时尚女装有限公司商业企划方案书—-毕业论文设计.doc

绘 伊 时 尚 女 装 有 限 创 业 计 划 书 专业班级：市场营销团队名称：WONDERFUL 团队成员： 2013年4月计划书目录1. 执行概要1.1项目背景1.2财务计划2. 公司战略2.1公司使命2.2公司定位2.3公司LOGO2.4发展战略3. 公司产品3.1产品五大层次3.2公司产品系列3.3产品的核心价值 4. 市场分析4.1宏观环境分析4.2竞争分析4.3消费者分析4.4SWOT分析5. 营销战略5.1营销目标5.1市场细分5.2目标市场选择5.3市场定位6. 营销策略6.1产品策略6.2价格策略6.3渠道策略6.4促销策略6.5总体进度安排7. 管理团队7.1公司组织结构7.2部门职责8. 财务计划8.1融资计划8.2资金使用8.3财务假设8.4财务预测8.5会计报表分析8.6财务分析9. 风险及防范措施9.1战略风险及防范9.2财务风险及防范9.3市场风险及防范9.4经营风险及防范9.5人事风险及防范10.风险资本的退出策略10.1.退出方式10.2退出时间附录一 调查问卷附录二 团队成员简介 1.执行概要1.1.项目背景 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。1.2.财务计划本企业内所有账目情况必须及时入账，支出与收入的钱款必须经由会计入账或记录后方能使用，记账使用复式记账法，以科学的方法进行管理，以免账务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有的收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入账。企业内所有的物品书企业的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏企业的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。对于账目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏就在账面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。2.公司战略2.1.公司使命2.11.公司目的公司以“为顾客创造更多增值服务”为宗旨。应用时尚品牌，为顾客带来更多时尚生活新体验。把绘伊品牌传播到世界的每一个角落，没一个消费者心中。2.12.经营理念 个性、时尚、美丽2.2公司定位 绘伊是一家以顾客自主设计为主要元素，为顾客同时带来物质需求与精神满足的时尚服装品牌有限公司。2.3.公司LOGO2.4.发展战略 总体战略：本公司力争在35年内成为重庆市内具有一定品牌效应的青年时尚服装公司，并通过规模化方式，成为国内青年时尚服装的市场领导者，做中国的服装产业中的“服装霸”。（1） 短期战略（第一至第二年）打开早期的青年服装市场，初步建立青年时尚服装的销售渠道，营建销售网络。第1年，公司成立，建立服装开发办公的基地，完成服装的设计、生产，并进行试运营，初步与一些单位建立销售合作伙伴关系。 第2年，打开市场，树立产品形象，实现五区八县有专柜，各地集市有专卖店。为进一步扩大生产，占领全国市场奠定基础。（2）中期战略（第三至第四年），树立本公司服装品牌现象第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，开始设计属于自己品牌特色的产品，有专门负责运输的专线，公司基本上开始盈利。第4年，进一步扩大市场占有率，产品类型增多，这一阶段，根据消费者的职业状况和文化程度，将他们划分为不同的群体，分别对不同群体提供相应的产品和服务，进行有针对性的研发,开始向整个中国市场进军。（3）长期战略(第五年以后)以品牌的巩固为主导，全面发展成为青年时尚服饰的集团型公司。3.公司产品3.1公司经营的产品的5个层次核心产品形式产品期望产品延伸产品潜在产品（1）核心产品：服装设计，服装制造 （2）形式产品：从设计风格上看，有欧式的、韩式的、中式的，还有复古系列等等。从质量上看，绘衣时尚品牌女装的“坚持健康艺术时尚”的宗旨让服装界为之佩服。时尚的基础是健康质量，艺术的灵魂更是来自品质。而对于质量，绘衣，始终把它作为自己的生命。绘衣时尚品牌女装你信得过的美丽朋友。从外形上看，你可以自己设计，我们为你制造 。外形美观。（3）延伸产品：免邮，附赠礼物 ，vip卡，质量问题包退（4）潜在产品：经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。3.2公司产品系列公司以其新颖和独特吸引观众的眼球，通过自身独有的价值性与情感性，打造自己的品牌。满足女性对服装的要求，尤其是公司还推出了由你自己设计，我们制造的环节。我们保证“只有你想不到的，没有我们做不到的”。产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。陈列又分为主题陈列、促销陈列、新装陈列等，根据不同的时机进行不同的陈列，才能吸引消费者，产生良好的销售效果。1.同一色搭配、同一系列的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。2.对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个杆子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。3.合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主摊的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。4.合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，他们穿哪个款式就会买哪个款式，这可是减少库存的好方法。5.卖场陈列要有节奏感。不要把色列分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色不大协调，冷暖搭配要有节奏感。3.3产品的核心价值独特而新颖的服装设计，让消费者有一种自豪感、满足感。公司以“保证质量，打造品牌”为理念。“走出中国，进而进军世界”为最终目标。宏观环境分析国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展服装内销品牌经营提供了广阔的空间。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 竞争分析此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在15-30岁，追求时尚个性的特点。衣依为所有生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。 衣依女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，衣依为她们带来了年轻、活力、有趣的生活方式。 本品牌符合现代大学生所追求的款式和色彩，风格也与众不同，衣依的风格体现在高度自主的设计，特别人性化的自主设计让时尚女性的独特个性尽现。本品牌的价格定位一般在50100之间，在大学生的消费能力范围内，衣依品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精准的品牌。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的女性。同时采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，帮助顾客设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。本产品质量好、做工精细、面料舒适、弹性好、可洗涤耐穿性好。能够给消费者提供很方便的储存和保养。款式新颖独特、紧跟大学生的时尚追求、色彩鲜艳亮丽、给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。消费者分析消费阶层分析。随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化形成了三种不同社会层次的消费群。a) 名牌服装消费群。这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。 b)中档服装消费层。这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% 。c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。本品牌的目标消费群为18-30岁的群体。该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多、总体购买金额较多的群体。该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望和对时尚的追求。特别是15岁-25岁的青少年女性: 这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 SWOT分析1 优势(Strength) 1.为顾客提供个性化设计与服务。2.完善的服务体系，定制化服务。3.以当代大学生和一些时尚人士为目标消费群体，充分捕捉消费者的个性化心理，在同类行业中具有较大的竞争力。2 劣势(Weakness) 1. 消费者习惯于直接购买成品，对于个性化定制没有深入的了解，容易对它的定制过程以及价格产生误解。2. 定制产品需要不断的挖掘和创新，人力、物力投入成本大。3. 初期投入较大，资金缺乏。3 机会(Opportunities) 5营销战略 5.1.营销目标绘依时尚女装有限公司致力于引导人们感受时尚，个性，享受生活。目标是占领国内年轻时尚女士一族市场，打响品牌，从而走向世界。本公司的主要消费群体为18-30的年轻女性。该年龄段的消费群体有一定的经济基础，且购买欲望强烈，时尚，追求流行，个性，敢于尝试新鲜事物。公司财务目标公司市场目标年份第一年第二年第三年销售额（元） 5.2市场细分 由于消费者的年龄,爱好不同,因而他们对于个性化和时尚的追求也不尽相同。对此我公司主要设计了以下几种服饰风格： a.清新型：亲近自然 b.运动型：健康自信 c.甜美型： d.成熟性： 不同的风格带给人们以不同的视觉冲击与享受。消费者也可通过自己的奇思妙想来设计自己的服装，这也不失为一种享受个性生活的愉快方式。5.3.目标市场选择 根据重庆市统计局统计重庆的青年人数大约占重庆总人口的70.4%，所以重庆的青年服装消费市场是相当巨大的。18-30岁，该年龄段的消费群体是服装的主要消费群体，购买欲望较强。但该群体大多数的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、时尚都有自己的喜好。所以我们采用独特的设计风格来吸引消费者的眼球。有关心理学家调查，证明大部分青少年具有爱美倾向，但绝大多数正处于低收入或创业阶段。我们将本公司的服装定位在低、中档价位，让消费者可以在没有经济顾虑的情况下轻松享受时尚生活，从而达到吸引青年消费者的目的。5.4市场定位产品定位：个性、时尚的青年女性服饰。品牌定位：绘依，时尚，个性服饰。形象定位：个性、时尚。展现你独一无二的风采。广告定位：描绘个性人生，引领时尚生活。