医疗保健器材研发有限责任公司创业计划书.doc

医疗保健器材研发有限责任公司创业计划书医疗保健器材研发有限责任公司创业计划书目 录一、 执行总结1二、 项目背景6三、 产品概述9四、 市场分析14五、 公司战略22六、 公司管理24七、 市场营销27八、 融资分析35九、 财务分析37十、 风险规避45第46页 共53页本章是创业计划书的第一章，概括介绍了#医疗保健器材研发有限责任公司的创建意义；公司所能提供的产品；未来市场预测及竞争优势、营销策略；公司的战略与管理；公司的经济状况及赢利能力；风险分析。一、执行总结1.1项目背景1.1.1社会背景据国家统计局数据，我国老年人口已达到1.44亿人，平均每年增长200万人；现有残疾人口约6000万，其中肢体残疾人总数为877万人；每年因工致残人员近70万，其中农民工占绝大多数；另外还有相当多的患者因为疾病而导致下肢行动不便。在我国构建和谐社会的大背景下，老年人和残疾人、病人，作为社会中的弱势群体，越来越受到社会的关注。关爱弱势群体，是我们共同的责任。1.1.2政治背景在树立和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的战略任务的指导下，党中央、国务院坚持“以人为本”、关注社会弱势群体、塑造社会公正的施政方针正在全面落实。一方面重视老龄工作，关注老年人生活；另一方面关注伤残病患，积极推动医疗改革。1.2 产品概述1.2.1核心产品 多功能电动轮椅系列1.2.2产品原料主要采用不锈钢、塑钢等材料作基本原料，质量较轻，触感良好，成本不高。1.2.3功能概述 集多种实用方便的功能于一身，真正实现轮椅设计的智能化、多功能化、人性化；对多种结构运用整体设计的思想，实现不同结构的有机融合，最终达到功能全、安全性高、质量轻、占用空间小，真正实现最优化设计。主要有五大功能模块：1辅助生活自理装置 轮椅座椅可升降；靠背的可任意角度调节。2人性化生活护理装置可折叠多功能托盘；健身功能和轮椅的完美结合；防褥疮坐垫/按摩椅垫；巧妙的推柄设计。3紧急求助及报警系统 安全报警；“一键通”速拨求救通信；GPS定位系统。4电力驱动及其控制5安全系统座椅升降时的稳固定位；多重刹车制动系统；靠背的稳定支撑装置。1.2.4产品策略以此多功能轮椅为技术基点投入生产，设计手动、电动多功能轮椅系列产品并投入市场；产品外观采取差异化设计；对以上所述的各种功能实行优化组合，生产具备不同功能组合不同规格的系列轮椅；将产品分为高档型和实用型，差别定价；持续的技术发展策略。1.3市场与竞争1.3.1市场1.3.1.1 广阔的市场行走不便的老年人、患者及下肢残疾人为轮椅的主要消费人群，构成了巨大的市场。05年全球电动代步车及电动轮椅需求量为80万台,05年-10年年平均复合成长率约10%。随着消费观念的不断更新和物质生活水平的不断提高，手动轮椅已经不能满足老残人群的需求，电动轮椅必将成为未来轮椅发展的主流。1.3.1.2 产业现状随着社会和人性的不断进步，老年人、伤残患者、残疾人构成的庞大人群接触外界、生活自理的渴望越来越强烈。我国轮椅市场近年迅速发展，但极不规范，市场可见轮椅产品质量差、品种少、价格昂贵、功能简单、外观粗糙、产品档次高不成低不就等，给轮椅使用者的生活造成了极大的不便。因此，市场亟待高质量、多功能、价格适中轮椅的出现。1.3.1.3目标市场我们目标市场主要定位在轮椅需求者较为集中的医院、疗养院及康复中心、敬老院、老残人用品专营店、超市等。1.3.2 竞争1.3.2.1竞争优势1）质量高；2）价格适中；3）功能齐全。1.3.2.2竞争策略u 树立鲜明的品牌形象；u 建立广泛的市场营销网络；u 严格控制生产成本和产品质量；u 持续的技术发展；1.4市场营销为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以上述竞争策略为核心，从树立鲜明的产品形象、建立广阔的市场营销网络、控制生产成本和产品质量、持续的技术发展等方面规划品牌竞争战略。在产品推出初期，根据我们突显价格优势、严格控制成本的市场策略，我们暂不进行电视等高成本广告，而是走近老人、残疾人等消费者的生活，广发宣传单、免费派送试用品，来实实在在地宣传，开拓我们的市场。1.5公司概况康乐生(Convalescence)医疗保健器材研发有限责任公司是一个提议中的公司。公司设在上海市浦东张江高科技园区，以“关爱生命，倡导护理新理念，共享健康新生活”为宗旨，本着“诚信经营 以人为本”的经营理念，主攻老年人、残疾人及病患用品市场。公司的目标是“创建一流企业，打造知名品牌”。倡导护理新理念，以科学实用的多功能轮椅抢占一份市场份额。在5-10年内利用公司多功能轮椅研制方面的技术优势，开发研制相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学保健器械领域的领先者。1.6公司管理1.6.1管理创新机制主要突出机制创新、技术创新、理念创新和文化创新。1.6.2公司人员组成： 管理人员；技术人员；服务人员；生产工人；其他人员1.6.3组织结构（1）公司初期规模小，我们采取U型组织结构。董事会公司组织结构图总经理技术副总经理财务副总经理营销副总经理（2）我们将积极弘扬企业文化来全面提高我们成员素质，培养员工的企业荣誉感，同时引进企业CIS（企业形象系统）。（3）不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念，对员工进行绩效评估，努力创建一只高水平的管理团队，实现公司的持续发展。1.7风险及对策财务风险：潜在竞争者争夺市场份额、变动成本和规模经济等。外部风险：国家政策变动、集团市场购买决策多变、营销技巧、产品的可替代性、广告宣传资金和效果的矛盾等。内部风险：决策模糊、管理不善、竞争对手策略多变等。解决方案： 申请技术专利、注册公司商标； 培养专业营销人员，建立销售网络； 提高R&D费用，强化产品的技术优势； 注重产品差异化，注重人才招募与培养； 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险； 建立科学的管理体系，运用激励政策，鼓励管理创新等； 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。1.8 财务分析初步估算我们产品开发需要注册资本 120万元。用于公司生产和销售工作的启动费用，经营成本，销售价格，平均税后利润。NPV=676.10万元，远远大于零，经济效果良好从总体和长期上看，本产品是一定投资后高回报的产品，并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险的能力。我们相信，在巨大的迅速发展的老残人用品行业中，我们的公司，我们的产品必将拥有一个光明美好的前景！二、项目背景本章是创业计划书的第二章，主要介绍了本公司创建的社会背景和政治背景。我公司的成立，既适应我国目前的社会需要，又顺应政府的政策导向，因而有广阔的市场空间和发展前景。2.1 社会背景随着我国经济的发展、社会的进步和人口素质的不断提高，在构建和谐社会的大背景下，老年人、残疾人和病人，作为社会中的弱势群体，越来越受到社会的关注。关爱弱势群体，是我们共同的责任。2.1.1真情关爱夕阳红自上世纪70年代后期实行计划生育政策以来，我国人口年龄结构已逐渐进入老龄化阶段。我国是世界上老年人口最多的国家。据统计，目前我国老年人口已达1.44亿，平均每年增长200万人，约占我国总人口的11%、亚洲老年人口的1/2、世界老龄人口的1/5。按联合国60岁以上的人口超过10%便算是“老年型”国家的标准，中国已步入老龄化国家的行列。据专家预测，我国老龄人口增长比例如下图所示： 到了2050年，60岁以上的人口总数将达到4亿左右，占总人口的比重将超过25.2%。届时，中国将成为高度老龄化的国家。随着社会进步和经济收入的提高，老年人正在逐步抛弃“重积蓄、轻消费”、“重子女、轻自己”的传统观念，花钱买健康、花钱买潇洒正成为现代老人的时尚追求。与此同时，在逐渐形成的“四、二、一”家庭（即一对夫妻赡养四位老人和抚养一个孩子）结构中，子女对老人的日常护理往往力不从心，因此科学实用的老年人用品就成为分担子女一部分责任的最好载体。在此背景下，中国传统的尊老文化推动“孝心消费”，从而形成了以“孝文化”为先导的老龄市场。据了解，当下的老人用品市场上，60%-70%是老年保健品，而购买者74%为老年人的子女。发达国家的老龄产业已成功地走向市场，老年人的公共支出是年轻人的三倍，己成为占第三产业比重很大的产业。相比而言，我国的老年人产业尚处于启动阶段，发展的空间和潜力很大；再加上近年来我国的经济快速增长，使老年人和残疾人的购买力明显增强，老年市场的巨大购买力将会充分显示出来。正所谓“夕阳人群，朝阳产业”。2.1.2爱心关注伤残病患据中国残疾人联合会统计数据，我国现有残疾人口约6000万，其中肢体残疾人877万。国家统计局2005年12月最新统计数据，中国脑中风患者有700万，其中有70%的患者在忍受不同程度的残疾折磨，并以每年增长150万人的速度蔓延。脑中风患者在中国发病率为217/10万，每年患者多达282.1万人，其中约有100万人康复生活能自理，约100万人需家庭护理方能维持不健康的生命，这给家庭造成极大的护理负担。我国现存活500万人由于其他疾病而导致的脑瘫患者，650万老年痴呆患者，4000万糖尿病患者。其中近10%并发下肢坏死症，近400万人。现存活患者需特护者约1600万，每年新增因车祸，工伤，其他意外下肢伤残者约10万人。另据国家安全生产监督管理局不完全统计，我国每年因工致残人员近70万，其中农民工占绝大多数。伤残病人作为弱势群体，是最需要关心、帮助的群体之一。关爱他们的物质及精神生活，帮助他们解决生活中的难题，为他们营造一个便利温馨的生活环境和氛围，是人人有义务分担的一份社会责任与使命，也是我国现阶段构建社会主义和谐社会的要求。这也就形成了伤残病人用品的广阔市场，为我们提供了一个服务伤残病人的商机。2.2政治背景 党的十六大特别是十六届四中全会以来，在树立和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的战略任务的指导下，党中央、国务院“坚持以人为本，关注社会弱势群体，塑造社会公正”的施政方针正在全面落实。党中央、国务院历来关心老龄事业，关注老年人生活，把人口老龄化作为影响我国经济社会发展的重大战略问题来对待，并且制定了“党政主导，社会参与，全民关怀”的老龄工作方针。指出要大力发展老龄产业，满足老年人的特殊需求；进一步办好现有养老机构，充分发挥养老福利设施的作用，提高服务质量和服务水平。与此同时，党和政府高度重视医疗卫生事业的发展，把保护人民健康和生命安全放在第一位。不仅关注伤残病患，积极推动医疗改革，推动建立健全的全民医疗保障体系，而且应建设社会主义新农村的要求，着力改善农村医疗卫生状况，关爱因公致残的农民工和建筑工人。我公司的成立，以“关爱生命，倡导护理新理念，共享健康新生活”为宗旨，以服务老残病人为立足点，开拓老年人、残疾人及病患市场，既适应我国目前的社会需要，又顺应政府的政策导向，因而有广阔的市场空间和发展前景。三、产品概述本章是创业计划书的第三章，主要介绍了本公司的核心产品的模型、技术来源、原料、功能等，以及创业初期我们所采取的产品策略。3.1核心产品 多功能电动轮椅系列3.2技术来源本产品由我团队技术主力、我校机电院机械0315班学生石文君以第一作者的身份设计完成，预计将于2006年6月份将设计转换为实物模型，并考虑申请专利。3.3产品模型我们的产品是一种适合我国国情、具有多种实用功能、实现自动控制、具有高科技含量且满足人性化的使用需求的轮椅，可以帮助残障人士及行动不便的中老年人提高生活自理能力，提升自信心，让他们与健康人共享美好生活。产品模型如下图（该模型为综合设计模型，是我们系列轮椅的原型）：正常放置时，轮椅主要尺寸为：大轮560mm, 小轮180mm，手轮圈510mm，椅座430mm（深）*460mm（宽）*450mm（高）。3.4产品原料我们的多功能轮椅系列主要采用不锈钢、塑钢等材料作基本原料，成本不高，且触感良好，天冷时不会让使用者感到冰凉，质量相对市场其它同类产品较轻。3.5产品功能 多功能、多结构的整合我们的产品集多种实用方便的功能于一身，真正实现轮椅设计的智能化、多功能化、人性化；对多种结构运用整体设计的思想，实现不同结构的有机融合，最终达到功能全、安全性高、质量轻、占用空间小的目标，真正实现最优化设计。 四大功能版块 3.5.1辅助生活自理装置 轮椅座椅可升降 综合螺纹自锁及蜗轮蜗杆传动大比等结构性能，使用电机驱动，使用者只需轻松控制升降按键，即可实现轮椅适当高度的可控自动升降与定位。平均上升速度20mm/s，最大上升高度250mm。使用者取物更简单，可自己轻松实现轮椅和床铺、轮椅与厕所便桶等不等高处间的移动，方便生活自理和室内办公。 靠背的可任意角度调节靠背和椅座夹角调节范围为：90180使用者可随意调整坐姿，或者仰卧、平躺休息。当靠背完全放下来时还可以作为紧急运送病人的推车（担架车）。3.5.2人性化生活护理装置 可折叠多功能托盘托盘采用可折叠型，主体用高强度轻金属制作，折叠后可收在扶手里面，既不占多余空间、又美观实用。托盘上可放置餐具、书籍、或笔记本电脑等，人性化设计使得轮椅的使用更加舒适方便。 健身功能和轮椅的完美结合通过对座椅与靠背的轴连结结构和调角机构的巧妙设计，实现连结轴在靠背调节时的稳固连结和健身时的灵活连结之间的随意转换，通过简便的控制机构控制连结转换，轮椅使用者不仅可以舒适地享受可任意角度调节的靠背以调整座姿，而且还能方便地进行仰卧起坐、全身的伸展运动、手臂和腹肌的恢复性锻炼等简单、实用、安全简的健身运动，帮助轮椅使用者方便地锻炼身体。 防褥疮坐垫/按摩椅垫使轮椅的乘坐更加舒适，并有效防止久坐轮椅所造成的褥疮；使用者在轮椅上即可实现轻松按摩，疏松肌肉，缓解疲劳。 巧妙的推柄设计满足多功能需求推柄在解除约束的时候可以在套筒内转动，可形成三种不同的状态，分别满足一般推动、紧急推车的使用要求。3.5.3紧急求助及报警系统 安全报警遇到紧急情况需求救于周围人群时，可手动或声控语音呼叫，启动报警装置求助。 “一键通”速拨求救通信极为方便的按键设置，通过按一个键便可拨通110、120及家庭联系电话，进行紧急报警和求助，为轮椅使用者的独自外出提供更便捷完善的安全保障。 GPS定位系统利用GPS系统的全球定位功能，当报警的时候，可以使救援者迅速确定求救者的位置，从而采取及时有效的营救措施；在平时其所处位置在控制范围内，可接受到即时提醒，以保证安全；还可以通过GPS导航，由相关软件支持，在电子地图上引导出合适的路径。强大的导航定位，保障使用者随时流畅的信息交流和享有十足的安全感。3.5.4电力驱动及其控制椅轮采用电力驱动，并装有测速传感器和无线电接收器。机械控制部分采用操纵杆控制，使控制非常灵活。 操纵杆以及无线电发射部分集成遥控器，在使用轮椅时，遥控器镶在扶手内，并和有线电路连接，无线发射部分断电暂时不用；在使用者离开轮椅时，可轻松拆下控制器，开通无线功能，仍然可以操控轮椅运动。通过无线遥控，可灵活控制轮椅的运动，完成直线前进、后退，任意角度转弯、原地旋转等动作。当轮椅使用者在床上或远离轮椅处时，可方便快捷地控制轮椅自动运动到使用者身边。3.5.5安全系统 座椅升降时的稳固定位避免轮椅升高时轮椅的意外滚动造成的不安全情况。 多重刹车制动系统有三重制动，手动行走时，采用有效手动安全制动；马达反转可实现运动时的自主刹车；电动行走时，采用电动刹车；当发生意外，行驶速度超过6m/s时，测速仪反馈给控制器自动启动刹车系统，紧急制动。安全性能绝佳。 靠背的稳定支撑装可为平躺休息和健身过程提供安全保障。3.6产品策略初期通过以下四种策略，实现我们多功能电动轮椅的系列产品的投产和上市： 以此多功能轮椅为技术基点投入生产，设计手动、电动多功能轮椅系列产品并投入市场； 针对不同顾客层的不同口味和审美观，产品外观采取差异化设计，满足不同年龄段和不同文化领域顾客层追求时尚的需求； 针对不同顾客的实际需要，对以上所述的各种功能实行部分或全部优化组合，生产具备不同功能组合不同规格的系列轮椅； 针对不同顾客层的消费水平，将产品分为高档型和实用型，差别定价。同时继续进行技术研发，力争实现更多功能，如辅助爬楼等，使产品功能组合更加强大，拓宽产品线的广度和深度，尽可能多的满足顾客的需求。本章是创业计划书的第四章，主要分析了本公司产品的市场前景，包括市场需求分析、产业现状分析、竞争分析及SWOT分析等。四、市场分析4.1市场需求据国家统计局数据，截至2006年2月，我国老年人口达到1.44亿人，平均每年增长200万人，老年人口占总人口比例的11%。按联合国60岁以上的人口超过10%便算是“老年型”国家的标准，中国已步入老龄化国家的行列。据国家统计局2005年12月最新统计数据，中国脑中风患者有700万，其中有70的患者在忍受不同程度的残疾折磨，并以每年增长万人的速度蔓延。脑中风患者在中国发病率为217/10万，每年患者多达282. 1万人，其中约有100万人康复生活能自理，约100万人需家庭护理方能维持不健康的生命，这给家庭造成极大的护理负担。我国现存活500万人由于其他疾病而导致的脑瘫患者，650万老年痴呆患者，4000万糖尿病患者。其中近10%并发下肢坏死症，近400万人。现存活患者需特护者约1600万，每年新增因车祸、工伤、其他意外下肢伤残者约10万人。我国现有残疾人口约6000万，其中肢体残疾人总数为877万人。随着社会和人性的不断进步，残疾人接触外界、生活自理的渴望越来越强烈。而市场上常见轮椅质量较差，价格又偏高，缺少人性化设置，这给残疾人的生活造成了很大的不便。综合以上数据，行走不便的老年人、患者及下肢残疾人为轮椅的主要消费人群，构成了巨大的市场。轮椅车是下肢伤残及老年人理想的代步工具,其中电动轮椅为这些下肢不便者提供了出行便利的选择。根据调查，只要做好适当合理宣传，他们当中具有购买能力的约在20%，而真正购买者约在1-5%，整个购买基数将十分庞大。 “敬老、助残”是人人称道的社会公德，在老年人、残疾人、病人健康上的投资，无论是人力、物力还是财力上都是不能不为之。老、残、病人用品消费群体的特殊性，消费优势的显著性，也为有中国特色的群体消费扩大了消费基础。据市场预测，05年全球电动代步车及电动轮椅需求量为80万台,05年-10年年平均复合成长率约10%。中国作为世界上人口最多的国家，随着消费观念的不断更新和物质生活水平的不断提高，手动轮椅已经不能满足老残人群的需求，电动轮椅必将成为未来轮椅发展的主流。4.2轮椅发展及市场现状4.2.1轮椅发展我国轮椅车的生产最早是由民政部门所属的厂家承担、为满足革命伤残军人生活需要而免费配置的，全国的年产量仅万辆左右。改革开放以来，随着人们生活水平和社会文明程度的不断提高，人们对生活质量的追求也在不断提升，加上社会老龄人口的不断增加及大量轮椅车的出口外销，轮椅车的需求量以较大幅度增长，生产企业队伍也壮大了许多。从1985年开始，轮椅车的产量每年都以50的数量猛增。2000年全国手动轮椅车生产厂家大约有30余家，年产量为10多万台，到2002年，全国已有近百家手动轮椅车生产企业，年产量上升到120万台左右。在不断增加的生产厂家中，其经济类型有国有、独资、合资、集体等，也有不少股份制和个体，生产企业主要分布在天津、上海、广东、北京、江苏、浙江及其周边地区。4.2.2市场现状随着手动轮椅车市场需求量的逐年增加，轮椅车的生产近几年有了较大的发展，目前中国约有30家企业，主要集中在东部发达地区，年产量在10万辆左右。日前，国家质量技术监督局抽查了北京、天津、上海、广东等6个省、直辖市的12家企业的轮椅产品，合格率为583。中国轮椅车的生产和销售市场目前处于无序状态，但中国轮椅从品种到质量与国外相比都存在着较大差距，存在较多问题：1）质量差一般来讲，国有和合资、外资以及部分股份制企业生产规模和产品质量相对较好，一些个体企业规模很小，投入很少，类似家庭作坊式生产，产品质量较差。国家质量技术监督局通过市场调查发现，一些集体企业的产品存在较多问题，质量较差。他们只重视经济效益，不重视产品质量，以偷工减料的做法降低成本。不合格的项目主要是静态稳定性、车轮着地性、直线行驶性能、座椅的耐冲击强度以及零部件不配套、装配工艺粗糙等。2）品种少除手动轮椅外，还有四轮轮椅、电动轮椅。像代步车之类新兴概念车，目前仍在起步阶段，进展艰难。3）功能简单据调查，市场上的轮椅多为单一功能，缺少人性化设置，让使用者非常不满意。已发明的一些多功能轮椅的专利由于成本及机遇等问题大部分无法投产。4）外观有待改进市场上轮椅体积较大，进出稍小的门就有困难；质量较重，移动时阻力较大，不灵活；传统轮椅外形缺少美感，存在提升的空间。5）企业生产规模小我国拥有近百家手动轮椅生产企业，但其中家庭作坊式的小型企业居多，大型企业很少，这在降低产品成本和提高产品质量上造成了很大的困难。6）高不成，低不就市场上低端轮椅较常见，但往往档次较低，缺少能与日本轮椅抗衡的大品牌。而电动轮椅价格太高，这是国内电动轮椅控制基本依赖进口导致的。日前美国推出的可爬楼梯轮椅，价格接近3万美元。4.3行业发展现状首先，国内现有的轮椅生产企业还主要定位在手动轮椅的生产上，电动轮椅较少。且由于国内目前上不具备研制开发高性能电动轮椅控制器的能力，国内的生产企业的电动轮椅产品基本上都采用了国外的电动轮椅控制器，甚至部分企业的电动驱动总成也采用了外购方式，因此国内现有企业的产品成本居高不下，影响了市场购买能力的形成。同时由于不得不采用价格昂贵的进口控制器，国内电动轮椅产品的市场售价长期以来居高不下，难以为普通用户接受，也直接影响了电动轮椅市场的启动。国内生产企业生产的轮椅车基本属于简单、朴实、实用的类型，品种比较单一，生产规模大小不等，产品质量亦是参差不齐。在国家质检局的抽查中还发现有个别的个体企业连国标见都没见过，就模仿别人的样品开始生产了；部分企业单纯追求利润，在设计和选材上达不到标准规定的强度要求；还有的企业缺乏设备和技术投入，生产出的产品达不到标准规定的技术要求。国内轮椅车生产企业应在轮椅车的结构设计、外观、材料等方面下大力气，并综合考虑与相关设施、工具的配套使用等问题，方便运输和贮藏，要向国际水平看齐，形成专业化、规模化竞争。传统产品，生产厂家众多，利润空间较小，竞争激烈。国内轮椅生产商主要靠同质化低端产品来获得市场，却并不具备研制开发高性能电动轮椅的能力，无法提高轮椅产品的技术含量，提高产品的市场竞争力。而其他企业的劣势却正是什么合作双方的优势，因此，我们认识到提供高性能、价格适中的电动轮椅给消费者，将会激发市场潜力，成为轮椅市场新的利润增长点。下面列举国内外竞争企业的典型代表。4.3.1国内企业 台湾康扬股份有限公司该公司于1987年创建，历经近10年已经在国内占有较大市场并且远销日、德、英、星等20个国家。康扬铝合金轮椅持续数年取得全台湾外销日本之年度首席。他们的产品质量好，但价格也较贵。一般的手动轮椅就要卖一千元以上。4.3.2国外企业 日本三贵公司专业从事与世界同步的轮椅产品的开发。95%出口海外，是目前在国内生产轮椅中档次最高的产品。特点1、采用医疗等级7003#超铝金材料、高强度（提高使用寿命三倍）。超轻量（MOCC43L全车自重9.8公斤，非常便于长途出行之用）。2、采用波浪型外圈助力，使之更为人性化。3、护理人员有单独使用的鼓式刹车独立系统。该公司生产的轮椅处于中高价位，对大部分的消费者来说还是价格较高。4.3.3竞争分析4.3.3.1公司竞争优势主要有以下几点：1）质量高。采用塑钢、不锈钢等材料作基本原料，成本不高，且接触感良好，天冷时不会让使用者感到冰凉，质量又相对市场其它产品较轻。2）价格适中。市场上电动轮椅以高中低档区分，最低档的价格也要3万到5万元。而我们的产品生产成本远远低于3万元，有明显价格优势。3）功能齐全。集多重功能于一身的技术支撑，并可根据不同消费者爱好设计几种不同功能组合的产品。 轮椅可自动升降：平均上升速度20mm/s，最大上升高度250mm； 靠背可任意角度调节：调节范围为靠背和椅座夹角90180； 健身康复：可实现全身的伸展运动、手臂和腹肌的恢复性锻炼； 电动行走灵活控制：分为有线控制和无线遥控，可实现前进、后退、左右任意角度转弯、原地旋转等动作； 安全制动：有三重制动，手动行走时，采用手动刹车；电动行走时，采用电动刹车；当发生意外，行驶速度超过6m/s时，则实现自动刹车。4.3.2公司竞争劣势由于这些厂家的生产经营历史早，生产工艺和技术成熟，资金雄厚，因而竞争将十分激烈。但是，由于这些产品中大多都价格昂贵或功能不全，与我们国内实际需求有很大的差异。所以综合而看，我们在竞争上还是有一定优势的。我公司创业初期的竞争劣势如下：1、行业企业较多，虽规模多较小，但是也占有一定市场率。2、创业之初综合实力较弱，尤其缺乏资金，限制规模和市场的扩大。3、已发明的专利中有部分多功能轮椅作品较类似，假如投入生产将会对我公司产品市场有一定的威胁。4.4 SWOT分析优势（strengths）产品优势：1、产品的创新性、高质量、多功能。市场优势：1、销售渠道多样，市场广阔。2、多元化产品，富有竞争力。3、产品耐用，价格适中。2、与轮椅厂合作，资金、设备、客源及日常管理等均起步较高。企业组织优势：1、高素质管理团队。劣势（weakness）国外厂家及少数知名国内企业的生产和经营历史早，技术成熟，资金雄厚。从而导致占领市场有一定难度。机会（opportunities）1、国家政策。2、高校的人才支持与技术支持。3、潜在的国内市场及人们生活水平提高以后购买力上升。S+O战略选择1、借势于各大医院及敬老院，通过他们的服务促进我们产品的销售。2、通过超市、老残人用品专卖店等多种途径，将我们的产品大量推向市场。W+O战略选择1、通过科研优化轮椅各项功能，增加产品技术含量，根据顾客需要人性化设计。2、制定有效的营销策略扩大市场占有率。威胁（threats）1、国外产品的市场侵入。2、国内同行企业增加，尤其是类似专利的竞相投产，市场竞争激励化。S+T战略选择1、产品的多功能、便利性、高性能、高质量等优势决定了市场的优势。W+T战略选择1、市场受到排挤。（优势strengths劣势weakness机会opportunities威胁threats）4、5市场前景我国目前65岁以上的老年人和需要使用轮椅的残疾人有1亿人以上，而且社会的老龄化程度还在不断提高，因此该产品具有很大的市场容量。产品在技术上已经相当成熟，市场前景良好。发达国家老龄产业已成功地走向市场，老年人的公共支出是年轻人的三倍，己成为占第三产业比重很大的产业。相比而言，我国的老年人产业尚处于启动阶段，发展的空间和潜力很大；再加上今年来我国的经济快速增长，使老年人和残疾人的购买力明显增强，老年市场的巨大购买力将会充分显示出来。国内外现状与未来产品发展前景：根据联合国预测，1990-2020年世界老龄人口平均年增速度为2.5%，同期我国老龄人口的递增速度为3.3%，老龄化速度快于世界老龄化速度。与其他国家相比，中国社会人口老龄化程度高，已逐步进入老龄化社会。许多大城市，如上海、北京，老年人的比例已接近20%。与此同时还有肢体残疾人的人口近6000万。在他们当中，有相当多的人因行走不便不得不依靠轮椅才能够正常生活。但对于许多老年人来说，使用普通轮椅不是十分方便，生活质量受到明显的影响。在欧美经济发达国家，老年人、残疾人专用的手动轮椅和普通电动轮椅已出现被逐步淘汰的趋势，取而代之的是性能优越、操作简便、行驶更安全可靠的电动轮椅。随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，预计在不久的将来，我国对高档电动轮椅也将有十分旺盛的需求。本章是创业计划书的第五章，主要介绍了本公司的基本情况（公司品牌、企业目标、公司宗旨、公司文化等）。并围绕这些情况制定出了本公司的发展战略和发展规划。五、公司战略5.1公司概况 公司名称:康乐生(Convalescence)医疗保健器材研发有限责任公司 公司性质：有限责任公司 公司品牌： 公司地址：公司设在上海市浦东张江高科技园区，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。即在公司成立的前三年免征所得税，第四年至第六年所得税率为7.5%，正常税率为15%。 公司目标：创建一流企业，打造知名品牌 公司宗旨：关爱生命，倡导护理新理念，共享健康新生活 企业精神: 求实 创新 团结 进取 经营对象：老年人、残疾人及病患用品市场 经营理念：诚信经营 以人为本 质量方针：服务至上 质量第一 争创一流 精益求精5.2发展战略竞争战略战略核心战略实施创业期（市场开创者）开创客户战略、微利战略、选择战略功能多样，人性化设计，外观差异化，价格合理。借势各大医院、敬老院等，通过他们的服务促进我们产品的销售。成长期（市场主流）增长战略、差异化战略、成本领先策略、品牌策略、同心多样化战略不断发展代理商，开拓新市场，采用新的管理方式，扩大企业影响力，增强企业实力。进一步扩大销售渠道和范围，扩大生产范围，提高管理手段，打击和吞并新入者。稳定期（市场领导者）品牌策略、维持利润战略增强品牌忠诚度，充分利用企业资源，不断降低成本，提高利润。利用公司资源拓展业务5.3发展规划时间段具 体 目 标 (13年) 初期主要产品：多功能电动轮椅系列市场策略:倡导护理新理念，以科学实用的多功能轮椅抢占一份市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。第一、二年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络；打开并初步建立自己的市场。 第三年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模。加大广告投入，利用现有的销售网络，继续开拓市场；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。（46年）中期进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；市场占主导地位；巩固、扩展残病人用品市场。（510年）长期利用公司多功能轮椅研制方面的技术优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为医学和器械领域的领先者。纵向：智能轮椅、康复器械等老残人用具相关产品横向： 研发各种残障用品，保健品，健身器械等；开拓老年人及残病人医疗、旅游、养护等服务领域。本章是创业计划书的第六章，主要介绍了本公司的管理机制，包括管理创新体系、人力资源管理、生产管理、组织结构设计四个方面。六、公司管理6.1管理创新 机制创新采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用总量质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。 技术创新利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新。 观念创新技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系。 文化创新以关爱为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。6.2人力资源管理6.2.1公司人员组成： 管理人员：前期由公司股东兼任，公司发展壮大后招聘职业经理人；技术人员：公司发展初期，技术人员由项目知识产权拥有者联合高校相关技术人员；服务人员：社会招聘；生产工人：相关专业大中专学历、经过三个月的专业培训；其他人员6.2.2人力规划 岗位职务规划主要解决公司定员定编问题，公司将根据公司的近远期目标确立相应的组织结构、岗位职务标准，进行定员定编。 人员补充规划公司将在中长期内使岗位空缺，优化人员配置。 教育培训规划依据公司发展的需要，通过各种教育培训途径，为公司培养当前和未来所需的各类合格人员。 人力分配规划根据各级组织结构的专业分工来配置所需人员，包括员工工种分配、管理人员调配和工作调动。6.3生产管理 项目进度筹集资金规模生产小规模生产购置设备租赁厂房可行性分析市场推广，包括试投放，赠送生产、销售等人员培训 是前期公关宣传市场销售申请必要证件 否结束 12个月 36个月 12个月6.4组织结构设计6.4.1组织结构公司初期拟采取U型（直线职能型）的组织结构，如图所示：董事会 公司组织结构图总经理技术副总经理财务副总经理营销副总经理6.4.2部门职责董 事 会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选；总 经 理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间关系；营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、公关、销售、客户服务部；技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理过程，处理与产品有关的技术问题。领导由公司出资在大学里设立的虚拟R&D机构，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。七、市场营销本章是创业计划书的第七章，主要从目标市场、4PS(产品、价格、销售渠道、推广策略)及竞争策略的角度介绍了本公司的营销概况。为了能够迅速有效的