2024年巨量引擎搜索广告营销通案.pdf

CONTENTS目录1.1 抖音搜索：全民首选的美好生活“第一入口”1.2 巨量搜索：商家必选的生意增长“第一收口”01价值篇全民生活入口，商家生意收口3.1 电商场景3.2 本地场景3.3 线索/下载场景03应用篇连接四大场景，助攻商家直达好生意2.1“种搜一体”全链路体系，推动经营飞轮2.2 巨量搜索RANK增长方法，助攻生意提效0506143346111202增长篇“种搜一体”推动经营增长飞轮01经过过去几年的高速发展，抖音用户已经建立起很好的搜索习惯和心智。每天会有超过9成的用户在抖音搜商家、搜商品、搜服务。搜索广告也成为商家在抖音经营必不可少的营销手段。搜索流量的精确性和复访特点，既让商品内容和交易的分发更具确定性，也为品牌在平台的经营持续提供长期价值。2024年，巨量搜索广告将持续推出一系列新产品能力，帮助抖音电商商家的店铺和商品高效经营，为生活服务商家提供商圈精准营销和门店托管的能力，为线索和下载商家开拓蓝海流量和抢占首屏位置。相信巨量搜索广告，将帮助商家更好的串联经营和营销手段，让商家的生意增长更确定！杨 康 巨量引擎搜索广告业务负责人VIEWPOINTS搜索新观点何亚彬麦当劳（中国）首席增长官当下生活服务品牌寻找的增长突破点，需要回归到用户身上，找到更精准、高效连接和满足用户消费需求的方式。我们发现，越来越多用户从抖音上主动搜麦当劳，或者刷视频直播后搜索、搜后购买团购券。搜索作为连接内容种草到成交的重要一环，逐步搭建起品牌与增长的桥梁。去年，麦当劳在88金粉节等节点，应用巨量搜索的品专、团购卡等产品实现了效果突破。而今年，全新升级的巨量搜索，从产品、流量、服务等方面进一步完善，更加贴合用户消费意图，紧跟用户与品牌边种边搜、边搜边种的路径，也从如何做好搜索广告、精准内容、关键词提供系统的搜索营销方法，让品牌真正做到不分时间、空间的“种搜一体”，更高效承接流量实现“生意直达”。期待携手巨量搜索，探索更多新玩法，共同推动高速增长的飞轮。搜索是数字生活中不可缺少的部分。在抖音的生态中，搜索一直是用户使用最多的功能之一，搜索的价值在于它是生活者需求的主动表达，某种意义上更像一种生活服务热线，当用户在搜索的时候，它不仅是一种兴趣，同时也是一种呼唤。从抖音的生态来说，当然应该呼应这种需求，满足这种服务，创造抖音的价值。其实在抖音的服务中，搜索一直是非常重要的工具，当把搜索做成一个专门产品的时候，搜索就成为与用户接触的关键入口，巨量搜索将进一步提升抖音生态的商业价值，帮助企业更精准地同有需求的用户进行更深入的沟通，更加有效地完成生意的转化。陈 刚北大新闻传播学院院长、教授02数字营销领域的竞争日益激烈，搜索广告凭借其精准的目标定向和出色的转化效果，已经成为品牌和商家不可或缺的战略工具。巨量引擎最近发布的搜索营销通案不仅展现了产品功能的全方位提升，更向我们介绍了“种搜一体，生意直达”的创新理念。种搜一体策略构建了一个完整的营销生态系统，能够帮助广告主精确捕捉并满足用户的多样化需求。同时，利用高品质的UGC内容和社交化机制显著优化了用户的搜索体验。“生意直达”理念有效地放大了搜索广告在电商、本地服务、线索获取及应用下载等多个场景中的应用价值。此次发布的通案为我们打开了新的视角，通过系统的方法论总结、案例展示和策略指导，提升了我们对平台功能的深入理解，也加深了我们对搜索广告实际效用的认识。这些都能帮助代理为品牌和商家提供了更全面、更高效的营销方案，有助于提升广告主在抖音平台上的营销效能，推动品牌影响力和商业转化双重增长。于 皓省广集团云与全媒介事业群总经理李 炜巨量引擎本地与搜索业务负责人随着抖音搜索规模的持续扩张，用户搜索需求已经从泛娱乐内容逐步拓展到生活、学习、工作等多个领域。在丰富的内容、商品、服务的供给下，搜索后的成交转化也在不断提升。数据表明，抖音生活服务搜索GMV增长同比翻番，商品搜索GMV与线索量强势增长。搜索广告流量中，聚焦搜索商品、服务等信息。通过搜索，生活服务正在抖音创造巨大的经营价值。2024年，巨量搜索广告将继续推陈出新，探索新场景，寻找好生意，帮助商家更好地串联经营方法和营销手段，让生意的增长更加确定。通过全链路营销体系，巨量搜索必将成为各行业蓝海增长的新引擎，助力品牌和商家实现内容种草到成交转化的闭环，推动收入持续增长！焦颖颖巨量引擎品牌与营销中心负责人2024年巨量引擎持续促进营销和经营一体化，把内容能力与商品、服务等后链路消费体验闭环链路建设更加完善，携手商家做长期持续的好生意。其中，搜索就是商家生意增量的新来源。今天，超九成抖音用户已建立搜索习惯，更多人主动搜商品、搜服务，给商家带来了生意机遇。基于用户“看-搜-购”决策路径的变化，我们在流量层面、内容体裁、产品形态上不断迭代，提供丰富的用户成交入口，构建了“种搜一体”全链路营销体系。作为“抖音全域流量收口”，巨量搜索基于全平台用户流量优势、多元的内容形态、完善的经营工具和领先的数据技术能力，正发挥直达转化、品效拦截、流量增益的价值，帮助不同类型的企业找到属于自己的蓝海增长空间。03（2024）巨量引擎搜索广告营销通案 01价值篇全民生活入口，商家生意收口抖音搜索全民首选的美好生活“第一入口”边刷边搜、先搜再刷已成为用户使用抖音新常态，每月有超过5亿用户在抖音上搜索，人均每日搜索7次。抖音搜索成搜索“第一入口”，因内容丰富、体裁多、质量高，商品有品质、优惠多等原因，成为用户最愿意首选的平台。在抖音，越来越多用户搜索生活、学习、工作问题解决方案。不同场景用户首搜意愿大幅提升，本地服务购买+10%、电商购买+7.5%、经验决策+6.4%。搜索商业流量中，40%用户搜索“商品”，44%搜索“服务”。用户表示抖音拥有丰富的视频和图文，内容更加全面周到，有更多个人经验分享，极大地满足个性化需求。在抖音站内，被内容激发后产生的“看后搜”搜索量占比53%，“主动搜”搜索量占比47%，主动搜索意愿增强，41%的搜索用户在打开抖音App30秒内发起搜索请求。“爱搜一族”18-23岁人群搜索次数最多，占比近三成，31-40岁中坚群体搜索量不断增长，在新一线、二三线城市搜索热度最高。大众最常用的搜索入口：搜索框候选词猜你想搜视频底bar评论吸顶词历史记录，多元搜索触点、丰富内容带来良好搜索体验。搜索框候选词猜你想搜视频底bar评论吸顶词历史记录05价值篇巨量搜索商家必选的生意增长“第一收口”抖音全域流量收口流量协同商业流与自然流搜索意图拦截搜索品牌专区搜索竞价广告多种体裁承接团购卡、商品卡、服务卡搜索广告的三大价值价值一：品效拦截价值二：流量增益价值三：直接转化在“人找货”的用户路径中，搜索是承载“种收”的关键场景，巨量搜索成为商家必选的生意增长第一收口。帮助商家拓展更多生意机会三大价值。品效拦截：首位提升品牌可见度，有效拦截用户搜索意图一方面通过搜索品牌专区拦截品牌词搜索意图，承接转化和沉淀品牌粉丝；另一方面，通过搜索竞价广告承接品类、产品词等，在全链路中边搜边种，有效收拢用户兴趣，减少流量损失，增加品牌粉丝。如3C、奢侈品行业商家长期投放品牌专区后(投放周期6个月以上)被品专触达的用户在竞价广告上点击率较未被触达的用户平均增益分别在43%、40%，搜索品专对竞价广告点击率有明显增效。汽车赛道匹配心智以某汽车品牌客户为例Uplift=609%家居赛道匹配心智以某家居品牌客户为例Uplift=170%游戏赛道匹配心智以某游戏品牌客户为例Uplift=437%用户搜索品类关键词Uplift=A/B*100%A=曝光后搜索某品牌人数%B=未曝光后搜索某品牌人数%06价值篇商家在搜索投放中提供的内容是用户做决策时的参考信息，在日常运营中也能带动自然流量，达成长效经营目标，如电商场景下使用商品卡自然+广告流量平均提升34%。非电商场景下搜索广告可带来至少12%的流量增量，普遍占据客户投广跑量的10%-50%份额。流量增益：信息流与搜索流协同，自然流与商业流双提效254%抖音生活服务搜索GMV增长144%商品搜索GMV增长近173%线索量同比增加91%下载付费量提升某服饰行业新店铺新品上架后一周开始投放商品卡，帮助新品快速累积销量，完成货架GMV破零，持续增加投放商品数后GMV增长超630%。直接转化：多场景的简单承接样式，短链直达成交转化投放搜索广告呈现的多承接体裁，如团购卡、商品卡、服务卡，可直接承接用户搜索意图快速完成转化，大幅提升转化效率，2023年，抖音生活服务搜索GMV增长254%，商品搜索GMV增长143.8%，线索量同比增加173%，下载付费量提升91%。路径一未被信息流广告触达仅被搜索广告触达12-14%曝光增量路径二信息流广告触达但未转化搜索广告触达24%转化增量路径三用户已经被本品信息流广告触达，但未追投搜索广告50%被竞品狙击07价值篇巨量广告-搜索广告巨量搜索连接包含电商、本地生活的闭环交易场景，线索、下载的非闭环场景，通过更精准直达的搜索营销，实现排名占位，帮助不同场景下商家的生意提质增效。巨量引擎广告平台电商电商购物内容种草本地生活线索下载巨量搜索抖音全域流量收口闭环场景非闭环场景生活服务团购店铺交易客资收集平台UG增长应用下载巨量引擎搜索广告投放平台在巨量引擎工作台上，为电商、本地、线索/下载商家分别提供巨量千川、巨量广告、巨量本地推三种账户的搜索投放入口，提供从商家入驻-经营加速-稳定经营各个成长阶段搜索广告产品解决方案：巨量千川-搜索广告巨量本地推-搜索广告连接四大生意场景搭建三大平台入口08价值篇商家入驻成长加速拓量经营用户承接星图达人+小蓝词+搜索品专+商品卡/团购卡等平台流量首位开放+双列广告+内外双流科学度量电商场景本地场景商品卡电商搜索品专一键抢首屏长周期转化多品托管放量投放新客三重礼新客无忧投新品加速巨量云图巨量算数本地搜索直投本地搜索品专团购卡线索+下载场景图文素材首位服务卡线索/下载搜索品专蓝海流量投放（常规直投）周期稳投一图看全巨量搜索广告升级产品09价值篇（2024）巨量引擎搜索广告营销通案 02增长篇“种搜一体”推动经营增长飞轮种搜一体全链路体系推动经营飞轮抓住用户【搜前】种草心智，以原生内容覆盖海量精泛关键词，借助搜索广告提效拓量产品，用户【搜后】深度种草影响决策，通过搜索承接产品完成用户购买转化。在“种搜一体”的搜索场域中，巨量搜索将用户从种草人群更短链地转化购买人群，驱动更强的种草和转化，高效实现“生意直达”。巨量引擎搜索营销增长飞轮建设“种搜一体”全链路，驱动经营增长泛搜了解 精搜决策 品牌沉淀 转化复购搜种收内容种草视频/直播/图文边搜边种达人/小蓝词/热搜种草触发：看后搜意图触发：主动搜品牌沉淀：主动搜相关激发：看后搜生意收口短链直达多场景交易品效双收品牌+心智+效果沉淀11增长篇应用案例巨量搜索RANK增长方法，助攻生意提效针对不同场景、成长阶段的品牌和商家的营销目标收益（Revenue），搜索广告（Ads）帮助商家用精准原生素材（Native contents），覆盖海量用户搜索关键词（Keyword），让更多人搜、搜到符合所需的内容，并以多种广告体裁高效直达交易、数据工具优化投入，收获确定的更好转化。搜索收益 REVENUE更多人搜更准响应+=更好转化R收益目标A搜索广告电商场景品牌声量、商品销量电商场景新品加速、长周期转化商品卡等本地场景品牌声量、到店核销本地场景本地推搜索直投、团购卡线索/下载场景有效线索量、有效激活量线索/下载场景图文素材、首位服务卡N精准内容优质有效内容精准有用=+-有吸引力负向体验关键词涵盖多信息相关性强精准有用让用户产生兴趣，持续种草有吸引力增强真实感，避免低质内容减少负向体验K关键词品牌词品类词、种草词蓝海词、通用词电商搜索线索/下载搜索达人底bar商品卡品专/视频/直播R：双11期间，借助搜索广告节点引流，用品牌声量撬动更高转化率。A：以搜索直投拓展客群，提高种草搜索率，借助搜索商品卡高效承接。K+N：合作星图达人进行内容种草，以小蓝词激发搜索量，配置关键词“徕芬高速吹风机”、“吹风机性能对比”等关键词，再通过直播间、视频、品专了解吹风机，最终购买下单。R：推广期间，登顶行业抖音搜索排名TOP1，GMV突破超2000万。12增长篇（2024）巨量引擎搜索广告营销通案 03应用篇连接四大场景 精准直达好生意电商场景电商购物一键下单线上生意搜后直达（2024）巨量引擎搜索广告营销通案 用户电商搜索入口（示例）综合商品卡直播视频平台上的“陪伴式”搜索入口使用户的购物体验更直观、高效，用户在抖音上主动搜索购买商品已成趋势。用户在抖音搜索购物已成习惯巨量搜索链接内容场与货架场，让更多高价值搜索流量都进入电商货架场。2023年抖音货架场贡献了抖音生意47%的增量，其中搜索贡献37%的增量，泛商城GMV订单量贡献值双第一均是搜索。2022年1-11月内容场45%货架场134%2023年1-11月内容场货架场47%数据来源：巨量引整行业商家，2023年111月VS 2022年111月2022年1-11月搜索130%橱窗/猜喜/频道等120%2023年1-11月搜索橱窗/猜喜/频道等37%25.3%+126%电商增长在货架，货架增长靠搜索覆盖内容场和中心场的商品卡作为货架场的成交落点，高效承接搜索需求，快速直达交易。从平台整体看，使用搜索商品卡后，商家直接ROI能提升78%，30日内用户复购率提升52%，周均GMV增幅110%。88%2023年用户电商搜索意图pv同比增长超60次平均千次搜索带来成交次数商品卡是撬动电商生意的利器电商搜索价值15电商应用篇电商搜索方法电商商家搜索收益Revenue=更多人搜 X 更准响应 X 更好转化，因此，在投前需要做好经营基建与种草SEO，让内容能搜得到；投中做好三要素：应用搜索广告（A），要做好精准内容（N）、匹配好关键词（K），让更多人搜，更快成交；投后精细化复盘优化生意结果。经营基建投前基础搭建完善基础信息优化门店信息沉淀稳定流量优质内容创作优化商品信息丰富商品数据及类型商品卡商品信息优化保持商品价格力店铺抖音罗盘流量概况店铺榜单行业搜索词引流搜索词承接体裁曝光优质有效内容=有用性+有吸引力-负向体验品牌巨量云图用户搜索链路搜索词分析行业搜索趋势搜索词排行榜广告指标品牌词SOV（心智占有）品类词SOV（拦截能力）广告ROI+广告动销+经营指标GMV+商品跃迁商家跃迁洞察期复盘期新手期成长期成熟期投中投后KKeyword关键词NNative contents精准内容AAds广告产品+RRevenue 收益商品销量（GMV）、品牌声量（SOV）行业泛人群【品类词】高效承接【商品卡】新客户【新客三重礼】推直播间【一键抢首屏】【长周期转化】新账户【新客无忧投】推商品【多品托管】【放量投放】品牌拦截【品牌专区】新商品【新品加速】功效心智人群【功效词/成分词/节点词】精准圈粉【品牌词】应用巨量搜索增长方法，直达电商好生意16电商应用篇目标收益投前巨量云图看行业热搜词抖音罗盘经营看商品热搜词发现平台“搜索量大”、但“供给少”商品，上新同款或关联老品完成补品，让商品赢在起跑线。商品优化通过站内短视频种草引导用户搜索，联动平台营销IP活动提升品牌词搜索量，合作星图热搜达人，商品上架达人橱窗，提升达人词搜索量。营销种草使用抖音罗盘经营分析店铺搜索流量趋势、转化效率，让商品关键词更精准；使用巨量云图分析品牌搜索流量趋势，核心搜索词、行业搜索趋势及榜单，挖掘行业潜力关键词。洞察分析核心看商品的GMV，需结合商品力、价格力等经营要素提升销量。商品销量搜索广告带来的商品sov声量，看品牌在搜索流量中的占比影响力。品牌声量在抖音电商场景下，商家目标收益重点看2个维度商家重点打好商品优化，种草蓄水基础利用洞察工具精准定位，为投放做充分筹备17电商应用篇投中如何投放搜索广告？针对不同成长周期、类型和营销目标的电商商家，巨量搜索提供匹配需求的产品解决方案，加速搜索流量获取与结果页承接转化：借势流量洞察/捕捉流量趋势挖掘搜索高填充词商家搜索获量搜索流量/商家拉新方法论聚焦品类搜索优势品类机会品类分析抖音热点营销增量流量独有产品支撑提效产品辅助价值度量长周期转化放量投放新品加速跟踪效果优化/多维价值度量搜索首屏优质流量商城货架商品卡增量抢首屏多品托管18电商应用篇针对新客户-新账户-新商品：巨量搜索推出新客三重礼-新客无忧投-新品加速，帮助刚入局商家快速度过冷启动，获得商品订单量。创建搜索广告新客无忧投，可享7日流量扶持，无单补贴，多重保障安心投账户投放入口扫码了解新客户：【新客三重礼】1新账户：【新客无忧投】2新客户专享搜索红包权益，投中流量激励&投后流量补贴权益领取入口扫码了解针对365个自然日内未在平台投放搜索直投广告的商家，受邀可在巨量千川PC端、抖店APP领取100元搜索广告专用消返红包，同时针对受邀用户创建计划可享有流量激励，激励计划如无成交订单，可享受无单保障。对于刚入局无投放经验的初级商家，会面临账号冷启慢、难以获得首个订单问题。使用新客无忧投商家可享受最长7日流量扶持，在扶持期内无单可以获得补贴，可操作多计划加速订单转化，提升商家测品效率，提升投放稳定性。使用后，广告主首消时间-14%，广告主投出率+8%。新手期19电商应用篇新商品：【新品加速】3新商品专属流量激励，突破0单壁垒，加速商品成长投放创编入口国产新晋美妆品牌AKF使用新客无忧投，先以小额测试投放出价、内容、搜索词、标题等，塑造账号基础模型，实现品牌冷启动期搜索CTR近10%、ROI达2.2。应用案例某服饰配饰商家使用搜索广告托管新品加速帮助新品快速破0，跑量能力提升127%、ROI达成率101%。应用案例扫码了解新手商家面临新商品推广无销量、无流量，有销量商品销售转化慢的问题，该产品帮助无销量商品破0单，针对30天内新上架的0动销商品0-1单，最高给予5倍专属激励，扶持有基础销量商品加速获得更多订单。使用后，可帮助商家母计划订单数提升99%，广告订单0占比提升11%，首单时间缩短17h。20电商应用篇说明：该产品目前在内测中，6月逐步开放投放创编入口首位呈现示例探索更多在直播时未下单，但有加粉、加购意向的潜在人群，最终在7日内完成转化。拓展潜力人群出价模型通过预估直接+7日间接转化，在推广后，带来7日总GMV的增长。提升全局收益【长周期转化】提升直播间7日总GMV用户从搜索引导直播间观看后，并不都能立刻达成交易，商家不可忽视的是，投放后的几天内也是重要的成交周期，可以通过拉长转化度量周期，实现收益更大化：营销目标：推直播间【一键抢首屏】力争上首位，拦截精准优质流量针对直播型与货架型商家提供推广产品：直播型商家以“推直播”为营销目标，在日常或大促期使用一键抢首屏、长周期转化产品实现精准流量占位和长效转化；货架型商家以“推商品”为营销目标，应用商品卡+多品托管+放量投放拉动商品销量，打造爆品。一键抢首屏是电商搜索独有产品，在抖音货架的搜索结果排序中，通过一定的广告溢价，帮助广告主提升首屏排位展现，获取在搜索词下的展现份额，抢占更多搜索流量。推广后，商家直播间有机会出现在综搜、商品卡、货架场景TOP1-4位置。成长期21电商应用篇营销目标：推商品【商品卡】电商承接卡片，一键直达成交扫码了解投放创编入口图文素材样式，系统可自动匹配主图，降低制作成本和运营难度。制作门槛低商品复购提升店铺拉新破圈数据显示，使用后计划arpu提升30%，有效提升7日总GMV（直接+间接GMV）。应用案例某高端护肤品投放长周期转化产品，以支付ROI-7日总支付ROI为优化目标，最终实现7日ROI提升71%、计划ARPU提升125%，同样消耗7日总GMV提升11%。商品卡是抖音电商在货架场景下展示商品信息的卡片，商家发布商品后，可通过商品卡获得商品曝光，针对商品推广不高效、搜索转化率不足，是电商商家必选的增长利器，有以下优势，更快地促成用户成单：搜索商品卡下单中，近30%用户先通过直播间种草/下单，再通过商品卡在货架场复购。搜索商品卡下单中，70%用户为商品卡独有（商品卡独有商品定义：无短视频/直播商品），其中又有93%是商家新客，商品卡以人群破圈能力助力店铺拉新。22电商应用篇应用案例账户投放入口某食品商家主选搜索商品卡渠道内有销量基础的2款商品进行投放，自主上传主图+差异化图片投放单个产品10-20条计划测试，CTR、CVR较优的素材单独搭建计划投放，商品卡精细化投放后，商品卡GMV增长110%。呈现示例根据成长阶段，商品卡可搭配其他产品提效：经营加速周期缩短、销量累计类目排名抢占商品榜单名次提升加速品类占领提升市场份额商品卡 x 新品加速商品卡 x 多品托管商品卡 x 蓝海词包商品卡 x 抢排名/抢首屏商品卡 x 放量投放商品卡 x QCPX新人劵扫码了解24小时挂载提升自然流量，商品卡贡献更高的GMV，使用后自然+广告流量平均提升34%。撬动自然流抖店商品卡享免佣。可享免佣以ROI为推广目标，高效触达高GMV贡献用户，帮助客户在达成ROI的情况下实现放量，投放达标率平均在90%以上。ROI有保障【多品托管】：支持多个商品投放，一条计划拉动全店动销2多品托管是搜索广告推商品营销目标下，推出的一种全新升级的托管方式。它可以在一条计划下帮助广告主实现多品同时投放，并通过智能托管的方式，在降低商家的投放门槛、操作成本的同时，提升计划的投放效果。23电商应用篇账户投放入口应用案例某厨具客户，使用放量投放提效拿量，7日消耗增长40%，支付ROI增长33%，GMV增长89%，跑量的同时人群不折损，智能探索更多优质流量。扫码了解投放创编入口扫码了解说明：该产品目前在内测中，预期5月全量（即所有搜索广告客户均可使用）【放量投放】：7日周期投放，拿到最大转化3放量投放是帮助商家在测试期和放量期快速起量、在成熟期稳定跑量的长周期投放产品。在7日周期预算范围内，系统根据优化目标智能出价，尽可能在消耗完预算的前提下，拿到最大转化；计划学习更深度，有效降低空耗率，跑量稳定性更强。数据统计，使用放量投放后，投出率提升+38%，7日内平均消耗提升+181%，计划更稳定，有效降低空耗率下降。应用好产品，70%的计划都能拿到至少一个订单！数据显示，使用后日均单账户可投出商品数+94%，计划投出率+9%。省心省力，两步到位：只需设置日预算和目标roi，系统将全程托管投放，并进行7x24小时全方位监控和出价优化，降低广告投放难度和门槛，让广告投放变得更加简单高效。多品同时投放：支持同时新建/管理多个商品，一条计划最多可投放30个商品。操作流程简单：只需设置计划预算，无需出价，降低操作门槛。最大转化：将计划设置的预算在7日周期范围内，尽量消耗完，明确的消耗预期可被满足。前置效果预估：清晰看到预估达成订单量。24电商应用篇电商搜索品专100%承接品牌搜索词，兼顾品牌建设和交易承接。用户搜品牌词呈现其他低质内容影响品牌形象、用户搜后被竞品店截流，需要更好的种草承接转化阵地。产品可作为：品专呈现示例品牌信息聚合，官方阵地提升用户信赖。建设品牌形象能对品牌搜索进行截流，承接搜索不浪费流量。品牌搜索截流设置上可千人千面，有多种创新玩法。创新交互提效扫码了解某女装品牌采用搜索品专进行品牌宣传+直播转化，搜索后超一半用户点击，ROI相比竞价翻4倍，点击率、转化率、关注率均有上升。应用案例【搜索品专】首位展示品牌形象，100%承接品牌词流量1对于成熟型品牌，投放中除了使用成长期的几款广告产品加速直播、商品交易，在拓展更多人群、增量上，布局搜索品牌专区100%承接品牌搜索流量，应用星推搜直联动提效，参与电商大促，集中撬动确定性生意增量。数据统计，使用电商品专的CTR提升35%-45%，7日总ROI=10。成熟期25电商应用篇底Bar搜索词吸顶蓝词品专承接同时干预直播间的自然和广告流量抓住大促节点，用好星推搜直组合打法2电商大促节点星推搜直组合链路23年流量趋势年货节1月春节不打烊2月38大促3月中秋10月双1111月双12+双旦12月6185-6月重点类目个护家清/食品生鲜/服装服饰美妆个护食品全品类爆发全品类爆发服装服饰/美妆个护商品策略低价爆款全网低价店铺新品同款低价店铺主推款产品策略推直播内容场商品卡货架场放量投放中小商家多品托管降本提效长周期转化人群拓展新品加速新品冷启关键词包热点流量抢首屏品牌商家活动激励直播间激励商品卡激励新/老客激励大促流量扶持大促专属氛围重点产品激励星图种草优质内容加热挂载小蓝词必现直播间召回打造爆文种草通合约/竞价小蓝词必现提效看后搜全天候直播灵活加热工具品专/搜索竞价精准承接种草人群召回和转化种草人群直播召回高质低量高优加热高质高量建议加热低质低量内容调优低质高量混剪复用更高效更灵活合约主导竞价补量更精准从抖音搜索风向标商家实践看来，搜索广告在服装/美妆/3C等电商行业，对品牌声量与效果的提升效果更显著。抓住大促节点，合作星图达人打通种搜一体链路，通过投放尖货爆款拉动成交，同时关注平台推出的活动福利。风向标商家徕芬在双十一期间，以达人种草激发行业搜索量TOP1，借助商品卡高效承接，搜索GMV突破2000万。26电商应用篇关键词如何设置？在搜索广告投放优化中，关键词是商家识别消费者意图，提供商品/服务的原点，电商搜索关键词这样设置：电商搜索关键词策略：锁类目 拓产品 守品牌成长型商家：锁类目X锁关键词平销期：关键词要更加精细化，广泛覆盖成分词、功效词、热点词等，让更多用户看到你的商品。以美妆为例，护肤需抢功效、彩妆可抢热点。成熟型品牌：拓品牌词，兼顾品类词高优抢占品类词，看大盘哪个商品类目流量pv大，填充有空间，占住类目，通过关键词与商品文案内容的匹配，精准捕获抢购买需求潜客，锁定生意机会，同时做好品牌长尾词的日常填充。（品类词如：口红、跑鞋、女包等）护肤抢功效品类成分、功效痛点推荐、测评、排名关键词类型千川ROI精华液美白精华烟酰胺精华品类功效成分2.132.5彩妆抢热点品类推荐、测评、排名妆教妆容热点关键词类型千川ROI口红眼影盘推荐眼影的正确画法品类妆教妆教2.63.67.4电商搜索关键词策略电商搜索人群策略品牌占位蓝海拓量产品种草锁类目占赛道品牌粉丝人群功能心智人群行业泛人群eg.xx品牌产品怎么样eg.七夕/中秋送礼eg.用户搜索口红、女包、跑鞋品牌词功效词/成分词/节点词高优抢占品类词情绪节点：情绪节点爆发周期短、节奏快，内容更容易激发搜索，小蓝词占比提升明显，商品种草词的流量集中。（如兰蔻小黑瓶七夕礼盒、欧莱雅七夕礼盒等）大促节点：大促期间，品牌词核心引流触点，做好节点的曝光、活动、热点三要素，借助搜索品专、开屏广告、搜索热榜，扩大品牌词搜索量，实现货架场生意爆单。27电商应用篇有用性：关键词覆盖多，高效率形式呈现有吸引力：让用户产生兴趣，持续种草负向体验：增强真实感，避免营销低俗等内容避免搜索售卖的商品已经或即将下架，需要真实感强，减弱营销低俗低质等内容。一秒读懂的标题才有价值：优质标题需要包含充分的基础信息，含品牌名、产品名，核心卖点等转化率高的词，利用30字覆盖更多热搜词，让用户一眼秒懂品牌/产品/卖点。内容有权威机构或明星背书，有促销信息和优惠吸引、有场景化的功能说明或展示，增加内容原生感，提升用户信任。其中达人视频有更大吸引力和信息量内容，可持续更新+达人合作投稿帮助商家视频在泛搜中更好展示。内容质量好：读懂用户需求，缩短种草到转化的决策时间。在视频内容前5秒，结合人群词、场景词，切准流量，广覆盖转化目标；在内容中段，结合品类词、产品词阐述痛点，瞄准需求，拓大人群兴趣；在内容结尾，点出品牌词、品类词，增强信任，获得高转化。如何做好精准内容？稳定的搜索流量=持续创作+达人投稿优质有效内容有用性有吸引力负向体验+-=有背书有促销有场景电商商家需匹配用户搜索需求，优化创意：极致覆盖高潜、高热品类词，重点前置，通过内容评论区置顶品牌相关词激发搜索；优化商品：标题覆盖核心品类词/痛点词等，主图整洁避免堆积、内容吸睛，有用性、有吸引力，无负向体验：+28电商应用篇电商场景下的营销目标目标收益怎么优化？一看品牌SOV，包含品牌词SOV（心智占有）、品类词SOV（拦截能力）。从整体、品牌词声量、品类词拦截三个维度，复盘广告投放对于搜索SOV趋势变化；二看搜索竞争力，复盘搜索渠道中对应的CTR/CVR及位次的提升，优化商户/品类竞争力；二看商品GMV，配合商品、价格、服务的优化，提升搜索量后，转化承接的效果看销售情况。案例：某美妆品牌整体搜索SOV排名第2名，其中品牌词第3，品类词第6，需要重点提升品类词。品牌通过提升商品价格力、维护店铺评分后，在品类词SOV中，下钻洗面奶、面膜、防晒核心搜索词，最后洗面奶、面膜的展现排名均有提升。投后搜索广告复盘品牌SOV指标商品店铺搜索数据29电商应用篇美妆行业以女性为主，年龄分布集中在18-40岁，超八成消耗自于千川搜索，其中直播间带货占比最高。美妆行业案例：宫芙明星短视频背书商品卡承接R（目标）：新品上市认知度低，需要探索类目商机，找到差异定位，提升产品曝光与成交量。A：应用搜索广告商品托管，锁定蓝海类目，选定支付ROI兼顾曝光量与ROI，同时以短视频、直播、商品卡三种体裁承接，半年实现生意跃迁。K：通过巨量云图确定搜索pv大、填充有空间的类目身体护理，选定蓝海品类关键词“身体素颜霜”、功效词“美白”进行赛道占位。N：结合选定的关键词，在商品卡标题展现“身体素颜霜”、“美白”，主图上传明星视频吸引用户，为品牌背书，短视频文案将重点关键词前置，标题涵盖高潜品类词，实现高效种草转化。R（复盘）：持续推广半年，品牌搜索量与GMV跃迁至TOP10，ARPU提升12%，支付ROI提升6%，并持续在抖音罗盘优化曝光量、广告转化率。电商行业案例身体护理-核心关键词搜索PV&广告填充率30电商应用篇在食饮行业，健康依然是消费考量的首要因素，用户对食品饮料产品成分配料、产品安全的关注度持续增长，增加达人、专业领域KOL账号背书，进行品牌市场教育，提升用户信任，促进购买转化。食品饮料行业案例：拜奥益生菌直播讲解视频种草R（目标）：益生菌品类市场认知度低，拜奥此前仅投放信息流广告，需借助搜索获取更多精准客群，积累品牌认知曝光量，做进一步转化。A：使用蓝海商品推荐发掘行业高潜商品，采用信息流与搜索广告协同，信息流做内容种草，搜索广告常规直投推直播间，做流量承接，提升搜索排位。K：使用巨量云图优化搜索关键词，利用关键词词包，广泛配置品牌词、品类词、热点词及行业词，如“宝宝胀气”、“缓解肠胀气”等，找到潜在购买人群。N：结合产品卖点和关键词，合作抖音蓝V账号持续宣传产品专业知识，解读产品配方、产品安全认证，提升市场对产品“安全、专业、放心”的认可。R（复盘）：品牌搜索提升48%、支付ROI提升41%，行业搜索渗透率提升1.4%。6月7月8月9月10月ROI提升41%案例效果支付增长数据提升41%品牌搜索提升48%行业搜索渗透率1.39%31电商应用篇家电行业流量整体呈爆发增长，目前搜索量TOP3为电器、消费电子产品、手机配件类。电器类产品搜索词以品类词、品牌词、推荐测评及排行榜词为主，消费类电子产品搜索词以品类词、品牌词为主。品牌可采用矩阵号差异化运营，结合节点产出素材，内容兼顾主体性与日常性，星图素材增强达人背书，基于人群标签定向引流，更高效承接转化。家电3C行业案例：格力R（目标）：家电头部品牌格力，在双11节点通过搜索连接意向人群，同时激发用户看后搜，达成品牌与销量的双增长。A：使用星推搜直联合策略打赢双11，借助搜索常规直投，圈定匹配商品的人群，进行定向投放，以智能放量拓展设置关键词以外的流量，提升跑量，引流到直播间做转化成交；K：筛选符合商品的广泛词、短语词、精准词，将三类词各搭建账户推广，实时分析和优化跑量人群的关键词效率；N：发起抖音话题挑战赛#中国人有自己的房搭子，合作综艺IP植入品牌产品，同时联动星图达人创作视频传递品牌“家”的概念，持续创作和加热内容进行品牌曝光；R（复盘）：大促期间，品牌搜索指数同比增长551%，7日GMV超2000w。话题挑战赛直播讲解案例效果品牌搜索指数同比增长品牌搜索指数环比增长投前投后+551.2%投前投后+127.9%搜索爆7日GMV转化数投前投后+957.8%投前投后+1327.9%转化爆多触点铺设提供稳定内容挑战赛IP综艺达人内容加热内容热推加热赛马达人内容搜索守卫定位受众合适预算广告拦截监测分析品牌直播间产品种割串联阵地A3-A4/A532电商应用篇（2024）巨量引擎搜索广告营销通案 本地场景生活团购到店消费本地生意搜到就到本地搜索价值从看后搜到主动搜，用户需求多元在抖音团购生活服务成为新趋势常规搜索入口多体裁形式展现直播短视频团购卡用户在抖音随时随地发现周边美好生活，已养成高频次边搜边团的消费习惯。2023年同比2022年，用户首搜生活服务购买的意愿增幅最高（+10%），日均搜索量增长1.6倍。抖音生活服务搜索的月活用户超5.5亿，搜索到店成交量同比增幅超92%。丰富的生活消费场景，让用户习惯上抖音搜索寻找美好生活。其中，27%抖音用户被短视频种草后搜索门店，本地生活行业75%的搜索GMV源自用户在观看视频或浏览POI（兴趣点）后的种草搜。高效匹配精准用户，拉升到店核销率基于“人找货”链路，本地生活行业近一半的成交量来自搜索，搜索的人群高精准性带来门店核销率上涨，91%的搜索GMV来自系统精准识别；在用户到店消费上，相比其他场景，搜索核销率最高，目前已达70%。34本地应用篇本地搜索方法目标收益核心看到店核销率，需结合门店、商品等经营要素提升销量。到店核销搜索广告带来的品牌/店铺/商品sov声量，看品牌/产品在搜索流量中的占比影响力。品牌声量在本地场景下，商家目标收益重点看2个维度本地商家的巨量搜索增长方法本地商家搜索收益Revenue=更多人搜 X 更准响应 X 更好转化，因此，在投前需要做好经营基建与种草SEO，让门店/商品能搜得到；投中做好三要素：应用搜索广告（A），要做好精准内容（N）、智能匹配关键词（K），提升门店/商品/内容的搜索排位，让更多人搜，更快到店核销；投后精细化复盘优化生意结果。经营基建投前基础搭建完善基础信息优化门店信息沉淀稳定流量优质内容创作优化商品信息丰富商品数据及类型团购卡商品信息优化保持商品价格力巨量算数搜索热词洞察热词趋势热词对比趋势搜索投广【常规直投】高效承接【团购卡】抖音生活服务生意经生意洞察直播成交榜视频成交榜浅层目标短视频播放量直播间观看uv停留时长粉丝增长深层目标GMV+核心ROI门店核销率洞察期复盘期平销期大促期投中投后KKeyword关键词NNative contents精准内容AAds广告产品+RRevenue 收益到店核销率、广告ROI品牌拦截【品牌专区】拓展泛客群【品类关联词、内容关联词】圈准潜在客群【活动词、品牌词】内容直接实用标题、素材突出卖点内容促转化素材优质、有卖点背书35本地应用篇投中如何投放搜索广告？针对平销期、大促期的本地商家，巨量搜索提供匹配需求的产品解决方案，加速搜索流量获取与承接转化。投前门店优化营销种草投放洞察商家重点做好门店与商品优化，利用洞察工具精准定位，为投放做充分筹备在广告投放前，要先做好门店和商品筹备，提升门店经营分、完善商品信息，提升店铺和商品的搜索排位和曝光量，让消费者能搜到店铺，团购到店消费。商家自行发布（或与星图热搜达人合作）门店推广视频内容/直播间，介绍门店亮点，适当投流，来种草、引导用户搜索；联动平台整合营销IP活动、激发购买需求，提升品牌词搜索量。巨量算数看行业热点：对热搜词趋势/关键人群画像提供数据分析，分析行业趋势和变化，找到产品、内容关键词，可为新品上新和营销方向提供参考；抖音生活服务生意经看同城：为商家提供热榜/飙升榜/等搜索词榜单，展现同城热点趋势，可通过增加商品名称、商品/视频标题中热搜词，提升搜索结果。巨量算数搜索热词洞察抖音生活服务生意经-生意洞察：直播成交榜/视频成交榜36本地应用篇某教培品牌，结合蓝海关键词#科技特长 生产出精准素材，视频内容前15s与关键