中国零售业分析专项研究报告.docx

中国零售业研究汇报
目录
第一章 中国零售业发展基础情况 3
1.1 零售业发展环境分析 3
1.1.1 中国零售业发展概况 3
1.1.2 目前中国零售市场特点 4
1.1.3 中国零售行业发展格局分析 5
1.2 -中国零售业现实状况分析 7
1.2.1 中国零售业区域结构 7
1.2.2 中国零售业不一样业态规模结构 9
1.2.3 中国零售业竞争现实状况分析 11
1.2.4 中国关键零售企业销售额分析 13
第二章 关键零售业态分析 14
2.1 连锁超市分析 14
2.1.1 中国连锁超市零售业现实状况 14
2.1.2 中国连锁超市运作和盈利模式 20
2.1.3 -中国连锁超市业总体销售额 23
2.1.4 中国关键连锁超市基础情况 24
2.1.5 -中国大型连锁超市未来发展 25
2.2 便利店分析 28
2.2.1 中国便利店现实状况 28
2.2.2 中国便利店运作和盈利模式 30
2.2.3 -中国便利店业总体销售额 31
2.2.5 -中国中国便利店未来发展 32
2.3 零售业态之：百货商场分析 34
2.3.1 中国百货商场现实状况 34
2.3.2 中国百货商场运作和盈利模式 35
2.3.3 -中国百货商场业总体销售额 36
2.3.4 中国关键大型百货商场基础情况 36
2.2.5 -中国中国百货商场未来发展 38
第三章 其它零售业态分析 39
3.1专业大卖场（建材，家电，手机） 39
3.1.1 大卖场业现实状况 39
3.1.2 中国大卖场运作和盈利模式 41
3.1.3 -中国大卖场业总体销售额 42
3.1.4 中国关键大卖场基础情况 42
3.1.5 -中国大卖场未来发展 43
3.2专卖店 44
3.2.1 专卖店现实状况 44
3.2.2 专卖店运作和盈利模式 44
3.1.3 -中国专卖店总体销售额 44
3.1.5 -中国专卖店未来发展 44
第一章 中国零售业发展基础情况
1.1 零售业发展环境分析
1.1.1 中国零售业发展概况
以零售业为主体流通业在中国国民经济体系中，已经完全含有了基础产业全部特征。中国零售业发展势头已经越来越强劲，并在经济体系中饰演着越来越关键角色。中国零售业在面临更多机遇同时，也面临着来自更多方面挑战。在未来几年，中国零售业将以其特有发展模式，继续分享中国经济增加和消费升级收益。推进中国零售业发展主导原因最少应该包含以下多个方面；城镇居民可支配收入水平、城市化进程、中产阶层规模和社会保障体制建设等。
中国经济快速增加为零售市场繁荣景气奠定了坚实基础。在，中国仍然是全球增加最快零售市场，即使剔除价格原因，中国社会消费品零售总额实际增加也在12%以上。中国在全球零售市场中份额不停提升，已经成为引领全球零售业发展关键力量。
受益于国家经济增加、居民收入提升、城市化进程和中产阶层崛起等原因，中国零售业正经历着一个高速发展周期。自始，中国社会消费品零售总额增速超出GDP，至达成16.8%，以来基础维持在21%以上。中国现在是全球增加最快零售市场。03-全球净销售额增加约有30%来自中国。在零售消费额突破8000亿美元以后，中国已经成为仅次于美国和日本全球第三大消费市场。
人均零售额反应了一国零售市场发达程度。近几年，中国人均零售额增速很快，03-复合增加31%,但基数仍然较小,仅为929美元，远低于发达国家水平，也低于世界平均水平（约为1659美元）。

图表1：-中国每百万居民拥有零售店数

中国现在已经跻身全球最具国际化零售市场之一，拥有40%国际零售商。在全球范围内300家代表性国际零售商中,超出30家零售商在首次进入中国市场或正计划近期开店,中国以11%新零售商落户率排名新兴市场第8位。
1.1.2 目前中国零售市场特点
第一，零售业集中度在不停提升。不管从限额以上零售企业发展数据看，还是从业界排名前100家零售企业发展数据看，它们综合发展速度全部快于整个零售业发展速度。全国百强连锁零售企业零售额占消费品零售总额比重首次超出15％；企业间并购案不停发生，而且这些并购不光发生在大企业并购小企业上，还发生在大企业并购大企业上。
第二，零售业从单纯规模竞争进入精细管理和协同竞争时代。各类零售商门店扩张速度展现放慢趋势，但从单店盈利性和坪效、人效等零售业生产率指标上看，优异零售商成绩全部在上升。同时，在零售市场竞争最猛烈地域，优异零售商和供给商关系也在不停改善。
第三，民营零售商和外资零售商仍然保持较快增加速度。全国零售企业百强中，民营企业、外资企业商品销售额增加速度分别为51.3％和35.2％，大大快于国有独资或国有控股大型零售企业19.4％商品销售额增加速度。
第四，零售商开始感受到来自消费者行为改变重大影响。旅游、文化、教育、休闲、娱乐等体验性消费需求增加，开始影响零售商竞争要素组成和业态结构调整。
第五，各级政府对零售业指导和规范越来越重视，也越来越贴近市场需求。
第六，在宏观调控和政府提倡下，农村零售业及小区零售业发展速度和发展质量大幅提升。
1.1.3 中国零售行业发展格局分析
ß 行业集中度
近几年中国零售业竞争猛烈，外资和内资，国企和民营之间竞争日趋猛烈，吞并收购，重组成为零售行业竞争新特点。而吞并收购肯定将引发行业竞争格局改变。
市场并购现象频繁发生，仅十二个月中国零售业M&A金额就达289亿元。几年市场整合使得中国零售行业集中度深入加强。零售100强销售规模连续扩大，其占社会消费品零售总额比率由6.2%提升至14.3%，增加8个多百分点。连锁业态在零售行业中地位不停上升，连锁100强占社会消费品零售总额比率从4.3%上升至13.2%，而单体百货这一比率仅为1.3%。行业总体上展现一个向连锁业态不停集中态势。
从国际视角来看，中国零售业集中度仍然处于较低水平。如美国，在其零售10强和100强销售额占社会零售总额比率分别为27%和39.6%。这说明中国零售行业市场整合空间仍然很大。
ß 行业成长性
以来,中国社会消费品零售总额同比增幅屡创新高,各月基础维持在20%以上。零售额大幅增加在很大程度上是在同期CPI高位运行环境下实现。经济学通常理论显示,在零售额实际增加率不变条件下,CPI上升也将推进零售额名义增加率上升。在,通货膨胀已经成为了一个全球性问题。在美国,4%CPI使得一些月份零售额增优点于一个负水平。比较而言,中国CPI水平一直维持在7%之上,这实际上也说明了目前零售额大幅增加包含着很多价格原因。但若剔除价格原因,中国目前零售额实际增速也维持在12%以上零售业:中国零售业发展态势及投资策略
零售企业销售规模不停扩大。中国零售100强销售额达成8615亿元,6年复合增加率靠近30%,远远快于行业平均增速。在全球零售250强中,国美和苏宁分别以65.8%和41.1%(01-)复合增加率,位列成长性排名第3和第7。中国零售企业在全球零售业中地位不停提升。
ß 零售业态演变
零售业态是指零售企业为满足不一样消费需求而形成不一样经营形态,含有竞争性、互补性、适应性和演进性。零售业态演变是对消费者需求改变一个反应，即以价值为导向消费者以一个内在方法推进了零售业态形成和发展。通常而言，每种零售业态全部存在着从产生、发展、成熟到衰退生命周期。所以，选择含有发展潜力业态是零售企业取得成功关键。零售业态内在演变规律给予了那些能够正确识别业态发展周期企业更大成长空间。
一国零售业态组成和其人均GDP水平亲密联络。依据国际零售业发展通常规律，当人均GDP低于1000美元时，百货店是主力业态；当人均GDP超出1000美元时，超级市场和大卖场开始盛行并依据其强势扩张性质逐步替换百货店成为第一主力业态；伴随人均GDP上升至3000美元，居民消费行为将展现多元化趋势。超级市场因为渠道替换优势不停消失，其增速显著下降，此时各类专卖店、专业店、仓储店、折扣店及便利店等开始盛行。
从美国零售业发展来看，其业态更替态势比较显著。在20世纪60年代之前，中国零售业主力业态是百货店。其中,西尔斯、彭尼等全部是很含有代表性零售企业，其在零售业中占据了无可争议地位。1960-70年代开始，百货店遭遇了来自超市、折扣店挑战，其市场份额逐步下降。从1962年开设第一家门店起，沃尔玛在美国取得了极其快速发展，至1992年超越了西尔斯，成为美国第一大零售企业。伴随人均GDP请务必阅读正文后免责条款部分10上升，美国零售业经历了从单一向多样化发展进程，专业店、专卖店、仓储店、购物中心及无店面零售等业态陆续出现。

在中国,目前零售业态大致能够分为百货店、超级市场、专卖店、专业店、便利店、仓储会员店及家居建材店等。其中，专业店发展最为快速，其在零售业中份额逐年上升。在限额以上连锁零售业中，专业店占比已由22.7%上升至54.9%（其中加油站为34.6%）。百货店和超级市场销售份额有所下降，但仍然是主力业态。另外，像仓储会员店和家居建材店等新兴业态发展速度较快。中国零售业态结构改变已经反应了一个多元化发展趋势，这一点符合行业本身演变规律。横观美国情况，其零售行业现在已经发展得相当成熟，最为显著一大特征是细分化、多业态并存，即各个子行业份额通常不超出20%。中国人均GDP在首次突破1000美元,至超出美元,正处于超级、大卖场替换百货店逐步成为主力业态时期。而在上海和北京这么超级大城市,人均GDP已经分别突破了8500美元和7000美元,零售业处于专卖店、专业店和便利店等盛行,大型购物中心不停涌现阶段。
在未来几年或几十年，中国零售业态结构将会发生显著改变：百货店将逐步实现从传统经营请务必阅读正文后免责条款部分向现代模式转变，而且总销售份额有所下降；超市、大卖场行业地位将深入巩固，多种专卖店、专业店、便利店和无店面零售等新兴业态会不停涌现。
1.2 -中国零售业现实状况分析
1.2.1 中国零售业区域结构
中国零售业受中国地理特点影响，不一样区域显示出不一样发展特点。而在零售业区域性品牌发展也很快速。
区域性零售品牌以最快成长速度、成长品质取得行业高度认同，区域性力量崛起令人瞩目，区域零售商成为中国零售业中坚力量。而跨地域全国性零售商中国并不多。在全国范围内成功零售商全部是外资，她们有雄厚资金，完善管理体系，采取是点状进入方法，和此对应，区域零售商实施是面状发展战略，密集布网，相对控制范围小部分，成功机会相对会高出很多。越来越多本土中小企业也达成共识：区域性零售企业应利用熟悉当地市场、管理灵活优势，开创和稳固自己依据地，采取自愿加盟、自愿连锁、横向联合、采购联盟等方法主动地向本区域内二三级区域市场拓展，将市场做透。这么既能使本身管理能力和连锁规模很好匹配，又能够形成强势区域性零售品牌，并赢得区域用户认同。同时，作为区域性强势零售企业，必会受到进入该区域市场产品供给商重视，进而取得良好商业条件。另外，合理和密集区域门店布局将会有力地阻挡其它零售企业进入。
从全国来看，零售业各区域发展不平衡，华南、华东、华北等地域零售额相对较高，而西南、西北等地所占比较小。同中国总体经济发展趋势一样，零售业发展一样存在南强北弱特点。
图表2：中国零售业区域结构

1.2.2 中国零售业不一样业态规模结构
图表3：中国零售不一样业态规模结构

ß关键零售业态发展趋势
（1）百货店展现细分趋势
中国百货业发展和消费升级趋势有亲密联络，也和百货店业态细分有很大关系，如现有百货店细分模式有高级百货、时尚百货、生活百货、专题百货、折扣百货、精巧超市百货等，如在北京已经有燕莎百货商场、赛特百货商场、菜市口百货商场、广州友谊商场等企业在～期间开始关注这个趋势，并尝试加以利用。
百货店业态在近两年发展规律有三：一是一、二线市场百货店在向精品化、专业化方向发展时，取得了良好成绩，同时，体量比较大百货店也在向整合娱乐设施和其它服务设施区域购物中心方向发展。二是部分二、三线城市百货店则继续发挥她们区域优势，并在管理绩效提升和营销策略组合方面有所改善。三是很多新营销模式在进入百货店竞争领域，如用户关系管理、通宵购物、网络促销等。但汇报也强调，不管百货店实施怎样功效改造，其高端形象全部应该以用户心目中形象需求为标准，而非以商品和设施为标准。
（2）连锁超市业态喜忧参半
在～期间，在大型综合超市业态中，外资品牌仍然占据优势地位。外资零售商在对大型店铺综合管理能力方面优势很显著。基于全方面管理制度和管理工具，它们在把握用户需求特征方面，在处理多品类、动态性商品结构方面，在平衡部门和整体、短期和长久利润率方面，全部有相对较高优势。
而在中小型超市领域中，本土企业在标准超市和小区便利性超市方面，仍然拥有相对优势。在一些地域，这类中小型超市甚至能和大型综合超市对抗。
首先，很多企业仍然处于快速扩张期，但在扩张同时又无法确保相关人力资源适配及管理制度完善，所以不仅造成单店业绩下降，还造成用户满意度下降及企业品牌声誉损失。其次，很多超市管理者仍然不重视对供给商关系管理，仍然将通道费用和出售促销陈列位置作为考评采购人员最大指标，这实际上最终伤害了超市自己进货价格竞争力和卖场形象，不利于面对强势对手长久竞争。
（3）便利店平稳期正在到来
多年来，便利店增速放慢，这意味着该业态进入整合和绩效提升阶段。中国前30家连锁企业中，便利店销售额和店铺数和相比分别增加了39.6％和10.5％。
～间，部分便利店开始盈利。同时，全球最大连锁便利店7－11在中国加速发展。
便利店平稳发展期正在到来。但这并非单纯是数量上发展，而必需是在调整盈利模式、增强其特色、加强商品管理和连锁管理基础上发展。
（4）专卖店发展势头强劲
～，专业店发展势头强劲。在家俱建材和办公用具专业店方面，强势外资品牌也在不停地进入中国；对于药店连锁来说，被称为“第三终端”小区单体药店和农村地域药店、卫生所正受到供给商普遍关注。
在产品差异化和店铺特色并不显著领域，采取整合营销手段建立清楚店铺品牌，让用户认识到你独特价值，将是未来竞争力要素之一。
（5）无店铺零售
零售业快速发展几年也是中国无店铺零售业态大发展时期，网上零售和电视购物是这方面亮点。
仅就CtoC网络零售模式而言，依据中国互联网络信息中心数据显示，前9个月，仅北京、上海和广州三城市就有CtoC网上购物消费者800万人，在网民中渗透率达成26.2％。
网上购物消费者购置商品品类以服装、化妆品、珠宝、电脑、手机、家电居多，其中时尚类和IT类产品占据了关键地位，很多人采取银行卡等电子货币进行结算。而电视购物则以保健产品、医疗器械、化妆品、教育用具、家庭用具方面商品居多，但因为还缺乏行业成长历史，该领域出现商品质量问题和服务问题也较多。这需要政府主管部门和行业机构来进行强化管理和引导。
1.2.3 中国零售业竞争现实状况分析
，美国《财富》杂志公布全球企业500强排行榜中，美国零售业巨头沃尔玛超出美国石油业巨头埃克森—美孚企业，跃居榜首；另外，《福布斯》公布中国富豪榜，国美老总黄光裕以180.9亿资产位居首位。
世界500强之首和中国首富同出自零售业，也从特定层面反应出跨国零售业巨头强大实力及中国零售业蓬勃生机。
另外，因为竞争环境日趋猛烈，诸如超级市场、专卖店、百货商场、便利店、仓储式超市、网上商店等多个业态形式发展迅猛，这些业态依据本身不一样优势、市场定位、销售链等将深入占领零售业多级市场。能够预见，一场外资、内资、多业态、多层面竞争时代已经来临。
进入以来，批发零售业连续成为外资在华投资热点。和，外资在批发零售业上投资项目数增幅分别较上年增加了53%和79%，投资额增幅分别较上年增加40%和72%，成为全部外资投资规模连续上涨最快行业。
现在中国零售业竞争格局是由并购转向竞争和合作共存，各竞争主体正经历着猛烈并购、淘汰和合作。任何零售企业，其最关键竞争问题就是怎样利用有限资源不停扩大市场拥有率、降低成本及增加利润。在严酷竞争中，因为市场定位、采购渠道、店位分布、便利性、消费心态等全部不尽相同，使多种零售业态全部有其特定市场优势和区位优势。在某种程度上，零售业是“以规模制胜”，这也使起步晚、规模较小零售企业面临着更大竞争危机，使整个竞争环境愈加猛烈和复杂。
零售业竞争是一个选择过程，即依据市场改变而选择不一样策略、机会、目标等要素过程，这实际上是一个博弈问题。能够把零售业竞争看作是由经济原因（市场环境、消费需求、供货渠道、资金、价格、竞争手段、消费水平、人均可支配收入、市场饱和度、市场品牌等）；政治原因（相关政策和法规）；人文原因（消费心理、民族文化、人口结构等）所制约由各业态竞争主体在自己力所能及范围内选择最好策略组合以战胜对手，在特定竞争博弈中取得尽可能好竞争结果博弈活动。
从具体竞争业态主体来看，即使各竞争主体全部含有其在多种不一样竞争业态中所共有多种优势，但因为各“子参与者”要素集合如管理经验、市场进入早晚、资金规模、店面分布规模、品牌影响力等全部有所不一样，就造成了相同业态中不一样竞争主体不一样市场态势和地位。而成长型零售竞争主体要想在零售博弈中突破现实状况，就必需善于利用多种参与要素，充足利用本身优势和多种条件，实现某种形式非对称博弈，才有可能做大做强。能够预见，中国零售业肯定要在猛烈竞争和博弈中才能得以连续发展。
有一个见解认为，在未来3～5年内，中国零售业60%零售市场将由3～5家世界级零售巨头控制，30%市场由国家级零售巨头控制，10%市场零头则掌握在区域性零售企业手中。这并非危言耸听，因为跨国零售企业含有品牌、人才、营销技术、资金实力、管理能力等竞争优势，给中国本土零售企业带来了巨大威胁。况且，跨国零售集团已从适应阶段转入战略进攻阶段，实现了连锁式遍地开花，含有显著规模效应。
但本土零售企业也有对应独特优势：比如，门店位置和销售网点密集优势、区域销售规模优势、占领三线城镇和农村市场优势、国家政策扶持优势、善于学习优势、浓厚本土文化优势。
1.2.4 中国关键零售企业销售额分析
图表4：-关键零售企业销售额分析（单位：千元）
-关键商业零售企业销售额对比分析（单位：千元）
排名
企业名称

前三季度
1
联华超市股份
18383546
3591
17357810
2
大商集团股份
12488462
18844430
6978812
3
重庆商社集团
14162770
18053910
16212820
4
农工商超市（集团）
15217610
16070690
13787710
5
上海大润发
9887830
15194850
11696590
6
锦江麦德龙现购自运
8034360
9519780
8355990
7
苏果超市
6839595
8817331
8032874
8
利群集团股份
7225109
8779222
7288419
9
山东银座商城股份
5626484
8690678
8613984
10
江苏时代超市
6101327
7520400
6725098
11
中百集团股份
5065435
6500000
6204315
12
上海易初莲花连锁超市
6331750
6492360
5073260
13
淄博商厦股份
3999384
6437718
5791933
14
北京京客隆商业集团股份
4955449
6043791
5664488
15
山东潍坊百货集团股份
4726462
5763210
5140674
16
华润万家
4002334
4996661
4370974
17
长春欧亚集团股份
4117022
4876011
1792359
18
武汉武商集团股份
4437515
4811027
4564830
19
上海联家超市
3864417
4507052
3879550
20
深圳天虹商场
3467838
4300887
3761815
21
北京物美综合超市
2674259
4089393
2417703
22
沃尔玛深国投百货
3094170
3779150
3425612

第二章 关键零售业态分析
2.1 连锁超市分析
2.1.1 中国连锁超市零售业现实状况
（1）、连锁超市行业集中度深入提升
总体规模看，近几年，100强企业总销售规模平均增幅超出30%，占社会消费品零售总额比重从－，分别为6.0%、7.8%、9.3%、10.5%、11.2%、13.4%，六年内快要翻了一番。
从单个企业看，100强企业平均销售规模为85.5亿元,平均拥有店铺510家（剔除部分企业超常规发展原因）。
（2）、外资连锁超市零售企业发展活跃
一是开店速度快。，家乐福新开33家店，沃尔玛新开15家店，麦德龙新开6家。以经营大型超市为主11家外资零售商（家乐福、大润发、沃尔玛、好又多、易初莲花、麦德龙、乐购TESCO、百佳、欧尚、永旺、华糖）新开店铺数量超出100家，也超出了上年同期水平。
二是并购力度大。在快速开店同时，外资企业普遍采取了并购扩张方法。其中，比较含有代表性是百思买控股江苏五星电器，家得宝并购家世界家居，特易购增资并控股乐购，百盛收购输出管理百货店等。在这些并购案例中，并购企业实力强，包含金额大，并购战略意图显著。另外，在现有中外合资企业内，外方经过收购合作企业股权，加紧了独资经营步伐。
三是效益水平高。18家以国外品牌经营零售企业，店铺数量增幅只有20%，不及100强平均水平，但销售规模幅增却达27%，高于100强平均水平。其中11家以经营大型超市（包含会员店）为主外资企业共经营567家大型超市，比增加102家门店。单店销售规模为2.15亿元,同比增加5%，大大高于中国同业态店铺销售。
1）、外资连锁零售企业优势地位渐显，内资连锁零售业发展需要平等竞争政策环境
多年来，伴随中国商业领域对外开放不停深入，外资商业企业纷纷登陆中国，并已完成从点到线再到面战略布局，内资连锁零售企业正面临外资企业严峻挑战。，由中国连锁经营协会公布连锁百强名单中，外资企业上榜21家，比增加9家，销售规模总额1439亿元，占百强总销售规模20％.假如包含中外合资、合作、境外上市、国外资金注入内资企业等形式，则上榜企业共27家，在百强中销售占比37％。
图表6：中国零售业连锁百强企业内资和外资企业销售额对比

外资连锁零售企业在中国部分中心城市，已经占据了主导地位。截至底，上海市家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花等9家外资大卖场在上海拥有97家门店，占上海大卖场总数57％，零售额达203亿元，占上海该业态零售总额76%。
外资关键布局业态是大卖场（hyper-market），其单店销售额远高于内资超市。依据国家信息中心数据，现在连锁零售企业平均利润率仅为0.91%，连锁超市百强净利润率为1.32％，而外资连锁超市平均利润率为2.22%。
现在，商务部出台了一系列政策方法来规范和促进中国零售业发展，如加强城市商业网点计划、提升中国流通企业竞争力、完善零售业预警机制、加强零售业人才培训等。不过，面对外资如此强劲扩张势头，怎样从维护国家经济安全角度出发，加强对于外资商业发展调控，仍需深入研究加强。笔者认为，首先，要从阻止地方政府给外资零售企业“超国民待遇”，公平内外资商业企业所得税负，打消针对内资商业地方保护主义等方面入手，给内外资零售企业发明一个公平竞争市场环境。其次，应深入加强对零售业发展情况指标监控，对于外资零售业造成同业损害，要经过立即出台《反垄断法》来防范。更深入地，还应依据世贸组织规则建立中国服务业产业保障体系，进行相关立法。
2）、外资连锁零售企业逐步实施全国范围优化布局，内资连锁零售企业要深入发挥在区域市场中优势
，10家以大型超市为关键业态外资企业共新增大型超市120家，以北京为中心，向东北、西北延伸；以广州、深圳为中心，向西南延伸；在中部，沿长江延伸。和此同时，部分前几年快速跨区域发展内资企业，尤其是快速消费品零售企业，则正在进行调整，愈加专注于关键区域经营。
异地开店赢利能力较弱，是目前内资连锁零售企业进行区域战略调整关键原因。大部分内资企业异地开店赢利能力关键是受以下原因制约：第一，异地开店需要一整套了解企业经营理念经营管理人才，只有短短十几年历史而又快速发展内资企业几乎全部面临着专业人才匮乏局面。
第二，异地开店需要强大资金实力支持，一个新区域市场最少需要2至3年培养期，内资企业在有限资金实力下仍会在相当长时间内把关键精力放在沿海大中型城市；第三，内资连锁零售企业在商品采购、物流配送等管理步骤方面异地复制能力较弱，往往异地开店赢利能力大大弱于主战场。第四，现阶段内资零售企业大多是中央集权式管理，这种管理模式在异地经营管理中缺乏灵活性。
第三、面对外资连锁超市压力，内资连锁零售企业要主动开拓农村市场。
目前，连锁超市在城市市场发展空间仍比较大，大中型连锁零售企业还未开始大规模进入农村市场。现在，在商务部“万村千乡市场工程”中进行试点基础上是地方性连锁企业和一部分小零售企业。外资零售企业即使开始大举进入中国三、四线城市，但也还未涉足农村市场。
3）、内资连锁零售业深入发展需要处理好和供给商关系。
伴随中国零售业市场竞争加剧和集中度深入加强，供商矛盾在以后一段时间内仍难化解。在供给链效率既定情况下，供商作为供给链上下游其利润是此消彼长竞争关系，目前工商矛盾焦点——赞返费用和帐期正是零售商不可或缺利润起源。现代零售业态正日益成为最为关键和最具发展潜力分销渠道，以后一段时期内连锁零售商强势地位还将深入增强，伴随零售商谈判能力增强，中小供给商只能适者生存。外资零售企业在于本土供给商合作中强势地位自不待言，从市场发展趋势来看，不管连锁零售企业天性还是中国连锁零售企业应对外资零售企业客观需要，全部决定着中国连锁零售企业也将不停做大做强，工商关系要从竞争走向合作共赢还将经历一个较长时期。在此过程中，政府既要培育有实力大型民族零售企业，又要经过制订、完善《反垄断法》和《反不正当竞争法》等法律法规来保护广大中小供货商和中小型零售商权益。
（3）中国超市连锁行业吞并重组动因
现在，中国零售行业集中度仍处于较低水平，，中国连锁零售前100名总销售额占社会消费品零售总额10.5％，而美国前10名零售企业市场集中度就在18％以上。低集中度下高竞争使得中国零售行业利润水平不高，行业平均毛利率在15％左右（其中百货店平均为17％左右，超市类平均为15％左右，家电大卖场综合毛利率在14％左右），这和美国30％零售行业平均毛利率水平相比，存在较大差距。这种现实状况深入催生了并购交易未来深入增加可能性。

中国超市连锁企业吞并重组案例：
2月
物美并购美廉美
物美出资 3.7 亿元收购美廉美 75 ％股份。
4月
沃尔玛并购好又多
沃尔玛渐进性整体收购好又多。计划分两个阶段进行，第一阶段先收购好又多 30 家直营店，收购金额约 2 亿美元；第二阶段由好又多对其非直营店整改，未来 3 年内，达成要求后由沃尔玛再行收购。 此次收购成功后，沃尔玛在华门店数将一举赶上长久领先最大对手家乐福。
9月
联华超市并购中百超市
联华超市并购无锡连锁超市中百超市14家门店。
6月
联华超市增资控股广西联华
联华超市向广西联华注资人民币1.07亿元并负担原投资方欠广西联华债务人民币9230.6万元，从而取得增资后广西联华95%股权。
5月
华润控股苏果超市
华润创业以3.1亿元人民币收购江苏果品食杂隶属企业苏果超市 24.25 ％股权。至此，华润创业 对苏果股份增至 73.5 ％。
4月
物美收购超市发25%股权
物美以每股3.2元价格，购置超市发股份企业25.03％股权
超市连锁行业吞并重组动因关键有
1）、外资进入是推进连锁超市行业加紧整合最大动力。并购将是外资连锁超市企业打开中国市场最快路径，首先可规避因选择全新投资方法而引发竞争和风险，同时还能够拿到理想店面。自底对外资进入零售业解禁后，就有187家外资零售企业获准设置，其中64%为外商独资。HEADING-CENTURY分析认为外资零售巨头已完成在中国战略布署，并已形成领先优势，以后三至五年内将是其大举扩张、联合、吞并和重组关键时期。
2）、相对而言，中国本土连锁超市企业存在竞争无序，营销手段单一、商品趋同，店铺缺乏特色、人才缺乏，人员流动频繁、主体规模偏小，行业零碎度高、经营管理落后，品牌价值能力低等问题。分析认为面对外资企业挑战，中国连锁超市企业也必需强化资本运行，努力争取规模效益，经过强强联合、收购吞并、优化组合、扩大规模，有效降低企业各方面成本，形成本身关键竞争力。
3）、中国超市连锁行业吞并重组趋势分析
依据加入WTO相关协议，中国自开始已全方面放开了中国零售业市场，签署了《外商投资商业领域管理措施》，中国零售业也不再享受政府保护；1月31日，《外国投资者对上市企业战略投资管理措施》开始施行，该措施明确外资可经过含有一定规模中长久战略性并购投资已完成股权分置改革上市企业和股改后新上市企业A股股份。对外资并购A股企业政策上解禁，为外资经过A股市场收购中国零售业上市企业提供了便利。
这些全部加紧外资流通企业在中国市场全方位扩张。外资吞并重组趋势表现在：首先，依据中国加入WTO相关承诺，外资零售企业在进入中国市场股权百分比、设置形式、数量和区域限制全部将取消，外资进入将更为通畅；其次，外资零售业扩张将由探索期和适应期转向战略发展期，先期在中国进行试点合资外资企业，基础完成中国本土化试点阶段，纷纷制订发展战略计划，加紧其发展步伐；第三，扩张地域从开放试点城市转向含有战略意义全部大中型城市和经济中心城市；第四，由单点扩张向资本运行转变、控股、并购和整体收购，将成为外资进入流通市场关键形式。同国外连锁超市企业相比，中国连锁超市规模显著偏小。未来几年，在政策上中国将继续激励大型本土零售企业并购、重组，培养一批含有国际竞争力大型企业集团。上海百联集团整合联华、华联，能够看做是在国家产业政策引导下，用市场手段做大做强企业一个事例。加紧产业整合和收购吞并,将是中国连锁超市企业扩大本身规模、实现效益梯度增加有效方法。零售业成为中国经济发展热门领域，这和连锁经营这种现代经营方法应用密不可分。分析认为行业地位越高，社会给行业关注就越多。连锁100强企业和资本市场关系愈加紧密，有22家为上市企业或含有上市企业背景，部分100强企业成为收购或被收购对象。
（4）建材超市发展方向不明朗
在国际建材零售市场，专业建材连锁超市占据着90%以上市场份额。这个舶来品自起从北京、上海、深圳、广州和天津等发达大城市，向全国范围内大城市快速延伸。
据灵通产业研究中心统计，现在建材家居超市市场份额只占建材流通市场5%以下，即使在上海、北京和深圳等中国发达城市，建材超市也仅占10%至15%市场份额。
和此同时，现在全国有150家建材超市，但真正上规模不超出10家，且经营情况全部不尽如人意。北京家福特开业不到十二个月，就不得不闭店；家世界家居建材苦苦支撑10多年，最终因为资金链断裂出售；而作为家世界“同宗”弟兄东方家园，即使还在苦苦支撑，但和外资巨头合作谈判一直就未中止过。即便是百安居，现在除了在上海、北京、深圳等多个中国高收入人群集中城市盈利外，其它不少城市门店全部在亏损中。
据悉，在最近18个月中，中国有50多家建材超市破产、倒闭、关门，其中既包含中国本土建材连锁企业，也包含洋企业。
中国建材连锁超市走到了“要紧处”，甚至有些“看不清方向和目标”。然而，以红星美凯龙、集美、竟然之家为代表摊位制家居建材流通渠道虽被视为过渡性、最终会被建材超市替换业态，却发展得如火如荼，并逐步形成了对中高端市场垄断，这也使得家居行业流通平台格局在不停改变
2.1.2 中国连锁超市运作和盈利模式
收取通道费用是中国连锁超市关键赢利模式。中国连锁超市从20世纪90年代初兴起到现在,在短短十几年内已走过了从萌芽到成熟过程,并逐步成为中国零售业主流业态。然而,当中国零售市场向国外全方面开放以后,中国超级市场在应对中国同行竞争同时,将面临来自国际零售巨头猛烈国际竞争。中国连锁超市要和外资超市相抗衡,不仅仅要努力提升企业关键竞争力,还必需转换现在大多数超市依靠于收取通道费用生存这一赢利模式。

（1）超市通道费用赢利模式存在市场基础
因为中国连锁超市通常全部有着在较短期内赢利约束性体制和机制,当通常商品经营赢利模式无法形成，中国连锁超市赢利模式现阶段选择建立在通道利润基础上。和传统商业不一样，连锁超市这种赢利模式市场基础是建立了规模化流通网络,和这个规模化流通网络一起成长起来是一大批生产规模巨量增加超市商品供给商。对供给商来说,向连锁超市支付通道费用实际上是进入这个规模化流通网络市场进入成本和商品销售费用。也就是说,现阶段超市赢利模式是肯定,其存在是有市场基础。向供给商收取通道费用也是正常,符合新型业态发展规律,尤其是符合中国国情。
中国经济由计划向市场、由封闭向开放发展过程中,零售商业多种业态演进速度加紧,新型业态成长生命周期缩短,竞争在短期内达成白热化。中国超市短时间内规模化扩张,使供给商一时无法适应低价格和批量商品供给模式,或说中国供给商还缺乏和规范化运作连锁商合作经验;同时超市连锁商制订交易规则还有一个不停完善和让供给商了解和接收过程,所以中国供给商通常不用价格形式,而是用费用形式来表现它们和连锁商更深一层交易关系。从实质看,供给商向超市支付通道费用是商品价格另一个表现形式。这和很多发达国家如美国、英国、日本等,连锁商要从供给商那里取得利益通常或关键形式是价格,还有就是付款帐期恰好相反,但中国连锁超市发展有其特殊性。因为供给商不用价格形式而用费用形式来表现连锁商利润,是为了守住自己价格底线和利润底线,不轻易透露关键商业秘密;用价格形式在交易关系上可能是一次性,而用费用形式在交易关系上可能是连续性,供给商试图从这种连续性交易关系中增强其对连锁超市影响,或从中得到比其它供给商更多一点利益;不用价格形式而用费用形式,能够使供给商保持一定交易主动权。因为费用形式数次性特征,使得供给商和超市关系紧密起来,供给商经过费用支付多少和快慢来主动地影响或决定自己商品在超市中销售地位;供给商向连锁商支付费用往往直接和她们商品促销相关,那么,支付费用方法,使供给商在促销自己商品时取得了一定主导权,尤其是在连锁商促销计划和活动策划还不精细和熟练时,卖场促销主导权更关键地掌握在供给商手中;中国部分供给商喜爱用施以利益方法来直接疏通和连锁企业里关键人物关系,为自己谋得企业和个人私利,就必需用费用方法而不是用价格方法。
中国连锁超市这个赢利模式有其肯定性,因为这种赢利模式是连锁超市在确保消费者以低价购物前提下,向后整合供给商一个手段和方法。没有这种手段和方法就无法培养起适合连锁超市快速发展大供给商,而且是规范化和秩序化运作大供给商。中国流通秩序整肃缺乏大连锁商对无数小供给商整合,必需认识到这个过程是流通规模化所带来肯定结果。
（2）通道费用赢利模式弊端
1）不利于超市关键竞争力培育和提升
超市收取通道费用这一赢利模式不利于企业关键竞争力培养和提升。超市是以低价格满足目标消费者对购置食品和日用具需要。这一定位决定了超市应以低廉价