销售人员提成方案参考.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
单位:元
级别
试用期工资
绩效工资
销售助理
2000
500
销售经理
2500
800
大区经理
2800
1000
销售副总监
3500
1500
五、 销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一 个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、 提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回 收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
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4、 销售提成比率：

（一）销售人员：

提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员
100％以上
10‰
销售人员
50％～99％
7‰
销售人员
50%以下
5‰

（二）副总监销售提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售副总监
100％以上
5‰
销售副总监
50％～99％
4‰
销售副总监
50%以下
2‰

（三）销售总监提成：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
销售总监
100％以上
5‰
销售总监
50％～99％
4‰
销售总监
50%以下
2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。

（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、 激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八.销售提成=销售额*毛利率*提成率
提成率分成以下几个区：
a.在订货前，收到全部款项，提成率按12%计算。
b.在交货前，收回全部款项，提成率按10%计算。
c.交货之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。
d.交货之日起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。
e.交货之日起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。
f.交货之日起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原则上超过120天的业务，公司不承接。
4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。

九、 实施时间：
本制度自2015年1月1日起开始实施。

十、 解释权：

本制度最终解释权归公司总经办所有。

请领导审批
如有修改请指教！！！

拟稿人：王世军
2015年2月13日