创业计划书(合伙).doc

(完整版)创业计划书(合伙)创业计划企 业 名称： 创业者姓名：日 期 ： 年 月 日邮寄地址: 海口市和平南路 邮编： E-mail： QQ.Com电话: 传真:6533518411 目 录一、企业概况 3二、创业计划作者的情况3三、市场评估4四、市场营销计划6五、企业组织结构8六、固定资产9七、营运资金( 月)11八、销售收入预测(12个月）12九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况主要经营范围：装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。销售木地板、木门为主营业务。全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理o 生产制造 零售 批发o服务 o 农业o 新型产业 o 传统产业 o其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验 (包括时间)2004年经营木地板、木门至今教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)三、市场评估目标客户描述:酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。最主要的目标顾客订单量较高的大客户；长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余家海南省知名企业。市场的容量现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主,现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。市场容量的变化趋势： 市场容量的变化，我认为有二点变化。随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境,都吸引了许多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮.我们所从事的家装行业正是房地产业的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观.竞争对手的主要优势：低端:产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、高端:品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌竞争对手的主要劣势:低端 ：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高应对策略:瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料,合理让利，因为大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销量带动整体利润的提升。相对于竞争对手的主要优势：相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务相对于 竞争对手的主要劣势:相比低端：价格有一定劣势(成本决定）相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定） 四、市场营销计划产品产品（产品系列）/服务主要特征木地板环保、实用、经济价格产品（ 产品系列）/ 服务成本价 销售价竞争对手的价 格强化复合木地板92/166/192/实木地板189/260/292/折扣将给予:大客户订单6-8折赊销将给予:至少预付30%的货款地点(1） 选址细节地址面积租金或建筑成本和平南路982200/月（2）选择该地址的主要理由:1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。2、目标顾客上门购买,消费力强。（3）分销方式 （选择一项)产品将卖给: 最终消费者 零售商 o 批发商(4）选择该分销方式的理由:最终消费者上门采购、大客户下订单海南其他市县的代理下订单促销人员推销专职的销售经理负责市场营销与客户维护成本预测工资+提成广 告电视、电梯、网络、户外墙体等成本预测厂家支持公共关系定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动成本预测厂家支持营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将注册成:o 个人独 资 企业 o 合作社 o 个体工商户o 合 伙 企业 o 中外合资企业 股份有限责任公 司 o 其他。拟议的公司名称： 海口 装饰材料有限公司 _公司员工包括： （ 附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务月薪 营销经理 2000/月+提成员 工 营业员800/月+提成公司将获得的经营执照、许可证和特许： 类 型费 用预测营业执照 2400 金典地板海南总代理 开发市场早无加盟费公司的责任（ 保险、员工的薪酬、税） 类 型:费 用预测保险2000税务800六、固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:设 备 描 述数 量单 价总 费 用 （元） 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要， 拟购置以下交通工具：描 述数 量单 价总 费 用 ( 元）小轿车1130000130000小货车13000030000电动车330009000供 应 商地 址电 话 或 传 真办公设备 办公室需要以下设备：设 备 描 述数 量单 价总 费 用 (元)办公桌215003000电脑150005000 供 应 商地 址电 话 或 传 真固定资产、折旧明细资 产 价 值 （元)年 折 旧 （元) 交通工具17000020000办公设备80001600装修200004000合计20000025600七、营运资金 （月）原材料, 包装材料材 料 描 述数 量单 价每 月总 费 用 （元）木地板50012060000木门40套100040000供 应 商地 址电 话 或 传 真金典地板全国总公司其他经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息）其 他 费 用月费用说明 业 主 的 工 资2000 雇 员 工 资2000 租 金2200 营 销 费 用厂家支持 公用事业费4000 电 话 费 维 护， 维 修 保 险2000 公 司 注 册费 200 办公费总 计12400