三八节促销活动详细执行专项方案.doc

三八节促销活动具体实施方案
作为女性节日，三八妇女节对于美容院来说是一个关键促销节日，大大小小美容院全部会在这一期间推出多种多样促销活动。在现在美容院经营竞争越来越猛烈情况下，美容院三八节促销方案该怎样去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销计划。作为女性“三八”妇女节，是美容院十二个月内必需要抓四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）“第一战"，对整年销售有着至关关键意义。
　　一、促销专题确实定
　　每一次促销活动全部应该有一个确定专题，依据这个专题再去组织相关活动细则。三八节日美容院促销，自然需要集中在女性身上。在专题确实定上，能够用部分比较打感人心温馨字，抓住女爱美心理，吸引她们眼光。
　　三八妇女节是女性节日，女性在社会角色有很多个，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销专题，利用情感共鸣来完成促销。
　　参考专题：三·八节“专为女性预备双重厚礼”（重视促销活动中优惠）；漂亮人生，幸福女人（抓住幸福感觉）；为你“她”延续情人节浪漫
　　二、促销内容
　　各个美容院促销形式和促销内容全部大同小异：打折、买赠、无偿体验等，美容院要利用这些促销形式表现出新味来。
　　抽奖促销
　　案例1xxxx美容院：让漂亮，让男人心动
　　案例内容：
　　在1个月左右时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大妙计：
　　上计：凭消费凭证赠高级美白润肤露1支；
　　上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举行刮卡抽奖活动，给男人心动惊喜，才是上上计。
　　奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及摄影机等。
　　案例点评：
　　1、这是“赠品”和“抽奖”二者选一模式，让消费者在“上计”和“上上计”中做出选择，这
种心理暗示手法，有可能使消费者产生当然应该参与抽奖潜意识。
　　2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
　　3、这种“赠品”和“
　　刮卡”二进一做法，必需在确定能得到化妆品企业和赠品生产厂完全支持和帮助条件才
能开展，有可能“dvd”有对应品牌专卖店，能为这类活动开展提供系件，而很多日用消费品受制
于售点实际情况，未必适用此种活动方法。
　　案例2xx国际产品：三八节日—“专为女性预备双重厚礼”
　　时间：3月8日-3月15日。
　　活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品消费者将有机会取得以下礼品：
　　1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；
　　2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；
　　3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。
　　操作细则：
　　1）首先，在显著位置展示参与此次促销活动奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；
　　2）在消费者购置满500元产品时，将用户手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠予消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）3）在3月15日活动最终一天，聘用国公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和用户手机号码）放入一密封抽奖箱中；
　　4）在国公证处监督下，抽出中奖卡号；
　　5）中奖奖品，将依据用户抽取奖品编号获取，若抽取自己手机号消费者全部可取得xx防晒霜一支。
　　活动关键提醒
　　1、用户消费满500元以上方可取得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。
　　2、参见抽奖用户必需填写自己手机号码作为抽奖奖卷号码。
　　3、记分卡使用详见积分看使用细则。
　　4、手机出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，用户手机号为三等奖编号。
　　5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音
响设备等。
　　6、在活动期间散发大量宣传单页、广告投放；店内外部署制造活动气氛，喜消费者参与。
　　7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者店面可延长活动时间。
　　激励促销
　　活动时间：3月1—15号
　　活动对象：女性
　　活
　　动结构：寻求漂亮—漂亮女人—我美容院
　　活动方法：在统一专题下，分期进行，逐一完成。
　　一阶段：1号—7号，寻求漂亮，报名参与漂亮女性评选。
　　二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型艺演出。
　　三阶段：9号—14号，漂亮女人谈录。
　　四阶段：15号，**诚信美容评选。
　　具体操作：
　　活动一：美需要行动，美需要见证。
　　报名参与漂亮女性评选。
　　1、要求：形象好气质佳，同时，庭生活美满，学业或事业有成就女性。
　　2、方法：经过报社印发报名表填写寄往报社活动小组，附带自己照片和相关资料（如事业发
展成就）。
　　3、奖品：分一、二、三等奖，反参与全部有一份精美纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。
　　活动二：8号，漂亮女性评选暨“妆点漂亮人生”大型艺演出。
　　节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专评选，歌舞等艺演出，知识竞赛和产品宣传，男女
对话，观众有奖答，互动游戏。
　　活动三：9号—14号，漂亮女人谈录，专栏“我美容院”诚信美容院卷调查。报社对被评选
出漂亮女人进行专，并一一作为女性栏目标焦点人物进行报道，让女性真正知道什么是漂亮，漂亮女性所含有特有气质。
　　活动四：15号，**美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。
　　节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务方法公开亮出，是一次真正直面消费者宣传方法，提升品牌亲和力。
　　其它促销形式：
　　促销期间，通常陪同妻子、女好友到本店消费男士，均可取得一张候卡送给恋人，同时再加**元即可取得女性美容套装和会员卡一张。
　　有奖答。提题全部和化妆和保养相关，关键目标是让女性同胞关爱自己，让男士了解怎样为身边女性服务，为她们着想。
　　附：
　　xxxx美容院“三八”妇女节整合营销推广方案
　　xx美容院在xx市美容美发店最集中一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积一个小店。十二个月前，因为连续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，现在算是有百十平方米营业面积中等规模美容院。然而，自从扩店以后，生意即使没有出现下滑现象，不过也没有出现销售高潮，没有达成扩店后所估计增加。
　　刚刚经过情人节促销活动，因为xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中街道，周围各个美容院促销形式和促销内容全部大同小异：打折、买赠、无偿体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节促销活动反应平平，销售额并没有怎么增加。假如xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破话，就能够拉开和周围其它美容院距离，从而占领市场竞争优势。
　　寻求天下幸福情侣，推广爱情确保金计划
　　爱情是人类永恒专题。爱是婚姻最完美确保！热恋季节盛开着甜言蜜语，情人节激情狂过后，生活开始归于平静，以后以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来确保爱情永恒？
相依永远，印证永恒！
　　以上是xx美容院在推广实施爱情确保金计划宣传方面引导词。之所以要实施这个计划是基于对用户心理调查：不管是年纪大用户还是年纪比较小用户，来美容院做美容心理动机有一个专题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到漂亮是生理需求，取得信心、增强魅力则是爱情方面需求。那么，美容院就能够从这个层面找到结合点，以满足用户想保住爱情心理需求为出发点，以增加美容院销售为最终目标，开展爱情确保金计划。
　　寻求天下幸福情侣，是推广实施爱情确保金计划第一步。为此，xx美容院进行广告宣传：通常在活动期间（2月20日—3月10日）带着自己爱人（或爱人照片、证件，或结婚证）在本店消费满1500元以上，即可得到xx美容院发行爱情充值卡一张。凭此卡，以后每十二个月xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购置一棵长青树苗，幸福情侣可在每十二个月植树节（3月12日）参与有xx美容院主办“让爱生根"植树活动。
　　“寻求天下幸福情侣，推广实施爱情确保金计划"，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动专题策划有时真能决定促销能否取得成功。一个好结合点，一个富有深刻意义专题，会起到“四两拨千斤"作用。
　　针对不一样消费群体，策划层层产品促销，直接推进销售增加
　　消费者要想参与“爱情确保金计划"和“让爱生根"植树活动这么富有吸引力、富有
　　纪念意义活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正因为有这么一
个门槛，才能达成促进xx美容院销售增加作用。假如说活动专题意义在于引发潜在消费者爱好，
那么，产品线上促销在于推进消费者完成购置过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者
1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。
　　xx美容院对于新用户要求是必需在活动期间购置满1500元以上护肤品才能参与活动。不过，对老用户呢？假如老用户想参与，应该怎么办？假如再让老用户再重新购置1500元以上化妆品，还有可能吗？所以，必需设置一个针对老用户消费门槛。既能让老用户产生再消费，又能让老用户享受“老资格"优惠，才是最成功。这个门槛设置必需有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老用户档案和消费统计，以往六个月时间内已经消费1000元以上老用户，只需再消费300元即可参与此次活动；已经消费满500—1000元之间老用户只需要再消费500元以上即可参与此次活动。产品线上促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气立即渐热，女性身体逐步裸露，这些产品立即进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为适宜。
　　这么以来，整个促销活动变得富有张力，现有软促销（专题活动）又有硬促销（产品促销优惠），所谓“软硬兼施"，一张一弛。
　　实施“让爱生根"公益植树活动，大大提升美容院形象档次
　　“让爱生根"公益植树活动，即使说只是前面实施“爱情确保金计划"一个延伸后续活动，而且只是一个实施实施过程，不存在销售。但，这却是不可省略。因为，这是整个活动高潮，因为这是提升形象提升级次关键方法所在。这里有多个步骤需要把握：1、提前联络好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由xx美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树指定地点，所以一定会得到这些政府部门大力支持，充足为活动造势。2、提前联络好新闻媒体单位，如《大河报》、《东方今报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等，能否达成形象提升效应，媒体推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如用户组织、活动用具（树苗、铁锨、浇水工具等）准备，并控制好活动仪式和活动场面。
　　估计，此次活动在提升xx美容院著名度、美誉度基础上，活动以后会再带来一次销售高潮，会吸引更多新客源。
　　媒体广告优化组合，活动节奏主次分明
　　依据xx市媒体资源情况，xx美容院采取经济、有效标准来组合媒体广告投放。《大河报》是全球发行百强，占有绝对优势，不过广告价格较高，于是就采取选择夹报形式，有针对性地投放在部分高级小区围内。通知活动具体促销项目标硬平面广告，除了选择《大河报》夹页外，还有《xx晚报》“时尚阵地"广告版块。活动专题提醒性广告，采取了交通路牌广告，在周围两条主街道做20个。
　　在软广告造势铺垫内容安排上，前期（2月20日—3月1日）诉求关键为“寻求天下幸福情侣"、“爱情确保金计划"、“让爱生根"专题概念叙述及意义延伸，后期（3月2日—11日）诉求关键为“让爱生根"活动阵势、场面渲染。
　　广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和部分道具制作费用，活动总费用不超出2万元；活动期间销售可达12万元，活动以后跟进销售3万元，累计销售15万元左右。即使是情人节过后活动，不过活动以爱情为根本贯穿过程一直，等于把情人节延长了30天。