母婴护肤产品河南市场营销策划案样本.doc

母婴产品_“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划方案 杭州泽芙雪化妆品依靠海南普利制药背景，于7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，依据企业营销方向，为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”标准，制订本“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划方案。本营销策划方案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分： 产品市场分析 产品优势： 1“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群药妆新生上市产品，同时也是一个定在中高级价位产品。伴随中高级消费群体增加，将会引发更多人关注。 2产品在宣传上含有说服力诉点优势： 含有药业背景，中国唯一做过医学临床、含有临床汇报药妆产品，产品安全性、有效性有权威数据支持； 纯天然植物提取、独有德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品安全有效； 产品销售问题： 1现在产品认知度不高，因为是新生产品，因为广告宣传力度不到位。消费群体对产品功效价值、实用性能等知识全部相当缺乏。消费心理陌生感很强。 2 还没有建立产品市场流通渠道。任何产品进入市场，最终全部必需有自己产品流通渠道进行。 营 销 策 略（点线面结合、三类营销） 依据产品优势、行业特点和产品现行存在问题，产品营销将应利用“广告铺路、深层认知、诱导购置”营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”营销模式和方法运行。树立强大产品品牌，让准消费群体全部知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除部分消费群体对本产品陌生感。这也是我们现行阶段所需迫切营销方法。 一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设置。总经销商就是点，经过总经销商部分促销方法，形成一个样板市场；并作为参考系，以其丰重利润和优惠条件吸引分销商建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面零售商组成一个关联区域和渠道销售“面”，最终形成一个健全销售网络。 二、三类营销是指将依靠强势媒介传输（销售广告）促进消费前来购置实效营销“大众营销模式”；采取“走出去、拉进来”方法（建立各分销商合作关系），建立完善“网络销售模式”；和搭建关系微妙合作伙伴（如医院妇产科、母婴用具店）“关系营销模式”。 经过“点线面结合”效应整体推进加上“三类营销”全方面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。 营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划关键是依据营销阶段要求而定，总体标准为随同营销步伐先行导向。 一、 产品上市筹备阶段（准备工作） 工作任务： 关键是准备好产品上市前各项准备工作。 1了解同类竞争产品销售模式和流通渠道 2完善好各类产品配置用具（如产品说明书、包装） 3确立分销商合作方案、和医院合作方法 4各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告） 5营销队伍建立（人员配置、管理方案） 广告实施： 1在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方法进行通知、推介出去。此方法含有相当关注力度。给大家信赖性相当强、效果有力显著。 2在销售区域各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作一个辅助手段） 3在销售区域电视上，经过人际关系，请用记者科普、经济专栏经过新闻报道方法来通知大家产品上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当说服力，能达成相当诉求目标。 二、产品认知阶段（导入市场） 工作任务： 此阶段关键是通知，准消费群体产品新生上市。让她们知道、了解、认识产品及信赖产品功效和实用。任务是经过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达成准消费群体认同产品功效作用。建立一定产品品牌形象和声誉。并鼓动部分认同产品人进行购置。开始建立经销商。 1建立专卖店或专柜（考虑经费，也能够和相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪”专卖店声誉，“泽芙雪”专柜占关键位置和空间），作为和各经销合作商家样板模块。 2建立区域市场招商部。经过已经有资源和网上搜索进行招商联络。 3在河南城市中建立2个以上区域总经销商，作为样板市场。 4成立直销队伍，经过和医院良好公关关系，建立3家以上关系模式 5产品打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。 6在销售区域相关网站上发贴，以消费者身份进行对产品功效和信誉进行宣传。 广告实施： 1继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告， 2继续在销售区域各类各网站推广产品（网络广告） 3产品画册和单品DM经过营销人员发放到医院、药店、化妆品店、商超、母婴用具销售行业 4经过间接方法，在医院进行立体广告投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等） 5在在销售区域投入电视广告（包含兼容广告）、报刊广告（包含兼容广告） 6经过妇产医生推荐，进行口碑广告宣传 三、产品导购阶段（成熟消费） 工作任务： 此阶段关键是建立初步销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域营销队伍。同时也应做出对应促销方法。实现投产资金部分回收。 1进行一步招商 2初步完成一级市场经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。 3扩大医院合作步伐 4扩大药店、化妆品店、商超销售范围 5在有影响力媒体进行相关亲子活动，提升产品品牌。 7依据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。 广告实施： 1继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告， 2继续在各网站推广产品（网络广告） 3配合经销商，经过间接方法，在经销区域医院进行立体广告投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等） 4在成立经销商处投入电视广告（包含兼容广告）、报刊广告（包含兼容广告） 四、销售扩大阶段（完善网络） 工作任务： 完全建立一级市场经销商，企业转型专为供货和后期服务。 1完全建立一级市场经销商 2帮助经销商进行制订相关促销方案。 3将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理 4转型后期服务 5营销部门进行市场调研，并尽可能具体和分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订愈加切实有效营销手段，处理营销系统存在问题 广告实施： 1跟随销售饱满，进行在高层次传输媒上进行品牌维护和增强。 2建立系统企业文化品牌。 以上策划方案，因为没有接触到实际产品 ，尚缺乏感性认识。在具体实施过程中，还需细分阶段方案，敬请小妹参正！ 李东风 11月10日 Tuesday