书联网构建策划书.doc

“书联网”构建
策划书

摘 要：

以一个大型网上书城为基础，联盟全国大大小小的书商，将所有的读书俱乐部，图书馆联成一个整体，建立统一的索引体系，使用统一的会员，以网银为支付方式，以快递为运输基础的大型网上借阅书盟，这就是“书联网”。

关键字：图书；书联网；借阅；

目录

“书联网”构建的背景 2
“书联网”的具体构述 3
“书联网”的扩展 4
“书联网”的辅助—开放性社交互助论坛的建立 5
论坛构建背景 5
论坛与“书联网”的关系 6
总结 8

“书联网”构建的背景
闲暇时，放长假时，我们许多人都喜欢以书来消遣时间，放松心情，陶冶情操，从书中我们可以学到形形色色的东西，而我们书的来源大多都是个体户经费的读书俱乐部，书店和开放性的图书馆，我们不可能把书都买下来。所以，在书店流通的环节中，借阅，是目前的主流。但是，无论是个体户，还是大型国家图书馆，都有一个不可忽略的缺陷——书的种类不齐全，数量少，相对庞大的书籍让借阅者无从下手。所以，我们就想，为什么我们不可以创建一个大型网上借阅书城，以网银来支付借阅的押金及费用？
我们可以，但是，众所周知，世界上，没有一家公司，没有一个企业可以包揽世界各地的各种书籍。因为资金，因为地理，因为政府…各种各样的原因，一个人无法做到，一个企业无法做到，但是，全国大大小小的书商呢？
以一个大型网上书城为基础，联盟全国大大小小的书商，将所有的读书俱乐部，图书馆联成一个整体，建立统一的索引体系，使用统一的会员，以网银为支付方式，以快递为运输基础的大型网上借阅书盟，这就是“书联网”。
“书联网”的具体构述
要构建“书联网”并不是一件容易的事情。首先，要有一家有相当威信和实力的网上书城为主导，例如：当当网，由这家企业与当地个体户书商联系，以加盟的方式整合当地的图书借阅格局。加盟者在经营实体店的同时，与网上书城建立连接，用户可以通过网上支付来借阅加盟者的书籍，所得利益，以适当的方式打入加盟者的银行账户中。初期，企业可以不收加盟费用，以免费加盟形式奠定网上借阅的基础，然后以此为根基，向全国各地发展，实行联盟全国化，完善整个图书体系。同时在网站上，我们可以对某些书籍进行推荐，并列出同系列的书籍，借阅书籍排行榜，等等。而此时，下面提到的论坛，则是“书联网”的重要宣传，以庞大的图书体系，再加上开放互助的论坛，才能真正的实现“书联盟”。
对于加盟者管理方面，以简洁起见，初期可以采取网店的形式，个体户在网站中开设网店，将所有书籍上传到网上，由网站人员进行编号整理，方便用户查询。同时网店区可以担任旧书买卖业务，以多方销售来促进网站的繁荣和发展。而到了网站后期，可以取消网店形式，将所有网店整理成一个真正的网上“图书馆”。
“书联网”的扩展
“书联网”的目的，就是建立一个完整有序的网上“图书馆”，收盟个体户的同时，当然，不能忽略目前藏书最多的学校图书馆。但是，高校图书馆都是以免费性质只向学生开放的，与企业利益本身相冲。所以，为了联合图书馆资源，我们可以作出以下措施：
初期，我们可以专门开设高校与高校图书馆之间的交换平台。高校图书馆与大型机构借阅平台。例如：文史学家借阅巨型书籍，学校与学校之间的图书交换等；然后以此为基础，逐渐渗透，发展成开设免费的高校图书借阅专栏，由学生针对本人学校借阅，到学生针对不同的学校借阅，再到每个人针对不同学校的借阅，以实现我们“书联网”的最终目的。
当然，这个过程是十分艰难的，由于国家政策的限制，高校图书的外借十分困难。但是我们相信，在大时代背景的推动下，这项工程最终会取得成功。
“书联网”的辅助—开放性社交互助论坛的建立
论坛构建背景
当地哪个书店的书最好？种类齐全？亦或是某省某地有什么大型图书馆？曾几何时，人们对服务性信息的需求，基本通过报纸，书刊等传统的周期性信息平台来满足，现如今，更多的人则是通过网络，例如：百度知道，搜搜问问等互助型网络平台，通过他人的体验以及对产品形象质量的描述，自主收集信息。从方便、快捷，实用上来说，这种方式充分体现了信息时代，网络一统天的局面。
但是，由于各类信息提供网站内容松散，涉及较广，并没有对专业领域进行系统的分门别类，就拿书籍来说，以图书而言，各大互助平台都对其设有专门的板块。但是相对于互助平台而言，用户如果没有明确的目的，或者说没有绝对明确的想法，就无法在相应的网站中搜寻自己感兴趣的信息。而据不完全统计，60%的网民，在网上浏览时，并不具备太过明确的目标。一般的信息阅读，都是信息在吸引网民，而不是网民在寻找信息。所以，在信息库过分冗杂的时候，直接、有效、方便、快捷，并具备专业化的信息提供者，才能成为广大网民的宠儿。针对目前大多数企业对书籍市场规划的缺失，以及不重视，导致了网络上书籍信息的零散，使用者很难在较短的时间内找到与自己相关的书籍信息，一个开放互助的社交型书籍论坛的存在就成为了必要的。
论坛的内容如下：
首先，论坛构建成功，会给网上书城增加大量人气，大大的促进网上书城的销售量，论坛实行会员制度，划分版块。以“新书快递”，“书籍搜寻”，“书后感想”和“同城书友会”四大板块为主。“新书快递”负责商城各类新书上架的宣传，对相关新书附以介绍，评分，推荐等级。其次，还可以开设小的论坛版，对最近热门新书进行评论。而“书籍搜寻”则是在互助平台的基础上进行改良。在许多互助型平台上，我们可以经常见到有人提问某某本书，只知内容而不知书名，或者知道名称，询问内容精彩与否。基于这个现况，我们开设书籍搜寻的板块，以供书友自行提问和回答。同时为了鼓励回答，设定积分系统。再以内部专业人员作为版主，以活动人气，争取构建书籍类主题的专业模块。第三板块，则是“书后感想”，顾名思义，就是让用户像发表日志一般，写一些有关某些书的读后感，以阐述自己的理念和认知为主，同时也侧面的对某些书籍进行宣传，最后“同城书友会”则是一个开放互助社交型论坛的体现，以同城网的方式来划分地区，以地区板块让用户进行兴趣话题讨论，以及自行举办的私下书友会，换书会。借此来提高论坛网站的人气，从而促进网上书城的知名度。
论坛与“书联网”的关系
当然，开放性社交论坛终究只是一种提升人气的手段，它对提升网上书城的销售额作用有限。我们团队的目的，也并不是为构建一个带论坛的卖书网站，我们真正的目的，或者说我们真正要构建的还是“书联网”。而一个论坛的存在，对于“书联网’是不可或缺的.
首先，论坛是“书联网”索引的一个补充。“书联网”是一个庞大的工程，工程的中心内容，则是数量巨大的书籍，而这些书籍的也会随时间，随着“书联网”的扩大爆发式增长。这就注定着，想要构建一个完整的索引体系在初期是几乎不可能的。那么，这个的时候，论坛的“书籍搜寻”版块则是一个极大地辅助。论坛以开放式的提问方法，来解决初期“书联网”索引的缺陷，是论坛的第一个作用。
其次，论坛是书联网的宣传工具。“书联网”是一个全新的工程，至少目前在网络上，并没有相关的营业性网站。所以，网站的推销，除了常规的广告方式外，论坛就是第一大宣传工具。而且，论坛具有同城模块，这样可以大大加大网站的知名度。
再者，论坛是书联网的后续。上面的介绍中，我们已经提到了同城模块。其实，同城模块不仅仅是用来宣传，最重要的，它是“书联网”的后续。同城之间，书友可以私下见面，那么书友之间图书的交换，图书的借阅，也会成为一种跟频繁的行为。这样，用户在书联网上无法找寻到的，可以在同城，甚至不同城市之间搜寻。不但加强了用户之间的联系，也会极大地增加网站的人气。

网站的营销方式
对于一个商业计划来说，网站的主旨是服务大众，但最终目的就是盈利，再好的网站，没有相应的盈利模式，必定无法长久的存活下去，为了更好的建设“书联网”的网络王国，我们制定了以下营销策略。
初期，以推广为主，完善与修改为辅，此阶段没有盈利。这是一个网站必不可少的初程。
此期间，我们还可以通过在本地区组织一切可能活动，在本地区预热，例如发动在校大学生做网站的推广，与地区大小书店协商，以免费宣传的方式吸引其到网站中做广告，同书店也必须在店面显眼处做相应推广等。
我们团队还会通过各大论坛，在论坛上发布文字（当然，只宣传网站的实用性，不对本身的自带论坛做过多描述）引起更多的关注。通过QQ建立QQ群，来打响知名度，QQ用户已经覆盖了我国近90%网民，全国网民过4亿，其宣传量不可谓不大，如有必要还可以进一步和腾讯公司合作。
利用微博来进一步扩大知名度，微博是近年来最火的网络用具，其及时性、便捷性的广播式发布深受网民喜爱。
中期，开启会员制度，普通会员在推广是个人成为网站用户后，将自动成为一级会员，即铜冠会员。普通会员在提升至一定等级后，也成为一级会员，普通会员在支付一定的费用，也可以成为一级会员，而在一级会员之上，还有二级会员即银冠会员，三级会员即金冠会员，在特权上，金冠会员具有大量论坛虚拟物品的免费使用权，银冠次之，铜冠最末。在开启会员制同时，网站的推广也应同时进行。这个时期，网站已基本摆脱了亏损的状况，在收取会员费用的同时，也可以在网站中加设广告，以保证网站的收支平衡。
后期，网站的浏览量基本稳定，在业内具有相当的影响，此时，对于网站的推广应稍有节制，重点放在网站形象的建设上。形象的建设，首先要说的就是信息的真实性和安全性，其次是论坛言论的整顿，必要时，可对部分违反规定的用户进行封号处理。再者，设立客户服务部门，专门调节用户与网站之间的矛盾，保证服务质量。建立SMS服务，可以建立一个自助短信平台，让客户通过短信方式来及时了解网站的动态，或者进行充值等活动，这个阶段，基本已实现盈利，具体的盈利份额不在做出分析。

总结
以上就是我们团队作出的有关“书联网”的策划，在这次策划中，我们学校的老师们给予我们极大的帮助，使他们帮助我们走到了今天，在此我们将感谢在此次比赛中帮助我们的老师，同学，以及支持我们的领导，谢谢你们无私的奉献！
目 录

一、总论 1
（一）项目概况 1
（二）项目编制依据 6
（三）问题与建议 8
二、项目建设的背景和必要性 10
（一）政策背景分析 10
（二）项目区社会经济状况 14
（三）本行业及关联产业发展现状 14
（四）项目建设的必要性 15
三、承办单位概况 18
（一）概况 18
（二）研发能力 19
（三）财务状况 19
（四）法人代表基本情况 19
四、市场分析与销售方案 20
（一）市场分析 20
（二）市场竞争优势分析 29
（三）营销方案、模式及策略 33
五、项目选址与建设条件 38
（一）场址所在位置现状 38
（二）场址建设条件 39
六、建设方案 41
（一）建设规模与布局 41
（二）建设目标与功能定位 42
（三）产品质量标准 46
（四）构建绿色有机农产品流通体系 47
（五）土建工程 64
（六）主要设备 65
七、总图、运输与公共辅助工程 70
（一）总图布置 70
（二）公共辅助工程 70
八、节能减排措施 72
（一）能耗及污染分析 72
（二）单项与建筑节能工程 72
（三）节能措施综述 72
九、环境影响评价 74
（一） 环境影响 74
（二） 环境保护与治理措施 74
（三） 评价与审批 75
十、组织机构与人力资源配置 77
（一）组织机构与职能划分 77
（二）劳动定员 77
（三）经营管理模式 78
（四）经营管理措施 79
（五）技术培训 80
（六）劳动保护与安全卫生 80
十一、项目实施进度 81
（一）建设工期 81
（二）项目实施进度安排 81
十二、投资估算与资金来源 82
（一） 投资估算依据 82
（二） 投资估算 82
（三）资金来源 83
（四） 资金使用和管理 83
十三、财务评价 85
（一） 财务评价依据 85
（二）营业收入、营业税金和附加估算 85
（三） 总成本及经营成本估算 86
（四） 财务效益分析 86
（五） 不确定性分析 88
（六）财务评价结论 91
十四、社会评价 92
（一）社会效益分析 92
（二）未来发展潜力 93
十五、风险分析 96
（一）政策风险控制 96
（二）投资风险控制 96
（三）经营风险控制 96
（四）管理风险控制 97
（五）行业风险控制 98
（六）市场风险控制 99
（七）资金运用和管理的风险控制 99
（八）自然风险控制 99
十六、研究结论与建议 101
（一）结论 101
（二）建议 103