《中秋庆团圆++增员好时节》.ppt

中秋庆团圆 增员好时节人力发展室人力发展室 9 9月月中秋简介 中秋节，农历八月十五，我国的传统节日之一。关于节日起源有很多种说法，也有很多关于这天的传说和传统。中秋节与春节、清明节、端午节并称为中华民族的四大传统节日。月饼来历 据传，月饼最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨突厥靠月饼隐蔽的传话得胜，八月十五凯旋而归，此后，吃月饼成为每年的习俗。月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。中秋习俗 古代，皇家多在某一院内向东放一架屏风，屏风两侧搁置鸡冠花、芋头、花生、鲜藕等。屏风前设一张八仙桌，上置一个特大的月饼，四周缀满糕点和瓜果。祭月完毕，按皇家人口将月饼切作若干块，每人象征性地尝一口，名曰“吃团圆饼”，象征着团员、和谐。在民间也有中秋吃月饼的习俗，人们把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的一大象征，月饼成为节日的必备礼品。假日经济已经来临假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机：抢占市场份额抢夺客户资源增加个人企业收入扩大企业产品知名度创造销售奇迹。还有最重要最易行的：增员！增员！透视节假日1、节假日是为上班族设定的，而我们销售人员的节假日由我们的目标决定！（平时的上班时间大家都忙，我们不便拜访；节假日大家都休息，假如我们也休息那么，我们什么时候为自己工作？）2、寿险营销及增员的最佳工作时间客户休闲时!（KTV的最佳工作时间是夜晚，餐馆的最佳工作时间是午餐晚餐时间。行业不同决定工作时间的不同）假如我们在假期只顾着放松自己那么假期之后。那么，我们该做点什么？接触各种准客户“买点保险吧！”“介绍个朋友买保险吧！”“来做保险吧！”“介绍个朋友来做保险吧！”增员来源：商场、卖场以及街边搞市场推广和产品宣传的人专业生产厂家、展团组织的促销人员社会公益活动的宣传人员对象特点：1、想赚更多的钱；2、喜欢销售；3、不怕吃苦，比较自律增员开拓（一）：与假期搞促销的人员交流【1-2】场景：1、利用促销人员活动间隙主动与其交流工作感受；2、帮助促销人员开展工作；3、在了解促销人员的情况后，邀请促销人员参加公司创说会。工具：创说会邀请函、代理人招募彩页、个人名片增员开拓（一）：与假期搞促销的人员交流【2-2】增员来源：参加专业培训的人员去书店或者图书馆的人参加读书俱乐部或者培训拓展活动的人对象特点：1、企图心强；2、好学，可塑性高；3、年龄一般比较合适增员开拓（二）：发掘假期充电的人【1-3】场景：1、选定地点，等候在充电人走动的地方，提供最新的学习信息；2、参加到充电队伍中，充分了解充电人资料；3、提供问卷，调查学习目的和成长追求。工具：调查问卷、创说会邀请函、代理人招募彩页培训信息、个人名片增员开拓（二）：发掘假期充电的人【2-3】调查问卷增员开拓（二）：发掘假期充电的人【3-3】增员来源：客户转介绍的亲朋好友自己的客户个人潜在的准增员对象特点：1、想换一份职业；2、对目前的收入不满意；3、社会关系广增员开拓（三）：婚礼、各种聚会、创业计划客户研讨会【1-2】场景：1、租用茶室等地点，邀约客户及准增员参加；2、将自己的组织发展计划进行包装，让客户及准增员帮助自己提出好的建议与支持；3、发放客户填写的建议与帮助表格，在客户填写后进行收集。工具：代理人招募彩页、创说会邀请函、个人名片增员开拓（三）：婚礼、各种聚会、创业计划客户研讨会【2-2】增员来源：琴棋书画戏曲足球篮球乒乓球羽毛球网球游泳健身摄影驾车旅游等各种俱乐部人员对象特点：1、性格乐观；2、敢于挑战自己；3、社会关系广增员开拓（四）：兴趣俱乐部开拓法【1-2】场景：1、通过客户或者朋友收集资料，结合自己的兴趣能力，参与到俱乐部中去；2、在参加社区活动及各项团体活动或旅游过程中建立友谊；3、在适当时间提出个人追求成功的经验。工具：个人组织发展计划、个人名片增员开拓（四）：兴趣俱乐部开拓法【2-2】您在中秋节做得努力您在中秋节做得努力2727号大创会号大创会2929号职前班号职前班1 1号代理人班号代理人班1111号岗前班号岗前班成功的人往往在于他做了：别人不能做的事情或是别人不愿意做的事情 【晨会故事晨会故事】最大的麦穗最大的麦穗一天一天,苏格拉底带领几个弟子来到一块麦田边。正值收获的季节苏格拉底带领几个弟子来到一块麦田边。正值收获的季节,地里满是沉地里满是沉甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说甸甸的麦穗。苏格拉底对弟子们说:“你们去麦地里摘一个最大的麦穗你们去麦地里摘一个最大的麦穗,只许进不许退。只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。我在麦地的尽头等你们。”弟子们陆续走进了麦田。田地里到处都是大麦穗弟子们陆续走进了麦田。田地里到处都是大麦穗,哪一个才是最大的呢哪一个才是最大的呢?弟子弟子们埋头向前走。看看这一株们埋头向前走。看看这一株,摇了摇头摇了摇头;看看那一株看看那一株,又摇了摇头。他们总以为最大的又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面呢麦穗还在前面呢,虽然有些弟子也试着摘了几穗虽然有些弟子也试着摘了几穗,但并不满意但并不满意,便随手扔掉了。他们总便随手扔掉了。他们总以为机会还很多以为机会还很多,完全没有必要过早定夺。弟子们一边低着头往前走完全没有必要过早定夺。弟子们一边低着头往前走,一边用心地挑挑一边用心地挑挑拣拣拣拣,经过了很长一段时间。突然经过了很长一段时间。突然,大家听到苏格拉底苍老却如同洪钟一般的声音大家听到苏格拉底苍老却如同洪钟一般的声音:“你们已经走到头了。你们已经走到头了。”这时两手空空的弟子们才如梦初醒。这时两手空空的弟子们才如梦初醒。苏格拉底对弟子们说苏格拉底对弟子们说:“这块麦田里肯定有一穗是最大的这块麦田里肯定有一穗是最大的,但你们未必能遇见但你们未必能遇见它它 ;即使遇见了即使遇见了,也未必能做出正确的判断。因此也未必能做出正确的判断。因此,最大的一穗就是你们刚刚摘下的。最大的一穗就是你们刚刚摘下的。”启示启示:人的一生仿佛也是在麦田里行走人的一生仿佛也是在麦田里行走,在寻找那最大的一个麦穗。有的人见到颗粒饱在寻找那最大的一个麦穗。有的人见到颗粒饱满的满的“麦穗麦穗”,就不失时机地摘下它就不失时机地摘下它;有的人则东张西望有的人则东张西望,一再错失良机。诚然一再错失良机。诚然,应该追应该追求最大的求最大的,但是但是,把眼前的麦穗拿在手中把眼前的麦穗拿在手中,才是实实在在的。才是实实在在的。在做保险营销的过程中在做保险营销的过程中,也会有许多时机也会有许多时机,中秋、国庆佳节便是其一中秋、国庆佳节便是其一,牢牢地牢牢地抓住它抓住它,便是摘到了那个便是摘到了那个“最大的麦穗最大的麦穗”!一位合格营销员的必备素质善于抓住时机和利用时机懂得“借力、使力、不费力”的道理 赢在假日预祝各位伙伴把握增员大好时节,实现组织发展大飞跃！