2024年618大促产品资源方案.pdf

曝光：做大品牌声量种草：种收链路提效生意：做好全域优价加热间隔缩短7天-3天种草人群直播间召回+32%全域流量协同+20%高声量品牌大促膨胀更好X4.1倍X1.6倍优享平台大促百亿补贴大促亿级激励，付免流量双扶持1/曝光三波段蓄声量5.155.24-6.18均为活动期抢COV好 内 容 激 发 互 动抢SOV搜 索 全 面 激 发打Reach人 群 极 致 覆 盖节奏【加热更快】星品追投T+0高效追投，流量协同+20%【IP抖音618奇妙嘉年华招商4月26日截止首席3988、特约合作1688万，指定合作628万，合作伙伴288万【AIGC】工具商 品 卡、短 引 素 材 提效&跑 量2/种草种收链路提效3/生意付免流量加码【精准灵活】开机位升级开 屏 实 时 追 投、开 机 位 首 刷闭 环 开 屏 政 策，最 高 配 送 比 例 1.4 5.1-6.3 0进 店 保，进 店 P V 最 高 保 障 8 0%5.1 5-6.3 05.246.16波段二（5.15-5.20）波段一波段三（5.24-6.18）5.18【短剧】精 品 短 剧500w+起，星 图 短 剧50w+起，33部T V B 港 风 剧 场150w+起，11部【品牌词SOV】新 点 位：T o p v i e w、种 草 通（竞 价/合 约）、原 生 热 榜品 专 升 级：c p m 灵 活 采 买、大 促 样 式【品类词SOV】行 业 品 类 词 提 升 计 划一 键 抢 首 屏【破圈性价比】非抖资源头 条 霸 屏、番 茄 短 剧 中 插（5 s 不 可跳 转）、O T T-大 小 屏 频 控【热点】端 上/星 图/电 商 热 点 2 0+个一 站 式 热 点 方 案 美 好 生 意 1 0 0+截止24年4月30日，政策细节持续更新【召回提升】星推有刷半小时追投，直播召回率+32%【商投达】精 选 联 盟 素 材 复 投【节点爆发】最 高 锁 定 3 0%消 耗 有 流 量B UF F流量协同【星图跑量素材】星川追投推送率提升3倍，素材跑量5.206.185.31Big day【全域推广-直播】操 控 感 提 升、新 素 材 跑 量+3 5%、素 材 管 理 升 级【全域推广-商品】全 新 推 出【优价品】付 免 流 量 双 扶 持，消 耗 排 位 赛 最 高 2 5 w 消 返 红 包低 价 品-投 广 红 包、报 名 电 商 活 动；高 价 品-智 能 优 惠 券最 高 1 w 红 包【星图IP】618超会买企划总冠2000万（多席）星图直充（多席）场景化提效【新品起量】新 老 客 激 励5.4招商筹备期4月15日【星 推 销 管 激 励】老 客 最 高 2 0 w；新 客 最 高 1 0 w 5.1 5-6.1 8；【种 草 通 竞 价】最 高 2 0 w 消 返 红 包5.6-6.1 8搜 索 品 专 C P M 8 5 折 新 客 激 励5.1 5-6.3 0搜 索 对 赌 包Q 2B i g d a y：信 息 流 库 存 加 量 包4.1 2-6.3 0全 域 推 广:新 客 最 高 1.8 w 消 返 红 包；有 效 测 试 最 高 2.8 w 消 返 红 包；消 耗 排 位 赛 最 高 5 w 消 返 红 包22/0123/0122/0723/0722/0322/0522/0922/1123/0323/0523/0923/1124/0124/03抖音大促 GMV 爆发越来越强大促爆发后平销水位显著拉升22年D11X 1.323年618X 1.423年D11X 1.5但88%的大促增量在25%商家手中大促膨胀确定性如何提升？88%25%12%75%大促增量分布商家数分布其他商家膨胀高于大盘的商家*2023年双十一大众整体数据相似人群量级声量高膨胀的品牌相似人群量级声量横盘品牌平销期蓄水期正式期平销期蓄水期正式期1.2倍1.6倍1.0倍1.1倍日均GMV 4.1倍日均GMV 1.3倍日均品牌声量内容互动量份额搜索量份额GMV膨胀曝光份额低爆发品牌高爆发品牌低爆发品牌高爆发品牌低爆发品牌高爆发品牌低爆发品牌高爆发品牌A1：看了被品牌1次触达A2：又看了被品牌多次触达A3：爱了对品牌有主动行为（点击多次、搜索、加购、看完视频+店铺潜客*）A4/A5：买了&复购过往度量指标A1A2人群量级A3人群量级A4A5人群量级曝光种草转化新增度量指标搜索份额 SOV内容互动量份额 COV曝光量份额品牌声量5A to 电商场域：分成交体裁提供5A经营目标提效率人货场优化提渗透电商多维触达GTATM：提供5A积蓄触点投资建议5AGTAMediaGTATMGMV目标GMV=（新客+老客）客单价新客from存量人群新客from新增人群老客以GMV反推Ax量级目标营销触点预估花费O A1 A2 A3 A4 A5品牌广告星图达人效果广告营销视角经营视角基于GTA设定5A目标闭环已渗透短|直|卡未渗透人群闭环已成交短|直|卡可渗透人群竞品&行业已渗透/购买电商触达场域成交人群资产Reach人群覆盖度衡量人群触达广度和频次“用户是否看到我”COV内容互动份额SOV搜索份额+“用户是否认可我”“用户是否搜索我”本品广告+自然内容点击互动量在行业内份额品牌词声量、品类词下品牌相关搜索声量的份额指标解读指标定义业务含义本品牌在目标TA中渗透情况本品牌在行业内占据用户交互行为的份额如何本品牌在行业内搜索水位如何曝光量份额(人群覆盖)SOV(搜索份额)COV(内容互动份额)平销期波段1波段2波段3抢占Reach激发互动争夺心智618 三波段蓄声量 撬流量5.4-5.14第一波第二波第三波5.15-5.205.24-6.18big day：5.31、6.16、6.18开门红5.245.18 big day618 三波段蓄声量 撬流量5.4-5.14第一波第二波第三波5.15-5.205.24-6.18抢位COV抢位SOV好内容激发互动搜索全面激发爆发期xx开门红xx520 情绪节点xxx精准赛道人群灵活实时捕捉，多点位全方位拦截目标人群升级前标签圈人目标TA投放 开机位 信息流 直播间人群时效性弱人群覆盖随机升级后找人更有序，全方位拦截目标人群看刷搜逛*首刷售卖规则：5.24前蓄水期可售卖人群包首刷gd；5.24-6.18周期仅支持售卖基础定向首刷gd*分时投放能力核心日不可售卖，仅支持次核心日、非核心日售卖找人更实时更灵活“找实时搜我的人”开屏实时追投“第一眼就看到我”开机位首刷人群包灵活采买*1次触达占比90%+首屏抢占目标人群直达闭环场直播开屏/topview升级!全天/分时投放*有刷追投支持热点事件星推视频追投NEW!追投人群引流进直播间商城首秀确定性点位曝光拦截商城人群升级红包雨等大促吸睛氛围样式品专-千人千面千人千面展现最大化提升点击NEW!11套样式基于不同人群个性化展现核心阵地泛化阵地外延阵地番茄穿山甲OTT头条抖音流量价值人群价值内容价值*来源AppGrowing2023年度移动流量白皮书；*数据来源：QuestMobile TRUTH 中国移动互联网数据库，2023年12月；*人群TGI=该人群在抖音的占比/该人群在其他端占比，数据来源内部及三方数据眼球份额月活x平均停留时长*独占DAU占比人群画像人群TGI*电商消费人群Top内容标签人群破圈TOP1资讯平台TOP1月活数字阅读平台*覆盖70%+厂商流量社会时政文化历史人群覆盖全面都市脑洞传统玄幻玄幻脑洞神医64%73%80%高线城市大龄男女青年(男性101;女性99;40+138;(新)一线105)高线城市年轻男女(男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108)高线城市家庭女性(女性128；(新)一线128)/1.8e月活80min停留时长1e月活60min停留时长7e月活115min停留时长2.1e月活136min停留时长高中高中/TOP1短视频平台时政亲子美食电视剧 剧情时尚三大阵地突破流量、人群、内容圈层核心阵地泛化阵地外延阵地番茄穿山甲OTT头条抖音流量价值人群价值内容价值眼球份额月活x平均停留时长*独占DAU占比人群画像人群TGI*电商消费人群Top内容标签TOP1资讯平台TOP1月活数字阅读平台*覆盖70%+厂商流量社会时政文化历史人群覆盖全面都市脑洞传统玄幻玄幻脑洞神医64%73%80%高线城市大龄男女青年(男性101;女性99;40+138;(新)一线105)高线城市年轻男女(男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108)高线城市家庭女性(女性128；(新)一线128)/1.8e月活80min停留时长1e月活60min停留时长7e月活115min停留时长2.1e月活136min停留时长高中高中/TOP1短视频平台美食时政亲子时尚 电视剧 剧情流量价值人群价值内容价值眼球份额月活x平均停留时长*独占DAU占比人群画像人群TGI*电商消费人群Top内容标签TOP1资讯平台TOP1月活数字阅读平台*覆盖70%+厂商流量56%49%42%41%社会时政文化历史人群覆盖全面13%10%10%9%都市脑洞 传统玄幻 玄幻脑洞神医64%73%80%高线城市大龄男女青年(男性101;女性99;40+138;(新)一线105)高线城市年轻男女(男性101;女性99;18-40岁125;(新)一线108)高线城市家庭女性(女性128；(新)一线128)/1.8e月活80min停留时长1e月活60min停留时长7e月活115min停留时长XXe月活xxmin停留时长高中高中/TOP1短视频平台端营销价值适配行业击穿全行业核心人群抖+头拓展高线高知男女抖+番拓展高线年轻男女抖+OTT大小联屏拓展高线家庭女性全行业3C数码食饮酒水美妆、日化服饰、3C数码母婴日化美妆、食品饮料人群破圈三大阵地突破流量、人群、内容圈层人群均可回流云图！可追投再运营！成本更优以某3C客户的reach需求为例方案1:仅投抖端方案2:抖+头目标人群：18-40岁男女性核心需求：最大化渗透TA目标TA渗透率触点组合&预算分配预估cpm70%开机位(50%)信息流(50%)7078%抖：开机位(25%)+信息流(25%)头：开机位(25%)+信息流(25%)56提升8%目标TA渗透率降低20%预估cpm*目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级*以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。以某美妆客户的reach需求为例方案1:仅投抖端方案2:抖+番+OTT目标人群：18-40岁女性核心需求：最大化渗透TA目标TA渗透率触点组合&预算分配预估cpm70%开机位(50%)信息流(50%)7080%50提升10%目标TA渗透率降低30%预估cpm*目标TA渗透率=该端渗透人群量级/目标TA人群量级*以上目标Ta渗透率、预估cpm为理论测算值，实际可触达人群量级以询量时的库存为准，实际cpm以实际预算分配、价格政策为准。抖：开机位(25%)+信息流(25%)番：开机位(20%)OTT：开机位+贴片(30%)成本更优高度可见帮助品牌实现霸屏高完播帮助品牌完成品牌表达NEW!头条端开屏-弹窗-定制频道联动霸屏高度定制高度可见联合频控最大化触达目标TA抖音系各端其他移动端穿山甲-程序化投放升级!穿山甲大小屏打通程序化投放+品牌DSP频控能力，实现n+reach大小屏联合频控OTT电视大屏移动APP小屏NEW!番茄端支持投放短剧中插具备5s不可跳过优势人群圈选人群标签打通，轻松定向资产人群及行业人群定向：圈选5A人群、美妆兴趣相关人群为目标TA独有的OTT人群标签圈选能力打通云图标签体系，人群可回流可再运营通过OTT核心点位开机及贴片，大屏覆盖家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线营销策略大屏覆盖家庭场景，加速渗透核心人群价值度量精准触达核心TA，积累高价值美妆人群资产OTT前贴片广告OTT开机广告套装名称产品名称跳转能力素材类型监测能力CPM产品净价套装净价套装cpm单价说明穿山甲OTT-贴片套装包OTT开机广告（售卖）纯曝光资源视频支持曝光监测5,00028140,00018/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变，定向按照核价反馈实际价格OTT前贴片广告（配送）纯曝光资源视频支持曝光监测2,50015属性：配送资源（比例50%）穿山甲OTT-开屏套装包OTT开机广告（售卖）纯曝光资源视频支持曝光监测5,00028140,00023/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变，定向按照核价反馈实际价格穿山甲开屏（配送）支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型视频/图片支持曝光、点击监测1,00025属性：配送资源（比例20%）跨端-大屏尝鲜投套餐抖音开屏（售卖）支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/动态/视频支持曝光点击监测2,000100340,00035/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变OTT开机广告（售卖）纯曝光资源视频（15s）支持曝光监测5,00028资源属性：硬广OTT前贴片广告（配送）纯曝光资源视频（15s）支持曝光监测2,50015属性：配送资源（比例50%）跨端-双屏全域达套餐抖音开屏（售卖）支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/动态/视频支持曝光点击监测2,000100340,00042/cpm本价格和量级为通投，如需进行定向则保持总刊例不变OTT开机广告（售卖）纯曝光资源视频（15s)支持曝光监测5,00028非标穿山甲开屏（配送）支持跳转，适配deeplink、自建站、橙子建站等落地页类型静态/视频支持曝光点击监测1,00025属性：配送资源（比例20%）618 三波段蓄声量 撬流量5.4-5.14第一波第二波第三波5.15-5.205.24-6.18打Reach抢位SOV人群极致覆盖搜索全面激发爆发期xx开5.24红xxBig day 518热点短剧做短剧飞鹤 x“救救我全家”短剧提升互动份额内容互动份额X 3排名1 +2做热点SKII x 3.8节点话题冲热榜提升互动份额内容互动份额X 26排名3+88热点和短剧：效率高且成本低数据来源：巨量云图，大众消费行业2024年 3月大盘数据；热点话题指上过抖音热榜的商业话题热点短剧做热点+做短剧热点国际/传统品牌新锐品牌品牌Mx“美拉德”热点品牌Lx 明星 热点品牌Sx“情人节”热点品牌Jx“龙抬头”热点数据来源：巨量引擎高传播高UGC强品牌露出高评论高传播重品牌叙事强种草促转化高曝光促转化COV份额X 18GMV膨胀X 2COV份额X 32GMV膨胀X 3COV份额X 5GMV膨胀X 1.2COV份额X 24GMV膨胀X 1.3数据来源：巨量引擎用户洞察，本页选取高热度高行业TGI话题词展示，更多话题持续更新中5.15.206.186.1T-30至T-106.30T-10至TBIG DAY大促节奏开门红爆发期延续期通用热点美妆数码母婴宠物食饮525心理关爱日520情人节#爱自己的100种方式#520满分宠爱618购物节#奇妙惊喜好物母亲节出游摄影#妈妈有勇气#夏日微醺裸桃妆容#织物中国服饰#带娃日记端午节#端午习俗#端午团圆餐假日野餐#野餐食物美学春夏换季#硬核防晒儿童节夏日防晒装备父亲节#爸妈带娃差距夏季妆造#质享中国在抖音#夏日裸粉日化旅行便携#爆改的风吹到了王者KPL游戏决赛#出行清洁好物#每个人都是摄影大师初夏时令#多碰杯常碰面510中国品牌消费节暑期变美#女生们的暑价夏季身体美白#身体护理趋势带娃出游#去大自然过家家#毛孩子的儿童节#夏天就要柔和桃510中国品牌消费节-端上热点话题-星图热点话题-电商热点话题升级点：可叠加一键入会/派样等短链样式，热点承接更快618热点解决方案：美好生意100+洞察当下热梗，平台运营加持，搭配互动产品，一站抢夺声量，支持200/300/500w档位合作热点流量有承接有刷必映能力x闭环信息流将热点流量承接至转化场扫 码 看 项 目 详 情&案 例 高潜话题有洞察造势达人矩阵更全面话题互动更有趣基于平台用户数据洞察能力挖掘趋势热梗及平台热点话题官方发起话题，预埋适配的创作者，原生达人团内容二创升级点：巨量云图品牌版-热点洞察产品上线，实时发现机会热点平台官方矩阵升级点：联动类账号加持，打造蓝v、政务、营销号矩阵原生冲榜引爆声量，叠加互动产品提升品牌互动量升级点：随机评论彩蛋带给用户互动惊喜/叠加小飞盒掉落激发搜索热点短剧做热点+做短剧题材多元共创厂牌平台投入生态繁荣辰星计划生态建设爆款涌现心智养成品牌入局短剧x种草通x蓝词x搜索品专NEWNEW搜索品专x品牌直播间/店铺NEW短剧x直播有刷短剧素材引流直播间入口更丰富、以看带购更完善CPM-50%同期星图整体短剧CPA3-43%9%13%完播率60%86%爆文率5 6%4 4%短剧看播人群中，O人群占比短剧看播人群中，品牌5A占比“成本更优，内容更爆”内容提效人群扩容“独占优质人群”平均A3环比提升100%+高客单人群占比高于大盘做加热T+8T+9 T+10 T+11 T+12 T+13 T+14 T+15T+0T+17 T+18 T+19 T+20 T+21T+16T+7T+6T+5T+1T+4T+2T+3-50%-90%-99%把握“黄金3+2”1拉升爆量2提质提效延长生命周期3第2集第3集第4集第5集第6集第1集第8集第9集第10集 第11集 第1 2集第7集量爆&质爆-双爆率自然VV趋势加热后VV3天内前2集重点加热投全域全域标准+10%全域标准+493%全域标准+254%短剧看播人群召回率 自然流量GMV涨幅自然流量GMV占比直播间自然流量GMV直播间自然流量观看PV短剧播放期间全域直播间广告跑量标准直播间广告跑量短剧播放UV美妆某新锐case：矩阵直播间同货组，对比统一时间内 全域推广vs标准投放 对短剧的承接热度放大，流量聚合子母话题联动，建设品牌阵地短时间内看播人群定向召回5月全量上线低成本加热，打开流量开口积累优质A3人群流量高效承接，直接转化短剧素材一鱼N吃黄翠如刘江袁伟豪陈自瑶康华陈敏之胡定欣陈豪合作门槛：50150万起合作门槛：500万起NEW618 三波段蓄声量 撬流量5.4-5.13第一波第二波第三波5.15-5.205.24-6.18打Reach抢位COV人群极致覆盖好内容激发互动爆发期5.31、6.16、6.18开门红5.24520 情绪节点xxxSOV各品牌在品类词中结果曝光次数品牌整体SOV品牌词SOV品类词SOV各品牌词搜索次数类目下品牌词总搜索次数类目下品类词总搜索次数代表品牌在该品类人群中的心智占有举例，某美妆品牌A品牌词SOV=40%代表在所有搜美妆品牌词的消费中有40%的人搜A品牌代表品牌对该品类搜索人群的拦截能力举例，某美妆品牌A品类词SOV=20%代表在所有搜美妆品类词的消费中有20%的人看到了A品牌Share of Voice+心智提升生意爆发搜索整体GMV63w+货架整体GMV236w+SOV（show）0,7%2,8%+290,3%必现前必现后品类搜索拦截率迅速提升，拥护认知拉升多触点闭环承接，带动全域生意增长搜索品专创意互动搜索竞价直投品类SOV排名提升17名（3417）某品牌通过品星激发搜索，搜索竞价+品专彩蛋承接，实现SOV提升和生意增长SOV做得好，生意快速增长品牌词SOV主动搜（PV占比45%）被动搜（PV占比55%）搜索激发 做好重要点位运营内容激发搜索话题/蓝词激发搜索#话题词运营蓝词运营（吸顶&评论区）小飞盒星图爆文、热点营销原生热榜品专能力升级品专抢占心智升级点一：品专支持CPM模式采买，最短采买1天，支持灵活预算和多场景投放升级点二：节点样式营造i大促氛围，搜索拦截提升品牌心智品专创意互动推荐一：彩蛋沉浸式体验，强势曝光推荐二：惊喜盒子直达店铺/商详落地页，满足节点活动需求推荐三：惊喜浮层&挂件，吸睛强互动，更高点击话题词吸顶词&评论区&底bar原生热榜搜索承接星图硬广A3种草UGC/互动24%18%17%15%topview*搜索联动AD种草通*PV数据来自美妆头部客户带来高搜索PV更能激发搜索品类词SOV品类词填充计划：三步走Step1-流量洞察云图-行业搜索洞察Step2-词包策略使用关键词包进行扩量开启智选流量拓展流量Step3-优化创意主投直播间画面or优质素材，引导潜力客户转化+132%品类词日均消耗点击率平销38周期平销38周期某美妆客户通过品类词运营38节防晒赛道搜索SOV TOP1+36%季节适配商品+行业激励加持+品类心智抢占+关键词包能力搜索SOV提升洞察趋势策略优化效果提升新能力：【一键抢首屏】综搜场景 TOP1 位（双列商品卡样式为 TOP2 位）货架场景 TOP4 位首屏曝光量级提升首屏CVR+80%、CTR提升+100%首屏转化量、GMV显著提升5月份正式上线搜索激励搜索品专CPM：新客尝鲜85折搜索竞价：大小客户均可参与激励规则预告（以最终方案为准）：按月消耗6k划分，大于6K的为大客，对标基准期看消耗环比增长，给对应比例的消返；小于6K的为中小客，发放一定金额红包搜索对赌*电商扶持资源根据具体客户搜索营销投入及GMV目标会有不同权益调整，具体以提报后电商评估口径为准四步走合作搜索对赌Step1-商家提报活动时间：T-14 T-11事项：确认搜索GMV目标（涨幅+10%）、营销投入Step2-确认反哺比例Step3-商家投放测试Step4-追踪进度和效果时间：T-9 T-8事项：根据客户评估给出资源扶持预期时间：T-8 T-6事项：投放测试，满足对赌门槛时间：T T+7事项：追踪达成和效果，不达预期执行退场前置14天完成活动提报活动执行投入金额绝对值150w（不限制是否耦合电商IP）投入搜索场景营销金额占电商IP总金额30%（需要耦合电商IP）*注：“同款高价”商品不参加扶持618合作门槛和资源概览满足以下任一门槛可提报SUG词/猜你想搜底纹词+icon/气泡词等基础资源商品卡曝光扶持彩蛋/奇异果/小飞匣等商品卡曝光资源+xx%（by客户具体测算）加码资源（部分资源示例）备注：520活动时间:5.15-5.21，618活动时间:5.24-6.18商城热榜飞书扫描了解更多声量助攻5月15日5月24日6月18日5月20日深度种草品效双收5月1日波段二波段一波段三星图IP电商IP【平台必做】精品内容奥运/短剧抖音商城抖音618奇妙嘉年华核心权益：6场全明星剧综双料种草演出、5场头部主播带货专场、千川消返、商城超值购、官方会场、商城金榜首席尊享3988万（6席），特约合作1688万（8席），指定合作628万（10席），合作伙伴288万（12席）510中国品牌消费节520满分宠爱大促必推以上为规划，以实际执行为准2024抖音毕业歌会抖音美好星球音乐节明星互动我收藏的夏天抖音奇幻科学夜2024高考必胜美好生意100+巴黎奥运倒计时100天明星达人短剧定制TVB港风剧场星图奥运系列闻香识巴黎精品短剧系列巨量星图618超会买企划核心权益：流量激励、新产品能力加白（搜索组件、共创组件、内容洞察等）、商城搜索流量对投、电商达人联投、星推激励总冠2000万（多席），支持星图直充（多席）520在初夏和自己谈场恋爱CP达人团：浪漫进行时时尚趋势造风系列一起夏日微醺裸桃发现中国之旅夏日山海季服饰时刻上新企划美妆Star颜究院食饮多碰杯常见面母婴金牌育言家3C每个人都是摄影大师大促必推进店保：保障商家投放后目标用户在进店*的确定性指标交付看播保满足大场场观提升诉求新客进店保满足确定性拉新进店诉求老客进店保满足高复购行业老客召回诉求*进店定义：商家投放抖音电商场景落地页PV数（商详页/店铺页/等）+直播间进播+直播间1min停留数；如商家投放FL/VL等直播间引流产品，进店数=进播数+直播间1min用户数；如商家投放直播开屏/直播topview产品，进店数=开播状态下进播数+非开播状态下进店铺/进商详数应用场景投入门槛40w80w100w资源分配 抖音电商开屏(必需)：12w 抖音电商推荐信息流：8w Feedslive服务：17w 商城首秀：3w 抖音电商开屏(必需)：24w 抖音电商推荐信息流：20w Feedslive服务：31w 商城首秀：5w 抖音电商开屏(必需)：30w 抖音电商推荐信息流：25w Feedslive服务：35w 商城首秀：10w商家投入平台保障70%保障比例预估进店12W，保8.5w75%保障比例预估进店23W，保18w80%保障比例预估进店30W，保24w扫码查看方案详情进店保超级高光时刻大促版对赌溢出价值更高敬请期待！痛点：大促核心日，所需定向下库存不足扫码查看方案详情解法：询量下单时勾选“库存加量包”，用更高CPM价格突破原有流量池和人群，达成大促放量适配产品：信息流硬广、种草通合约、内容热推支持平台：波塞冬、巨量广告、巨量千川Pro版本：溢价25%Plus版本：溢价50%人群权益投中保障开机位保量&CTR调控大促全周期盯盘，限10家客户热推到量保障门槛：单计划1w cpm可享大客帮扶商城品广大客服务门槛：50w以上可享到量&效果监控开机位/信息流高价值人群竞价高潜人群打捞门槛:闭环品广单笔订单50W 以上电商品专帮扶计划门槛：ROI不达大盘可提报产品策略支持电商品专新客服务(cpm)门槛：新客下单品专CPM可获运营服务品牌声量指标升级营销效果尽收眼底，及时抢位度量投放力度/用户发声情况反映自然/星图/广告/广告内容数量度量投放广度/用户传播意愿反映内容曝光量、点击量、互动量(转评赞)度量投放深度/用户主动了解反映品牌词搜索次数品牌/自定义关键词维度监测，及时跟进营销效果优化提升1.声量走势2.行业排名人群覆盖内容校准搜索承接 锚定高价值人群 人群投放加码 推爆内容 话题打造 竞价搜索 品专长期有效拦截人群触达情况反映人群触达频次1,*，*28,*，*全域度量工具站外搜索度量线上生意度量线下生意度量Datahub三方数据融合云图跨媒体TA度量跨媒体n+reach策略优化全渠道生意度量分析抖音平台极强的外溢能力T+3后视频自然VV迅速下滑加热越早越好，长效加热可持续提升曝光&A3总VV广告VV自然vv加热vs不加热可减缓衰退，长效获得曝光&A3无加热有加热*数据来源：商业产品-营销科学T+14T+33天内加热加热持续14天以上星图发布加热发布巨量广告AD/波塞冬成为爆文获取授权手动推送广告平台合约下单排期竞价计划搭建广告过审1-3天1-2天1天1天1天1天星-推平均周期3-7天星图最佳加热时间0-3天实际平均加热周期3-7天*加热间隔只星图视频发布后距离首次产生加热广告消耗的间隔天数，加热产品含DOU+、内容热推、种草通、千川等错过最佳加热期VSVSDemoT+0+20%加热周期缩短至0-3天内5月上线一站式投放星图发布成为爆文获取授权手动推送广告平台竞价计划搭建广告过审加热发布竞价灵活放量免卡审免授权全域流量协同*+20%+提跑量 降CPA3*全域流量协同数据为产品中期实验数据，产品最终效果待上线后详见产品手册说明更快更优更科学满足当日加热时效曝光种草转化*星图视频挂载购物车内容热推极致保量曝光种草通合约保量A3、竞价极致性价比千川/AD竞价转化效率最高星图视频EA推荐加热产品星推比行业bench打破星推比玄学加热有的放矢缩短曝光时长星 图 未曝 光前 2 4 H 前 1 2 h前 6 h前 3 h前1h+7%直播广告CTR直播广告CVR直播广告ROI有星图曝光星 图 未曝 光前 2 4 H 前 1 2 h前 6 h前 3 h前1h+64%星 图 未曝 光前 2 4 H 前 1 2 h前 6 h前 3 h前1h+16%有星图曝光有星图曝光有星图曝光过的人在直播间内转化更好，且曝光时效越短越好*数据来源：商业产品与技术-商业战略与分析星图发布&加热搜索激发直播召回手动圈包星推曝光人群手动推送巨量千川计划搭建手动选择定向1-2天1天T+1星图视频发布，预审手动勾选广审星图爆文指标披露，曝光人群手动圈包推送千川for推商品/推直播短引T+0T+3星图素材完成授权&广审，手动推送千川直播竞价for短引素材当前周期：3天完成手动推包手动召回星推人群至少已曝光T+1天以上30Min内可刷到品牌直播间内测中，5月上线种草人群召回率星推有刷FL无FL种草人群召回率*+32%*召回率数据为产品通路测试单客户样本，产品最终效果待上线后详见产品手册说明*直播间召回率=FL有刷计划触达并进入直播间看播UV/直播间内总看播UV30min召回率+32%星图视频/星图加热视频/品牌全部视频用户浏览T至T-6的星图/加热视频表达出兴趣FeedsLive/VideoLive追投点击进入直播间优质高互动看播人群召回自动推送Q1均已上线*视频自动推送，需要星图下单时，客户准确填写广告账户id，并且视频预审通过*左图数据统计周期为3/1-3/28，右图视频投放率=创建计划视频数/推送广告平台视频数+30%内容热推磁贴新增支持搜索组件*热推含种草通合约5月上线1.图片磁贴可跳转搜索页*广告流量下，若用户播放磁贴5s，则磁贴必现2.搜索底bar跳转搜索页双触点提升被动看后搜适配客群无星图蓝词权益客户|搜索强考核客户Demo种草通合约&竞价产品提升看后搜看后搜*+30%+CPA3成本稳定找能够成为A3的人找能够成为A3的人找更易看后搜索的人5月上线Topview x 搜索联动（可配置3个搜索蓝词）*看后搜提升数据为产品中期实验数据，最终效果待上线后详见产品手册说明已上线星推搜直1.0T+0高效追投+20%流量协同热推增加搜索磁贴看后搜率+30%30min内追投种草人群直播间召回率+32%升级更高时效更多流量更强效果5月上线5月上线5月上线星立方计划官方战略合作星图x淘宝外溢链路搜索/加购/成交新客/入会抖音闭环种收效果度量淘宝联盟星任务-巨量星图种草巨量星图推广标的-淘宝店铺数据披露人群沉淀达摩盘数据回流优质内容流量激励最高达20%+流量激励2 h3 h4 h开 播1 h6 h5 h直播间分时看播人群直 播 间 全量 看 播星 图 种 草人 群 看 播直播间看播人群转化率New实时、简洁、可优化种草人群的直播间看播占比CVR为什么大促要做优价？用户视角平台视角+260%+450%多品优化前多品优化后优化前订单量优化后订单量店铺PV店铺GMV用户在大促比价意识更强优价大促自然广告均扶持客户运营优价后流量及GMV显著提升94%消费者在购物时有比价习惯什么是优价？24年抖音的流量机制导向价格力价格力分为全网低价同款低价与全网高价其中全网低价及同款低价即为优价商品，可享受平台多重资源扶持。价格力数据请参照抖店后台-优价推手主推爆品价格 优价推手数据监控，打造全网价格竞争力 引入独家型号及货品差异化运营，强化用户心智全网持平抖音专供优价且独有 新品供给抖音，结合新品起量功能，助力新品动销提升新品优价且新品某数码客户原售价189元，外部平台为129元商家将价格调至同款持平价129元商品总曝光+200%某日化客户通过规格差异化组货，打造无同款商品（抖音7包 vs 外部6包)货架场商品卡曝光+58%某美妆客户抖音上架全网首发新品，3月24日降低价格变成全网低价新品日均GMV+31%优价商品/抖音号要投广千川智能优惠券要开启智能优惠券平台承担成本降低商品到手价电商活动要报名提报电商活动增加商品权重放大价格力优势投放优价商品或直播间享流量扶持提升GMV实收价格不变价格力有提升商品价格：99元平台补贴：10元用户支付：89元商家实收：99元01002003004005006000500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,0003,500,000Day1 Day2 Day3 Day4 Day5 Day6 Day7 Day8 Day9 Day10广告展示数广告订单数商品标签为同款高价商品标签为全网低价商品变为优价后广告日均展现+79%，广告日均订单数+47%抖店后台参与竞价中标后流量销售双涨平台参与补贴提升商品转化平台亿级流量曝光快速打造爆品优价品投广扶持计划配额更多大促专属流量扶持优享更多专属平台扶持享受更多平台资源倾斜提升种草人群召回及转化对种草人群召回更强联动大促前期品星种草策略大促使用GMV膨胀更高直播全域流量的一体化产品从广告独立到广告自然打通以38节点为例全域vs标准GMV膨胀提升72%广告流量自然流量-可触达部分自然流量-触达不到部分放大广告流量自然流量-可触达部分自然流量-新增触达部分升级底层模型跑量及生意增量更显著提升操控感给到客户更多调控能力完善素材能力素材管理更便捷增加互动数据，2s/3s/5s/10s播放率分素材消耗披露！支持素材的时序分析能力提升素材上传额度表达人群意愿，系统优先探索下调roi目标时提供增量预估客户操作体感更灵活便捷整体GMV增量15%-20%新素材跑量能力提升35%跑量+35%标准全域标准全域GMV+15-20%全域推广投放增量效果展示披露货架场GMV内容场GMV搜索GMV一条全域计划一个ROI目标根据不同商品特性和经营目标可自由选择单个 或 多个 参与全域推广计划的商品1.节省投放人力，一条计划覆盖三大生意场域2.流量协同，通过广告撬动更多自然GMV3.货架场经营提效，多品投放抢占货架场生意份额*定向邀约客户使用，优价标签预期5月末在商品全域上线商品颗粒度的全域流量覆盖内容场+货架场+搜索 全场域覆盖价值：操作：流量确定性投放时段投放预算24年年货节预估GMV达成率104%24年女王节预估GMV达成率110%最高30%消耗7天保障日化商家 X 女王节节点爆发实现121%预估GMV美妆商家 X 女王节节点爆发实现143%预估GMV覆盖全体裁多平台提升人效，高效生产降本爆款数据模型智能优化创意结合爆款模型二创促跑量专属大促模版提效提升素材吸睛度助力大促成交平均耗时短，视频生成仅需10s便利操作，PC/无线多平台兼容上线模版覆盖多体裁且0成本未使用大促模版使用大促模版点击率+27%创意生产提效看增量消耗周期增长赛看全量消耗&投放基建金币任务看峰值收入72小时排位赛618期间千川现金消耗消耗对比基准期消耗增长率达标，增量部分可获对应档位红包返点奖励，单账户封顶最高2.1万元增长率=60%，增量返点 2%增长率=120%，增量返点 4%增长率=300%，增量返点 8%率先完成增长率全部目标的前N名账户，可额外获取高价值实物奖励全周期活动玩法重点产品激励加持获金币奖励，凭金币可兑换/抽奖得红包，红包最高面额10000元，可多次获得每日现金消耗/每日新建计划数/累计现金消耗/累计现金消耗天数达标使用商品卡/四开/新客转化/佣金ROI/结算出价产品且满足要求完成部分金币任务可获取一次拆盲盒机会，有机会获取丰富奖励！根据账户在618最后72小时现金消耗排位，top N名可获红包+实物奖励，红包最高xxx元，附加高额实物奖励关注实时消耗排名，提高爆发期消耗投入，获取更高平台激励全域推广优价投广节点爆发新品起量 消耗排行榜：根据账户活动期间节点爆发消耗排名 Top100消耗排名，可获得节点爆发消耗*5%对应红包（单账户最高上限30000元）Top前100名账户中节点爆发累计消耗率先超过100万的前5个账户可额外叠加10000元红包奖励 新客激励：账户新品起量现金消耗300元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量350份 老客激励：账户新品起量现金消耗500元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量3500份*目前激励方案非最终版，以最终出街方案为准 优价投广激励：面相所有千川客户，投放优价商品及优价直播间，即可获得广告流量扶持，符合增量要求将有机会拿到高额消返红包 新客及有效测试激励：针对全域新客/未有效测试过客户，活动期内完成任务，发放全域专属消返红包，红包金额千人千金 特邀激励：邀约客户活动期使用全域达到活动门槛，按比例x%发放消返红包