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(完整版)创业计划书(合伙)
创业计划

企 业 名称：
创业者姓名：
日 期 ： 年 月 日

邮寄地址:
海口市和平南路

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E-mail： ＠QQ.Com
电话:
传真:65335184

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目 录

一、企业概况 3
二、创业计划作者的情况 3
三、市场评估 4
四、市场营销计划 6
五、企业组织结构 8
六、固定资产 9
七、营运资金( 月) 11
八、销售收入预测(12个月） 12
九、销售和成本计划 14
十、现金流量计划 15

一、企业概况
主要经营范围：
装饰材料：五金配件、铝合金门窗、木地板、木门等。
销售木地板、木门为主营业务。
全国10佳品牌之一的金典地板海南总代理

o 生产制造 þ 零售 þ 批发 o服务 o 农业
o 新型产业 o 传统产业 o其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
2004年经营木地板、木门至今

教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)

三、市场评估

目标客户描述:
酒店客房装潢、花园小区家装群体、楼盘业主装修（样板房木门、木地板供应商）。
最主要的目标顾客订单量较高的大客户；
长期合作伙伴：环岛酒店、椰海酒店、海南民航局、长信地产、奥林匹克花园等十余
家海南省知名企业。
市场的容量
现在与我保持着长期合作关系的客户有：环岛大酒店、椰海大酒店、长信集团、奥
林匹克花园与民航等10家海南知名企业。所以，我们的销路主要是以大客户订单为主,
现在的酒店、楼盘、写字楼众多，职场容量相当可观。

市场容量的变化趋势： 市场容量的变化，我认为有二点变化。
随着海南国际旅游岛建设的深入展开，还有海南得天独厚的自然环境,都吸引了许
多大陆居民前来海南购房置业，房地产再掀热潮.我们所从事的家装行业正是房地产业
的附属行业，市场容量巨大、市场前景乐观.

竞争对手的主要优势：
低端:产品价格较市场低、加盟费低、运营成本低、
高端:品牌形象好、厂家支持力度大、营销推广次数多
高端竞争对手有：圣象、莱茵阳光、大自然等一线品牌
潜在竞争对手有：马可波罗、东鹏等高端磁砖品牌

竞争对手的主要劣势:
低端 ：产品质量参差不齐、污染物较多不够环保、厂家支持力度不足
高端：价格颇高一般消费者很难接受、运营成本高
应对策略:瞄准目标顾客需求，针对性的提供高性价比的家装材料,合理让利，因为
大客户以走量为主，所以我们的战略就是与大客户保持长期稳固的合作关系，实现销
量带动整体利润的提升。
相对于竞争对手的主要优势：
相比低端：厂家支持力度大、产品质量优、更加环保
相比高端：高性价比、同等甚至更好的售后服务

相对于 竞争对手的主要劣势:
相比低端：价格有一定劣势(成本决定）
相比高端：品牌形象不够突出（厂家的促销费用与定位决定）

四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务

主要特征
木地板
环保、实用、经济

价格
产品（ 产品系列）/ 服务

成本价
销售价
竞争对手的
价 格
强化复合木地板
92/㎡
166/㎡
192/㎡
实木地板
189/㎡
260/㎡
292/㎡

折扣将给予:
大客户订单6-8折
赊销将给予:
至少预付30%的货款
地点
(1）． 选址细节
地址
面积
租金或建筑成本
和平南路
98㎡
2200/月

（2）．选择该地址的主要理由:
1、装饰材料主要市场又商圈效应，客流量大。
2、目标顾客上门购买,消费力强。
（3）．分销方式 （选择一项)
产品将卖给: þ 最终消费者 þ 零售商 o 批发商
(4）．选择该分销方式的理由:
最终消费者上门采购、大客户下订单
海南其他市县的代理下订单
促销
人员推销
专职的销售经理负责市场营销与客户维护
成本预测
工资+提成

广 告

电视、电梯、网络、户外墙体等

成本预测

厂家支持

公共关系

定期针对大客户开展订货会、答谢会、年终聚餐等活动

成本预测

厂家支持

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将注册成:
o 个人独 资 企业 o 合作社 o 个体工商户
o 合 伙 企业 o 中外合资企业 þ 股份有限责任公 司
o 其他
…………………………………………………………………………………。
拟议的公司名称： 海口 装饰材料有限公司
___________________________________
公司员工包括： （ 附录部分将附有组织结构图和工作描述）
职务

月薪
营销经理
2000/月+提成
员 工 营业员
800/月+提成

公司将获得的经营执照、许可证和特许：
类 型

费 用预测
营业执照
2400
金典地板海南总代理
开发市场早无加盟费
公司的责任（ 保险、员工的薪酬、税）
类 型:

费 用预测
保险
2000
税务
800

六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:
设 备 描 述
数 量
单 价
总 费 用 （元）

供 应 商 名 称
地 址
电 话 或 传 真

企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要， 拟购置以下交通工具：
描 述
数 量
单 价
总 费 用 ( 元）
小轿车
1
130000
130000
小货车
1
30000
30000
电动车
3
3000
9000

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真

办公设备
办公室需要以下设备：
设 备 描 述
数 量
单 价
总 费 用 (元)
办公桌
2
1500
3000
电脑
1
5000
5000

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真

固定资产、折旧明细
资 产
价 值 （元)
年 折 旧 （元)
交通工具
170000
20000
办公设备
8000
1600
装修
20000
4000
合计
200000
25600

七、营运资金 （月）
原材料, 包装材料
材 料 描 述
数 量
单 价
每 月总 费 用 （元）
木地板
500㎡
120
60000
木门
40套
1000
40000

供 应 商
地 址
电 话 或 传 真
金典地板
全国总公司

其他经营费用 （ 不包括折旧费用和贷款利息）
其 他 费 用
月费用
说明
业 主 的 工 资
2000

雇 员 工 资
2000

租 金
2200

营 销 费 用
厂家支持

公用事业费
4000

电 话 费

维 护， 维 修

保 险
2000

公 司 注 册费
200

办公费

总 计
12400