缙云山旅游资源开发策划方案样本.doc

缙云山旅游资源开发策划书 一、背景二十一世纪，伴随社会经济发展和城市化进程加紧，纯净大自然离大家日常生活越来越远，大家渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间，享受人生，提升生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是二十一世纪旅游时尚，谁占领了丰富、奇特原始自然资源，谁就可能在旅游发展竞争中取胜。重庆市有十分宝贵旅游自然资源“缙云山”。市政府多年十分重视旅游业发展，一直在研究使旅游业真正成为本市新经济增加点，成为重庆市支柱产业，这是符合经济发展实际。旅游资源得以严格保护、合理开发和连续利用，是本项目策划关键。旅游项目策划有别于其它工业项目策划，是旅游产业内部六大要素在旅游景区综合协调，实现项目和区域功效优化配置，含有实用性和可操作性，从而形成对旅游者含有特殊吸引力旅游产品，以产生规模效应，取得经济效益、社会效益和环境效益。二、缙云山风景区介绍缙云山在中国最年轻直辖市重庆市，雄峙北碚区嘉陵江温塘峡畔，九峰屹立，拔地而起，山上古木参天，翠竹成林，环境清幽，景色优美，所以有“小峨嵋”之称。缙云山是七千万年前“燕山运动”造就“背斜”山岭，古名巴山。山间白云缭绕，似雾非雾，似烟非烟，磅礴郁积，气象万千。早晚霞云，姹紫嫣红，五彩缤纷。古人称“赤多白少为缙”，故名缙云山。缙云山和嘉陵江小三峡、合川钓鱼城一并被定为国家级自然风景名胜区。缙云山从北到南有朝日峰、香炉峰、狮子峰、聚云峰、猿啸峰、莲花峰、宝塔峰、玉尖峰和夕照峰九峰。其中玉尖峰最高，海拔1050米；狮子峰最为险峻壮观，其它各峰亦各具风姿。 缙云山又是全国自然保护区，该山气候温和，雨量充沛，有森林1300余公顷，生长着1700多个亚热带植物，其中有猴欢喜、无刺冠梨、缙云琼楠、伯乐树、银杏、红豆和飞蛾树等珍稀植物。山中还有世界罕见活化石树水杉，此树是1.6亿年前即存在古生物物种。植物园建设和发展：重庆市植物园在市林业局领导下，植物园建设已具一定规模。植物园计划面积约2500亩，以缙云寺为中心，分为10个功效区。、 梅花展示区：计划面积10亩，以缙云寺西侧原梅林为基础，广泛搜集不一样类型梅花品种，逐步形成规模，现有较高观赏价值，又能为科研教学服务。、 茶花展示区：计划面积10亩，以缙云寺花园原有茶花为基础，依据园庭布局，形成一定规模。以后将尽可能引进名贵品种，扩大种群数量。、 桂花展示区：面积30亩，建在缙云山大门公路两旁。已栽培多种桂花1000余株。、 竹类植物展示区：面积30亩，建在猿啸峰北侧。该区已引种栽培94种竹类植物，园庭道路已具规模，现正在主动引进各类品种竹，将建成重庆地域竹类植物最多园区。、 珍稀濒危植物展示区：计划面积40亩，建在竹类植物展示区以下地带。该区关键搜集中国，尤其是三峡库区国家级保护珍稀植物。现在正在主动建设中。、 重庆地域模式植物展示区：该区计划面积30亩，和珍稀濒危植物展示区相邻，关键搜集重庆地域模式植物，是重庆市植物园关键特色之一。这类展示区在其它植物园是少见。、 裸子植物展示区：计划面积100亩，建在缙云山大门停车场外风灾迹地恢复区。现在该区域正在进行人为改造和培植。、 亚热带常绿阔叶林展示区：建在本园常绿阔叶林保留很好而且比较经典区域。以九峰为中心，包含洛阳桥、高观音一带地域，面积亩，该区建立，关键向大家展示经典亚热带常绿阔叶林，为科研教学服务。、 引种驯化试验区：面积10亩，建在绍隆寺科研苗圃地，是引种植物，尤其是珍稀濒危植物引种、驯化、繁殖试验育苗基地。10、展览温室：计划占地约0.5亩，建在绍隆寺，和标本馆、引种驯化试验区形成一个有机整体。展览温室关键搜集、培育并展出重庆地域野外越冬困难植物。三、缙云山旅游资源价值评定缙云山风景区有着得天独厚发展条件，是一个不仅富有特色，且极具潜力自然风景区。交通优势：她在重庆直辖市后花园北碚，又相邻于全国旅游最好城市成全部、昆明。自然优势：含有得天独厚自然条件,物种资源丰富,山清水秀、水甜茶香，大片自然、优美、秀丽景点已经、正在或有待开发。历史文化遗产优势：她是含有1500多年历史佛教胜地。山中缙云寺，始建于南朝，寺外石照壁上“猪化龙”浮雕，为六朝文物。景区优势：缙云山及其周围面积方圆百里，涵盖了北温泉、北碚金果生态园和嘉陵江小三峡等等游览胜地。一段自然景观足够一日游程，还可开发两日游、三日游、五日游。山顶、山脚和山腰全部有农庄，可接待游客尝农家饭，住农家屋，尽享山野农庄田园风光，是真正有景有区，吃住独特度假休闲胜地。区位优势：地处北碚近郊，市民生活在繁杂城市、居住在狭小楼厅，担心生活和工作压力需要寻求短暂安逸之所，所以，缙云山便成为城市居民“当地游”理想景区。开发优势：综观大多景区，均以成型，且人造景观居多。而缙云山作为国家级自然风景名胜区，仍然含有“万紫千红大自然”尚待开发，为根据现代理念进行开发、运作，留下了巨大发展空间。现在，大家越来越重视生活质量，旅游业兴旺发达，且大家愈加崇尚自然风光，绿色旅游。缙云山不愁没地方招待客人，更不愁没有“美味佳肴”，我们需要做只是让更多人了解她、走近她、感受她。同时，我们应深入挖掘缙云山独有特色，在特定时期引导特定旅游消费群体，让她们把更多眼光投向缙云山，让缙云山成为客大家首想和首选。现在，从西南地域到全国，乃至全世界树立“缙云山”理想旅游品牌，建立其良好口碑是当务之急。四、缙云山旅游开发战略旅游业是当今世界经济发展中最为活跃朝阳产业，是构建友好社会、促进经济可连续发展关键手段，发展旅游业既可依靠历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘当地旅游资源。旅游产业发展在重庆市极具潜力，大有作为，缙云山旅游开发应该遵照以下4个方针：1统一计划：就是依据重庆乃至北碚地域经济和社会发展水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设大局，对缙云山旅游区实施统一计划，综合开发。要聘用资质深、水平高计划设计部门，对景区实施全方面根本计划，计划要以打造缙云山旅游区品牌为目标，综合部署、合理开发，把景区建成重庆地域一流，集观光、休闲、娱乐、服务为一体风景名胜区。2分步实施：就是制订五年景区建设计划，分期、分段、分关键，分步实施。比如：在10月前期，要分段完成健康大道登山台阶工程、通山公路扩建工程、景区索道更新工程。在以后发展中，可在保持景区自然景观基础上，合适再增加部分人造景点，深入开发竹海资源，统一管理、分片运作、各成特色。同时应完善景区基础设施、综合配套服务体系，杜绝盲目开发、无序开发和反复建设现象。3突出关键：缙云山景区于其它景区相比，不含有大规模优势。所以，突出关键就是在景点建设上，突出自然景致，突出历史文化气氛。同时，在服务配套上，突出吃住特色，一切为游客所需，一切为游客所想。4打造特色：就是以缙云山现有山有水、又有景有区、还有吃有住特色打造品牌，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益可连续发展道路。同时，从一开始就要重视景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”资源浪费现象，实现旅游景区管理规范化。五、缙云山旅游开发设想山不在高，有仙则名；景不在多，出彩则灵。以自然生态和历史文化遗产为主打缙云山含有较高旅游价值，是重庆旅游景区中不可多得去处。首先，它可和相去不远北温泉、北碚金果生态园、嘉陵江小三峡共同组成四点一线游览景区，优势互补。来访之客遍游四地，不仅能够纵横古今，寄情山水，遍赏美景，还可沐浴温泉，陶冶身心，更可荡舟嘉陵江，品尝果香，令人心旷神怡。其次，可对缙云山九峰中其它未开发诸峰进行合理开发，但应避免大多人为痕迹，应以“自然友好”为开发标准。同时，还可依据民情风俗，充足宏扬巴渝文化，使景点逐步发展为极具巴渝文化特色吃、住、行、游、购、娱一体化风景旅游区。第三，缙云山风光四季各不相同，在炎热重庆，冬季第一场雪常常是降临在缙云山，到时雪花飞舞、银妆素裹，更有一番北国风光。对此，我们应精心策划，盛大推出。如按四季可分为春季踏青游，夏日浪漫游，秋天野趣游，冬日雪原游。依据山大林深特点和安全防火需要，可尝试组团接待、定时旅游新模式，笑迎八方游客。第四，缙云山含有丰富文化遗产资源，更是佛教胜地。以往十二个月一届庙会取得了不错成效，我们应深入宣传，同时可考虑延长活动时间，让活动系列化，使人气聚集不再只是一两天时间。第五，缙云山旅游开发觉关键集中于山顶，山脚和山腰众多旅游资源尚待开发，如白云竹海，松林地带等，应对其充足考察、科学评定、合理开发。消费者，是根本根本，对于缙云山来说，游客是重中之重，一个没有些人气地方只能称为自然资源或历史遗产，不能称为游览地或景点。所以，在对缙云山本身进行开发同时，更应重视对游客这一消费群体开发和引导。六、消费者定位及分析1、消费群体定位张艺谋为中国拍摄申奥宣传片为北京拉票时候说：“要投我们，我们不拉也会投，不要投我们，拉了也没用，我们工作只是在拉拢那些犹豫不决。”缙云山近期目标当然要实事求是，即争取到那些对出游地选择犹豫不决、对缙云山有所了解，但对于是否来缙云山正处于考虑之中游客。总结现实状况，缙云山现在有着以下关键目标游客群： a)有稳定收入中青年她们往往将旅游作为工作之余放松。 b)重庆及周围城市大学生、中学生爱玩是学生天性。c)老年人重庆及周围很多城市夏天全部很热，缙云山是纳凉避暑好地方。同时，老年人对于健康要求也十分强烈，在清新自然环境中漫步也符合她们愿望。 以上三组目标游客群没有特殊性，也就是说可供她们选择旅游范围很广，而缙云山仅仅是很广中一个，和其它旅游景点相比，共性大致一样，旅游目标全部是为了工作学习之余放松身心，休闲娱乐。 当然，传统目标游客群是必需，不过否拥有相对稳定用户群及忠诚用户群也是至关关键。怎样能在维持传统游客群基础上，增加一类游客群，而且使之成为比较固定游客群呢？我们有以下设想 即：d) 想对父母尽孝、想对儿女尽责中青年人群。2、消费者分析 d)类游客群：这部分人支付能力较强，有较高文化素质和接收能力，而且交际面广，拥有相当可观口碑传输。这一类人想对父母尽孝心，也想对儿女尽责。这类人通常已经成家立业。在事业得到一定满足基础上，她们注意力转移到了家庭上怎样能让年迈父母过得愈加好一点？因繁忙工作而疏远自己儿女所带来愧疚怎样填补？她们认为苦恼，挖空心思却想不到含有新意礼品。她们有着固定经济收入和一定社会背景，在对所得到感到满意情况下，会在宣传方面饰演无偿口传者，并能产生一定影响。 对于接收方而言，老大家伴随思想解放和消费观念改变，也愿意开阔一下眼界并选择出门旅游。对于儿女们“全家一起去缙云山，锻炼身体，感受一下自然美，呼吸一下新鲜空气。”这一提议，她们通常全部会欣然接收。在这个高速发展社会中，孩子们不仅要面对繁重功课，可能还会因家长繁重工作缺乏关心。在闲暇时间，她们往往把精力放在上网、打游戏、看电视上，眼睛和身心全部极其疲惫，十分需要大自然洗涤和陶冶。出门旅游，不仅能够带自己父母，也能够带上自己儿女，共同踏上愉快家庭旅游之路，享受健康和家人团聚其乐融融。此时，缙云山消费者就不仅仅是原计划目标消费者，更带动了目标消费者周围人群，扩大了目标面。缙云山下有全国关键大学西南大学。来缙云山游玩后，也可带着孩子和父母去感受一下这所高校风闻景致和文化渊源，给儿女们讲讲学习关键性，树立长远志向。3、优势机会优势需要挖掘。缙云山除了优美自然风光，还有特殊地理位置。重庆进入直辖市后以惊人速度在发展，已经成为西南地域发展潜力最大城市。这也吸引了中国外众多投资商。这些投资商会是我们很大用户群。缙云山下西南大学拥有庞大消费群和广告群（口传）。西南大学每十二个月从全国各地招8000余名新生，仅新生家长人数就是一个庞大数字。每十二个月大学生上山聚会次数和人流量更为惊人。尊老爱幼是中华民族传统美德，以孝敬父母、关心儿女作为旅游诉求点就很适合缙云山，更可形成缙云山在一定范围内独特意蕴，这种独特就是机会。这种机会对缙云山风景区来说，提升不仅仅是旅游经济，同时还发明了社会效益，对缙云山旅游品牌发展和深入人心有着长远影响和深远意义。推广策略1广告定位1）市场定位：以重庆市及云、贵、川三省为中心辐射其周围城市和全国旅游市场，深入扩展到国外。 2）商品定位：清新、舒适、悠闲、家人团聚、好友聚会。3）广告定位：环境清幽，景色优美；上对父母尽孝，下对儿女关心。4）广告对象定位：男女老少皆宜，关键放在中、青年人（18岁45岁）。2广告媒体选择投放（1）户外广告为了强化消费者注意力，形成印象积累效果，在缙云山景区内设置户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使大家以欣赏艺术轻松心情，自然地接收广告信息。具体地点能够选择人流集中地方，如缙云山大门、上下山索道入口、出口处。广告应着眼于表现出亲协力，让游客更轻易接收；广告应突出缙云山人文特点，集中表现出人和自然结合，亲情和美景相融，使户外广告成为缙云山一道亮丽风景。同时应选择感人煽情广告语，表现缙云山在尊老爱幼方面关心之情，使民族美德融入现代旅游文化之中；还可在重庆火车站和公交车站、飞机场等地做醒目标广告牌，在重庆各高校如西南大学、重庆大学、西南政法大学、重庆医科大学、西南财经大学等校门或主干道设多个大广告牌。 （2）直邮广告 鉴于缙云山在全国影响力较为有限，为增强著名度，能够在全国搜集旅游爱好者、旅游社团或是旅行社信息，给其寄去缙云山邀请函，邀请函包含：缙云山介绍、旅游爱好者所在地到缙云山经济旅游路线介绍、门票打折券，并捎上缙云山自产茶叶或是无偿重庆火锅餐券。一份简单邀请函能够让更多人知道缙云山、了解缙云山，更多旅行社会所以开辟到缙云山新旅游线路。（3）公车内拉手广告 逐步兴起公车内拉手广告或许能在此次策划中负担起一个廉价媒介。一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可选择在五一长假、国庆长假前30天在周围城市做公车内拉手广告。广告口号多为宣传缙云山特色口号和图片，让大家潜移默化接收“缙云山好风光”信息，为能立即回应自己儿女或父母提议去缙云山打下良好伏笔。初步估量，一辆公共汽车30天广告费用450元600元，可依据自己情况确定租用车辆。（4）报纸广告在五一长假和国庆长假和公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划专题。原因有：报纸媒体单价低，接收群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用通常较低，在某一时期内浮出频率高，能强化受众认识，给其留下较为深刻印象。在特殊节日如母亲节等，也可考虑合适投放。（5）电视广告可制作一系列优异缙云风光介绍片，在旅游专题节目中播放，同时在风景区天气预报、电视节目插播时间，甚至是新闻节目中（如以前新闻曾报导过冬季重庆第一场雪就在缙云山，可惜篇幅太短）进行潜移默化宣传。3部分宣传活动设想方案 （1）“浓浓茶叶情”品茶会在中国五千年悠久文化长廊中，品茶文化独树一帜，以其悠闲恬静意境、高雅灵巧技术得到大家青睐。历史悠久品茶文化和尊老传统美德相结合，碰撞出一个传统民风火花，忆苦思甜、单纯地、纯朴地、真心真意地，在亲情气氛中让缙云山茶香在其中弥漫，你是否也为之着迷呢？缙云山茶清新脱俗，来到茶山，自己动手采茶，并由专员现场炒茶，泡茶。忙碌了一天，坐在山中小亭，品上一杯亲手采摘香茶，看着亲人笑脸，谁还能不为之沉醉而倍感满足呢？（2）缙云山上全家人共享火锅（3）以佛教圣地为专题缙云庙会文化周（4）“20XX年重庆第一场雪”缙云山赏雪会（5）“全家健康登山游”亲情和健康交融4消费者信息反馈召开消费者意见采纳会，广开言路；成立“缙云山旅游消费信息处理中心”，设置消费者意见热线电话，意见信箱；定时做市场问卷调查，动态掌握旅游热点及旅游消费心理，并依据反馈信息立即调整战略。5效果评定从广告经济效果看，经过以上长久及短期广告宣传和诱导，能够吸引一部分游客，更可稳定大部分未来、潜在消费者，从而达成广告最基础、最关键效果经济效益。 从广告社会效果看，定在自然健康和尊老爱幼，能够促进社会主义精神文明和物质文明，从而产生深远影响和意义。 从广告心理效果看，经过和游客们联络和接触，能够拉近游客和东道主距离，培养了旅游消费者对旅游休闲地信任和好感，树立良好旅游品牌形象，培养更多回头客。