策划方案-—diy手工制作梦工坊创业企划书.doc

DIY手工制作梦工坊

创

业

企

划

书

一、项目概述
一、 项目名称：DIY手工制作梦工坊
二、 项目简介：
DIY是英文Do It Yourself的缩写，又译为自己动手做。最初它是一个在20世纪60年代起源于西方的概念，原本是指不依赖或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己完成居家住宅的装修。现在，DIY有了全新的定义，它代表着一种时尚潮流和生活方式。
现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画、树脂饰品、手工玩具、手工蛋糕、手工饼干等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。
海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。
我们所提出的DIY手工制作梦工坊项目，将提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。项目主要以手工饰品和数字油画为主导，涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。旨在为顾客提供最独一无二的DIY手工制作。

二、产品服务
一、产品特色：
我们的项目主要以手工饰品和数字油画为主导。其中数字油画的产品潜在的市场容量非常大。数字油画产品可以涵盖孩子、女人、家庭三大消费群体，涉及教育、礼品、休闲、装饰四大行业。数字油画属于一种非常那个时尚的休闲方式，因为每个人的潜意识中都存在着画画的愿望和能力，而数字油画正好满足了消费者的这种DIY油画的需求。消费者通过完成油画制作，极大的满足了自己内心的成就感，更加会对这种休闲方式情有独钟。而且相比十字绣和传统油画，数字油画都更具有优势，数字油画与传统油画和十字绣相比操作简单、历时短、价格便宜。
二、 产品类型：DIY数字油画、提供DIY手链材料（材料：砗磲、贝壳等）、DIY饼干、巧克力
三、 产品服务：
1、成品出售：
出售各类DIY自制成品，包括饰品、油画、巧克力、饼干等，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
2、出售各种手工制品的材料：
我们提供制作产品所需的材料，包括各式手工原材料。
3、DIY个性课堂：
许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白而且在家中也没有相关仪器。正对这一情况，我们定期开设免费教程，学员只需要交付材料费就可以。
4、个性定制：
学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。
四、 商业模式：
（1）、客户分析
1）客户类型：
海口市大学生、妇女、儿童、来海南旅游的游客
2）客户需求：了解客户真正喜爱的产品、同时价格不能超出顾客能够接受的合理范围。
（2）、销售策略
A、营销策略
DIY手工制作通过实体店定制和网络营销两部分的商业营销模式来获取利益。一方面，通过选取实体店面，通过举办手工制作课堂吸引消费者进实体店购买。另一方面，通过微信、微博宣传和销售，采用微商销售模式，通过美团、淘宝、糯米团等平台进行团购销售。
B、经营策略
为了充分展示员工才能，充分发挥专业分工，使得项目各项工作得以顺利开展，我们首先将明确团队员工的职责，制定合理薪资标准，提升团队合作精神。

三、 行业竞争分析
一、宏观分析：
海南省是一个以旅游业为主导的省会，旅游业兴盛，每年的游客众多，而且海南的资源丰富，像贝壳、砗磲、珍珠这类的产品非常之多，我们将运用这些材料满足消费者自己制作旅游纪念品的需求，贝壳手链、珍珠手链等。据调查了解，目前为止，海口市还没有一家类似这种DIY手工制作饰品的店铺，商业潜力比较大。而且面对市场上琳琅满目的饰品，相信消费者更喜欢自己制作的饰品。为了满足顾客的需求。我公司为广大消费者提供一个塑造个性的平台，消费者可以在我们提供的这个平台上为自己的物品设计。
二、项目环境分析：
现如今，越来越多的产品进行流水线生产，毫无个性可言。而大部分的年轻人又喜欢追求个性。所以，DIY行业越来越流行，越来越成为年轻人追逐的时尚。制作DIY物品送人，颇具新意。DIY行业，是以我们很熟悉的个性礼品定制产业为主，由最初先到国外流行再到国内的兴盛，目前国内DIY行业发展的形势大好。我们所提出的DIY手工制作项目，不同于国内很多的手工制作项目，我们公司提供给顾客多种类型的手工制作产品，满足不同顾客的需求。如DIY饰品、数字油画等品种，同时还为顾客提供手工定制服务，保证每个顾客定制的礼品将是世界上独一无二的。在整个海口还未有类似这样的手工制作店铺的情况下，我们的项目有一个较好的发展环境。
四、战略规划
DIY手工制作梦工坊以优质的产品和完善的服务为先导，提供系统的DIY制作流程，搭建健康良好的共赢平台。通过细心服务，铸就卓越的手工制作品牌。
一、项目进度安排：
1、2015-2016年（准备阶段）：主要进行市场调研，了解消费群体喜爱的产品类型，分析产品市场前景
2、2016-2017年（探索阶段）：选择微信、淘宝营销进行试营业，并且建立自己的微信、微博平台进行宣传推广
3、2018-2019年（实施阶段）：寻找实体店面、办理营业执照、招聘员工等
二、 销售目标：
DIY手工制作梦工坊将在未来3年内将抓住市场机遇，尽快成立实体店进行经营。希望通过稳妥经营，在未来几年内实现营业额的快速增长。
三、 利润目标：
到2018年实现年净利润达10万元以上。
四、 拓展目标：
力争三年时间内能够对该项目进行完善和开展。
五、 模式目标：
实行“核心业务领域和核心经营战略模式”。
五、市场策略
一、营销策略
（一）、市场宣传
本项目的产品定位在年轻人，本项目的市场开拓目标是：首先进入大学城市场，其次是海口市，为了打开市场，就必须要对项目产品进行包装营销，现在的年轻人一般都比较喜欢活跃于微博、微信等平台，为此我们可以多借助新媒体进行产品的宣传。
（二）、宣传策略
1、校园营销：通过定期与学校较有名的大型活动合作，进行宣传赞助；
2、产品展示：在校园内举行一次DIY手工制作展示活动，来宣传产品和服务，让更多的人了解；
3、新媒体宣传：与校园各大微信、微博平台合作，进行店面宣传；
4、举办比赛：与学院部门合作，举办手工艺品创意大赛，宣传DIY手工制作；
5、开辟一个专属本项目的微信、微博平台，用于宣传产品；
6、通过开设网店进行产品材料的销售
二、定价策略
对比同行业的定价，结合自身的材料成本进行定价，通过调查大学生可以接受的产品价格来选择定价。尽量压缩材料成本，减少店面花销，将价格定的比较合理。
三、SWOT分析
1、优势分析：90后对于创业热情极高，我们有足够的信心和热情。而且我们项目的DIY手工产品富有创意，代表着大学生的流行风格。且价格低廉、独特。我们将不断提高产品的创意、提高我店产品的市场竞争力。而且，本店除了提供DIY素材、让顾客充分享受亲手制作的乐趣之外，还免费为顾客提供DIY手工课堂。定期安排DIY课程的免费教授以及DIY作品展示，为DIY爱好者提供一个学习交流的平台。通过手把手教授，帮顾客解决手工制作中所遇到的问题。无论是DIY油画，还是手工饰品每一个都创意十足。能够吸引消费者的眼球。我们大学城甚至整个海口附近还没有类似的店铺，竞争对手少，定价合理，在大学生具备的消费水平内，所以具有一定的优势。
2、劣势分析：本店是以手工制作为主导的店铺，当顾客过多时，难以顾及所有顾客，不能对所有顾客进行手把手教授；材料来源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作难度高，缺少经验。油画制作花费时间较长。而且目前海口市还没有一家这样类型的店铺，没有经营经验可以借鉴。
3、机会分析：对于产品销售来说，大学生空余时间多，为项目推展带来大量机遇；大学生消费能力足够，对手工艺品的需求增加；市场优势明显。对于我们自身而言，我们正好处在了创业的有利环境当中，政府的支持、学校的支持都为我们项目的开展提供了很大的机遇。
4、威胁分析：手工制作品日趋增多，竞争逐渐激烈；宣传促销不足；来自创业的压力、相关知识技术更新的速度快，手工培训参加少，产品种类具有局限等这些都会使我们的项目开展收到阻碍。

六、财务分析
一、成本预计：
1、调查研究：300元，主要用于发放调查问卷获取消费者需求信息（0.2元*1500张=300元）
2、宣传费用：800元
3、材料费用：10000元（DIY制作所需材料、购置成品的费用，供顾客挑选、模具）
4、设备工具：15000元(电脑、收银机、办公家具、办公文具)
5、开办费用：2000元(登记注册和营业执照、培训费)
6、场地房租： 10000元（根据市场调查价格得出）
7、其他：2000元(保险、快递、免费送礼品活动、电费等)
二、利润预计：
DIY材料的成本比较低，利润较高。去除每月店面租金、人员工资、材料费用、店铺水电费用、宣传费用等，利润预计在每月6000元左右。

七、资金筹备
一、资金来源：
合伙人集资、银行贷款和学校创业资金扶持。
二、资金来源形式：
（1）、合伙人集资、股份制
（2）、中短期融资、银行借贷

八、团队组建
团队组建能够充分发挥和调动团队所有成员的集体智慧，提升团队成员的凝聚力，为共同的目标一起努力、一起奋斗，通过集体的努力来完成一个共同目标。只有一个优秀的团队才能够将项目建设的更好！
一、团队成员简介：
1、张梓琳
2013年7月，通过摆地摊，经营过一个月的饰品生意；
2015年1月至2月，在邮政储蓄银行担任过实习大堂经理，负责客户银行卡网银的开通。
2、徐洁
2013年6月至8月，在饰品店担任销售人员；
2015年3月，博鳌亚洲论坛担任礼仪接待
3、蔡丽梅
2015年3月，博鳌亚洲论坛担任礼仪接待
二、团队设置：
店长：1名
DIY制作培训师：2名
收银人员：1名

九、风险防范
一、风险分析：
（1）、产品认知度比较低；
（2）、市场定位如果不够准确，将会直接导致产品无法卖出；
（3）、资金链断裂也会导致店铺无法继续经营；产品不够吸引消费者会导致亏本；
（4）、货源不足将会导致无法继续经营。
二、退出策略：
（1）、项目转型，选择其他产品继续经营；
（2）、转让店铺或者寻找新的投资者；
（3）、利润折回退出：当利润无法达到预期利润时，可以适当减少产品购入，撤回一部分资金，或者进行清仓。

十、发展计划
一、准备阶段：
2015-2016年，主要进行市场调研，了解消费群体喜爱的产品类型，分析产品市场前景
二、探索阶段：
2016-2017年，选择微信、淘宝营销进行试营业，并且建立自己的微信、微博平台进行宣传推广
三、实施阶段：
2018-2019年，寻找实体店面、办理营业执照、招聘员工等，进行实体店面的经营。