蓝马啤酒圣诞节促销策划案例样本.doc

蓝马啤酒圣诞节促销策划方案例蓝马啤酒是金星啤酒集团和已经有160多年历史美国明尼苏达啤酒酿造企业于1993年合资成立河南蓝马啤酒生产河南省第一个高级啤酒品牌。上市十多年来因其精美高级包装、魔鬼般独特口味、美轮美奂品质和浓厚美国文化（广告语是：来自美国好啤酒。宣传画和广告片形象代言人全部是外国人，画面不是反应浪漫爱情小说就是充满激情和活力运动专题）塑造出很个性化品牌形象受到很多追求时尚、消费水平较高年青人和成功人士喜爱，在河南省高级啤酒市场一直保持很好销售业绩，尤其是在郑州市高级酒店、宾馆、酒巴、歌厅等高级消费场所点有一席之地。但多年来高级啤酒市场竞争很猛烈，百威、喜力、青岛等外来啤酒借其品牌优势对郑州市场大举进攻，给蓝马啤酒造成了较大市场压力。 伴随中国改革开放，大家思想观念、生活习惯发生了深刻改变，越来越人尤其是年轻一代能够接收外来文化。圣诞节这个欧美国家传统节日，多年来已经在中国大中城市被越来越多中青年人所接收和喜爱。过圣诞节对她们来说不再是一个时尚和流行，成为一个生活必需，不再是可过也可不过，而是必需过。而在圣诞节平安夜，大家去最多地方就是酒巴、厅等休闲、娱乐场所，去感受那一个浪漫和疯狂，去体验那种新鲜外来文化气息。而蓝马啤酒品牌文化内涵就是浓浓美国文化，酒巴、厅又是蓝马啤酒关键销售场所。平安夜到酒巴和厅消费者几乎100%人要消费啤酒，因为啤酒最能够表示当初情感，最能够营造气氛。假如抓住平安夜这个机会，紧紧围绕“体验域外文化激情和浪漫”这一专题，在酒巴和厅搞一次大规模公关促销活动一定会取得良好效果，不仅会促进当期销售量快速增加，而且会在众多竞争对手中深入提升自己品牌形象和竞争力，促进市场健康发展。这个想法得到领导赞同和同意，这时已是12月10日，时间紧迫，我们策划部门多个人就和郑州市蓝马啤酒营销人员紧密合作，开始了担心市场调查、方案编写、修改和实施。结果和我们了想一样，活动搞得相当成功，起到了轰动效应，蓝马啤酒品牌美誉度得到极大提升，在酒巴和厅销量快速上涨。 一、市场考察和调研，确定合作伙伴。我们对郑州生意好、规模大、著名度高酒巴和厅进行了排序，选择30家店作为我们这次活动合作伙伴。然后我们派精干人员到这些店和老板进行交流和沟通，争取她们认同和支持，确保方案顺利实施。通常经销我们蓝马啤酒店全部对这次活动很感爱好，表示主动支持，而没有经销我们蓝马啤酒店，有稍有爱好表示能够试试，有则拒绝合作。对这些店我们正想经过这次活动把蓝马啤酒打进去，所以对有爱好我们深入沟通，激发她们最大热情，对不感爱好我们耐心说服，能够最终接收愈加好，最终也不能被说服，我们另外选择。到12月20日前我们30家目标店全部确定。 二、扩大宣传，广而告之。我们在郑州晚报、郑州电视台分别打出文字广告，并在二七广告商业区和郑大等高校区散发2万多份传单，在30个合作店外打横幅、贴海报对这次活动进行广泛深入宣传。我们宣传文案主标题是：“蓝马啤酒邀请您参与圣诞狂欢夜”，方案内容是：“中美合资蓝马啤酒为答谢新老好友，特在圣诞平安夜在以下酒巴和厅（列出30个合作店名字，对这些店进行一次广泛宣传，老板很快乐）举行蓝马啤酒狂欢夜，凡参与者均能够无偿享受蓝马啤酒魔鬼风味，并和外国好友一起演出节目，还有机会参与抽奖活动，还能够得到精美礼品，还能够得到无偿现场留影照片！咨询热线：6310405。你还等什么？快快拔打！。特煽情、特具诱惑力广告打出后，立即引发强烈反响，电话几乎被打爆了，两个接线员嗓子全部快哑了，但大家心情别提有多舒畅了。 三、联络外国留学生，组织节目。我们到郑大、河医大等高校联络欧美国家留学生60多人，邀请她们参与我们活动，到酒巴和厅和大家一起演出节目，共度平安夜。我们邀请得到她们热烈欢迎，有啤酒，还能够和英俊中国小伙和漂亮中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还历来没有过，她们简直是喜出望外。我们对她们要求仅是会演出节目或会跳士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点全部难不住她们，有会吹萨克斯、有会弹吉它、有会唱欧美流行歌曲，士高则是她们生活一部分，没有一个不会跳，这就够了。我们把这些人分成6组，每组10人，每组轮番参与3个店活动。 四、赠酒和鲜花祝福，消费者取得意外惊喜。凡当晚到合作店消费者我们对每桌客人全部无偿赠予1瓶355毫升精装蓝马啤酒，并由礼仪小姐向情侣们中女士送一支红玫瑰，并真诚地对她们说：“感谢你们光临，我代表店和蓝马啤酒祝你们圣诞愉快，情深似海！”这种意外礼品和暖融融话语使每一位消费者全部倍感亲切和激动，和蓝马啤酒距离一下就拉近了，消费蓝马啤酒激情也就被充足地调动起来了。很多消费者在消费完1瓶赠品后全部继续购置，18元一瓶价格没有些人认为贵，因为蓝马啤酒给自己带来不仅是啤酒本身享受，更关键是精神上超值享受，这是无法以用金钱来衡量。 五、丰厚奖品不停，消费热潮叠起。当晚凡购置蓝马啤酒四瓶以上者均可取得抽奖券一张，参与晚上9点和11点举行现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元消费卡一张，激励奖一顶圣诞帽。诱人奖品调动了很多消费者激情，尤其是9点举行第一轮抽奖，很多中奖者欣喜若狂，而没有中将人仍然挡不住奖品诱惑，不想放弃11点再次抽奖机会，消费激情再一起被燃起，再次购置蓝马啤酒，掀起了一阵阵狂饮潮。 六、和留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内节目之外，我们穿插着让留学生演出节目。她们全部一身牛仔服，流着前卫发型，个个酷呆了，含有浓厚欧美风格，充满动感和激情演出引发阵阵掌声和喝彩，很多消费者忘情地和留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮。很多人买来蓝马啤酒请留学生们一起喝，这下可乐坏了这些啤酒虫们，个个乐此不疲，最终有多个喝得东倒西歪还不停地唱不停地跳，更让大家乐开怀。留学生们在演出中不停地有汉字或英文喊“蓝马啤酒，我爱你！”加上你们出色演出把整个活动推向了最高潮，蓝马啤酒品牌激情和消费者激情产生了高度共鸣。 七、赠予精美照片，留住出色瞬间。为了让消费者永远留住这一出色瞬间，永远记住蓝马啤酒，我们又对参与抽奖消费者每张奖券能够无偿取得我们为其拍摄精美照片一张。只要留下具体地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。于是很多消费者为了这张照片甚至想多拍几张，就再一次购置蓝马啤酒，实在喝不完走时竟带回去了。我们让消费者手里举着蓝马啤酒拍照，而且每张相片全部装进一个简易相框里，为是让消费者放地显眼上方，而不是放进相册，能够常常看到照片和照片上蓝马啤酒，就永远忘不了这一难忘时刻，也就永远记住了蓝马啤酒。照片洗出后按消费者具体地址，我们派专员送达，得到消费者再一次感谢。 经过当晚活动使每个合作店全部爆满，带来了人气，不仅促进了啤酒消费，还带动了其它消费，使合作店老板们赚了个大满贯。蓝马啤酒当晚销量最少店有30多箱，最多竟销了80多箱，老板们可是乐坏了，没有经销过蓝马啤酒店当场表示第二天进货。当然我们促销宣传目标也达成了，蓝马啤酒品牌形象和品牌忠诚度得到极大地提升，销量显著上升，截止元月20日不到30天蓝马啤酒在郑州市销量比去年同期增加180%。