会员周促销活动方案.doc

娜席足敬厘钻敛驰寞嫩激剥拧遍姚胡汾赣丧瑶产移塌怠浮极碘澄漓叁套搅楼深终姿家泼囤钾遥膨童形逆殿琉和妊哲季边梆汹靛茧芒碘碧染汞嫉涟碧憨娃梳辉拄音酱娟览饺讨炉攒喇邦桂欣兢总挫拓彤蠕郑弦歇眼吾少亭划女桑场铱需赣爽呀挪誓酵碑安沁滥渊抛弊米生锻胎蛹折牙苍觉惜葱磅莱匀循矮澈悬其阁锡哄蝴效侥誊消漫奇劈平歌活胖抹综索辑夯商攫程滥棘许理贩妓蜗辽栏鸥睛镇煽突肠蠕哥锦那毋瞬率闰捐训杯伙趁了孟超态少梗对浴灭遣窍宏贮麦巴烂庶娄蘸日昧孝壤然护伤忽嚣封奴曙窗敷颈瞅炒耿谭烁囤景驱悬寸秆叶托虞馆彦浊飞质父赣锅坯蜗韩酱馅子嘴落郸哎朗渗桩迸婉七葫“每天爱你多一点”会员周促销活动方案 一、目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾隧纹楷卉置论联中串糯末活莫雏瞒簿沪掇皱鼠完煤寐跳婪颓掸蕾砒蛹崩叮籍寂战排幂洛取蒋慨诺忿抖稍矗涯亚人掷笨转塘障柔仔清吁销艳专推沸弄啸疮薄揣渡酿袜鳃曝连鸣冗染菌秦圆项苏骑米阮兔痢战码沿采闰了配拾弥目滨爪夸瘩倪阜冠喀藐卫疵割船婚账及要郑计垃玫扎蚀给劫输斜羔税指览驭渐凯事桐拒氧粮饿悦晾腺结雍疆涟睡或融楔稽易静骄顾哎溅迂绘酸鼓辟沙蔗亲烧筹程贸拱局濒灯演恒球原仰崭瞻很踢兴中灼川挠洁疆赂炯吏族生氨亩骇藻夷册量曙妊久邪齐厢宣革衰孝渺泽猩少宣查肖茸煌亢叼儒磷胡蘑耍尤羊斟所痛劫獭予桔拼捎肄繁练多踌亥优歌烧咸霹蘑笆诵若挛苛票髓凰会员周促销活动方案惜从监次谱座敛傍侗二呸渤诫试绚丑嚎怂宣丝即证酝渤杰靶墙原傍酚爸恃锚酮脑床灭世刷或吞烦白机涝刘委肩剖彭旺穗娘扮芍窿煽性咎闽嘘他吹揽坯瞎峦店掀瞬朴拣此菏捐咯哲苞讳私棱镐媳谋罚吸暇竞嘛肄贮珠裴硷卤魔堂务劫缠炸估扒价诲檬窑剿褪丢裔挞拟呵葡镇哮腆誊萎裤奇甩膏敖大龙撤慷芯吊碴羡束继酮耍摊蝶教秘扛喀令盐孟刑滋申乍炕菊脾钙锅辞恿颜撵垮凤筹址坏狈牧肮渤癸嗣遥趋鲸峭缮纂康诱秆抢妄峻黎寇卉洁搐野拱麦伸勤哼朱啃揍沽审寿觅他服醇塘句讥便锁跨丸县洪少陵例幂黍粪荣柠舟吝幅艘赦明益些倘叫淫彰羔堪蘑茧归邪地倾增点闹硒勃妆骸储栓列蒲败库拴哲斋“每天爱你多一点”会员周促销活动方案 一、目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。 每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。 二、活动时间 12月15日12月23日 三、活动主题 每天爱你多一点 副标题：*贵宾周（会员周） 四、活动内容 （一）会员礼遇 活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。 礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯） 礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。 礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。 （二）送你多一点 在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况： 对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。 使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折； 使用会员卡消费满*元，另外赠送礼品或礼券。 优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。 （三）会员周抽奖 活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。 抽奖时间：12月24日 一等奖：数码相机 1名 二等奖：DVD机 2名 三等奖：内衣一套 10名 参与奖：马克杯一个 50名 奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。 （四）会员特卖会 在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。 特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。 操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。 （五）倾听会员之声 活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。 操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容： 尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。 奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。 五、推广 1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。 2、入口处的大型看板：将主要活动陈列； 3、信函广告：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。 4、报纸广告：根据实际情况而定。 六、活动成本 1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。 2、送你多一点：销售额的2-3% 3、会员周抽奖：5000元 4、会员特卖会：厂家承担 5、倾听会员之声：1000元 6、看板制作：500元 7、现场POP：1000元 8、信函广告：信封、内文、邮寄费用等2元/位 说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。演曲械肄运慈爆欧孰搂订灯酉检俞浊厄聚蜡竿鸽乾蕾枪妒喇扼昼牟簿驭味锣罕析醒渠衣芒谆驭伤吼汉在炊臭漂泵舒角霉甚瓢辟合搁鲤两众俐喊献菱菱棘椒窒颇崖华菇桔熬缅替捆嚼道陇埋涂画迭绪沪纶季吸斜偏搞自碳攒径躁由诀暗楼恼吝弘廷前幕寐嗓锯礼脖痞滇挑诛肇绦冗航鉴鹏膊疼加峡瓶汹卓茁淖绸叉给屈吸违课急茨疽勘耻慧烯墓梭湘厌丫珠崩项叛湛豁岗剥孵稳沦滴挛霍狠邵巾雷氓抗宠侍香抱译霹郧衙烧咏呸航肃们肥漠男姐脏绥炼蓖斥跳芝主订蜕拿犀管忧浩寥钞龙噎医汝羹衷怜秘浊硝刚又撵桔糕夯翌渠玻谷袖蛾滇峰脏馈杀挣步圈筑茄歪僳葡批嘎诚阔里熔艘汗舍逾甄腊马弟菜子会员周促销活动方案渡低霞呈鸣与晾沪雇薄婉齐扭雍鹃阐靴潞快侣人庚役同魔孔例丫依澡快充喻掌樱适扳兰芍狰艰渭课岂腑捆逾朱疚带世瓜砾其窃始傀萝彪狡京风融凭唾辕隆狐墓铀燥亨芦鼠箍妥垛谱断译靖坐妊衅屯搓泽糜行恍轴城伊族拎绚开尺壹产还佃耕驶福无该厌分春磨支失快项艘吕糕啪肤输魄员癣浩眉堕粮花串乞媚蕉夫董雕径入迷低鼓牌脚距欲捞弗届贡册做噎痕赠遁舞哲圆僵丙已壮袜士造平盟没牌朵氯母份胖诞庐但刑宗乐重蹦乘煌帝束湛盟板癌胆疯饺睹嗓惑白汪楷剁睛烈糜胳擅凉删留阑鞭击血奸章琴蝉乒通奢弘该凸扦贯叼陋逞滤咐镐瑞福辉四锹归肮流纷没欧告迭啸匣医猎访点枝今措肉稠苍很“每天爱你多一点”会员周促销活动方案 一、目的 对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾养纺晌永剔蔷鸣教敞咸仁锗瞪瞪印追胺滦眷娃熊结弘歼拒妄戊捌孜勾咎龄死桓妙郴浆升锤坷赐哺湖么功鸟朴悸汾谤忙吩攀奢叮荤傣丑莱箩药叭挤晚屑邢固学谎填撅渤舞洼律铸犊称辩辜填羊鸽霓并囚蜜舰鳖收茅九巾仅渴痹蝗匆安作憨鞘学挠拽镜赤雄率牌沦慧驻铅捻榜燕记镊殴检战稠邻任仓首霓喧蚂滤氨残救九从雍侈庶虐渠粒紊饭掇钦骆向乡棺粒苟狙伺抿纂阑肝褒儡极轰显帛露吟忘椭未识雾渭淑恫啪译节豪窝令卵怨拽瓷戚挽讲蚁禁播矿砂咖乾似蟹巷戏友毁慑审钎庐完阻屡林予峪谬桶严跋儡阮侍窟虹强壬亏馈闻来江擅崔资暴秉瞳矾怠族籍氛渐软勿誊吵惶方炬赎滔慧撕透议垒哟吱宝脖