start街时代网络策划方案.doc

start街时代网络策划方案 Start街时代网络策划方案 1、市场背景31.1市场环境背景.31.2电商企业的发展32、项目简介63、可行性分析73.1市场前景可行性73.2技术可行性.83.3经济可行性83.4实施可行性性94、市场调查94.1问卷调查104.2市场调查115、网站的详细描述125.1网站的名称125.2网站的特点125.3网站的定位135.4网站的盈利模式146、网站的SWOT分析146.1网站的优势146.2网站的劣势156.3网站的机会166.4网站的威胁167、网站推广177.1线上推广177.2线下推广178、财务预算189、网站的长远规划211、 市场背景1.1市场环境背景今天您逛街了吗？您是不是已经习惯于网络生活，是不是习惯于网购，您对网购满意吗？想不想既不错过逛街的乐趣，又能看到货真价实的实体物品？那还等什么，start街时代即将开启您的新逛街时代，美丽在您手上，生活在您身边。跟随我们来体验一把街时代的乐趣，让您感受街道细腻的一面。随着计算机网络的普及，越来越多的人们习惯了上网娱乐、学习、购物，互联网的时代，电子商务日趋成熟，淘宝网等网上商城的出现，更是将人们生活的方方面面网络化，我们渐渐开始了网上逛街，习惯了网上购物，熟悉了网上交易.无疑，这为我们传统的购物方式提供了方便，增加了色彩，也顺应了互联网时代的发展。但是随着我们对这种网上购物,网上交易的应用，一些问题也是层出不穷，比如说网上交易的安全性很难得到保障，由于不能切实看到商品，仅凭网上图片就轻易购买，难免会有顾客感觉真正到手里的商品和网上所见差别很大，或是颜色，或是大小，总之会有或多或少的不尽人意。尽管这几年，网上购物已逐渐被人们认识，接受，然而在拥有13亿人口的中国，仍然有好大一批的人们无法接受。因此以仅提供逛街信息为主的逛街网仍旧是有好多潜在用户的。网上逛街浏览商品信息，实体购买支付，既顺应网络时代的发展，又能使顾客轻松买到所需物品。与此同时，还满足了一些宅男宅女，忙碌白领们节省逛街时间购物的心理。1.2电商企业的发展 电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，大大减少了人力、物力，降低了运营成本。同时它突破了时间和空间的限制，大大提高了商务效率，电子商务的出现创造了一种新的经济运行方式，而其开放性和全球性的特点，也为更多的企业创造了更多的贸易机会。但是越来越多的案例表明电子商务的快速发展带来了越来越多的问题，电子商务的安全问题，信用体系，法律法规的滞后，电子商务的物流和配送都是让商家和消费者很伤脑筋的问题，也成为众多企业还处于观望状态的主要原因。但随着消费者消费习惯的改变，网上购物获得越来越多消费者的青睐，同时由于逐年增加的店面获取难度以及店面的建设、运营、管理、培训等环节费用的逐渐攀升给传统企业带来的巨大压力，却必然会催使电子商务以不可逆转之势在各个行业开花结果。在这种情况下，传统企业是否应试水电子商务，如何在这一新的行业模式变革中分得一杯羹或避免被潮流淘汰，成为业内每一位企业家和经理人需要思索的问题。有人提出电子商务转型是现在电商企业发展的趋势，电子商务路在何方?现在做电子商务的企业越来越多，可是好多企业并没有认清电子商务的出路，一直靠促销运营着，结果路越来越窄。那么电子商务路在何方?该如何走上康庄大道呢? 国内电子商务越来越多地沦为促销，这个观点第一感觉是正确的，因为淘宝上的各种营销工具都是在以促销为核心。电子商务在国内发展有几个基本的驱动力：第一是产品的长尾化，电商比线下实体店的产品品类更加丰富;第二是线下品牌连锁店发展相对滞后，一些品牌化电商抓住市场的空缺快速发展。现在这些独立电商虽然遇到一些问题，但是其经营模式主要不是促销;第三是资本的驱动。风险投资资本带来了国外高科技企业的制度，但资本也是双刃剑，逼迫电商超常规发展。第四是平台化电商的崛起，平台化电商以淘宝和京东商城为代表。平台化电商和渠道型电商、品牌化电商有质的区别。平台化电商的自营比例相对较低，主要是通过开放模式来为平台上的各类电商提供服务。比如提供各种营销工具和物流、信息流、资金链等综合性的服务。这里必需要提出的是，京东商城已经从渠道型电商向平台化电商进行彻底转型了。有数据显示，“京东商城自营商品和品牌合作产品的比例是1:7，入驻京东商城的商户越来越多。”京东商城在向用户提供流量、比价搜索引擎和营销工具等方面不如淘宝，但是京东商城对于供应链管理和相关服务的理解要比淘宝深刻的多。供应链管理和相关的服务，是许多电商进入运营阶段后，最需要得到的社会化服务。京东商城如果能降低电商平台的入场费，赢利模式转型为电商服务商，那么京东商城一方面会得到一个稳定的利润来源，另一方面对淘宝构成了真正的威胁。需要指出的是，能成为平台化电商的企业数量将非常少，但候选名单和平台模式都不是那么简单。比如腾讯就是一个候选者，具有商业地产丰富开发经验的大连万达公司最近也要进军电子商务行业，还有来自百货、超市行业的一些实力派公司也在全力进军电子商务。这些公司各种的资源和优势是不一样的，因此带来的电子商务模式也将不一样。沃尔玛正在收购1号店，亚马逊已经将卓越更名，这些都说明平台化电商之间的竞争将非常激烈。促销对于平台化电商而言，不是一个核心的业务，淘宝商城更名为“天猫”，也说明淘宝认识到平台化电商要给予电商更深层次的服务。当当和凡客都是具有品牌化电商和渠道型电商双重属性的电商。最近国外DCM、IDG等5家知名机构完全清空了所持有的当当股票，背后有很多原因。首先，当当不可能从渠道型电商转型为平台化电商，这让当当的成长空间缺乏想象力;第二，当当增长较快的百货业务，面临的竞争对手实在太多，银泰网至少是其中一个;第三，当当的核心业务面临亚马逊的威胁。亚马逊有自己的阅读器，新推出平板电脑，在电子书方面是当当的劲敌。-这里需要指出的是，当当在教辅书籍之外，占国内市场图书销量的20%。具有这样的市场地位后，当当主要是靠优化供应链而不是靠促销赢利。5大机构清空当当是否正确呢?在国外风险投资和二级市场的投资之家的分工是很明确的。但是，当当未来的发展并不象5家机构想象的那么悲观。因为国内阅读市场的开放程度很低，现在中国人每年花在阅读上的钱非常少。在知识经济时代，阅读比耐用消费品更是一种必需品。在阅读价值链的整合与提高专业化服务方面，当当也具有很大的发展空间。电商其实就是专业化的产品供应商和服务提供商，由于电商的运营模式高度依赖互联网，在专业化的基础上还增加了先进性的因子，因此用促销去概括电商是非常不准确的。对于电商现在遇到的主要矛盾，也会从一些表面的因素去理解。电商赢在体系，输在促销。电商过度依赖促销，这会导致电商加速失败。但是电商成功之路又在哪里呢?现在电商最大的问题又是什么呢?拿凡客来举例吧，现在凡客成立了多个事业部，仅仅这一点就是让人非常担心的。因为线下的成功企业很少同时在专业化领域之外进行大规模的布局，这就是所谓的多元化陷阱。凡客所在的服装纺织行业是一个高度竞争的行业，具有ZARA、优衣库等强劲的对手，这就更加看不出凡客还有什么多元化的本钱。专业化和专注仅仅是第一步。最近对体系的重要性开始有了更深的理解。体系是供应链、微笑曲线、商业模式和品牌的一个集合和优化。关于体系，需要深入研究的还有很多东西。这里只说两点：创意电子商务和电子商务的创新管理。有一家线下的企业开发出一种创意产品，创始人预计5年后可以开50家店，结果却是500家。可见创意对于商业的重要性。第二点是电子商务的创新管理。苹果公司的管理是典型的创新管理，因此才拥有了智能手机市场7成以上的利润。非创新管理就是规模化成长、巨额的广告投入和所谓丰富的产品线。创新管理中最重要的一条是建立和用户的紧密关系。这对企业的组织结构而言，将发生很多颠覆性的事情。 分析了电子商务发展的现状，我们不难发现，现在电子商务的发展已经偏离了轨道，无论是平台化电商，渠道型电商还是品牌化电商都需要突破原有的模式，寻找创新型突破。我们正是看到了这点，所以我们改变传统电商的模式，寻求电商的另一种途径，也是改变这种纯网上购物的习惯，更主要的是一种范围缩小化，产品集中化，在享受网络技术的同时又产品实质化。2、项目简介当我们试图将生活的方方面面都挪到网上的时候，一些实体的东西依然存在，而且很有必要的存在着，它们是城市规划的一部分，比如说那些繁华的商业街，曾经顾客满堂的服装店是不是也应该在网上有他们的一席之地？实体店网上营销，用户网上逛街预览，轻松掌握商品信息；实体店购买，更真实更有目的性。于是，为了保护城市文化，宣传城市文名明，方便广大用户，“start街时代”应运而生了。为了建立城市的品牌化网络，我们要把一个城市的品牌店挪到网上，按品牌店所在的具体位置进行网络的浏览购物。 3、可行性分析3.1市场前景可行性在目前我国电子商务发展的大环境下，我们的生活越来越离不开网络，电子商务的发展是迅速的，更是前所未有的一个挑战，在电商领域的竞争愈演愈烈，网上虚拟生活正在慢慢改变我们的习惯，快节奏的城市生活和工作压力，已经是我们疲于应付繁琐的生活琐事，我们都在寻求更为快捷和方便的生活方式，使我们可以尽情享受现代化科技带来的成果同时也可以让生活更有意义。 在电子商务发展的过程中，我们可以看到并不是一帆风顺的，而是遇到越来越多的问题，尤其是在今年的315消费者权益保护日上出现被投诉的网站越来越多，电子商务是不是该寻求新的模式，该走怎样的方向是众多商家都在冥思苦想的一件事情，正是在这种环境下我们认为虚拟逛街是一种新的模式，虚拟逛街是在线上进行浏览式体验，线下进行实体的互动。这样避免了网上购物带来的直接问题。我们的网站是以地区的每条购物街分类，展现每条街上的实体店铺的各种信息，消费者可以找到自己想要去的街道，或者离自己很近的街道逛逛周围的店铺有什么喜欢的东西和各种促销，然后看到满意的想要购买的商品时可以去实体店实际购买，这样既可以减少运输带来的成本增加，也可以减少线上购买带来的色差，假如消费者看到实际的商品不满意也可以不买，避免带来不必要的损失。 相信在这种新型模式的引领之下，有更多的人愿意接受并且认可我们，虚拟逛街不仅满足了我们充分利用时间的要求，还给了我们更多的了解我们生活的环境的机会，也可以保证以合理的价格买到称心如意的商品，更是我们外出旅行时的好帮手。我们可以事先在网上了解我们想要去的地方的各个店铺的实际信息和对当地的环境有所了解。3.2技术可行性我们是要做一个网站，以地区街道的形式表现出来的店铺，我们有信息管理的同学他们可以做出简单的网站模型，目前以我们的能力和技术我们只拿保定的品牌店来做演示，表达出我们的思路，如果有投资人给我们投资我们则可以做出完善的网站，现阶段我们可以用平面网站的形式来表现接到店铺和信息。3.3经济可行性1. 建设网站我们有自己的人员，我们可以自己做出我们要的效果，只需要建站的费用，我们是可以负担的起的。2. 与商家进行联系我们小组人员也已经够了，说动商家在我们的网站上发布商品信息，对商家来说这并不是亏本的生意我们也不需要花费任何费用。3. 在宣传网站上我们采取各种网络营销方式，利用微博营销，博客营销，与其它网站进行友情链接等省钱又有效的推广方法，线下我们进行飞信，发传单和体验式口碑营销的方法进行宣传，前期费用我们自己出。3.4实施可行性性我们利用现有的技术人员可以做出网站的试用版，网站上线之后我们将会联系商家与商家协商发布他们的产品。下一步就是我们进行网站的推广和宣传使客户使用我们的网站，后期网站的维护和信息的更新我们采用以下技术：开放部分数据库的权限让商家自己管理属于自己的那部分数据，商家登录数据库后台管理进行自己的商品更新，对商品进行发布，拥有使用更新和维护使用自己那部分数据库的权限。让商家自己更新和使用数据库减少了商家与网站之间的那部分业务流程，简化了操作所需要的时间性，只要会上网，就可以进行自己数据库的更新，操作简单，内部流程可简单化了。4、市场调查4.1问卷调查我们做了详细的市场调查，下面是我们的市场调查分析报告：调查名称：start街时代的网络市场调查调查方式：我们设计了一份调查问卷，通过问卷的方式来对网站和市场做出分析。调查分析：我们通过调查问卷得出了一些数据，我们做了调查之后，根据统计结果显示：平时很爱逛街的为女性，女性占64%男性占35%，因此无论是男性还是女性我们都有很大的市场发展空间。逛街次数的统计结果如下图，有63%的人选择逛街的次数为一般，很少去的也占22.52%，我们调查的身边的男士喜欢逛街的程度是下面的结果，从结果可以看出，有32%的男士不爱逛街，这部分不爱的逛街的男士还是很多的，因此更加可以增加我们的市场人群，这样男士就可以利用我们的网站不用逛街就可以买到需要的商品。调查中有62%的人群表示愿意去尝试浏览我们的网站，有35%的人群一定会去浏览我们的网站，所以根据调查结果，我们认为我们的网站有很大的市场空间。4.2市场调查根据第29次中国互联网络发展状况调查统计报告分析可知，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率达到38.3%。总结过去五年中国网民增长情况，从2006年互联网普及率升至10.5%开始，网民规模迎来一轮快速增长，平均每年普及率提升约6个百分点，尤其在2008年和2009年，网民年增长量接近9000万。在2011年，这一增长势头出现减缓迹象。下面是2004年到2011年的中国网民的增长速度图表，从中可以直接看出我国网民的增长数量是一直上升的状态，由此可见越来越多的网民上网可以预见网络上还是有很大市场，为我们网站的发展提供了足够的外在条件。年龄方面，过去五年内10-29岁群体互联网使用率保持高速增长，目前已接近高位，未来在这一人群的提升空间有限；而50岁以上人群的互联网使用率变化幅度很小；30-39岁群体的互联网使用率逐步攀升，目前还有一定增长空间，将成为下一阶段网民增长的主要群体。30-39岁的网民普遍为工薪阶层，都有一定的经济基础，但相对来说事业家庭比较忙，没有足够的时间去逛街，于是网络就会成为他们接受生活并追求高质量生活的主要途径，因此肯定会拉动电子商务的发展，这其中的大部分人都是有过网购经历的人群，因此我们独特的网络体验方式，解决了安全，物流等问题，同时又能让大家抽出一点时间去留意身边的生活，把新时代与传统购物结合起来，做一个逛街达人。既时尚又可以实体购物放松身心。5、网站的详细描述5.1网站的名称我们的网站起名为start街时代，代表着一个全新的街时代的的开始，我们将取代传统的逛街方式，以一种新型的模式满足跟随潮流的我们，这是我们网站的logo5.2网站的特点Start街时代网站的主要特点就是虚拟网络逛街，这种模式我们称为线上虚拟体验，线下实体互动。消费者线上进行网站的浏览，对各个品牌店铺都有会一定的了解，只需要找对街道找对店铺就可以直接进行购买，也有很多消费者对周围的环境很熟悉了，比如想要知道周围的哪家店铺有打折信息，就可以在网上了解周围的品牌店铺这些都会给消费者提供方便。线下则是我们网站，实体店铺与消费者三者之间的互动，我们网站与实体店铺之间的互动，实体店铺与消费者之间的互动，网站与客户之间的互动。 网站，实体店铺，客户之间三者的互动成为我们网站的特色。网站与实体店铺之间的互动，我们网站与实体店铺之间进行协商，各个品牌店铺的促销信息可以发布到网站上固定的位置，实体店铺与客户的互动表现在客户在线上浏览，实际购买之间的互动，网站与客户的互动则表现在消费者对实体店铺对实际信息的评价。5.3网站的定位网站的定位:网站是一个提供信息发布的平台，我们会为我们的街道上的每一个品牌店铺提供信息空间，他们可以发布自己店铺所需要推广和销售的商品。网站的客户群体：我们的网站是为消费者提供的一个信息平台，我们的网站客户群范围很广，可以是各个阶层的消费者，只要是经常上网的用户群都可以使用我们的网站，可以使用我们的网站熟悉周围的环境，想要逛街的话也可以在网上进行，省时省力.5.4网站的盈利模式1、 网站前期我们主动要求商家免费试用我们的网站，我们给予免费的宣传，收集各个商家的促销信息和新上市的各种需要推广和进行交易的商品。第一步就是做好网站与店铺之间的沟通和交流，让商家入驻我们的网站，我们开始是免费提供，当网站可以给店铺带来一定的客流量的时候，我们会要求商家交一定的费用，跟商家收取费用是网站的一种盈利方法。2、 另外，我们会采取不同的收费方法，根据商家因为网站而带来的客流量收费。我们网站的空白之处可以邀请每条街道上的商家发布他们的广告信息，可以使自己的产品广告也可以是介绍自己商店的特色等信息，这样客户在浏览我们网站的时候就可以看到那些商家的信息。3、 我们网站会针对我们的客户群进行数据统计，客户信息已经成为企业发展的很重要的信息，我们会对客户群体进行很细致的分类，根据年龄划分，根据职业划分，根据工作忽然居住地点划分，让我们的网站与客户之间有很紧密的联系，客户首先要在我们的网站注册会留下他们的详细信息，当客户看到满意的产品并且满意的购买后他们可以再网站上对产品进行评论，这样就促进了商家与客户之间的交流，我们网站也帮助了商家进行客户群的管理，为了能让客户购买商品后对产品进行点评，让商家知道他们的客户是我们网站带来的，网站会对每一个做出点评的客户做出不同程度的划分，根据他们点评的次数我们采用会员管理制度，拥有越高等级的会员会享受到商家不同程度的打折，就算是打折商品在一定程度上还是会给与优惠，这是我们网站的VIP，这样客户不会损失什么就会享受到优惠，对客户来说是有利的，对商家来说，我们带来了客户，让他们拥有更多啊的客户群也是有利的，对网站来说我们拥有活跃的用户，也是有价值的。4、 网站会对每一个商家的客户做数据分析，制定出适合商家发展的计划，有偿提供给商家，如果商家购买就也是我们网站盈利的一方面。我们还会为网站和商家挖掘客户，客户的数据挖掘也是一项技术，我们需要专门的人员来完成这项任务，这都是网站发展过程中要解决的问题。6、网站的SWOT分析6.1网站的优势一、创新性：走出了以往的商务网站模式。摒弃了以往一个店铺一个网页，一件产品几张照片的传统单一购物模式，采用全新的购物模式与消费者进行线上浏览体验和线下实体互动的完美结合。在大众消费者面对一张张不知道复制了多少次和不知道PS了多少的美艳照片时，审美疲劳的你可能更需要一个更加直观，更加具有真实感的实实在在的店铺的支持，走出了以往的模式，在把显示生活中的街道、商厦等实体商店用一种全新的模式移到网上去，让消费者在网上浏览的同时有一种在现实生活中相同感觉的购物模式。二、便捷性：不管是寒风瑟瑟的冬季，还是烈日炎炎的夏天，总有你不想出门忍受逛街的各种劳累的时候，或许厌倦了千篇一律的小网店，也许还是真实的店铺更能勾起我们购买的欲望。帮你把所有你知道的和不知道的品牌店铺搬到你面前，是不是很惊喜呢？实体逛街网的便捷性解决了很多人在现实生活中遇到的问题。不关你是厌烦了以前的逛街方式，还是初到一个城市，又想去购买一些心仪的商品又不了解该地的街道和店铺信息，我们的网站帮你办到。真实的街道展示，完美的店铺实体全部展现在你面前，线上线下的完美互动，即时的沟通服务，迅速的活动信息，让你不管是久居一个城市还是出到一个地方，都能在最短的时间找到自己最想要亲自去体验的店铺。三、互动性：网站，实体店铺，客户之间三者的互动成为我们网站的特色。网站与实体店铺之间的互动，我们网站与实体店铺之间进行协商，各个店铺的促销信息可以发布到网站上固定的位置，实体店铺与客户的互动表现在客户在线上浏览，实际购买之间的互动，网站与客户的互动则表现在消费者对实体店铺对实际信息的评价。6.2网站的劣势1、竞争对手：有一个已经形成初步规模的“E都市”作为一个不可忽视的竞争对手，是在网站初期需要面对的。“E都市”通过大面积的模拟现实三维场景，把城市的临街商铺、企事业单位以丰富的形式“ E 店”，展现在互联网平台上，是消费者在网上有着真是走进城市街道的感觉。但是我们的“街时代”同“E都市”又有着本质上的区别。我们的网站致力于改变传统的电子商务模式，区别于一般大众化的网上购物平台，而是把整条的繁华商业街搬到网上，在真实体现街道店铺地理位置的同时，也真实的把每个店铺的真实场景和各种活动发布在网站上，让消费者避免了颇费体力与耐力的逛街环节，而且也把自己想要逛得店铺亲自“逛”了一遍。2、技术方面的欠缺/局限性没有足够的资金支持和技术支持，全部的真实街道搬到网站上有一定的难度，目前只能以保定室内的某一条街道为范例。3、推广难度：目前电子商务市场上占主体的购物模式还是传统的B2C、C2C模式，虽然实体逛街网有着创新性等方面的优势，但是目前大部分的网购者已经习惯了以往的购物方式，在推广网站全新购物模式的初期肯定会遇到一些困难。新鲜的事物让大家接受起来可能都需要一些时间。但是我们相信这种创新的购物模式一定能慢慢的在网购的时代进入人们的视线，并且取得一定的成功。6.3网站的机会在现在越来越多的人喜欢网上逛街的年代，在现在我们的而时间已经被充斥的很满的时代，节约时间，时尚生活已经成为每一个追求高质量生活的人所喜爱的了，我们的网站也一定能得到发展，主要是现在市场上并没有类似的网站，而我们网站所追求的时尚，便捷与体验身边环境融为一体，要求现在人在享受现代化网络购物的同时也可以更关注身边的生活，线上体验，线下购买，安全便捷，可以使顾客享受更多的优惠，这种三方受益的模式一定会有很好的市场，适应了现代化的信息潮流并且解决了许多网购带来的问题。6.4网站的威胁我们的网站因为是新兴的网站，这样会给我们的宣传推广带来困难，这样的话需加强网站的宣传和推广。我们的网站最初受技术的限制无法做到我们理想中的状态，我们开始时以保定的一条街为例，做出我们想要的效果，网站还受网上直接购物网站的影响，比如淘宝，京东那些知名网站，我们需要花费很大的精力和成本他推销我们的网站，怎么消除顾客的疑虑，让他们充分相信我们使我们网站的难点和重点。7、网站推广7.1线上推广为了节省宣传的费用并且起到好的宣传效果，我们打算主要利用微博和博客以及QQ，人人来宣传我们的网站。利用其他宣传方式为辅助手段作为宣传。1.QQ、MSN、交友聊天平台推广：在QQ的聊天群、MSN、等聊天平台里发布我们网站的信息，包括网站的链接地址，通过这些平台不仅可以向中国人宣传，还可以向喜欢中国的外国友人提供信息；同时在聊天、游戏的时候也可以向网友宣传我们的网站。2.腾讯校友、人人网推广：利用腾讯、人人等校友群在广大同学中大力宣传。时间飞逝，我们已从小学走到了大学，想想我们与从小学到大学的同学本就形成了一个大的交际圈，并且通过他们还可以向他们的同学亲友们进一步宣传，这样就会有更多的客户群了解我们的网站。3.微博推广：现在，微博是一个非常流行的信息分享、传播及获取平台，客户体验可信度高，传播速度快，传播门槛低，费用几乎可以忽略不计。注册自己的微博发布我们网站的信息，通过粉丝关注与被关注、转发的方式来传播微博信息，充分利用微博特有的信息分享方式及名人效应来达到“街时代”的宣传和知名度的提升.我们有自己的微博，这是我们团队的微博连接 4.博客推广：开通博客，用文字、图像等详细介绍网站和发布相关信息，用博客来弥补微博发布内容上的限制。博客与微博互相连接，达到信息互通。博客可以图文并茂的优点表示我们可一利用博客来进行宣传。我们将吧我们网站的详细信息写出来，在附加一定的图片效果，来展示我们的成果并且起到宣传的效果。5.邮件推广及Email注脚：通过邮件向自己认识的人宣传，介绍网站的相关信息。并将网站的网址和网站LOGO附加到每一封电子邮件上，这样在日常通信的同时，也推广了网站。6.搜索引擎推广：购买百度或谷歌的关键字竞价排名推广，当搜索街时代等关键字时能显示在排名的前列，另外，等网站基本完工后，可以将网站登录到各搜索上，提高访问量。7.友情链接：争取和知名网站做链接，增加访问率。8.论坛推广：论坛也是信息发布很好的地方，消息流通速度快，通过发帖，转帖，评论等方式都可以对网站进行宣传。7.2线下推广1.购物袋宣传：初期在我们选定的街道中与那些店铺协商，在他们免费试用本网站的时候，能在他们的购物袋上印有我们的我网站地址，在宣传我们网站的同时也能增加店铺的浏览量，相信他们是乐意的。2.在店铺显眼的位置立个小牌，画上我们的LOGO写上我们的网址，尽量吸引逛街的人注意，毕竟这些来来往往的人都是潜在的客户。3.免费做名片：给一些客流量较多尤其是那些送外卖的小店免费做名片，正面是他们店铺的信息，反面就可以是关于我们网站的信息，等到我们网站做大到包括大部分街道时 ，这也可以变成一种合作方式，我们将他们的店铺信息发布到网上，他们在做名片的同时将我们的信息放上去。4.依附饭票宣传：我们发现很多学校餐厅还在用饭票，如我们学校的尚饮食府，买东西的时候需要先换成饭票再买。我们可以与他们协商，以一定的利益让他们在饭票的背面印上我们网站的信息，也是一种很好的推广方式。5.口头宣传：在同学亲朋好友中宣传我们网站，一个传两个，两个传多个，慢慢的就会有越来越多的人了解我们的网站了。6.发传单、贴广告。虽然是很普遍的宣传方式，但是只要我们将单页做的漂亮醒目些，将广告贴在人群多、显眼的地方，相信也是有一定宣传力度的。7. 通过公益活动宣传。以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上山拣垃圾保护城市绿肺等等进行宣传，同时也为网站树立了良好的形象。8、财务预算8.1损益表 表：损益表 人民币单位：元 项目第一年第二年第三年第四年销售（营业）收入13000200004000080000现金税收与附加总成本费用14000180003000060000利润总额-100020001000020000所得税080400800税后利润19209600192008.2现金流量表 表：现金流量表 人民币单位：元项目第一年第二年第三年第四年现金流入13000200004000087200销售（营业）收入13000200004000080000回收固定资产0000回收流动资金0003200其他现金流入0004000现金流出16000160801840018800建设投资4000400040004000流动资金4000400040004000经营成本800080001000010000销售税金与附加所得税080400800其他现金流出净现金流量-300039202160066400累计净现金流量-300092022520889208.3经济效益分析网站建设初期，以免费试用为主，一方面在商家中宣传网站，另一方面通过商家向用户宣传，主要进行网站推广方面的工作，所以第一年收入甚少，投入居多，这也是区别与其他项目的盈利模式。等到网站有一定的知名度时，才是我们的投入得到回报的时侯，经过财务预算，这点风险投资我们还是可以承担的。表：成本预算 人民币单位：元项目内容简介价格（元）域名注册费用进行.net的英文域名注册100元服务器费用租用服务器（一年）4200元网站建设网页的具体设计1000元数据库开发数据采集处理4000元应用平台的开发实体店与网站交互平台和广大网友和网站互动平台2000元网站推广费用做好网络宣传和在实体店的广告宣传1000元日常维护费用实体店用户信息更新和普通用户的注册管理5000元总计16300元表：预期收益 人名币单位：元第一年第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入0100040006000营业外收入0002000固定资产1000100010001000流动资产1000100010001000管理费用50050010001000销售费用50050010001000营业利润-3000-200004000第一年第二年第三年第四年营业收入13000200004000080000营业成本800080001000010000营业毛利5000120003000070000营业费用6000100002000050000营业利润-1000200010000200009、网站的长远规划我们网站现阶段主要以保定的品牌店为例，我们会主动与商家联系，向商家介绍我们的网站，与商家协商让他们入驻我们的网站，当我们的网站在保定成功实行之后，我们会选择寻找投资人投资我们的网站，这样我们就可以进行后续的开发与扩展，我们会那我们的成果展现给投资人，让他们相信我们的实力会盈利的，有了一定的资金和技术之后我们就能把网站做得更好，这是我们对网站在保定成功实施之后所进行的展望。目 录1 总 论11.1 项目概况11.2 建设单位概况31.3 项目提出的理由与过程31.4 可行性研究报告编制依据41.5 可行性研究报告编制原则41.6 可行性研究范围51.7 结论与建议62 项目建设背景和必要性92.1 项目区基本状况92.2 项目背景112.3 项目建设的必要性113 市场分析143.1 物流园区的发展概况143.2 市场供求现状163.3 目标市场定位173.4 市场竞争力分析174 项目选址和建设条件194.1 选址原则194.2 项目选址194.3 场址所在位置现状194.4 建设条件205 主要功能和建设规模225.1 主要功能225.2 建设规模及内容266 工程建设方案276.1 设计依据276.2 物流空间布局的要求276.3 空间布局原则286.4 总体布局296.5 工程建设方案306.6 给水工程336.7 排水工程356.8 电力工程386.9 供热工程466.10 电讯工程477 工艺技术和设备方案517.1 物流技术方案517.2 制冷工艺技术方案678 节能方案分析738.1 节能依据738.2 能耗指标分析738.3 主要耗能指标计算748.4 节能措施和节能效果分析769环境影响评价839.1 设计依据839.2 环境影响评价应坚持的原则839.3项目位置环境现状849.4项目建设与运营对环境的影响849.5项目建设期环境保护措施849.6 项目运行期环境保护措施8610 安全与消防8710.1安全措施8710.2消防8811 组织机构和人力资源配置9211.1 施工组织机构9211.2 基建项目部的主要职责9211.3 运营管理9311.4 人员来源、要求及培训9412 工程进度安排9612.1 建设工期9612.2 工程实施进度安排9613 投资估算与资金筹措9813.1 投资估算98投资估算包括建设项目的全部工程，主要内容有：主体建筑工程、道路硬化工程、绿化工程、其他费用及基本预备费。9813.2 资金筹措9914 财务评价10214.1 评价依据及方法10214.2 基础数据与参数选取10214.3 营业收入及总成本费用估算10314.4 利润总额估算10514.5 盈亏平衡分析10514.6 财务评价10615 综合效益评价10716 招投标管理10816.1 编制依据10816.2 招标原则10816.3 招标方案10916.4 评标要点11017 结论及建议11117.1 结论11117.2 建议112第27页 共27页