烟台工行-金融在家营销方案配档表样本.doc

“金融@家”

营销方案工作配档表

12月
金融@家营销方案工作配档表

起止时间
项目内容
责任部室（责任人）
配合部室（配合人）
备注
.12.28-.12.31
准备业务培训资料（针对相关培训）
1. 业务知识
2. 业务操作
3. 咨问询答100问
4. 管理规章制度
5. 相关考卷
6. 对培训讲课人员培训满意度反馈表
1、2、3、4、5项由电子银行部（姜克才）准备
6项由人力资源部（刘明）准备
办公室（李学良）
成立虚拟项目小组（包含办公室、电子银行部、人力资源部、清算中心、科技信息部孙主任等）
．01.05
培训市行个金部人员、支行个金部主任及分管行长（了解功效、背景业务、步骤情况、关键意义），共40人，培训后由市行分管行长监考
电子银行部（姜克才）
个金部
办公室（李学良）
人力资源部（刘明）
元旦后第一次全市行长会议上强调金融在家项目标关键性
．01.06-．01．16
培训网点责任人（1人/网点）和个人用户经理（关键在前台开户操作过程）
1. 第一批网点责任人16人（一个支行一个人）
.01.06
2. 第二批以网点责任人（100人）和用户经理（40人）共140人为主，支行全员培训，关键在应知应会培训，采取分支行培训措施，3个培训组同时进行（先市区后郊区），共5轮
3. 准备支行培训名单安排表
电子银行部（姜克才）
人力资源部（刘明）
个金部
办公室（李学良）
人力资源部（刘明）

．01．10--
开户数统计以上交档案方法，营销期内以旬报和月报（每个月3日上报）结合方法
零户不报，有开户累计上报
清算中心（孙允慧）或支行专管员上报电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）

．01．05-．01．06
落实低空配套材料准备（包含海报、折页等）并派人检验

各支行网点责任人
办公室负责检验

．01．05-．01．06
准备下列材料：
Ø 公交车内流动媒体材料
Ø 擎天柱广告换布
Ø 准备报眼或报花
Ø 半版（晨报、晚报各两次/版面设计）
Ø 三站内宣传折页、横幅、招贴
Ø 证书包装设计
Ø 开户礼品定制（10000个）
Ø 软文

电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）

．01．07-．01．31
媒体公布（01.07为营销开始时间）
Ø 公交车内流动媒体（全月）21路
Ø 擎天柱广告
Ø 报眼或报花（全月）
Ø 半版（晨报、晚报各两次）
Ø 发放证书包装
Ø 发放开户礼品
Ø 证书开户收110元，现金返还50元
准备电信直邮材料（针对宽带用户和电信内部职员）和目标人群直邮

电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）
住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部
报纸输出时每份广告搜集100份
．02．01-．03．31
媒体公布（依据宣传效果调整媒体公布）
Ø 公交车内流动媒体（全月）21路
Ø 擎天柱广告
Ø 报眼或报花（全月）
Ø 软文（晨报、晚报各两次）
Ø 三站内宣传折页、横幅、招贴（全月）
Ø 三站内设咨询点，提供咨询服务（一周一次，酌情增加）
Ø 三站内全部摊点发材料
Ø 发放证书包装
Ø 发放开户礼品
Ø 证书开户收110元，现金返还50元
Ø 电信直邮
Ø 针对目标人群营销（对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户做直邮）

电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）
住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部
报纸输出时每份广告搜集100份
．02．01-．03．31
给行内职员开通网上银行业务
电子银行部（姜克才）
各支行

．03．20-．03．31
中期营销效果监控（包含销售数量统计、高空投放情况汇总、低空终端监控、总体实施情况评定等）
电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）

．04．01-．04．30
媒体公布(依据效果进行选择调整)
Ø 公交车内流动媒体（全月）21路
Ø 擎天柱广告
Ø 报眼或报花（全月）
Ø 半版（晨报、晚报各两次）含抽奖活动信息宣传
Ø 三站内宣传折页、横幅、招贴（全月）
Ø 三站内设咨询点，提供咨询服务（一周一次，酌情增加）
Ø 三站内全部摊点发材料
Ø 发放证书包装
Ø 发放开户礼品
Ø 最终一周抽奖活动（共抽出三种奖项，共10人）
Ø 证书开户收110元，现金返还50元

电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）
住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部
报纸输出时每份广告搜集100份
．05．01-．06．30
媒体公布（依据效果选择调整）
Ø 公交车内流动媒体（全月）21路
Ø 擎天柱广告
Ø 报眼或报花（全月）
Ø 三站内宣传折页、横幅、招贴（全月）
Ø 三站内设咨询点，提供咨询服务（一周一次，酌情增加）
Ø 三站内全部摊点发材料
Ø 发放证书包装
Ø 发放开户礼品
Ø 电信直邮
Ø 针对目标人群营销（对住房消费贷款、汽车消费贷款、贷记卡金卡、外汇买卖、银证通用户做直邮）

电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）
住房信贷部、个金部、银行卡部、信息科技部
报纸输出时每份广告搜集100份
．06．20-．06．30
阶段性营销效果监控（包含销售数量统计、高空投放情况汇总、低空终端监控、总体实施情况评定等）
电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）

．07．01-．08．31
针对证书用户奥运观摩抽奖活动（依据网上银行开户数和证书用户数进展情况统计以确定是否有必需）
电子银行部（姜克才）
办公室（李学良）