pe、upvc、cpvc管材管件项目立项商业谋划方案书-终稿.doc

第一部分：基 本 情 况一、简介位于长安李屋第六工业区，注册资本1000万元，总资产逾4亿元，拥有现代化生产设备。主要生产PE、UPVC、CPVC管材管件，电线管等,年生产能力4万吨。是目前华南地区设备配套能力最强、品种规格最齐全的生产企业之一，公司产品通过了国家化学建材测试中心、化工部老化质检中心、中国预防医学科学院环境卫生监测所、广东省卫生防疫站等部门的检验符合国家标准，并被中国工程建设标准化协会评为工程建设推荐产品。目前公司销售网络已形成规模，主要市场分布在广东珠江三角洲及沿海经济发达地区，西南重庆、四川、云南、广西，上海及长江三角洲，山东、河南、湖南、湖北、北京，并开拓了东南亚海外市场。在东莞市政府的大力支持下，为配合市政管网改造工程，扩大生产规模,投资生产玻璃钢管，征地50亩,兴建厂房、仓库、办公楼和宿舍楼，部份生产线设备完成了安装调试，主要生产玻璃钢管及其它玻璃钢制品。二、项目优势1、地域优势广东东莞有限公司位于东莞市长安镇,地处广东省中南部,珠江三角洲东北部,北距广州50公里,南离深圳60公里,水路至香港47海里,至澳门48海里,号称深圳、广州、香港三地的“黄金走廊”。公路、铁路及水运、空运线路交汇贯通,形成发达的立体交通网络。公司地处长安镇最南端,东临深圳经济特区,南临珠海口,广深高速公路,107国道,S358省道横贯而过,是广州、东莞与深圳交通往来的南大门。优越的地理位置吸引了大量海内外的客商投资长安,给公司带来了巨大的发展空间和经营商机。2、背景优势广东作为全国GDP产值最高的地区之一,由于经济的快速发展人民生活水平的提高及环保意识的加强,许多污水处理厂市政排水系统市政给水工程等基础设施亟待完善,对方达复合管业来说更是充满巨大商机。目前，就东莞市而言，东莞市首批16项污水处理工程包括石碣污水处理厂，大岭山污水处理厂等，总投资达120.83亿元，日处理能力将达96万吨/日，东莞市第二批21项污水处理工程的日处理规模为117万吨，总投资达131.63亿元。到2007年底完成全部建设后，全市污水处理率将达78%，达到国内优级水平。而广东其他经济发达地区，如：广州，深圳，佛山，惠州等地，也都将投巨资改善污水处理工程，加上各地的自来水改造工程，对大口径新型管道的需求将不断加强。众所周知，大口径管道由于其空间体积巨大，长距离运输成本可能高达产品本身售价的2030%,有限公司坐落在经济发达的珠江三角洲腹地-东莞市长安镇，交通便利，地理位置相当优越，辐射范围广。针对广东少内的巨大市场，方达牌玻璃钢管材更是占尽先机，可方便快捷的为工程提供优质服务，从而促进自身发展。3、政策优势随着社会的发展，人们对环境的关注越来越多，解决城市的污水处理的呼声也越来越高。国务院关于加强城市供水节水和水污染防治工作的通知指出：2005年50万人口城市污水处理率要达到50%，2010年所有城市的污水处理率应不低于60%，直辖市，省会城市，计划单列市以及重点风景旅游城市的污水处理不低于70%。以前，由于我国对环保的不够重视，我国排水排污系统所用的管材基本上都是混凝土和铸铁管，受其本身材质的影响，二种管材都存在使用寿命不长，不能很好的解决密封性能，造成了地下水的二次污染严重等问题。2002年，建设部发布的关于淘汰落后产品，推广使用新型建材的文件中明确提出埋地排水排污管道要优先选用包括玻璃钢管，塑料管材在内的新型管道。全国北京，上海，广州，天津，四川，重庆，惠州等省市和地区，都相继发文规定，限制使用混凝土，铸铁管，推广使用新型管。这些政策的出台，将为提供广阔的发展空间及机遇。在刚结束的广东省节约型社会工作会议上，明确宣布广州、深圳、佛山、东莞、江门、汕头等6个城市开展节约型环保型城市试点工作，这为以环保为主题的方达牌玻璃钢管材提供了巨大的政策空间和市场空间。4、产品本身的优势之前曾对大口径市场进行多方考证，最终选择了玻璃钢管进行投资，也与玻璃钢产品本身具有的优势特点有关。目前，大口径管材主要有PVC，PE双壁波纹管及PE缠绕管等，应用时间均十分短暂。PVC，PE双壁波纹管由于其生产工艺的限制，生产的管材和直径目前最大不能超过1600MM，且工艺及连接问题尚不成熟，PE缠绕管尽管目前国内有厂家能号称生产到3000MM直径，但其焊接的质量的好坏及不能彻底解决管道的连接密封问题是其存在的致命缺点，为管道安装后留下了安全隐患。而玻璃钢管生产直径可达4000MM，应用时间长，作为一种产品，同时又是一种高分子结构，玻璃钢管具有很高的强度，又可根据流体种类，工作压力，埋地深度，地面负荷等要求合理进行设计，双胶圈的密封保证了管材的自然收缩及密封性，能满足各类工程的使用要求。同时，玻璃钢管道作为大口径管材使用，其具有的耐腐蚀性能，抗冻性能，水力特性，水质保持性，使用寿命等方面均是其他塑料管材所不能比拟的。建设部在05年的管材推广会议中也强调了玻璃钢管的应用前景，对大口径塑料管材的实际应用表现，建设部表示谨慎低调。可以预见，公司凭借其具有的天时（政策优势），地利（地域优势），人和（技术优势），必能在广东的大口径管材市场拓宽出一片崭新的天地三、公司的建设项目特性及公司战略1、项目特性项目本身投资回收率高，投资回收期短，经济效益好。玻璃钢管材项目，科技含量高，属新生的环保型、节约型材料，市政工程的更新换代产生了极大的需求，目前竞争还不激烈，利润及前景可观。生产大口径玻璃钢管材有广阔的应用范围，价格又极具竞争优势，又符合环保日益重视的国际潮流，可以造就新兴的价值达千亿的产业群，成为新的经济增长点。2、公司战略 高科技含量、绿色环保和最大限度地综合利用资源的绿色产业推动了企业的健康可持续发展。有限公司按照“国内膨胀发展、国外合资合作和收购企业，创建跨国公司”三步走发展构想，大力实施技术创新、产业化升级、可持续发展、市场化、国际化五大战略，以绿色科技环保再生作为支撑体系，力争使方达成为珠三角最大的复合管基地，创建技术先进、知识密集、管理文明、环境友好、结构和谐、系统网化的世界知名公司。于2004年制定了香港上市计划，并于2004年7月与香港著名上市辅导公司签定合约开始上市辅导。目前已经完成上市的公司改制工作，以及初期的帐目整理工作。目标是2008年在香港主板上市。第二部分：管理简介一、法人代表简介XXX先生，深圳市宝安区沙井镇民主村人，东莞有限公司法定代表人，身份证号码440321610522121，大专学历。1980年至1999年在深圳宝安区沙井镇中学教师、教导主任、校长，1999年11月至2004年担任东莞市长荣置业有限公司副总经理，2005年有限公司法人代表。 工作认真负责，事业心强，精通管理，强化公司各项管理制度的完善和实施，控制各项成本费用的增长，向管理要效益；善于经营，及时了解市场行情，掌握市场信息，抓品牌经营，努力提高企业的知名度，不断提升公司产品的市场占有率，把公司盈利当成第一目标，为公司的健康发展出谋划策。二、企业负责人简介,男,1956年9月9日生,台州市人,汉族,1975年参加工作,1980年9月加入中国共产党,学历大专(浙江大学工业企业优秀企业家管理学院),曾荣获“优秀民营企业家”荣誉称号。 1975年至1981年6月,在市教书;1981年8月至1988年2月,任台州五金厂厂长;1988年3月至1998年7月,任总督纺织公司服装公司副总经理、总经理;1998年8月至2003年元月做服装贸易(服装贴牌、生产销售);2003年2月至今,任XXX公司副总、总经理。三、管理人员简介现有中、高层管理人员156名,其中技术人才占70%,本科、专科以上学历120人,平均年龄在30岁以下,是一支“懂管理、精专业、能实干、守纪律”，年轻而又有活力的优秀团队。第三部分：产品介绍一、主导产品 主要生产产品是以PVC、PE、FRP管道为主，PVC管道主要是用于给排水及电线套管用，PE管道主要是用于给水与天燃气管道为主，也有部分用于排水管道，FRP管道主要是用于市政给水、排水。我公司可生产从DN16mm到DN4000mm管材、管件。具体品种如下：（1）、传统管材PVC-U（聚氯乙烯）建筑排水管材、管件PVC-U（聚氯乙烯）饮用给水管材、管件PVC-U （聚氯乙烯）难燃电线护套管材PVC-U （聚氯乙烯）埋地通信电缆护套管材PVC-C（氯化聚氯乙烯）高压电力电缆管材PVC-C（氯化聚氯乙烯）高温热水管材、管件PE（聚乙烯）饮用给水管材、管件PE（聚乙烯）埋地燃气管材、管件PP-R（无规共聚聚丙烯）冷、热饮用给水管材、管件（2）、当前的主导产品FRP（玻璃钢夹砂）大口径市政给排水工程管道二、创新产品玻璃钢管是玻璃纤维与合成树脂的复合体。其特点：、力学性能：比强度高。、耐蚀、抗渗性好，无毒（指饮用水专用夹砂管）。、使用寿命长：根据ASTM-D2992标准长期性能试验结果，使用寿命50年以上。、具有隔热和低温性能好的优点。、重量轻，比重Y=1.82.0，是钢比重的1/4-1/5。、表面光滑，流阻小，实测的糙率系数为0.00840.0039。、流量系数C=150。、在流量、压力相同的工况条件下，玻璃钢管径可比钢管、铸铁管、水泥管小1520%。、降低造价，节省能源，安装方便。、承受外压：12.5KPa,25.0Kpa,50.0Kpa相当于：1250kg/m2，2500kg/m2，5000 kg/m2。三、生产能力我公司有几十条传统的PVC、PE、FRP管材、管件生产线及扩建的玻璃钢管材线，生产能力近10 万吨，年产值可达10亿人民币。 车间主要生产设备：设备类型设备生产线(条)生产能力(吨/年)备注60双螺杆挤出机10800065双螺杆挤出机121000080双螺杆挤出机6800092双螺杆挤出机1600080单螺杆挤出机2400090单螺杆挤出机2400080双螺杆造粒机24000500/1000L混料机515000300/500L混料机38000200/500L混料机23000120T注塑机11300160T注塑机12450200T注塑机8400300T注塑机5380400T注塑机5450500T注塑机4510650T注塑机1300800T注塑机14001600T注塑机1600FRP管材生产线450000四、PVC管材生产工艺流程树脂真空冷却定径定量加料冷混高速热混助剂二次喷淋冷却牵引定长切割扩口成品入库包装检验五、PVC管件生产工流程加热融熔上料冷混高速热混树脂 助剂包装检验员成品冷却注塑成型入库六、FRP管材生产流程无碱粗纱固化按比例进混合促进剂、固化剂修整合格入库检验脱模具制 衬聚酯不饱和树脂按程序缠绕七、市场情况根据2010年远景规划预测：2010年全国新建、改建、扩建工程中采用塑料管比例为：建筑排水管85%以上（基本淘汰传统铸铁管），建筑给水、热水和采暖管道85%以上，电线护套管90%以上，建筑雨水管80%以上，城市供水管（400mm以下）80%以上，村镇供水管85%，市政排水管50%以上，城市燃气管（中、低压管）60%以上，重点发展的塑料管品种以PVC和PE管为主，并大力发展新型复合管道、改性管品种以PVC、PE管为主，并大力发展新型复合、改性塑料管。五部委联合发文规定：自2000年6月1日起在城镇新建住宅中，禁止使用镀锌管用于室内给水管道，由此可见国家产业政策要求发展PVC管道。据中国塑料工业权威机构调查显示，未来两年，我国塑料制品市场需求量将呈逐年上升趋势，在包装、工程、建材、日用和农用塑料制品等5个领域都将有大幅度的增长。2002年各类塑料制品市场需求量约为16001800万吨以上，具体品种需求量为：包装塑料制品850万吨；工程塑料制品220240万吨；建材塑料制品主要用于门、窗、各类装饰装修材料、给排水管及抗洪排涝、抗旱抽水用塑料管材等方面250万吨左右，日用塑料制品70万吨；农用塑料300万吨（其中农田利建设用塑料管道及微灌、渗灌、滴灌等节水也用塑料管，供求基本平衡。建筑塑料制品的发展已到了旺盛时期，建筑用塑料制品占总塑料消费量的比例在提高， 2002年达10以上。经过多年的宣传和实践的检验，塑料管道及门窗的安全可靠、保温节能显著，流体输送阻力小等优点已普遍为人们所接受，因此，万吨和管材厂和异型材厂相继出现。塑料管行业面临着大的难得的历史发展机遇。八、市场分析中国已进入“十五“计划大发展、现代化建设第三步战略部署（10年内GDP翻一番时期，发展速度将在7以上。各领域贯彻“可持续发展“战略，又创造出新的市场需求。新世纪的头10年内，住宅建筑将成为经济发展的主要支柱。随着“十五计划”的实施，经济的发展，人民群众收入的提高，城市化进程的加快，城市人口数量的增加（2000年城市居住4.56亿人口，城市化率36.1；2010年达到6.3亿人口，10年净增1.7亿城镇人口，或城镇化率达45左右，每年将提高0.81.0）大量危旧房屋改造及房地产二级市场、租赁市场的加快发育，住宅建设总量将会有较快地增长。2005年，城镇居民人均住房建筑面积达22平方米，基本上实现平均每户有一套功能基本齐全的任务；个人住房消费占人均住宅建筑面积可望达25平方米，户均达到80平方米。近年我国每年住宅建设规模逐步扩大，已经达到每年10亿平方米（城镇4亿、农村6亿）。据国家建设部公布计划：“十五“期间的5年中全国城乡住宅竣工面积将达到57亿平方米。其中，城镇住宅竣工面积27亿平方米。农村住宅竣工面积30亿平方米。根据国外各个发达国家的发展历史经验，人均GDP8002000美元是住宅大建设期（我国2001年人均GDP约900美元），建筑用塑料管必将增大，排水、给水塑料管的应用量和应用面都会稳定扩大，如地板塑料管采暖已在北方地区逐步推开。到2005年塑料制品需为2500万吨，其中建筑塑料制品（主要包括塑料管材料、塑料门窗异型材。防水材料、地面覆盖材料、墙体材料和装饰材料等）为400万吨，占总需求量的16。今后10年我国塑料管材发展预测：（1）2005年中国塑料管材管件市场将超过120万吨，2010年可能达到200万吨。（2）聚乙烯管材、管件将有更快的发展。（3）市场潜力最大的领域是过去发展最差的埋地排水管，到2005年该领域的聚乙烯管材市场需求量可达4万吨。2005年，在全国新建、改建、扩建工程中采用塑料管比例为：建筑排水管道70以上，建筑给水和热水供应管道60以上，电线护套管80以上，建筑雨水排水管道50以上，城市供水道（DN400毫米以下）50以上，村镇供水管道70以上，城市燃气管道（中低压管）50以上，因此，约需各种UPVC管材、管件76万吨，LDPE 和HMDPE管材、管件16万吨。2010年，在全国新建、改建、扩建工程中采用塑料管比例为：建筑排水管85以上，基本淘汰传统铸铁管；建筑给水、热水供应和采暖管85以上，电线护套管90，建筑雨水排水管道80以上，城市供水道（DN400毫米下）80以上，村镇供水管道85 以上，城市排水管道50 以上，城市供水管道（DN400毫米以下）、城市排水管道(中低压管）等范围应用普及率要达到90以上。塑料和传统材料不同，技术进步的步伐更快，不断出现的新技术、 新材料、新工艺使塑料管相对传统材料的优势越来越突出。塑料管材与传统的金属和水泥管相比，具有重量轻，一般仅为金属的16110，有较好的耐腐蚀性，抗冲击和抗拉强度，塑料管内表面比铸铁管光滑的多、摩擦系数小、流体阻力小、可降低输水能耗5以上，综合节能好，制造能耗可降低75，运输方便，安装简单，寿命长达3050年。聚乙烯管近10年来在世界各国发展很快，发达国家在给水领域和燃气领域应用聚乙烯管已占绝对的优势。聚乙烯管不但大量用来代替传统的钢管、铸铁管等，还在代替聚乙烯管，原因就在于近10年来聚乙烯管技术创新。一方面材料有重大的进步，通过聚乙烯管聚合生产工艺的改进，聚乙烯管材专用料的强度几乎提高了1倍。另一方面应技术有新的发展，例如近年来不用开挖管沟，采用定向钻孔方法铺设聚乙烯管的技术充分发挥了聚乙烯管的优越性。使传统管材在适合采用这种方法的场合根本没有了竞争能力。九、市场预测“以塑代钢”已成为我国管道工业21世纪发展的必然趋势。目前，HDPE管材的发展应用如日中天，方兴未艾。预计2005年，在全国新建、改建、扩建工程中，塑料管道采用的比例分别为：建筑排水管道70%，建筑给水和热水供应管道60%，电线护套管80%，建筑雨水排水管道50%，城市供水管道（DN400mm以下）50%，村镇供水管道60% ，城市排水管道20%，城市燃气管道（中低压管）50%。2000年全国塑料管道需求量为1000kt多，2005年将达到2000kt，2010年将达到30004000kt；其中PE管材的比例将从2000年的36%提高到2005年的45%和2010年的60%。而HDPE管材在PE管材中占的比例相当大，且性能价格比优于其它塑料管材。因此，预计随着国内经济的发展和各类工程质量要求的不断提高，HDPE管材市场潜力巨大应用将日益广阔。我国从1982年开始使用HDPE燃气管，目前国内燃气管的生产能力超过120kt/a，由于设计标准、应用习惯以及应用技术等方面的原因，HDPE燃气管材的实际需求量仅为50kt/a，占整个燃气管材市场的14%左右，与发达国家存在着较大的差距。美国HDPE管道占燃气输送管的比例为90%，欧洲为60%70%。随着燃气管的应用技术的完善和人们对HDPE燃气管材优越性的认识，HDPE燃气管市场潜力很大。今后我国能源结构向天然气转变，西气东输工程，建设跨越全国的天然气输送管网。2005年全国将有148个城市利用天然气，天然气利用量将达到每年200亿立方米。估计需改造和新建的城市管网约19*104km(不包括天然气输干管和户内管道），除去现有城市管道4.6*104km,需新铺设的管道长度约14.4*104km。按其管道规格，分配情况大致为：管径200mm至400mm的管道约4.3*104km,管径80mm至200mm管道约8.7*104km,其它1.4*104km。其中如果有50%采用HDPE管，预计到2005年HDPE管材需求量达80kt以上。目前用于燃气管的HDPE基本全部为进口料，主要有FINA公司的3802、BP公司的PC2040Y（黄色）、MD20YW（黄色）、MD20BK（黑色）、北欧化工的ME2421（黄色）、ME2418（黑色）、NESTE公司的2490等。随着燃气管向大口径、高压力的方向发展，对材料提出了更高的要求，如SOLVAY公司的EltexTUB120O 为中密度双峰分布PE，还有美国FINA公司的PE3344N、PE3814N，这些产品具有抑制快速裂纹扩展的能力，特别适宜生产大口径燃气管。这些原料的到岸价在1200014000元/t之间。根据国家建设部关于城市供水行业2000年技术进步发展规划的要求，各地建委开始积极推广塑料给水管，以替代材质差、强度低、腐蚀严重、影响水质的灰铸铁管和镀锌管等，以提高供水水质及安全可靠性，降低给耗，降低漏耗和药耗。这为塑料管材发展提供了良好的契机，也为扩大塑料管材的应用领域提供了发展空间。而HDPE管材耐腐蚀，无结垢层，不滋生细菌、材质无毒，安全卫生，水质优异；具有良好的强度、刚度和弹性、韧性，能有效承受要求的内压力和外载荷，且管接头强度高。供水安全可靠；超低摩阻，输水能力不随时间变化，节约能源，降低电耗；铺设在腐蚀性的土壤中、地震多发地区和经常结冰的地区、山地和沼泽地区，肯有更大的竞争力和技术经济效益。目前，城镇的供水、海水淡化等工程，越来越多地采用HDPE管材。2001年我国HDPE给水管材处需求量为70kt左右，今后随着我国城市自来水普及率的不断提高，城市供热、制冷工程的快速发展和城市建设的日益规范，对优质HDPE给水管材的需求量将会越来越大。预计到2005年，我国城市和农村室内外给水管铺设将达到4*104km，其中40%应用塑料管材，再加上用衬管法修复旧管线的用量，这个领域的塑料管材市场需求量在30kt，其中PE管材140kt。UHMWPE作为一种特殊的HDPE树脂，其管材在国内外还只是刚刚起步，但由于其综合性能优异，在进行粉/粒料、浆体、液体及气体的耐磨和耐腐蚀输送方面具有其它管材无可比拟的优越性，因此一出现就倍受人们的一青睐。今后在以下几个领域应用前景广阔：粮食输送：由于其具有极高的耐磨性、自润滑性和优良的卫生性，可广泛用于谷物等粉状或颗粒状固体输送。改善了环境，减少了噪音。热电行业：适用于火力发电厂的排灰管，不结垢、不用清洗，每年可节省大量用于清洗传统金属管道的费用。建材业：适合建筑材料，如沙（砂）石、水泥、混凝土、石灰等的输送。输送阻力比金属管小25%，可大大提高输送效率。煤炭、采矿业：应用于煤炭采选及输送，铁、锰等黑色金属矿和铜、金、铅、钨、钼等有色金属矿采选及石灰石、铝土、石膏等非金属矿采选。化工原料及油、气输送：由于其具有优良的耐化学腐蚀性，在耐磨工业管道中完全可以替代钢管用于化工企业和腐蚀性环境地区输送强腐蚀性的化工原料。水利业：用于挖泥船和江、河、湖、海清淤工程泥沙输送管，替代碳钢管可防腐蚀。由于其耐磨性比碳钢管提高8倍，使用寿命长达60a，输送成本降低，并且质量轻，安装方便。如果UHMWPE管在以上领域中广应用,保守地计算,市场年需求量为60kt80kt.由于UHMWPE加工难度大,技术含量高,目前国内这类管材生产企业还不多,年总产量在10kt左右,远远满足不了市场的需求。根据建设事业九五计划和2010年远景目标纲要测算，20012010年间，每年住宅建筑室内冷水管需求量约3105km，热水管需求量约1105km；太阳能热水器冷、热水管需求量约2104km；其它各类建筑冷热水管道需求量约1105km。此外，我国有2600多家涉外宾馆的40多万间客房和21万家旅店已进入了装修改造的高峰期，均将实行更新换代。据有关人士测算，宾馆、饭店平均每年冷、热水管道更新量达 2104km。根据以上几个方面测算，20012010年间，在工程建设领域中，建筑给水管道每年需求量约(56)105km。在当前，国家要求在住宅建筑中淘汰镀锌钢管，推广应用PAP管、PE-X管、PP-R管等塑料管道的形势下，建筑给水塑料管市场潜力巨大。塑料管道行业的发展空间非常大，我国不断加速的城市现代化建设、农村的饮用水改造和安全供水项目，城市采暖的管网改造、建筑物内增加中水管网设计等许多机会都会促进塑料管道的应用市场不断加大。国务院办公厅决定年至年在全国范围内组织开展资源节约活动，全面推进能源、水等资源的节约和综合利用工作。推广应用先进高效的节能、节水设备和器具，加快大型灌区和北方缺水城市节水工程和城市污水再生利用设施建设，加大企业节水技术改造力度，推进城市节约用水。采取优惠政策，鼓励生产、销售和使用节能、节水设备（产品）。因此预测近年塑料管道在城镇化、城市新建住宅、旧房改造等建筑、燃气、供暖、城乡供水、排污、农用等方面都会有非常大的需求，将会以大于的速度增长。近些年来，在国家宏观经济快速增长的拉动下，我国塑料管道行业得到了极大的发展，已经成为国际上塑料管道生产和应用的大国之一，产品深入到各行各业、千家万户，行业发展速度处于世界领先水平。目前水工业管道的应用方面，塑料管道的应用比例应该是最高的，尤其在室内排水管道方面塑管的应用率已经超过；在给水管道的使用方面也多以塑料管道为主。塑料管道的材料品种很多，在给水方面就有好几种，主要是、冷水管、管、铝塑复合管、等，还有管材等。但在室内建筑物里面主要还是以、与铝塑复合管为主；在室外给水管材方面以、管材为主；在室外排水管方面主要以波纹管、缠绕管等为主。在市场方面以年为例，全年行业各种塑料管道应用量约在万吨以上其中管道占以上。行业的生产能力超过万吨级的家企业中，管材生产企业约有家左右，其余绝大部分仍是管材生产企业。目前管道的主要应用领域为建筑物内的排水、冷水的给水、电力等用途，小区、市政的埋地供、排水系统，市政的电力、通讯等设施，农用（给水、灌排）管道、工业用管道等方面。尽管目前管材的发展速度已超过了管道，但由于受目前国产原材料，尤其是专用料的条件的限制，配套产品、应用等标准、规程、规范的滞后，应用习惯，应用条件等方面的影响，可能管道在各种塑料管道的比例在今后的几年中仍将占主导地位。FRP管材应用前景：建设部副部长仇保兴2005年6月7日说，我国污水处理市场巨大，预计超过5000亿元人民币，其中管网工程超过2000亿元人民币，按现有发展趋势，FRP管道最少有800-1200亿。上面对塑管PVC、PE的产品介绍，让我们看到了市场的潜力，所以，对传统的以上规模的PVC、PE这些主导产品，到了现阶段我们也存在着进一步扩大规模的需求。力求产销量由10亿元提升到50亿元，挺进PVC、PE行业前三强。同时，上述的描述并不反对PVC塑管和玻璃钢管材是一种紧密的互利关系，PVC胜在民用普及和性价比优势，而玻璃钢管材则胜在使用寿命、超大管径、抗强度抗压性能、耐腐蚀性、水质保持性及抗冷性等优点。立足于传统主导产品的扩大，同时也大力挺入高科技高附加值的新品种玻璃钢管材产品，使两者相得益彰，相互辉映，相互弥补。第四部分：研究与开发一、自身健全的机构有限公司成立了专门的产品研发部。由模具开发、高分子材料、塑料工艺、机电设备等方面的专业人员共同组成，研究部主要立足于塑料管道产品开发和塑料材料的研究:、不断研究开发新产品满足市场要求，为化学建材行业开辟新方向；、研究不同管材的性能、工装设备、实际应用和设计施工等，为行业中所面临的技术问题提供解决的路径，制定产品企业标准和施工安装规范，为行业的健康发展提供力量；、研究传统塑料管材的优缺点，改进传统工艺，提高性能，继续扩大其应用范围。同时研发部还对塑料材料的改性、助剂等方面进行研究。将研究成果与实际生产结合起来，及时将成果转换，为企业创造效益，为企业的进一步发展提供坚实的后盾。公司从内部完善体制，编制年度及月度开发计划、专用经费预算计划，确保资源及经费畅通。从建厂开始，公司每年投入巨资不断开发新产品模具，从03年至05年，共计开发了模具200多套。2004年，公司独立开发的吸气阀获得国家实用新型专利。二、外聘专业技术权威长期与武汉理工大学合作。 顾问及专家有：李卓球（武汉理工大学教授）、雷其山（中山大学教授）。三、长期科研伙伴与华南理工大学、武汉理工大学等高校建立了长期的合作伙伴关系，公司凭借这一平台，经常与华南理工大学、武汉理工大学进行技术交流。同时，公司加入了中国工业防腐蚀技术协会、中国玻璃钢协会，积极参与全国塑料制品标准化技术委员会等组织，通过与这些单位的交流，及时掌握了行业内技术发展新动向。四、未来发展计划公司将继续加大研发的投入，每年以60的增加投入速度加强研发实力，计划在06年建立专门的研发中心，配套更加齐全的试验分析设备，从新材料应用，产品设计方面加大研发力度;计划在未来的3年内与国内一百所高校建立战略合作关系；通过猎头再聘请国内外行业内2030位知名权威学者专家担任公司顾问；在玻璃钢、胶粉应用推广方面成立国家级博士后工作站；玻璃钢管材项目争取拿下100项专利技术，在产业规模和专利技术转让方面做到行业第一。第五部分：质量保证有限公司建立了完善的质量管理保障模式，坚持“质量第一、卓越创新、客户满意”的质量方针，贯彻“实施名牌战略”的决策，2003年初通过了ISO900国际质量体系认证。公司内部实施车间操作员自检、检验员巡检及检验员领班抽检相结合的方式，全员参与品质管理。 公司品质技术部设立有检测中心，拥有材料分析仪、万能电子试验机、维卡软化温度试验机、管材耐压爆破试验机、落锤冲击试验机、恒温烘箱、熔体流变仪、白度仪等先进检测设备，配备专业人员实施来料检验、过程检验及成品入库检验。并对计量仪器进行专人管理。能够进行管材、管件、化学原料等产品的理化检验和机械性能测试，所有检测设备都定期进行校验校准，并建立健全的设备检测制度周期检查计划，并依照相关规定使用、维护、保管好测量设备。对测量设备的校验周期进行确认、实地校验、失效处置、报废处理等管理工作。检测中心基本上具备产品性能指标98%以上的检测能力。对于不能自己完成的检验项目不定期委托国家相关机构进行，确保各种产品符合标准要求。 公司严格遵循ISO9001质量保证体系进行生产，首先，从原料的选用、进厂开始，就对原料进行严格的检验，把好产品质量的第一关。在生产过程中，实施了严格的三级检验：工人自检、品质部巡检、品质部进行抽检。工人自检过程是把好产品质量的最关键一步，在这一方面，我们在工人进厂的时候，就进行生产和质量的知识培训，使工人了解到产品的质量要求，确立一个明确的产品质量意识。品质部的巡检是进一步对产品质量的监督，确保产品质量问题在生产过程中得到消除。 1、品质部对原材料主要是PVC、PE、FRP等化工材料，按国家标准验收每批材料，并进行抽检，将抽检样品保存一段时间用于追溯。完成检验后，判定合格的材料，结果纪录在原材料检验报告单中，才充许入库，如判定不合格的材料进行退货处理。 2、生产过程中抽取半成品、产品检测；质检员对生产线的产品进行首检、巡检，特别是生产设备重新开机、更换原材料等情况，首检外观质量合格后，将首批产品抽样拿到检测中心进行性能检测，将检测结果作好首检记录向生产部及员工汇报，对不合格的现象要求生产部进行纠正。在生产过程中对产品每小时巡检一次，并作好巡检记录，并监督员工对本生线的产品进行检验，以达到规定要求，并在以后的过程中加强巡检，把好厂内的第二道关。 3、出厂产品的检验：公司按国家标准制定了产品检验标准，实行按国家标准验收，产品出厂前，品质部领班对入库产品再次抽检，并将检验结果记录在出厂检验报告，产品质量及外包装完全符合要求时，方可发运给顾客。如发现不合格品，将此批产品作为废品处理，把好厂内的第三道关，不出不合格产品。 公司通过以上措施，在产品出厂前严格做到了不让不合格产品流向市场，检验仪器的先进及齐全使我们对产品的信心更加增强。加上本公司完善的售前、售中、售后服务，确保客户可以放心使用。 第六部分：营销策略“方达牌”PVC、PE、FRP等系列产品以“质量第一、卓越创新、顾客满意”为质量目标，以“品牌”为经营的战略，在短期时间内得到了迅速的发展，目前方达牌产品已经成熟，销售量稳步上升，销售遍及全国各地。1、价格适众策略方达产品在市场的价格的定位比较合理，一是产品的价位得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。因为价格是直接影响营销成败的重要因素。价格高低直接影响着他们的购买行为。2、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评 审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌，不断地提升品牌。 所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。 提升品牌的途径，内在的产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的营销中的宣传活动。3、媒体组合策略在各类宣传形式中，采用现身说法的形式，其他形式相互配合。因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。 树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。现身说法可以打动人心，但仅有现身说法的案例是难以提升品牌形象的。只有将美好的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完美。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。方达公司已在东莞视台进行媒体宣传，对产品的销量有很大的帮助。 4、网络组织策略各项营销策略都要组织人去实施，对于区域广泛的营销，有适度规模且稳定的营销队伍。组织了适度规模而且稳定的营销队伍，建立营销网络组织。网络组织策略，是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。组织人员遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，保证事事落实。5、动态营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。 只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。第七部分：项目经济效益分析一、项目简述玻璃钢行业在我国是新兴的热门产业。随着现代化科学技术及经济发展的趋势，应用的范围越来越广，由此已成为多种行业的必