非线性编辑营销渠道监测报告.DOC

=非线性编辑产品营销渠道监测报告前 言企业竞争优势的形成受多方面因素的影响，包括企业在产品设计、生产、市场营销等过程中所进行的许多相互关联的活动，而其中每一项不是有助于就是要有损于企业巩固自身的相对成本地位和树立独特的形象。产品分销活动是企业市场营销的重要组成部分，分销渠道成员实力、规模大小、通畅与否、效率高低、网点分布等因素直接影响着企业竞争优势的获得，进而导致相关产品市场拓展的成功或失败。一、监测目的非线性编辑系统营销渠道监测的意义在于，通过对国内外非线性编辑系统制造商产品营销渠道设置的监测和分析，描述不同品牌非线性编辑系统产品渠道建设的一般规律与差异，为行业内企业了解目前非线性编辑系统产品的营销渠道状况，更好地制定本企业的营销渠道策略，建设有效的营销渠道和营销体系提供基础数据和参考性意见。二、相关概念（一）渠道的概念清楚地定义营销渠道将有助于我们更好地把握营销渠道监测的着眼点、监测内容以及分析层面。渠道是商品分销活动的载体，对于其具体定义，历来说法不一。通俗地说，即产品从制造商到最终用户或消费者所经过的各中间商（间接或直接的营销机构）联结起来的通道。其起点是制造商，终点是最终用户或消费者。（二）渠道结构营销渠道的结构主要包括渠道长度、宽度和类型。u渠道长度：在产品从制造商转移到最终用户或消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有分销责任的机构，就是一个渠道层级。渠道长度指的是产品从制造商转移到最终用户或消费者所经过的渠道层级的数量。一般来说，营销渠道有零级渠道（即直销）、一级渠道、二级渠道、三级渠道等类型，更多层级的渠道较少见。零级渠道即制造商用户，一级渠道即制造商分销商用户，依次类推。u渠道宽度：指的是营销渠道中同一层级中间商的数量。影响渠道宽度的三个因素是渠道投资水平、目标用户的购买行为和市场中的商家数量。与渠道宽度相关的主要问题是同一渠道层次上的竞争程度和区域市场的竞争密度。依据宽度，可将同一层级的分销渠道分为密集分销、独家分销、选择分销等模式。营销渠道的宽度体现了制造商在不同地区的竞争力和营销网络的覆盖情况，以及产品到达用户的情况。u渠道类型：指的是营销渠道中间商的身份结构，如总代理、代理商、经销商、集成商等。不同类型中间商所负有的责任与享有的权利是不同的。三、监测对象本期选取部分生产企业的非线性编辑产品作为监测对象，对相关产品渠道建设状况的监测与描述，可以体现该类产品营销渠道的一般特点和不同企业在市场运作某些方面的差异。具体监测对象如下：表1 主要监测对象一览表（国外品牌及产品）国外品牌主要产品AVIDAVID symphony全实时音视频非线性编辑系统DPSDPS Velocity 非线性编辑系统MEDIA 100iFinish v80/60/40/20非线性编辑系统PINNACLEPINNACLE DC50 非线性编辑卡PINNACLE DV500 数码非线性编辑卡PINNACLE DC 1000 DV高档非线性编辑卡PINNACLE Realtime 实时非线性编辑卡国外品牌主要产品PLAYTRINITYQUANTELEDITBOXHALEDISCREETDiscreet edit NT平台实时非线性编辑系统Discreet smoke 高级非压缩非线性编辑系统表2 主要监测对象一览表（国内品牌及产品）国内企业主要产品北京中科大洋科技发展有限责任公司DY3000非线性后期制作编辑系统(DY3300/DY3000LE)DY-1800非线性广告串编系统索贝集团创意7X7非线性编辑系统创意99非线性视音频编辑站北控新奥特数字技术有限责任公司NC99新编王非线性编辑系统神器300-LE非线性编辑系统安利金四维多媒体视频技术有限公司新世纪数字媒体创意工作站（新世纪8000/6000/3000/2000/1000/DTV/RT2000）深圳奥维迅科技有限公司创意2000广播多媒体非线性编辑系统创意99LG非线性编辑系统创意99LE非线性编辑系统北大方正电子有限公司电子媒体事业部方正无限非线性编辑系统北京贝尔电脑技术工程有限公司edit*系列北京大恒音视频技术公司灯火21 4.0非线性电视节目制作系统四、监测方法对于上述非线性编辑产品营销渠道的监测主要采用案面研究方法，即查阅相关企业2000年1-3月份在广电行业专业媒体上公布的相关信息，辅以其它方式收集相关企业的有关资料，在此基础上对所收集的资料进行归纳汇总和简要分析。五、监测角度本报告对相关非线性编辑产品营销渠道状况的监测，侧重于以下几个方面：u不同品牌非线性编辑产品的营销渠道模式u不同品牌非线性编辑产品的营销渠道结构（渠道长度、宽度和类型）u不同品牌非线性编辑产品分销商的区域分布u不同品牌非线性编辑产品的营销渠道对比分析u不同品牌非线性编辑产品的渠道成员市场推广力度第一章 非线性编辑产品渠道模式的一般特点监测结果显示，国内与国外非线性编辑产品在营销渠道模式方面呈现出不同的特点。国内品牌以直销为主，自设各地分公司和办事机构，生产销售垂直一体化，而仅以代理制和经销制为补充。国外品牌多采用代理制，授权国内公司作为其产品总代理。国内非编产品采用直销的方式是由其产品、市场、厂商和中间商的相关因素所决定的。非编产品特点之一是价值比较高，技术含量比较高，经常需要按照用户的特殊需要量身定做，要派专家去指导用户安装、操作和维护设备，并根据用户使用产品的信息反馈改进产品；二是其用户相对较少，但其层次较高，且销售中耗用的时间比较长；三是面对非编产品及其市场的上述特点，中间商的销售成本高而服务质量低，因此其存在的价值较小；四是各厂商在规模、管理、技术、人力等方面实力较强，用户了解程度较高。基于这些特点，国内非编产品主要采用直销方式有其必然性和合理性。国外品牌采用代理制进占国内市场,目的在于借助本土企业熟悉本地市场的优势及其技术、销售、服务等方面的实力，获得市场份额，否则老虎吃天无处下口，欲上宝山不得其径。因此选择国内经营状况良好的公司代理其产品当是良途佳径。表3 不同品牌非线性编辑产品的渠道模式品牌（或企业）名称直销制代理制经销制品牌名称代理制北京中科大洋44AVID4索贝集团4DPS 4新奥特4MEDIA 1004北大方正电子媒体4PINNACLE4安利金四维44PLAY4深圳奥维迅444DISCREET 4北京大恒44QUANTEL4北京贝尔电脑4第一章 不同品牌非线性编辑产品的渠道结构第一节 渠道类型 虽然国内非编产品以直销为主，但各公司在渠道类型的选择上不尽相同。不同的渠道类型所享有的权利与所负有的责任将直接影响产品的销售成本与销售业绩，以至于企业长期的发展。一、 国内品牌的渠道类型表4 国内品牌的渠道类型渠道模式公司名称分公司办事处代理商经销商代表处联络处业务部北京中科大洋44444北大方正电子媒体4索贝集团44新奥特44北京安利金四维44深圳奥维迅4444北京大恒音视频44北京贝尔电脑4二、国外品牌的渠道类型表5 国外品牌的渠道类型 渠道模式品牌总代理区域总代理独家总代理AVID4DPS4MEDIA 1004PINNACLE4PLAY4DISCREET4QUANTEL4第二节 渠道规模渠道规模的大小与销售网络覆盖面的密度与广度有关，理论上讲，销售网点分布密集广泛，有利于用户就近购买，从而促进产品销售。但实际运作中渠道的规模有其限度，这一方面取决于产品及其市场的特点，另一方面也受制于产品成本与渠道成员之间的竞争力。覆盖面广固然有其有利的一面，但成本的高昴与可能出现的低水平产出难成比例，另外同室操戈的现象非但不利于产品销售，反而会形成内耗，最终与企业的目标背道而驰。因此，适度的渠道规模是企业市场营销中渠道策略的重要内容之一。无论规模的大小，归根结底，有效的渠道应是通畅的、高效的。下面是本报告所监测的国内外两类非线性编辑产品品牌的渠道规模状况。一、国内品牌（一）各品牌的渠道设置状况1.北大方正电子有限公司电子媒体事业部五大业务部：北京业务部，华北、西北业务部，华东业务部，华南业务部，东北业务部。表6 北大方正电子有限公司电子媒体事业部销售网点分布渠道类型分支所在地数量北京业务部华北、西北业务部华东业务部华南业务部沈阳10北京南京上海杭州武汉广州深圳成都昆明合计102.北京中科大洋科技发展有限责任公司表7 北京中科大洋科技发展有限责任公司销售网点分布渠道类型所在地或机构数量分公司上海分公司2成都分公司办事处石家庄办事处10太原办事处广州办事处福州办事处长沙办事处武汉办事处重庆办事处沈阳办事处哈尔滨三维图文技术有限公司（哈尔滨办事处）兰州办事处代理商内蒙古新天龙电子有限责任公司（呼和浩特）14广西广电影视器材有限公司（南宁）南京新众成科技开发中心山东美视多媒体发展有限公司（济南）福州开发区广播电视器材公司浙江电视台技术开发公司（杭州）江西广电视听设备有限公司（南昌）安徽和顺公司（合肥）河南大洋图像技术有限公司（郑州）贵阳鸿信电视发展有限责任公司长春南新科贸公司佳木斯*陕西易通图像技术有限公司（西安）宁夏新中电视技术有限公司（银川）代表处昆明代表处1联络处新疆联络处（乌鲁木齐）1合计283.安利金四维多媒体视频技术有限公司表8 安利金四维多媒体视频技术有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量办事处广州办事处10上海办事处南京办事处武汉办事处成都办事处昆明办事处沈阳办事处大连办事处哈尔滨办事处西安办事处代理商内蒙古代理11河北代理广西代理浙江代理安徽代理山东代理湖南代理河南代理贵州代理辽宁代理黑龙江代理合计214.索贝集团表9 索贝集团销售网点分布渠道类型所在地或机构数量分公司北京索贝视频技术有限公司7深圳市索贝科技有限公司浙江索贝科技有限公司上海索贝科技有限公司武汉索贝科技有限公司成都索贝科技有限公司昆明索贝科技有限公司办事处山西办事处19厦门办事处广州办事处南京办事处安徽办事处山东办事处青岛办事处福建办事处江西办事处河南办事处湖南办事处重庆办事处贵州办事处辽宁办事处黑龙江办事处吉林办事处陕西办事处甘肃办事处新疆办事处合计265.新奥特硅谷视频技术有限责任公司表10 新奥特硅谷视频技术有限责任公司销售网点分布渠道类型所在地数量分公司北京分公司21天津分公司河北分公司（石家庄）内蒙古分公司（包头）山西分公司（太原）广东分公司（广州）上海有限公司江苏分公司（南京）浙江分公司（杭州）山东分公司（济南）福建分公司（福州）湖北分公司（武汉）河南分公司（郑州）湖南分公司（长沙）云南分公司（昆明）四川分公司（成都）重庆分公司辽宁分公司（沈阳）黑龙江分公司（哈尔滨）新疆分公司（乌鲁木齐）陕西分公司（西安）办事处江西办事处（南昌）2贵阳办事处合计236.深圳奥维迅科技有限公司表11 深圳奥维迅科技有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量分公司北京分公司5山西分公司南京分公司武汉分公司兰州分公司办事处南宁办事处6杭州办事处郑州办事处长沙办事处南昌办事处大庆办事处代理商及经销商济南三友影视器材有限公司9重庆市传智科技有限公司四川大深奥视频有限公司哈尔滨伟视达影视器材站辽宁中星影视器材有限公司西安赛能音视技术有限公司乌鲁木齐富源电视设备有限公司上海西佳视频技术中心太原爱迪尔文化传播有限公司合计207.北京市大恒音视频技术公司表12 北京大恒音视频技术公司销售网点分布渠道类型渠道成员数量办事处福州办事处1经销商沈阳辽视科技开发有限公司7北京万都视讯器材公司杭州视通电子设备有限公司合肥力源电子有限公司上饶冠中图像科技有限公司河南省旭龙影视艺术广告有限公司（郑州）成都东方电子技术研究所合计88.北京贝尔电脑技术工程有限公司表13 北京贝尔电脑技术工程有限公司销售网点分布渠道类型所在地数量办事处上海办事处3广州办事处重庆办事处（二）国内各品牌的渠道规模对比表14 国内各品牌的渠道规模品牌渠道成员数分公司办事处业务部代表处联络处代理商经销商北京中科大洋282101114索贝集团26719新奥特23212安利金四维211011深圳奥维迅20569北大方正电子媒体105*北京大恒817北京贝尔33*注：北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布10个城市。上表中的渠道成员数按10计。二、国外品牌（一）国外各品牌的渠道设置状况1.数字系统（中国）有限公司（DPS）DPS VELOCITY表15 数字系统中国有限公司销售网点分布渠道类型成员成员分支机构类型各地分支机构中国东南部、南部、香港及澳门总代理影佳科技有限公司分公司北京分公司上海分公司南京分公司广州分公司深圳分公司成都分公司分销商上海亦凡视频上海气象影视合肥迷笛（安徽总代理）江苏高成工贸（江苏承销商）江西省影视器材供应站江西冠中图像武汉金视霸长沙大鸣广州波视广州现代视讯广东新会南新广播器材深圳人文数码科技（指定经销商）深圳卓彩深圳格利维广西南宁聚通中国北部及西部总代理北京易达视讯电子有限公司2.品尼高公司（Pinnacle）表16 品尼高公司销售网点分布渠道类型授权代理商经销商数量中国总代理北京广迪威创新视频技术有限责任公司长春广电科技51沈阳辽视北京健农北京万都视讯北京博汇北京伍豪中央电视发射台北京佳瑞北京振鹭北京蓝盒北京昆达华北京楷慧德北京华力国成北京中广视频河北中兴石家庄雅达太原博汇南京智冠南京金红枫上海视佳上海力富上海海旦苏州三思福州摩迪渠道类型授权代理商经销商数量中国总代理北京广迪威创新视频技术有限责任公司福建双星济南科保影视青岛正信淄博广电上饶冠中洛阳卫视洛阳北广河南星特武汉合众武汉金苑武汉金视霸武汉金维武汉佳星长沙凯特长沙中冠长沙科城长沙威特南宁聚通广州高创广州宏达贵州新特贵州麟龙成都盛行成都亚细亚重庆超能西安赛能西安旭龙渠道类型授权代理商经销商数量中国总代理北大方正电子有限公司电子媒体事业部北京业务部10*华北、西北业务部华东业务部华南业务部东北业务部中国总代理北京超泽科技有限公司*注：北大方正由五大业务部负责全国市场的推广工作，但其销售网点遍布10个城市。上表中的渠道成员数按10计。3.AVID公司表17 AVID公司销售网点分布渠道类型授权代理商各地分支数量中国总代理华奇计算机有限公司北京4上海广州成都北大方正电子有限公司电子媒体事业部北京业务部10华北、西北业务部华东业务部华南业务部东北业务部4.MEDIA 100公司表18 MEDIA 100公司销售网点分布渠道类型代理商分公司数量中国总代理北京冠华恒悦科技有限公司济南冠华公司12广州冠华公司上海冠华公司杭州冠华公司南京冠华公司郑州冠华公司武汉冠华公司成都冠华公司哈尔滨冠华公司沈阳冠华公司西安冠华公司乌鲁木齐冠华公司合计125.PLAY公司表19 PLAY公司销售网点分布渠道类型代理商数量中国地区独家总代理北京格非视频科技发展有限公司2中国大陆独家总代理承德宝励电子有限公司Trinity 事业部合计26.宽泰亚洲有限公司（QUANTEL）表20 宽泰亚洲有限公司（QUANTEL）销售网点分布渠道类型代理商数量中国总代理（全线产品）易达数码媒体有限公司1合计17.DISCREET公司表21 DISCREET公司销售网点分布渠道类型代理商数量中国总代理亚洲电脑北京有限公司1合计1第三章 不同品牌营销渠道的区域差异将中国大陆市场划分为东北、华北、华东、华中、华南、西南、和西北7个大分区，从下面对不同品牌非线性编辑产品营销渠道区域分布的分类归纳汇总，可以了解不同品牌产品营销渠道的区域差异，进而可以探讨相关品牌的地区竞争力问题。表22 中国大陆市场区域划分区域省份华北区北京、天津、河北、山西、内蒙古华南区广东、广西、海南华东区山东、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西华中区河南、湖北、湖南西南区四川、贵州、云南、西藏、重庆东北区黑龙江、吉林、辽宁西北区陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆第一节 国内品牌从统计结果来看，华东地区是国内各品牌销售网络最为密集的地区，其次是西南、东北和华中。相比之下，中科大洋销售网络的覆盖广泛而密集；索贝则将重点放在华东，西北西南次之；新奥特对华东和华北的销售网络比较重视之外，西南也成为其重点拓展地区；安利金四维在华东和东北着力较多；深圳奥维迅在华东的销售网络密集度与新奥特、安利金四维旗鼓相当，同时兼及华中、西北和东北；北大方正对华东也情有独钟之外，华南、西南更不放松。北京大恒将销售的重点放在华东，其它地区也不放弃；北京贝尔电脑重点销售地区与方正类似，但从目前的情况，其力量要弱一些。表23 国内品牌营销渠道区域分布 企业总计东北华北华东华南华中西北西南中科大洋284372444索贝集团263192344新奥特232561324安利金四维215252313深圳奥维迅203261332北大方正10113212北京大恒811411北京贝尔3111总计13919154111181421下面是各公司在不同区域营销渠道的类型分布状况。表24 不同品牌营销渠道区域类型分布区域渠道类型中科大洋索贝集团新奥特安利金四维奥维迅北大方正北京大恒北京贝尔总计东北办事处23319代理商2226分公司22经销商11业务部11华北办事处22代理商1214分公司1517经销商11业务部11华东办事处171221115代理商53210分公司125210经销商33业务部33（续上表）区域渠道类型中科大洋索贝集团新奥特安利金四维奥维迅北大方正北京大恒北京贝尔总计华南办事处111115代理商112分公司112业务部22华中办事处22127代理商224分公司1315经销商11业务部11西北办事处1416代理商224分公司213联络处11西南办事处121217代表处11代理商1124分公司1236经销商11业务部22总计28262321201083139虽然每个大区都有一些重要的城市，无论在哪儿设立分支机构，都会对周边地区市场产生辐射作用。但从统计结果来看，不同品牌在同一区域销售网点地点的选择不尽相同。表25 不同品牌区域销售网点地点选择区域所在地总计中科大洋索贝集团新奥特安利金四维奥维迅北大方正北京大恒北京贝尔东北沈阳81112111哈尔滨611121长春211大连11大庆11佳木斯11华北北京511111石家庄3111太原3111呼和浩特211包头11天津11华东杭州71111111南京7121111上海71111111福州52111济南511111合肥41111南昌3111青岛11上饶11厦门11华南广州6111111南宁3111深圳211华中武汉6111111郑州6111111长沙511111南昌11西北西安511111乌鲁木齐41111兰州3111太原11银川11西南成都71111111昆明511111重庆511111贵阳41111第二节 国外品牌表26 不同品牌销售网点区域分布产品品牌东北华北华东华南华中西北西南总计PINNACLE317155132762DPS2892122AVID12431314MEDIA10024122112PLAY22DISCREET11QUANTEL11总计625311818412114表27 不同品牌区域销售网点地点选择区域所在地总计AVIDDISCREETDPSMEDIA100PINNACLEPLAYQUANTEL东北沈阳4112长春11哈尔滨11华北北京212121411石家庄22承德11太原11华东上海102314南京71213杭州3111济南211上饶211福州11合肥11区域所在地总计AVIDDISCREETDPSMEDIA100PINNACLEPLAYQUANTEL华东南昌11青岛11泉州11苏州11淄博11华南广州92313深圳6141南宁211新会11华中武汉91116长沙514洛阳22郑州211西北西安312乌鲁木齐11西南成都72113贵州22昆明211重庆11总计11414122126221第四章 不同品牌厂商的市场推广力度本章以广告投入量为参数，对各品牌厂商在市场推广方面对分销商的支持力度加以比较。以下各表数据是第一季度相关厂商对本报告所监测的相关产品的广告投入量的统计结果。 一、国内品牌的广告投入状况1.广告投入金额表28 不同品牌厂商的广告投入金额企业名称广告投入金额（元） 1月 2月 3月总计北京新奥特73220122032074760北大方正电子媒体21500156001680053900深圳奥维迅360036003430041500北京大恒1800015000300036000北京贝尔电脑1680018001680035400中科大洋161308160600030290安利金四维18001800784011440深圳索贝108010802160总计15105048260861402854502.广告版位及频次表29 不同品牌厂商的广告版位选择及频次安排企业名称封二封面拉页彩页彩色跨页黑白跨页1/2黑白内页总计深圳奥维迅2911北大方正电子媒体23510中科大洋6410北京新奥特12238安利金四维167北京贝尔电脑235北京大恒44（续上表）企业名称封二封面拉页彩页彩色跨页黑白跨页1/2黑白内页总计深圳索贝22总计21718263573.广告媒体选择及版位表30 不同品牌厂商的广告媒体选择及相关版位企业名称世界广播电视中国广电商情总计彩页彩色跨页封二封面拉页彩页彩色跨页黑白跨页安利金四维167北大方正电子媒体112110北京贝尔电脑35北京大恒24新奥特1128深圳奥维迅11911深圳索贝22中科大洋11410总计1421242657（续上表）企业名称电视字幕特技与动画广播电视与制作广播与电视技术西部广播电视总计彩页彩色跨页彩页彩色跨页彩色跨页1/2黑白内页安利金四维7北大方正电子媒体22110北京贝尔电脑25北京大恒24新奥特138深圳奥维迅11深圳索贝2中科大洋12110总计23252357二、国外品牌的广告投入状况1.广告投入金额及频次表31 不同品牌厂商的广告投入金额及频次企业名称广告投入金额（元）广告频次1月2月3月总计1月2月3月总计Avid241902419011Discreet289452894511DPS61975611487097519409744513PINNACLE2400030000764051304052237总计11492091148171569377636769222.广告媒体选择及广告频次表32 不同品牌厂商的广告媒体选择及发布频次企业名称电视字幕特技与动画广播电视与制作世界广播电视中国广电商情总计Avid11Discreet11DPS33713PINNACLE11147总计164112227 慧聪广电市场研究部