校园情侣装产品策划书.pdf

校园情侣装一产品策划书制作成员：产品082-韩娜12产品083-李艳19产品084-游景岩11产品084-白海龙38目录产品介绍IIIIIIIIIII1-7产品前景分析皿皿7-9产品现象分析皿IH19-13产品潜在竞争皿D113-15目标市场liiiiiiiiiii15（六）市场预测15-16（七）调查问卷liiin16-19（内营销策略19-21（加营销渠道limT（十）总结分析I21min21-24产品介绍情侣装-是一个现代词汇，是指情侣双方穿的一对的衣服，可以是一样的，可以是一对的，是表达情侣双方爰情的一种服装。情侣装，是现在很受大众情侣欢迎的服装类型之一。情侣装英语Novers clothes类型不一定要穿得一模一样才叫情侣装哦，有出现下面3种类型之一的都是情侣装：1.色彩搭配:颜色的搭配是情侣搭配中最基础的一种，也是最容易引起视觉共鸣的一种。色彩的选择以男女都能接受为底线，两人也不一定要色彩完全一样，相近或者互补也是 不错的选择。像内白外粉的搭配，甜美又暖味，很适合初恋的gg与 mm哦。2.图案搭配:图案的相互匹配是情侣装“出位的一大因素。不过不要在两件衣服 上印完全一模一样的花色那么老土，最好是选择两个同类但是不同情 节的，比如：男的身上是一个风筝，而拿着线的手却在女的身上 风趣可爱又充满了男女间的“小秘密”。3.圭超搭配：除了颜色与图案这些有型的因素以外，“主题”这 种无形因素的搭配才是最高境界呢。两个人在一起，总有你们共同关 注的东西，那就把它作为你们“爰的主题”体现在服装上吧。比如，你爱他的好动，他爱你的活泼，那么就选择动感主题类的吧。服饰搭配色彩情侣装同色的T恤随意地露出边角，黑色格和黑白条纹更显默契。白色 的纯洁让白色毛衣成为最热门的情侣装之一。别忘了互补色系也是情 侣搭配的点睛之作。款式缝的中性化风格在搭配情侣装时别具一格。毛领设计将男女装 细致结合，同款式情侣装在同一个品牌会有更大的挑选度。细节聪明地选择流行元素之条纹来互相映衬。清新的竖条纹衬衫，同 款不同色调的围巾是亮点，配饰也可以大作文章的。流行趋势一男孩女孩产品介绍男孩女孩时尚靓装温馨怡人的姊妹系列质地优良，款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类 似或系列的搭配物，割不断的血脉亲情，随时随地的骄傲表达，温馨 的氛围，姐妹相亲相爱。小荷才露尖尖角，天空多了一丝流动的色彩。一边继续享受成长 的关怀，一边像个小大人似的自我主张姐妹情深，两个人的心怀 汇聚在一起，精彩分享，让人艳羡。浪漫唯美的情侣系列在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。情侣T恤、情侣套装、情侣 装饰，走在一起，穿在身、甜在心，卓手青春激情。18岁就像一朵花悄然绽放，却有着动人的旋律。他和她的概念正 在萌动，他和她的情感在蓄积。宽松的自在、贴身的修形，美好度瞬 间升级。尽情感受成长的风格吧！自由缤纷的运动休闲系列男孩女孩专卖店效果图较为宽松的设计，较为随意的表现，看似不经意的手法，实则是对身 心最好的呵护，休闲、修身、舒适俱佳。放松的感觉就像在天空飞翔，释放真性情！游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，舒适、吸汗、散热，运动 自如。瑜伽、慢跑、热舞汗水、苦累、心智、坚强现在的日 子精彩，以后的日子幸福加倍。魅力四射的时尚个性系列第一眼就能吸引和震撼，我就是我，走在青春前线的美丽达人！可爱的、精致的、时尚的、个性的、风格的，流行是主题，完美正在“男孩女孩”的前进步伐中复兴！纤纤淑女装、0L经典西装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔、HIP-POP等，大牌明星的风采在此显现，综合韩、日、欧美等经典款式，跃居流行潮头，因为自我所以快乐!男孩女孩时尚靓装温馨怡人的姊妹系列质地优良，款式应有尽有。一对飘逸的蝴蝶结、一样的帽衫、类 似或系列的搭配物，割不断的血脉亲情，随时随地的骄傲表达，温馨 的氛围，姐妹相亲相爰。小荷才露尖尖角，天空多了一丝流动的色彩。一边继续享受成长 的关怀，一边像个小大人似的自我主张姐妹情深，两个人的心怀 汇聚在一起，精彩分享，让人艳羡。浪漫唯美的情侣系列在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。情侣T恤、情侣套装、情侣 装饰，走在一起，穿在身、甜在心，章手青春激情。18岁就像一朵花悄然绽放，却有着动人的旋律。他和她的概念正 在萌动，他和她的情感在蓄积。宽松的自在、贴身的修形，美好度瞬 间升级。尽情感受成长的风格吧！自由缤纷的运动休闲系列男孩女孩专卖店效果图较为宽松的设计，较为随意的表现，看似不经意的手法，实则是对身心最好的呵护，休闲、修身、舒适俱佳。放松的感觉就像在天空飞翔，释放真性情！游泳服、冰鞋服、体操服、台球服等，舒适、吸汗、散热，运动 自如。瑜伽、慢跑、热舞汗水、苦累、心智、坚强现在的日 子精彩，以后的日子幸福加倍。魅力四射的时尚个性系列第一眼就能吸引和震撼，我就是我，走在青春前线的美丽达人！可爱的、精致的、时尚的、个性的、风格的，流行是主题，完美正在男孩女孩”的前进步伐中复兴！纤纤淑女装、0L经典西装、连衣裙、风衣、彩装、牛仔、HIP-POP等，大牌明星的风采在此显现，综合韩、日、欧美等经典款式，跃居流行潮头，因为自我所以快乐！产品前景分析男孩女孩服饰男孩女孩服饰男孩女孩是一种专业的青少年服饰品牌。瑞泰锦世服饰（北京）有限公司是综合实力的大型实业投资公司，集团所属服装公司.服装工厂.电子元件厂.项目投资公司.广告传媒公 司.策划实施公司等数家实体企业.服装公司旗下服饰品牌男孩女孩专业青少年服饰，锁定12-26 岁青少年，连锁网点遍布全国，深受青少年顾客喜欢.男孩女孩被评为中 国知名品牌重点推广品牌，消费者信得过品牌，中国第四届企业发展自 主创新奖等.阳光男孩他们热爱运动、朝气蓬勃、充满活力，可以在校园的各个活动舞台看到他们忙碌的身影；他们爱好丰富，个性鲜明，或许他们就是当 代校园中最具代表性的男生了。可爱女孩她们活泼而不疯癫，稳重而不呆板，脸上经常有微笑，笑起来甜 甜的，清纯秀丽，朴素善良，心直口快，善解人意，聪颖随和，是人 见人爱的可爱女孩！男孩女孩服饰形象工程“阳光男孩可爱女孩”工程启动-男孩&女孩 邀请天下有志之士共创大业！男孩&女孩青少年服饰，以“树立祖国未来的美好形象”为己任，以“阳光、可爱”为主题，打造青少年服饰第一品牌！自上市以来，受到了少男少女的热烈追捧，穿“男孩&女孩”品牌更成为一种荣耀！为使更多的少男少女能够穿上“男孩&女孩”品牌服饰，现推出以打 造“阳光男孩可爱女孩”工程的投资计划，望广大投资者勿错失良 机！这次投资计划，不仅让投资者稳赚第一桶金，更是一项利国利民 的伟大壮举，以此来树立全国青少年的美好形象！男孩女孩，一个青春梦想开始的地方男孩女孩，一个属于年轻人的青装时代开始虽然当前，情侣服饰刚刚起步，发展不是和理想，但是万事开头难。在中国，情侣服饰行业的发展仅仅处在初级阶段，市场前景无限广阔，蕴 藏着巨大的商机！随着中国经济的飞速发展，在不久的将来，这个市场必 将超越欧美市场！目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群 体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高，这也是很多国际性的 知名品牌争相进军中国的原因之一。但是这些品牌虽迎合了时尚青年追随 时尚的心理，却忽视了青年人大都处于恋爱阶段，因此情侣装大有市场的 现状。对于热恋中的人来说，很多年轻的男男女女们都希望张扬自己的爱 情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是 动用肢体资源昭告天下：“我们正热爱着！”每年全球林林种种的时装 发布会有数百场，其中男装女装泾渭分明，很少会有情侣装的专场，与此 形成鲜明对比的是情侣装的市场需求却很可观。产品现象分析空前商机，空白市场男孩女孩活泼冬装目前服装市场空前激烈，男装、女装、休闱正装、童装、趋向饱和，开任何类型的服装店、都面临着同类产品的竞争，想做男装吧！至少 有30家店来与你竞争；想做童装吧！至少有50家店来与你竞争；想 做女装吧！至少有70家店来与你竞争；唯独只有青少年服饰，在任 何一个城市几乎是没有。空白的市场，一个3000亿的市场，让你赚 钱就这么容易。全国首家，品牌直销店面对全球化的金融危机，传统的经营策略无法打动顾客捂得紧紧的钱袋.品牌直销店的出现摒弃了传统固有的工厂-省代-经销商-店模式，打造全新的品牌生产-店的垂直供货，大大降低了运 营成本，使服装价格低，进货更快，走货更快，赚得更多。全新的品牌直销店模式，让你赚钱就这么简单。折上折供货，轻松赚钱首批进货款198万元，总部铺货4万，进货享受品牌价折扣 的基础上再次按照工厂直销价的折扣供货。超低的折上折进货，再加 上总部提供全面的整店输出支持，从店铺选址，装修设计，开业促销，后期补货，长期的广告支持，让你赚钱就这么轻松。一流的品质一流的产品男孩女孩时尚春装瑞泰锦世服饰（北京）有限公司，在韩国，台湾，北京，广州都有 设计中心，设计团队由具有丰富经验的新锐设计师构成，他们目光犀 利，嗅觉灵敏，构思精巧，所设计的产品款款令人动心！并全程跟踪 品质，100%检验！造就一件件男孩女孩的精品！月月推出新款，日 日推出新品，为你在热销中提供充足的货源供应。让你赚钱就是这么 省心。情侣装的现象中国人似乎一直很不希望别人关注自己的恋爱经历（当然是自由恋爱 这个理念在中国普遍被认可之后）除非是结婚的时候会大摆宴席，招待亲 朋好友，宣告婚姻的开始，让大家一起为新人祝福。直到改革开放之后的 一些年，一些谈恋爰的年轻人还是不会轻易让别人知道自己的恋情，恋爱 的双方不但不敢公开双方的关系，甚至都不敢并肩走在一起，而要一前一 后离开好远，避免别人发现两个人之间的特殊关系。而近些年，随着外来文化将爰情的点点滴滴不断以各种文学或艺术的 形式展示在大家面前，爱情不再是不能公开的秘密，电视电影里描述的爱 情故事让大家感动，同时愿意表现自我的年轻人也发现展示自己的爱情并 让更多人见证自己的感情也是一件很美好的事情。于是在这个个性张扬的 年代，将自己的情感外露已经不再是一件难以启齿的事，年轻人越来越倾 向于把自己的恋情公开化，恋爱的双方都希望周围的人关注自己的爱情，希望把自己的爰情展示给周围的人看，希望大家了解自己的感情，共同分 享这份爱情的快乐和甜蜜。情侣装则是这种展示的最好媒介，两个人穿着 相互搭配的情侣装，无论是一起走在街上，还是共同参加活动，都无疑在 向周围的人宣告“我们是甜蜜的一对即使是穿着情侣装的两个人没在 一起，周围的人也会知道他/她的另一半，那个穿着同一版情侣装的人的 存在，也会明白这两个人之间的幸福与相互的关怀是无时不刻的。情侣装的特点是同一面料、同一色系、同一风格，而且要配上表现亲 密关系的相关的两个主题图案，描述着一种故事或一种心情。现在的情侣 装很注重内在的“神似”，也就是说情侣装的风格、款式、色彩以及潮流 度等既要营造出摩登又新鲜的感觉，而最重要的是有契合的效果。情侣装 是一种享受甜蜜的过程，在挑三拣四的细节配置过程中，爱情也早已被打 造成两个人的独家品牌。总之一句话，情侣装在挑选过程中就促进着恋人 们的感情，穿着时又展示着两个人的个性，最重要的是旁人一下子就能看 出两个人是一对。情侣装的心理基础斯滕伯格提出的爰情三角形理论中认为，爰情有三个基本的成分：亲 密、激情与承诺。”亲密是指两个人之间相处的情况，即是否有相互喜欢、亲近的感觉；激情是指关系中令人兴奋激动的部分，包括性的吸引；承诺 指愿意爱对方，并且保持关系、长相厮守的决策。“完美的爱情是同时包 含这三种成分的。穿情侣装的情侣们就以这种特殊的表达方式传递着这种对理想化的完 美爱情的渴望：比如，男版情侣装的胸前是一副中国地图，女版情侣装胸 前是一副台湾地图，只不过下面多了一行字“我永远都是你的“；再比如 一颗红心，两个人分开时，每件衣服上都是半颗心，合在一起就变成了一 颗心。这种情侣装上相互契合的图案，无不表明着这两个人希望彼此亲近 的亲密感觉和亲近的愿望。特殊的图案更使两个人只有彼此靠近的亲昵时 才能展示出来，因此看到彼此的情侣装，又会产生兴奋激动的激情成分。另外，情侣装作为两个人爱情的象征符号，不仅象征着两个人个性的恋爱 关系，还作为一种见证的信物，维系这两个人的爱情关系。这种固化了的 符号成为双方的承诺，表达希望这种恋爰关系的长期存在，不管这种承诺 是否是有效的，但热恋中的情侣们确实是希望能像情侣装中相互结合的图 案一样永远享受着亲密和激情。完美的爰情是大多数人在追寻爱情时渴望 得到的理想状态，情侣们通过穿着情侣装这一行为，不经意的表达了他们 希望自己的爱情有个性并且温情、激情、长情的希望。情侣装的表达内容1.爱情的宣告正如在一个网站上看到的一些网友对待穿情侣装这个问题的看法：“当 你很爰一个人时，就会愿意总跟他穿一样的衣服，喜欢那种别人一眼就看得 见的幸福r周末出游，一直喜欢着情侣装，觉得很幸福r,”蛮享受 别人眼里那种你们是一对的感觉”的确，情侣装作为一种很好的展示 两个人爱情的表现形式，穿着的人将自己对爱情的态度凝结成情侣装上不 同的图案或者不同的装饰物，展示着两个人与其他情侣不同的爱情观念，或者展示着两个人相处过程中特别的甜蜜回忆，最重要的是告诉身边的 人，“我们是情侣，我们现在有甜蜜的爱情r而一般人，看到穿着独特情 侣装的两个人，无论是走在一起，或是坐在一起，都会不自觉的多看两眼,如果这对情侣要是再有一些独特的特征，旁人也许还会多看很多眼，而这 种眼神中往往会透出赞赏、羡慕、祝福的目光。当身着情侣装的恋人们感 觉到这种被关注，会觉得这种关注不是针对他们个人的，而是他们的爱情 得到了认同和祝福。此时，这种针对爰情的宣告和表白无疑是成功的，值 得骄傲的。情侣装，就是要让“人人都知我爱你工2、独占欲的体现“爱情具有排他性和专一性，性爱按其本身来说就是排他的。爱情要 求双方在感情和性关系上忠贞专一，不与任何第三者分享“随着爱情的深 入，男女双方会很自然的产生希望对方只属于自己的想法，而不希望其他 异性过于接近自己的男/女朋友。而情侣装恰好可以实现情侣们对这一点 的追求，穿着情侣装的一个人，只和另一个穿着同样情侣装的人是一对恋 人，是只属于特定对方一个人的，而和其他没有穿相配情侣装的人不具有 搭配关系。情侣装的这种一一搭配的关系，无疑体现着恋人们希望对方只 属于自己的独占欲望，而这种独占欲望也通过情侣装的符号作用在两人之 间得以实现。此外，情侣装在独占这个意义上还可以起到警示作用，情侣 装会及时告诫身边的一些人，此人已经是名花有主/名草有主的人了，就 不要随便惦记了。3、不在身边时表达情感现代社会超强度的工作负荷使人们的工作压力越来越大，学习等其他 事务又占据了工作之外的大部分时间，人们可以自由支配的时间越来越 少。时间被挤压的同时，人们的情感也受到挤压，繁忙的时候，情侣们可 能抽不出足够的时间陪伴自己的恋人。但是情侣们对爰情的需求并没有因 此而减弱，人们需要以一种更特殊的方式来表达自己对于这份爱情的忠诚 以及对自己恋人的依恋，来营造即使远距离也能彼此感受到的甜蜜爱情氛 围。穿着情侣装的个体，会因为想到于自己相爰的人也穿着相似的衣服而 感到甜蜜和幸福，会因为彼此都穿着情侣装而不会因为不能在一起而感到 孤单和寂寞，会因为身上的情侣装而记起两个人穿着情侣装依偎在一起时 的快乐时光。这种恋人不在身边时情感的表达，只能通过特定的赋予意义 的符号来彼此传递，而情侣装则是一种很好的表达方式，因工作或学习而忙碌的情侣们，因为彼此衣服的相互联系，而感受着彼此的爱情，回味着在一起时的温馨。情侣装的社会意义情侣装的流行不仅是由于其巨大的商业价值而使商家大力宣传的结 果。情侣对于情侣装的需求是一种流行的趋势，但同时也是一种自己决定 自己爰情的宣誓。在大众媒体发展迅速的当代，信息和产品的批量生产使 得一切都可能成为相似的，而人们更愿意在这个社会上通过个性化自己表 现自我，区别于他人，此时，爱情这项全世界共享的情感也被恋人们希望 以一种特殊的方式表达。不同于以往的批量生产的情侣装，现在的情侣装 更注重与众不同，甚至是情侣们自己创作的“只此一套因此这种富有 个性方式更利于恋人们表达自己特殊的对待爱情的理解和对待恋人的态 度，是将爰情个性化的张扬体现。越来越物质化的社会，而人们对于美好爱情的期望并没有因此变得物 质化。人们希望自己和恋人之间可以像一对情侣装上的图案那样永远在一 起，也希望情侣装这种符号化的象征，不仅象征着自己的爱情，也维系着 不断变革的社会环境中繁重的工作压力下自己爱情的长久。情侣装是一个时代的产物，它满足了当今社会的潮流，为恋人们证明 自己的爰情提供了一种符号性的载体，展示着个性以及对爰情的普遍期 待。因此，在相当长的一段时间内，情侣装必定会有更广阔的发展空间，发展出更适合各年龄、阶层追求的风格。（四）产品潜在竞争竞争优势可以是以下几个方面:1、技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服 务，卓越的大规模采购技能2、有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的 自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息3、无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司 文化4、人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的 组织学习能力，丰富的经验5、组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客 户群，强大的融资能力6、竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好 的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位八大黄金优势，占领青少年服饰制高点！优势一：产品很时尚：男孩女孩所有产品都是围绕“时尚、动感”为核心，其系列服装新鲜、时尚、款式有创意、有感觉，让人一看就 喜欢，一看就会买！优势二：市场我领先：男孩女孩作为国内一家专业的青少年服饰 品牌，市场竞争者少，可谓独门生意，稀有商机，谁先开谁先挣。优势三：价格很大众：男孩女孩所有款式质优、价廉，几十元起 起步。鞋包、饰物搭配全套，价格适中，人人都能买得起。优势四：消费大疯狂：青少年需要什么款式服装，男孩女孩就卖 什么款式，男孩女孩永远以消费者需求为中心，不断开发新的产品系 列，使消费越来越疯狂。优势五：营销真体验：让消费者体验到青少年服装的魅力，体验 到时尚动感，体验无处不在，并且有专业的“服装搭配”顾问，亲历 服务，消费当然疯狂火热。优势六：货源真充足：男孩女孩有自己的工厂和设计研发中心，以极低的价格进行大宗采购原材料，进行设计生产，成本低，经销价 格低，能满足青少年各种需求。优势七：模式真时髦:开一店顶两店，实体店为主，网络店为辅，店店精彩，店店高利润，是真正的低投入，高回报，实现财富大汇聚！优势八：开店好省心：整店输出模式，你只要有创业的热情和基 本的运营资金，其他的诸如选址、装修、促销、产品配送都交给总部，一站式完成。可能费内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产关键领域里的竞争能力正在丧失潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务市场需求增长强劲，可快速扩张公司的外部威胁可能是：出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击目标市场目标市场：以在校大学生为主的青年人，校园周边的情侣们。（六）市场预测市场消费年轻化“男孩女孩”服饰凸显商机男孩女孩服饰场景图时尚潮流是带动消费的主要力量，自我个性的向往使国内的青少 年成为了时尚消费的主流人群。随着生活品质的提高与各种媒体的影 响，高端品味的国际流行趋势早已深入国内青少年的生活里，由内而 外的光鲜亮丽成为他们学习之余关注的焦点。为了把自己的孩子打扮 得青春靓丽，也为了满足孩子对时尚的需求，家长个个都是一掷千金 为孩子投资未来。“男孩女孩青少年服饰看准了市场年轻化的消费 趋势，率先抢占青少年群体，为自己赢得了不小的商机！这群年龄在12到23岁之间的青少年，无论是在生活水平或是思 想方面，相对于1。年前的年轻人更加注重生活品质。而这种生活品 质则更多体现在对服装饰品等物质时尚的追求上。一直以来，我国的 服饰产业被誉为永恒的朝阳产业。生活水平的提高，健康意识的增加，使人们对服饰品味的需求前所未有的增加，成年、儿童服装市场目前 已趋于饱和状态，竞争相当激烈。但奇怪的是，相对于“挤破头”的 成年人服饰市场，青少年服饰的需求和供给却明显不成正比，使国内 服装市场出现了很大的空缺，大部分青少年都迫切希望有属于自己风 格的服装品牌出现。但是由于青少年的独特眼光与敏锐的触角，再加 上国际流行趋势时时刻刻都在发生着变化，带动着青少年的品味也不 定期的转变，使得一些商家一直无法建立稳固的市场，从而使国内市 场上很少有专业一流的青少年服饰品牌出现。相比成年服饰行业，青 少年人群的消费前景更为广阔，利润更高，但也更为多变灵活，抓住 青少年市场，就等于同时抓住了现在和未来。面对凸现的商机，有眼光、有智慧、有胆识的企业和商家纷纷亮 剑，“攻抢青少年群体。而作为全亚洲市场第一家专业做青少年服 饰品牌的现代化企业，“男孩女孩”率先占领了青少年市场，瞄准品 质化生活消费的发展趋势和青少年服饰不断攀升的涨幅，沿袭时尚精 髓，融合休闲的舒适与运动的自由，找到了一种青少年最为所崇拜的 服饰风格。将灵感、创意与科技成果应用到青少年服饰中来，以其细 腻的情感诉求和对生活的深刻领悟，充满爱心的主题和大胆的设计表 现。完美的融合了东西方、传统与现代的经典文化元素，紧紧贴合全 国39亿青少年对时尚的需求，获得年轻一代“新新人类”的高度认 可。在全球约2万余人的消费调查中，近九成青少年和父母青睐选择“男孩女孩品牌，消费者满意度几乎高达百分之百。“男孩女孩”引进全球领先的创富模式与管理机制，充分发挥各种明显优势，细分 市场，紧抓时尚脉搏，通过精确的定位与营销方式，诚信持久经营，短短三年的时间内就使其服饰项目日益茁壮，迅速成长为青少年心目 中的经典品牌，捍卫了其不可动摇的领先地位。每年不断增长的销售 额和人气则成为了“男孩女孩”最好的成绩单！有权威机构调查数据显示，青少年服饰市场利润空间在未来5年 将达到超乎想象的3000亿，其发展前景可想而知！据保守统计，有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋 人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达 相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人 ,16-35岁的年轻群体达3亿多，情侣服饰这个市场才刚开始蓬勃发展,远远超过成人消费品市场的增长速度和增长潜力。情侣服饰早在韩国，日本，意大利，法国，等世界各国流行。据调蛰，情侣装在日本东京平均年销售额已达到3800亿日元，成为日本服装市场 中市场份额最大的服装类型之一。2006年仅美国洛杉矶一家连锁店销售 额就已达到3000万美元，目前这个市场已经形成了全球化的商业潮流。（七）调查问卷您好，我们是中原工学院的学生，在做一项关于情侣装品牌的市场 调研，以便了解广大消费者对情侣装的了解、建议与期望，在此希望您配 合我们做一份问卷。请放心，问卷均以匿名形式进行，您的参与是对我们 开发品牌的极大支持。谢谢您的合作！请打出所选选项基本信息区1.您的性别：A.男 B.女2.您的年龄：A.20岁以下 B.2125岁 C.26岁以上3.您平日里喜好的休闲活动（多选）A.看书、杂志B.电视、电影（:旅游D.运动E.交际、聚会F.上网G.逛街购物H.娱乐活动I.其他_4.您通常喜欢去哪里购买服装？（多选）A大中型商场B.街边小店C批发市场D高档百货E创意产业聚集区F网络购物G其它_问题导向区1.您是否喜欢情侣装？A.是（继续）B.否（调查终止）2.您是否穿过情侣装？A.是（继续）B.否（跳至第5题）3.您会穿着情侣装，最主要的因素是什么？A.服装有创意B.搭配得体C.情侣的象征D.其他_4.您喜欢的情侣装品牌有哪些？A.蓝天麦子B.优友C杉国演义D.才子佳人E.其他_F.没有喜欢的情侣装品牌（注：直接跳至第6题）5.您喜欢却没有穿情侣装的原因是什么？A.样式风格单一，没有创意B.不够成熟得体，适合更年轻的C.质量 不过关D.没有喜欢的E.我的另一半不喜欢F.号型单一、没有合适 我的号G.鲜有知名品牌H.其他6.如果推出情侣自主定制特别的情侣装（出席特别场合、情侣特别 纪念日），您有兴趣吗？A.有B.没有（注：直接跳至消费定向区）7.如果愿意定制，您能接受的定制价位是？A.100 元以下 B.101-300 元 C.301-500 7U D.501-800 元E.801-1200 F.1201-1500 7U G.1500 元以上消费定向区1.请您选择如下品类您接受的合适价位品类：价位长短T恤外套大衣针织毛衣类A.100元以下B.101-300 元C.301-500 元D.501-800元801-1200元F.1201-1500 元G.1500元以上2.您喜欢哪种类型的情侣装？A.休闲B.正装C.家居D.运动E无所谓其他3.您购买情侣装的话，通常会去哪里购买？（多选）A.百货商场B.情侣装专卖店C网络购买D.服装批发市场E.个性小店F.精品店G.其它_4.您所喜欢的情侣款式？A.男女同样B.样式或款式不同但有共同设计元素C.风格不同、互补D.风格相同局部互补E.用情侣配饰做情侣造型其他5.您喜欢的情侣装颜色（多选不超过3项）？A.黑白灰色系B.红色系C.橙黄色系D.绿色系E.蓝紫色系F.棕色系G.金属色系H.荧光色系6.您较重视情侣装的哪些方面（多选不超过3项并排序）？A.材质B.颜色C.款式D.风格E.图案F.品牌文化G.创意H.品牌知名度L价位J其他7.如果选择情侣装，您一般会在什么场合穿着？（多选）A.学校B.逛街C约会D.聚会E.家庭F.其他_8.您和另一半在购买服装时，多数由谁主导？A.自己B.另一半C.两者共同决定D.售卖人员9.与图案无关，注重男女间款式搭配的情侣装，您会感兴趣吗？您心目中的情侣搭配应该是什么样子的？再次感谢您的合作！（内营销策略1.目标：半年销量800套，两年收回成本，五年打进市外其他市场，利润 实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。2.定价每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏季定价为198、298元等;春秋季为398、498元等;冬季为698、798元等。中央1、2、3、7套强势重点推广男孩女孩热烈祝贺男孩女孩”服饰品牌通过央视审核，从2009年10 月26日起中央电视台一套、二套、三套、七套将联播男孩女孩 品牌服饰。敬请关注！附：播出时间表2009年中央电视台广告预播单客户名称瑞泰锦世服饰（北京）有限公司品牌名称男孩女孩服饰长度5秒播出媒体CCTV-1/2/3/7 频道范围全国覆盖广告播出时间如下：10月26日CCTV-3曲苑杂坛后15:5510月26日CCTV-3电视连续剧前16:3510月27日CCTV-3剧场前15:5510月27日CCTV-3电视连续剧前16:3510月28日CCTV-3动物世界前15:5510月28日CCTV-3电视连续剧前16:3510月29日CCTV-3梦想剧场后15:5510月29日CCTV-3电视连续剧前16:3510月30日CCTV-3新视听后15:5510月30日CCTV-3电视连续剧前16:3511月02日CCTV-7收视指南24:4011月03日CCTV-7收视指南24:40月04日CCTV-2交易时间11:45交易时间15:25商道首播12:5511月04日CCTV-2理财在线前首播19:15市场分析室后23:0011月04日CCTV-7收视指南24:4011月05日CCTV-2商道重播01:20商道重播06:55理财在线前16:0011月05日CCTV-7收视指南24:40看。月06日11月07日11月08日11月09日11月10日11月11日月12日月13日11月13日11月14日11月16日11月17日月18日11月19日11月20日11月21日CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-1CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7CCTV-7收视指南收视指南收视指南24:4024:4024:40中国品牌展播首播12:37中国品牌展播首播13:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40朝闻天下前07:00中国品牌展播重播23:40中国品牌展播首播12:37中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播首播12:37重播23:40中国品牌展播重播23:40备注：为了您准确收看广告以上时段广告请提前10分钟左右收营销渠道1.实体店销售：建立门面，产品质量好，包装美，以及以下特色服务：刻 字，印图片（收取成本费），达到独一无二的效果。送货上门等。2.网上销售：在淘宝等各网站上开虚拟店3.校园代理：寻找优秀的校园代理。4.设置“顾客建议栏”5.随发票顺便夹带一张简短的问卷（如顾客满意的调查）投放在地安门 的小信箱一每月有抽奖，赢取甜蜜小礼品（如电影票）等6.为客户建立个人档，定期发送服饰新信息到客户邮箱7.待公司发展稳定后店内可增售其他情侣饰品，且与服装配对摆放或合 卖。（十）总结分析男孩女孩正确引导国内青少年服饰穿着理念有人说，生活很简单，就是五个字，吃穿住用行。在生活的这五 大构成因素中，穿位居第二，可以看出它在人们的日常生活中的 重要位置。在五千年的服饰演变历史中，服饰被赋予了政治、文化等 方面的特殊内涵，如各朝各代对不同等级各种场合的服饰都有着明文 规定，但是也有疏漏之处，那就是青少年这块。古代的青少年服饰仅 仅做到了量身定做的工艺，却对款式、风格缺乏应有的关注，仍然界 定在儿童和成人之间。这种情况一直延续至今。男孩女孩青少年服饰 的出现有力地扭转了这一局面，并在成人化的青少年服饰趋势中承担 起正确引导的重任。国人素质的普遍提高，人们对服饰的要求逐步提升，尤其是美国“私人衣橱顾问”这一时尚理念的推动，在国内服装界掀起一股“时 尚穿衣文化”的风潮，对如何穿衣打扮来提升形象至为关注。青少年 正处于自我意识清晰化、认知旺盛、情感丰富却不稳定的特殊成长期，对社会的各种规则有着强烈的好奇心和参与意识。服装作为体现品味、特质的直接表现工具，同样受到青少年的关注。穿什么、如何穿，青 少年表现出强烈的自我支配欲，但是国内青少年服饰品牌的阙如，让 青少年们无从选择，只能将目光投向色彩斑斓的成人服饰。有媒体邀请专家对国内青少年服饰提出自己的看法，专家称：“目 前青少年服装色彩越来越时髦的背后，是对成年时尚色彩元素的模拟，可见青少年服装的成人化现象非常突出。”据专家分析，造成此类现 象的主要原因是受到家长和媒体传播的影响，使得青少年群体中出现 盲目模拟成人和追星的服饰妆扮。而在成人化的另一面是，中国青少 年的心理受到全球化的影响，寻求时尚个性和自我表现的服饰搭配的 呼声越来越高。对此，国内首家青少年专业服饰品牌一男孩女孩的 运营部负责人说，适当而正确地引导青少年的服装穿着理念是眼下服 装界、传媒界亟需认真对待的问题，这对他们以后的人生观、价值观 有着非常重要的影响。为青少年专门设计专业服装的男孩女孩在设计理念上十分注重迎 合现代青少年的服装穿着品味，并对青少年成长习性和心理特征的严格把握，将服装流行时尚与青少年成长特征紧密结合，塑造出青春、时尚、靓丽、大方的专业青少年服饰，受到广大消费者和投资商的一 致青睐。“男孩女孩四大系列上千种服饰，每一款都极力体现青少 年们时尚、靓丽、健康、自然的青春气息，并在国内首家推出青少年 服饰的“私人衣橱顾问”，由专人为他们讲解色彩如何搭配、哪些款 式适合个人特质、某件配饰有哪些佩戴方式等等，赢得了广大青少年 和家长的欢迎和好评。不少看过日本电影的人都会发现，日本的大街上到处都是穿着个 性、不羁的青少年，个性飞扬的服饰成为他们膨胀的自我表现欲的载 体。而我们这个泱泱大国里的青少年们却只能穿着除了色彩斑斓款式 却大同小异的服饰，甚至没有一个专业品牌来引领青少年的着装潮流。“我们首先要做的就是给国内的青少年们提供多个款式不同风格的服 装，让他们尽情彰显自我，做独一无二的自己。”为了实现这一承诺，男孩女孩大力发展旗下的合作伙伴。到目前为止，男孩女孩青少年服 饰已经在全国各大中城市拥有400多家连锁店，并出现持续上涨的趋 势。男孩女孩这一专业青少年服饰品牌已经具有了强大的号召力和附 加值，推动中国的青少年服饰市场进入了发展的新纪元。国外品牌抢滩青少年服饰男孩女孩迎头而上当前，国内青少年服装市场处于空白状态，国外多个品牌趁机而 上，积极拓展国内版图。作为国内首家青少年专业服饰品牌，男孩女 孩不甘示弱，迎头而上，为本土青少年服饰的发展做出了积极的探索。提到青少年，在人们眼前闪现的是一双运动鞋、一条蓝色牛仔裤、一件圆领T恤、一款牛皮电子表，成熟中透着对人生的理想化憧憬，将学子的气质凸显得淋漓尽致。其中的韵味远非西装领带强扮成熟可 比。然而，就是这样简单的一套行头，却让众多学子们头疼不已。走 进一所校园，蓝色牛仔比比皆是，T恤也不过圆领、翻领轮着穿，就 连”扣子的位置”这样小小的细节上也大同小异。中国青少年服饰领 域的空白就这样存在着，却没有引起国内商家的兴趣。“缺乏强大的设计队伍、面对中国青少年体形和喜好的多变其反 应能力相对置后是我们做青少年服饰的最大难题。设计师可以请，但 是孩子们体形和喜好的多变不是我们所能掌控的，做出及时反映需要 太大的成本。再说没有成功的版本可以借鉴，太冒险了。”国内一家 知名品牌服装厂商说。然而，国外青少年服饰品牌却已经迫不及待。尤其是欧美国家已 有30年的发展历史，成功案例多不胜数，积累了丰富的设计经验和 营销经验。中国青少年服饰市场的空白对他们来说是巨大的商机。依 托已经成熟的青少年服饰产品和强大的品牌号召力，艾多酷、棒棒糖 等国外品牌开始了在中国的跑马圈地。但是他们的设计理念、风格、所遵循的研发标准都具有浓厚的本土色彩。而且，中国的青少年体形 特征和审美眼光及心理特征等层面具有自己的特殊性，这些外来品牌 以本国的青少年为对象，个性、大胆的风格并不能为中国青少年尤其 是家长们接受。另外，国外品牌的高价位也是横亘在广大家长面前的 鸿沟，无法被普通的工薪阶层所接受。但是，国外品牌的设计理念、运作模式为国内服装厂商提供了一定的借鉴意义。作为国内首家青少年专业服饰品牌，男孩女孩凭借自身的本土优 势，以当前服装市场的限制为基础，对消费对象、产品设计风格、面 料、价位、营销模式等做出了精准的定位。基于男孩女孩强大的设计 团队，款式更新周期短，市场应对迅速，很快在市场上形成了自己的 独特风格。如在款式上，男孩女孩在舒适性和功能性的基础上更强调 潮流的版型。像在腰身、领、袖等部位采取合体剪裁，在扣子、装饰 线等细节强调设计和精致等。款式更加趋于青少年天性的自然流露，以简洁、大方为主要设计原则，不提倡大面积印花、过多繁琐的装饰，以大结构的变化丰富款式设计。男孩女孩的四大系列、上千种服饰质 地柔软，款式大方、健康，既突出青少年的青春气息，又不失健康、自然的本色，同时满足了青少年、家长的审美眼光。考虑到青少年的 消费能力，男孩女孩的“高品质低价位”策略更是深得人心，将“男 孩女孩“青少年服饰专业品牌迅速推向高速发展的轨道。到目前为止，男孩女孩青少年服饰已经在全国各大中城市拥有400多家连锁店，并 出现持续上涨的趋势。男孩女孩这一专业青少年服饰品牌已经产生了 强大的号召力和附加值，让业内人士惊叹不已。男孩女孩打造独属青少年的专业服饰品牌在欧美国家，青少年专业服饰运作已经相当成熟，占据了整个服 装市场30%的份额。但是在我国，试水青少年服饰的商家少之又少，该领