1、.我们的工作特点是-v别人最闲的时候,就是我们最忙的时候!别人最闲的时候,就是我们最忙的时候!v别人最肯花钱的时候,就是我们最好赚钱的时候!别人最肯花钱的时候,就是我们最好赚钱的时候!v春节走亲访友的时候,就是我们最好拜访的时候!春节走亲访友的时候,就是我们最好拜访的时候!.节日期间的客户q心情愉快轻松q家庭财务准备一笔休闲资金q走亲访友聚会多q旅游高峰q回访客户最佳时机q外出打工者回巢.节日期间的伙伴q拜访更有借口,更轻松拜访更有借口,更轻松q回访更有方法,更有利回访更有方法,更有利q促成更有机会,更容易促成更有机会,更容易.设计拜访借口,创造品味生活设计拜访借口,创造品味生活q挂历送福挂历
2、送福 -祝福心愿,表达情谊祝福心愿,表达情谊q走亲访友走亲访友 积累客户,创造时机积累客户,创造时机q上门拜年上门拜年 热情温馨,感情培养热情温馨,感情培养q请客吃饭请客吃饭 递进关系,群体开拓递进关系,群体开拓q结伴郊游结伴郊游 文明品味,寓文明品味,寓“业业”于乐于乐q保单存折保单存折 -保单整理,合理规划保单整理,合理规划q产品说明会产品说明会 团队促成,把握时机团队促成,把握时机.兵马未动粮草先行兵马未动粮草先行给人以桃、报之以“礼”短信发送 空中传情电话问候 电波表达贺卡祝福 礼轻意重人性化的前期服务必将营造融洽拜访氛围我是空军,我是空军,我来啦!我来啦!.一、送祝福q整理新老客户挡
3、案整理新老客户挡案q借用公司资源(送福、礼品、中国结、挂历等)借用公司资源(送福、礼品、中国结、挂历等)q传递公司信息(发信息、电话祝福、红利信息、传递公司信息(发信息、电话祝福、红利信息、发贺卡、借节日宣传公司新资讯)发贺卡、借节日宣传公司新资讯).二、根据回馈信息细分客户层q有意向的(收入较高生活稳定的家庭)有意向的(收入较高生活稳定的家庭)q感兴趣的(对生活负责且有些积蓄)感兴趣的(对生活负责且有些积蓄)q想了解的(已有保险但保障不足)想了解的(已有保险但保障不足)q半信半疑的(想投资但有些不相信)半信半疑的(想投资但有些不相信)q寻找投资渠道的(经济富裕有投资意向)寻找投资渠道的(经济
4、富裕有投资意向)q准备教育经费的(有子女要抚养)准备教育经费的(有子女要抚养).三、制定销售计划q针对有意向的客户针对有意向的客户q针对感兴趣、想了解的客户针对感兴趣、想了解的客户q针对寻找投资渠道的客户针对寻找投资渠道的客户q针对准备教育经费的客户针对准备教育经费的客户 吃过的、喝过的、玩过的,一个不放吃过的、喝过的、玩过的,一个不放过!全都记录在手!过!全都记录在手!.产品包装产品包装给您孩子的大红包给您孩子的大红包如子女教如子女教育金育金给家人的大红包给家人的大红包如养老金如养老金节日献礼节日献礼.节日拜访注意事项q个人仪表个人仪表q充满节日喜庆气息充满节日喜庆气息q个人心愿个人心愿q不要急功近利,目的性太强。不要急功近利,目的性太强。q喜气、轻松、愉快喜气、轻松、愉快q不要空手而至不要空手而至q准备礼品、红包、糖果、小礼物。准备礼品、红包、糖果、小礼物。q送礼是一种道具,是平衡人际关系的哲学送礼是一种道具,是平衡人际关系的哲学q制造愉快交流氛围制造愉快交流氛围q节日促销会、户外郊游、个人专场答谢会节日促销会、户外郊游、个人专场答谢会q三口之家约三口三口之家约三口q(例如:抚慰年长老人)(例如:抚慰年长老人).休闲、赚钱、访友三位一体(三赢)祝伙伴们节假日都有可喜的收获!.