吸引客流增加人气直接提升销售业绩。为每位来老凤祥店内用户派发形象气球和用户增加情感联络。 2、产品准备 仍以婚庆产品为主特组织套系钻石产品取名“爱见证系列”为每个套系钻石产品取和之相关名字给予其内涵并和爱情美好和恒久相联络。 准备若干个礼品系列 3、专题促销方法 百年老凤祥“一生约定” 凡购置“爱见证”系列钻石结婚饰品均可取得老凤祥珠宝送出价值288元精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日取得老凤祥珠宝祝福及精美礼品。 百年老凤祥“三年之约” 凡结婚满三年夫妻凭结婚证购置任何一款“爱见证”系列钻石产品均可取得老凤祥珠宝送出价值388元精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日取得老凤祥珠宝祝福及精美礼品。 百年老凤祥“七年之痒” 5 凡结婚满七年夫妻凭结婚证购置任何一款“爱见证”系列钻石产品均可取得老凤祥珠宝送出价值488元精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日取得老凤祥珠宝祝福及精美礼品。 百年老凤祥“结婚十年” 凡结婚满十年夫妻凭结婚证均可无偿领取珠宝首饰一件。且购置任何一款“爱见证”系列钻石产品均可取得老凤祥珠宝送出价值588元精美婚庆纪念首饰而且会在婚庆纪念日取得老凤祥珠宝祝福及精美礼品。 注凡在此优惠期间遇结婚周年纪念日购置首饰可享受以上第一条优惠。 百年老凤祥好礼相送 购黄铂金优惠5元/克起详询店员 实付满1688元送精巧套装餐具 实付满2688元送时尚遮阳提包伞 实付满6688元及以上送高级豪华小家电。 购珠宝特惠折扣含非新款钻饰、翡翠、k金、珍珠、银饰等可累积 实付满元送“一心一意”黄金转运珠红绳手链一条 实付满5000元送“两情相悦”黄金转运珠红绳手链一条 实付满8000元及以上送“三生三世”黄金转运珠红绳手链一条. 购新款钻饰全部有精美礼品实付满元送“四叶草挂饰”。依据金额不一样 分别有情侣杯、情侣伞、情侣表、围巾、手套、热水袋等礼品相送。 老凤祥特价产品 活动期间每个门店天天全部将主推二款特价产品以合适折扣或是和其它产品搭配销售形式推出市场酬宾。从14日到16日特价产品品类及折扣百分比应逐步加大尤其是产品品类更应契合爱情专题方便和七夕情人节气氛吻合。 搭配策