理发店烫染活动专项方案.docx

剪发店烫染活动方案【篇一：活动方案(美发)】 下面给大家提供是美发店国庆活动方案，国庆节又快来了，这绝对是美发店一个黄金促销时期，期望下面提供美发店国庆活动方案能够帮助大家。 专题：庆贺国庆，时尚烫染，大礼包。 目标： 1 针对五一烫染用户和8，9月用户回笼，并为和打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。 2 针对五一用户回笼，并控制用户消费周期 3 为脱离同行商圈高争压力，造就更稳定而成长业绩。 4 帮助职员造势，发明客数，产生不停烫染用户。 5 使我们掌握和控制客人消费周期。 6 让职员认识到，唯有会员卡，才有真正指定客人反复消费，固稳业绩。 7 激励职员，使全体职员全部能增加凝聚力，建立团体精神，发明个人和团体高业绩。 8 使职员和客人全部拥有一颗感恩心。活动日期：自定职员主推：，代金卷，会员卡活动内容： 1 烫发，一律3。24。2折，吸引用户，发明大量烫发客群。 2 内部设置烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，发明高单价业绩。 （1）水能高弹理疗烫 a：烫发+天然醋疗精华 原价 现价 b：烫发+ 原价 现价 c：染发+天然醋疗精华 原价 现价 d：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价 （2）凡单项满-元，均送一张价值-元母亲感恩卡，能够任意消费 （3）母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费 （4）凡购置倒膜一套原价 元再送 元储值卡一张 （5）凡到本店消费者一律送价值 元天然精华 倒膜6）凡购置我店任意产品，均送价值元剪发 3 凡烫发用户在当日护发一律同价无偿。 4（1）剪发卡办卡大活动 （2）洗剪吹三次 特价 元，并赠予价值元倒膜1 次 （3）凡在当日购置贵宾卡客人，可免当日消费 例：贵宾卡元 送倒膜元 （4）凡做烫发套餐用户，可购置 烫发，只需花 元 （不含洗剪吹，使用期至月日)用户利益。 1 认识好产品是由专业人员来操作完成。 2 令用户真正感到高品质，低消费，高享受待遇。 3 令用户安心，信心满意服务。 4 超值价值，超值服务。 活动前置关键点：1 促销产品备置，不能够是店内日常销售，一定要是市场买不到。 2 对于烫发操作步骤，每位职员务必用熟。 3 店内pop部署及技术质量，语气沟通训练是否到位。 4 最新搜集是否以全。 5 用户资料卡整理，并确定可控名单做检验。 6 预约放区和分配是否划分清楚。 7 发型师对商圈住家造访预约结果和工作分配情况，并制订可控名单。 8 图片手册 9 a现场销售话述，文字整理，怎样让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人怎样变为高单用户。 b 商圈造访话术 c 预约单发放话述 d 用户电话问候话术 e 烫染技术训练 f 8款10款剪烫发型培训 10 a 红条幅 b 贴纸背胶 c海报 d 用户电话联络 e精神动员早会，提前营造时间1个小时 f 天天早晚会检讨前1日营业情况 11 任务奖励方法 （1）发型师套餐比赛 （2）推卡比赛 （3）总业绩及单项业绩最高 （4）助理套餐比赛 （5）助理推卡比赛【篇二：剪发店活动策划】 今年为取消五一长假后首个五一节，三天五一假期在一定程度上对消费者消费热情造成影响，同时去年开始物价上涨加大了美发店铺经营成本。 一、活动专题：“look路客周年庆典，及缤纷五一，五大惊喜大放送” 三、活动目标： 1 、利用五一期间活动吸引更多新用户进店消费，从而扩大用户群，提升店铺整体营业额； 2 、同时经过一系列促销活动合适引导用户向高附加值项目消费或多项目消费，提升客单价及利润； 3 、让用户产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容： 惊喜一：天天前 8 名用户，烫染拉低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间天天前 8 名用户如：消费原价 268 元数码烫，现价136元。 惊喜二：天天8:00至20:00每小时整点将送出20元vip卡一卡、以北京时间为准，如8:00、9:00.20:00 限时不限量！ 惊喜三：消费满 168 送 50 ，消费满 280 送 100 惊喜四：活动期间凡消费满“51”元，或洗护c、d套餐者，造型品“15元”任选，欧莱雅角元素/精油、及专业针对性洗发水 30 元”任选，每款造型及洗护品限量100套！以上产品原价均为%51以上，现价均为活动促销价，售完即止！具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜五：夏日套餐精选，漂亮更出色 1、水离子直发 198 元 植物染色128 元 欧拉呀护理68 元 原价 394 元，活动优惠价 151 元 2、品牌智能烫 368 元 调染色彩268 元 欧莱雅护理68 元 原价 704 元，活动优惠价 251 元 五、活动内容操作细则说明： 惊喜一解释说明： 1、惊喜一关键以折扣优惠吸引用户入店，发明销售机会； 2、具体 xx 烫及原价多少请依据本店实际情况设定； 3、本打折项目只是吸引用户进店吸引点，尽可能不拿本店主推项目来打折，用户入店后，只需通知用户有此项活动，能够向用户推荐更高端项目或套餐。 注：部分生意比较差分店能够以此方法设定有一定利润受欢迎项目为主推。惊喜二解释说明 ： 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激用户高消费或充值，同时送现金券能够吸引用户两个月内回头消费； 2、51 元面值现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能和其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 ；3、150 元面值现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能和其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 7 月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指用户结帐时金额，送券时如用户不能接收 150 元面值现金券时，能够送三张面值 51 元现金券替换 150 元面值现金券。用户进店消费时接职员立即提醒用户消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150 元现金券，感激用户消费或充值满对应额度，引导用户消费高利润项目套餐。 惊喜三解释说明： 1、惊喜三用加 51 元能够购置 88 元产品优惠吸引用户，促进产品外卖销售； 2、具体产品各店依据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”爆炸贴，用户买单满 80 元时接待人员提醒用户能够加 51 元购置 88 元产品； 惊喜四解释说明： 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐销售，提升客单价或特惠套餐吸引用户，提升营业额 2、具体套餐组合及价格各店可依据自己店铺实际情况设定，客源充足客分店能够推高价套餐，客源有限，客单价一直不高分店能够推低价位套餐； 3、已经上了美容项目标分店能够以美发美容项目套餐或美容套餐方法进行； 4、套餐设定以 2 3 个为适宜，套餐设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 备注： 针对以上五大惊喜,各店可依据本店经营方面实际选择 2 大惊喜作关键主推，同时按主推轻重来进行惊喜一至五排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高分店能够参考下面活动项目替换以上五大惊喜中一项。 如：惊喜 xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次 5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明： 1、本惊喜以数次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引用户在节后多个月内回头消费； 2、具体价格项目各店依据实际情况进行调整； 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡正反面样稿： 请各店能够依据本店情况有选择性替换五大惊喜中相关内容，选择发型设计卡分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！ 六、活动宣传： 1 、短信通知： 短信提醒在活动前 4 到 2 天发送 a. 短信内容（发本店会员用）：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008 或亲临本店” b. 短信内容（发外部用户用）： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路 xx 店 8000008 ” 注： 发外部用户可经过购置信息企业移动 / 联通用户平台发短信广告。 2 、户外派单： （详看附件） a. 派发时间：活动开始前 3 天开始 b. 派发地点：分店周围范围 1000 米 以内商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）和政府部门、企机关、 大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。 c. 派发措施：分店主管率领职员大量派发，并监督职员派发数量和质量；d. 派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，假如用户有爱好了解话跟用户简明说明活动相关优惠内容，介绍本店具体地理位置。 3 、 dm 单页夹报： 和报纸投递站联络，选择在投递往店铺周围 5 公里内楼盘小区、居民区报纸夹促销活动宣传单页。（注：店铺用户资源有限，尚需吸引更多用户分店可选择dm单页“夹报”方法，但夹报不要选择在报亭 / 报摊销售点“日报类报纸”夹报，最好选择报纸投递站合作） 七、活动现场部署： 1 、门口： 1）、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报； （详看附件） 2）、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送 ，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容条幅 （条幅提议用灯箱布材料） ； a 、布条幅设计效果： b 、灯箱布条幅设计效果： 2 、店内： 1）、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼位置悬挂五一活动内容海报； （详看附件） 2）、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。 八、活动培训及活动实施要求： 1、店长亲自主抓培训，向职员传达此次活动以“五大惊喜来吸引用户关注”、再关键向用户主推本店某一项 “惊喜内容”思想，务必让每一个职员全部清楚了解活动相关内容； 21、加强职员活动推销观念，关键以五一五大惊喜优惠来吸引用户，并合适向其主推五大惊喜当中关键主推活动内容； 3、店长依据 pop 海报内容和职员分析各项惊喜操作方法，并指导职员怎样针对活动对用户进行相关活动内容通知说明； 4、店长依据方案调整，对职员进行对应话述培训； 5、店长活动前两天挑选好参与活动外卖产品，并提炼产品卖点，尤其是着点突出用户 夏日需要那方面保养、养护等方面来提炼产品卖点， 做好外卖产品推销培训 ； 6、店长活动前一天定好五一活动期间营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店天天总目标，天天晚会 / 晨会上主管或店长对当日 / 前一天促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好合适表杨，差批评； 九 、费用预算 1、dm 宣传单页 （详看附件） 印刷制作费用： 5000 张 1000 元 2、现金券印刷费用： 150 元 3、dm 宣传单页夹报派发费用： 2000 300 元 （全部自已职员派发可省此笔费用） 4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用： 200 元 注：以上广告物料数量依据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。 附：设计稿【篇三：发廊活动方案】 发廊活动方案 节选自顾问式整体形象设计师发型量身定制文 驰峰发廊活动方案往往是基于发廊业绩提升和客流增加为目标进行，不过这么发廊活动方案全部是基于办卡打折和外创形式进行，这种活动方案，在现现在用户全部已经司空见惯前提下，全部极难得到好效果，就是说发廊活动方案由过去短期性和战术性向长久性和战略性转变。 一、 发廊活动方案短期性和战术性分析 现在假如一个发廊常常去搞部分活动案，发廊可能出现经营困难几率会更高，因为发廊所搞任何活动方案全部是含有短期性和战术性，更是缺乏连续性，比如经过打折赠予办卡形式，即使提升了业绩，不过这只是短暂业绩提升，随即多个月发廊就只能进行消卡了，甚至有发廊连基础现金流就已经没有了，这么对职员主动性打击是最大。再比如经过职员分组pk业绩方法，即使会提升业绩，不过发型师就相当于拿到了宰客理由，不顾用户感受，伤及用户面子，可能把好不轻易外创进来用户又伤个遍体鳞伤，而且用户回到家里或回到单位负面宣传产生负面影响会更大，这种战术性活动方案往往全部能解发廊经营者一时之快，然而造成后果是无穷，很多发廊也所以造成了一个虚假繁荣假象，最终走向衰落和入不复出境地。现在，就是发廊活动案越多，越可能会出现经营困难情况。 二、 活动方案长久性和战略性分析发廊活动方案战略性是指发廊盈利模式定位，目标用户定位，关键产品定位，关键卖点定位，这些全部是长久性。 （一） 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入组成部分，在这些项目有没有用户有需求发廊确没有提供项目，这些项目中某个项目还有深度发掘空间，也就是说发廊最大程度满足了用户要求，而每种用户需要全部代表了一个盈利点，将多个点组合就形成发廊盈利模式 (二)发廊目标用户定位 谁是你发廊用户？你发廊需要什么样用户？这就是发廊目标用户定位，比如你发廊定位高端，或你发廊在当地域定位中端，或你认为你发廊属于低端。就现在中国经济不停下行情况下，任何一个发廊定位为单一某一个目标人群全部轻易出现问题，最好措施，发廊要经过价格多元化来吸引不一样消费层面用户，而发廊在开发不一样用户群体时也要区分开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外一个人群，不然用户会造成不满意现象发生，比如某发廊总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为用户服务时一会这个用户收128元，一会只收另用户20元，那个消费128元用户当然不会满意，然而消费128元用户可能一直是这位总监忠实用户，也所以造成了不在来发廊忠实用户流失情况。 （三） 发廊关键产品定位 发廊关键产品定位就是发廊中最盈利服务项目，或说是最盈利项目，发廊经营者必需清楚发廊关键产品是不能总是拿来比如打折促销，要不停加强这种关键产品更大价值开发，而那些不盈利确收入占百分比很小项目往往是做为促销项目和产品。 （四） 关键卖点定位 在大多数发廊中很多成功发廊全部是拥有自己关键卖点，关键卖点就是和其它竞争者差异化服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊关键卖点，这家发廊技术可能在当地域会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这么这家发廊就抓住了这一时期发型趋势，走在其它发廊前列。现在发型量身定制对用户个性化服务技术体系开始出现，在少数发廊中，这种个性化技术服务理念是决大多数发廊并不含有，这种关键卖点不仅提升用户形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源“秘密武器”。 发廊活动方案长久性是发廊经营者要有战略意识，发廊现在在品质竞争决定谁胜谁负今天（用五星级服务标准只收三星级价位让用户感受到我们服务是超值）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊战略和战术层面定位，扎下心来系统找到发廊问题所在，你发廊一定会迎来美好明天。