电子商务网站商业计划书样本.doc

浙江果品电子商务网站浙江果品电子商务网站 商业计划书商业计划书 策划人：策划人：目录目录 一、一、项目背景项目背景 二、二、市场分析和市场前景估计市场分析和市场前景估计 三、三、整体处理方案整体处理方案 四、四、果果品电子商务平台品电子商务平台投资和推广投资和推广 五、五、风险风险和日常维护和运行和日常维护和运行 一、项目背景一、项目背景 伴随中国大、中城市电子商务及物流日趋成熟,竞争也日亦猛烈；相反,伴随新农村建设步伐日亦加紧,农村将是一个很大市场,而果品市场作为利润较高市场，电子商务平台在此基础上有愈加好收益。中国现已成为果树栽培大国。1999年全国果园面积已达成 866.73 万 km2，水果总产量为 6237.6 万吨。果品总产量超出印度，巴西和美国，居世界第一位，人均占有量 1999 年为 51kg，总产值超出 1000 亿元，在种植业中仅次于粮食和蔬菜，列第三位，成为中国农村经济发展支柱产业。但在果品出口量上，中国仍属出口小国，年出口量不足总产量 3%，发展中国家果汁消费量每十二个月以 13%速度增加，鲜果消费量也快速增加。因为综合成本过高、很多国家鲜果和果汁自给率逐年下降，更多地依靠进口。所以中国果品产业市场前景良好。关键表现在：第一，价格优势，果品生产属于劳动力密集型产业，因为中国土地价格和劳动力成本相对较低，生产果品和国外同类产品相比有较强价格竞争优势，有利于开拓国外市场。第二，发达国家及地域对水果及加工产品需求量越来越大，中国水果出口总量和贸易额不停增加，为果品出口发明了便利条件。综合以上原因，大力发展果品电子商务平台成为中国发展结果品大国发明有利条件。而浙江作为沿海地域，不仅有丰富果品产地，而且拥有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，浙江地域还有雄厚果品加工能力。基于此，针对浙江这个沿海省区，我们进行了浙江地域果品市场电子商务框架设计。二、市场分析和市场前景二、市场分析和市场前景 最近中国提出建设“新农村”号召，这其实是农村信息化在农村大好发展机会，而农村电子商务将起到至关关键作用（一）中国市场前景分析（一）中国市场前景分析 1、从中国农村电子商务现实状况来看，伴随中国信息基础设施逐步完善和加强，电子商务交易逐步被一般百姓接收和认同。然而，对广大农村地域来说，因为种种原因，农村经济发展迟缓，农村道路不畅、农民文化程度偏低、农产品销售仍以当地批发市场和城镇集贸市场为主，农产品从生产者到消费者过程较长，使原来并不丰重利润降低了很多。电子商务实施和应用在一定程度上处理了农产品销售问题，也是对目前农产品销售方法一个补充，对增加农民收入、缩短农产品供给链、加紧供求信息传输速度、全方面提升中国农产品在国际市场竞争力起着很主动作用。现在，传统果品交易中存在问题关键表现在：（1）竞争猛烈，供给链长 改革开放以来，国家对农民各项政策逐步放宽，广大农民经济意识不停加强。很多农村，尤其是近郊地域农民不再以种粮食为主，转为种植经济作物、水果和喂养家禽，为丰富城镇居民菜篮子提供了确保。然而因为缺乏统一计划和管理，很多果品生产出现了一窝蜂现象，致使同类产品产量过盛，农产品供给逐步由卖方市场转向买方市场，商户们竞相压价，竞争日趋猛烈。传统农产品供给链较长，步骤多。过多中间步骤并未使农产品增值，相反却使损耗增加。有资料显示，中国水果蔬菜等含有保鲜要求农产品在运输过程中损失率达25%30%，相比发达国家损失率控制在 5%以下，如此巨大差距说明中国农产品在流通步骤上落后。（2）条块分割，管理混乱 条块利益严重阻碍了农产品批发市场向高层次发展，商户、批发市场管理者、政府各级行政主管部门各行其是，各自为政，加之和职能部门之间利益冲突，使批发市场管理比较混乱。部分市场主办单位只顾本身利益，不能严格根据市政府统一布署和城市总体建设计划去兴建市场，影响了批发市场现代化、高水平、高级次、高标准建设。同时，因为批发市场包含电力、城建、治安、土地、工商、税务等众多职能部门，市场主办单位行政管理和职能部门职能管理，条块分割，各行其是，从而出现了一系列问题。（3）法律意识淡薄，缺乏职业道德 因为缺乏法律体系保障，规章制度不健全，行政干预不足，使农产品批发市场常常出现以次充好、假冒名牌等违法销售行为。从业人员素质不高，很大程度上造成了经营中不文明现象发生。有些经营户不讲职业道德、强买强卖，阻碍了批发市场良好信誉建立和良好风气形成。（4）缺乏品牌意识，产品不具特色 品牌是企业产品识别关键标志，品牌化经营一样能有效地提升批发市场形象。中国农产品批发市场品牌意识不强，创名牌市场主动性不高，很多同类批发市场千篇一律，不具特色。同时，在现在中国市场上供给全部农产品中，能成为国际著名品牌商品不足 1%，能成为国家级品牌商品不到 5%，能成为省级著名品牌商品不到 10%。2、从基础设施看，全国性农产品网络信息系统初步建成。经搜索“农产品批发市场”得到数百家农产品批发网站信息，浏览其中内容后发觉，这些网站内容建设即使未达成电子商务在线交易要求，不过其商务网站雏形已经显现。国家发改委已安排国债资金 4 亿元人民币支持农产品批发市场信息系统和检验检测系统基础建设，又安排国债资金 4 亿元支持 119家农产品批发市场两大系统建设。近几年来，中国不仅各省市普遍建立了农业信息网，还涌现了类似中华十亿农副产品网 福州亚峰 南京白云亭 这么部分大型网上市场。网上经营品种一改往年以粮食，化肥为主局面。副料、家禽、农药、土特产、花卉、园林、水产品、茶叶、鲜果等全部上网。江苏现在已经有九大类，三十个农产品市场实现了连网。沛县率先在全国实现全县 28个乡镇连网。网上销售菜粮等农产品 23 亿千克。从市场情况看，多年来大家对电子商务认识已经有了大幅度提升，不管是供给商还是消费者全部已接收了这种消费模式，这点从网上调研能够证实。很多大集团和企业直接利用农产品批发网站公布长久采购信息。如康佳集团、深圳长城计算机股份等，所以实施果品电子商务群众基础已经形成。另外，其它行业电子商务成败经验也能够为农产品电子商务实施提供借鉴，不管是 B2B还是 B2C 它们运作模式全部已相对成熟。3、从市场前景来看，以水果产业为例，多年来，中国水果产业发展迅猛，而电子商务异军突起，已显示出旺盛生命力和时代特征，二者结合，混业发展，将展现宽广发展前景。（1）电子商务在果品行业中应用关键是以互联网及网络技术为支持，借助水果行业网站和企业网站，实现双向信息流。即：水果生产、流通、加工等企业和果农，经过网络立即、形象地公布和获取相关商品供求及服务信息。在此基础上，以 B2B（企业对企业）为关键形式，实现网上营销、洽谈，网下成交、支付。现在，在信用体系和网上支付手段不健全环境下，这种形式风险小，也适合果品内在质量千差万别必需感官加以确定特点。（2）果品行业发展电子商务意义，首先是突破果品产业发展瓶颈需要。中国果品产业总量发展已经有可观规模，而且生产能力还能够深入扩大。1978 年，全国水果产量仅为657 万吨，已达成 8394 万吨（含瓜果产量为 1.5 亿吨）。比 1978 年增加 11.8 倍，产值达成 1500 亿元。从 1995 年起，中国水果产量一直稳居世界各国首位。同时，从消费水平发展看，市场潜力巨大。但多年来，很多水果品种出现卖难现象，阶段性买方市场显著。其原因是多方面，而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是关键原因。果品行业发展电子商务能够扩大市场时空范围，未来发展能够加紧加大果品市场信息流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成行业发展瓶颈。（3）扩大出口需要。现在中国水果出口连年大幅增加，进出口贸易顺差超出 10 亿美元。未来几年，国际水果市场发展潜力大，尤其是中国水果出口价格竞争力强，我们发展电子商务，就能够愈加好地实现中国和国际市场对接，促进果品行业整体发展。（二）浙江市场前景分析（二）浙江市场前景分析 浙江作为沿海地域，有中国二大果品市场，为果品电子商务市场提供了一个基础，二大果品市场分别是绍兴大通集团企业农副产品批发交易市场和宁波市蔬菜副食品批发交易市场。其次浙江地域不仅有丰富果品产地，还有雄厚果品加工能力。世界发达国家果品加工品占其生产总量 90%，加工后增值 23 倍；中国加工品只占其总量 25%，增值 30%；中国果品加工潜力巨大。应瞄准中国外城市市场，发展初加工、深加工和精加工，对果产品进行系列化加工开发，提升竞争力，提升果品附加工值，对果品再加工对果品电子商务销售有着并不可少提升 还有浙江地域是经济发达地域，能够很好地建立果品标准体系，实施果品标准化生产经营。而且能够较顺利要实施名牌化策略，搞好果品创牌工作，这也是我们中国果品产业困难之一，没有果品名牌和果品标准体系，就无法使用果品电子商务赚取利润。不过制约浙江果品行业发展电子商务难点关键是：水果是鲜活农产品，保鲜比较困难；外观和内在质量、口感、风味差异大，标准体系缺失；果品生产组织化程度低，仍然是以千家万户分散方法为主，农村电脑拥有率低；企业对发展电子商务认识还不够，在资金、技术、人员存在实际困难，畏难情绪普遍。（三）果品网站现实状况分析（三）果品网站现实状况分析 依据相关资料显示，中国果品行业专业网站大约有 40 多家。其中中国果品信息网等 5家网站位列农业 100 强网站之列。除行业性水果专业网站，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等多种单品水果专业网站。同时，各地农业网站全部不一样程度设有水果频道和专栏。果品企业是应用电子商务主体，关键是大中城市果品龙头企业和大型批发、集贸市场。现在，在水果产地县、镇部分运销大户、专业合作社，也创建了网站，电子商务正在起步和发展。但从整体看，果品行业电子商务还远未开展起来，极具发展潜力。所以，果品采取电子商务方法不仅是对传统交易方法有益补充，也能在一定程度上为供求双方提供了一个接洽、交易平台，借助于网络优势，信息能快速、直接、有效地在双方间传输，省去了无须要中间步骤，提升了果品流通效率，确保了果品质量，也能使供求双方取得切实利益。针对现今国家建设“新农村”目标和果品发展电子商务广大前景和面临难点，我们小组提出了一个果品市场电子商务框架设计方案 三、浙江果三、浙江果品市场电子商务框架设计品市场电子商务框架设计 （一）指导思想（一）指导思想 从果品行业发展电子商务实际情况出发，制订指导思想，关键表现在：1、加紧制订果品相关标准，推进绿色果品认证、HACCP（危害分析和关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，关键品种逐步实现从果品到包装标准化，着力改善实施电子商务环境。2、关键加强果品企业开展电子商务工作，仍以网上营销洽谈，网下成交支付为关键形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步发展果品企业电子商务。有条件全部能够尝试以电子商务促进果品配送、“定单果品”实现。3、果品行业发展电子商务能够和网络 IT 业混业发展，填补技术和投入等方面不足。网络经济经历了泡沫破灭正在和传统产业结合，务实发展。果品行业利用本身优势、发展规模和巨大潜力，把有价值信息带给网络企业，增加其点击率和版面收益。同时，果品企业能够实现“定单果品”和信息公布、获取，实现双赢。果品行业还要尤其注意和各级政府农业信息网联络，借助其比较发达成熟网络发展电子商务。4、果品行业发展电子商务，农村和广大农民不应成为被遗忘角落。应重视和发挥供销社、农产品专业合作组织、协会和农产品经纪人作用，经过培训满足她们本身学习、应用需要，并经过她们把电子商务活动扩大和辐射到广大农民。（二）方案（二）方案目标目标 我们方案目标是利用这个商务平台来分门别类地作好上市前农副产品质量、数量及当地价格等信息公布，使网站成为反应中国有些地域相关产品上市之前信息最为丰富网站，帮助商人走好电子贸易第一步；1、在不一样季节有目标地针对具体农副产品，立即公布并帮助分析淡旺季市场改变、不一样地域间价格差距及产品出售关键流向，使本网成为让商人掌握产品最好购置价格及地理区域最好网站；2、有目标按行业类别提供中国农副产品供需信息，使本网成为商人坐观本行业动态最好网站；确保国际供求信息正确立即公布，使本网成为跨国贸易商人好助手；3、立即公布中国外农业领域新技术、新产品、新工艺最新情况，使本网成为中国用户了解国际优异农业科技信息纽带；4、网站要不停完善电子商务功效，使用户直接经过本网便能完成贸易过程中订单、谈判、认证、报关、多个付款方法等交割过程需要全部手续，建成网上虚拟交易市场；5、在和其它相关行业网站共同努力下，经过网络无障碍虚拟市场带动，培育出中国统一农业市场体系。（三）果（三）果品电子商务平台品电子商务平台策划策划 果品电子商务就是指以果品生产，销售为中心而发生一系列电子化交易活动，包含果品品网络营销，电子支付，物流管理和用户关系管理等等。果品电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑，对果品从生产地到用户手上进行全方位管理全过程。果品电子商务发展将成为推进中国果品市场化转型，实现果品现代化关键步骤。关键采取类似 B2B、B2C 形式构建电子商务平台，提供网上交易、拍卖、电子支付、物流配送等功效，关键从事和果品产、供、销等步骤相关电子化商务服务。果品电子商务平台是一个整合了各类资源交易、沟通、协作平台。按交易模式可分为三部分，B2B，B2C,“生态游”商务网站。其中：B2B 为供给商和批发商间进行交易提供了一个平台。供给商和批发商能立即公布农产品信息，寻求适宜合作伙伴，适适用于大宗果品交易；而 B2C 则以广大消费者为购物对象，利用这一平台，实现在线订购各类果品；“生态游”模式是对电子商务平台拓展，是传统旅游业和电子商务结合新方向，它适合于经济发达、土地资源少、距离城市近农村地域，是农业观光休闲功效表现，也是现代生态农业一个关键内涵。尤其是浙江地域，有些地方建立生态农庄，提供给用户采摘果品乐趣，实现了生态游特点，对果品市场发展有显著提升。利用我们商务平台，游客不仅能查阅相关旅游线路、在线定房、在线查询，还免去了和旅行社协商沟通不便。1、建站思绪建站思绪：建立任何一个网站要经过网站产生利润和价值是经过多种不一样应用形式来完成，我们将使用现在所普遍应用形式，其中包含：（1）提升品牌价值：一个在线宣传册（具体表现形式：全新页面设计、更完善导航结构）；（2）推广产品：直接向用户和协作厂家提供最新产品信息（具体表现形式：依据用户特点自动推荐产品列表、最新多媒体技术应用展示产品）；（3）提升经营效率：针对果业方面企业人员使用网站功效高效完成日常工作（具体表现形式：站点内容管理系统）；（4）实现用户关系管理：利用网络突出特点实现一对一用户管理（具体表现形式：个性化网页、个性化信息推送系统）；（5）最大化贴近市场：调动广大网络用户参与性，实现市场信息高效取得（具体表现形式：在线调查、产品定制活动等）；（6）电子商务：直接实现销售利润、提升生产效率、合理安排物流和资金流。2、网站建设方网站建设方案案 （1）信息公布和查询步骤信息公布和查询步骤 商户、会员注册：输入要求信息就可成为本网会员或拥有商铺、做经理 商户、会员登录：输入用户名及密码进入网站或商铺 产品、企业、信息数据库 （2）网站栏目网站栏目 农业气象农业气象（连接中央气象网）农业新闻农业新闻（世界和中国新闻）政府之声政府之声（政府政策信息、农业法律法规）产地快讯产地快讯（产品上市前相关信息或影响产品质量、数量、价格可能原因）最新产品最新产品（新上市产品最新价格和供给情况）价格行情价格行情（美国期货市场即时价格，季节主流产品淡旺季价格浮动和分析估计）销售走势销售走势（产品成交量信息及出售流向）区域市场区域市场（关键区域代表性产品集散地市场交易信息）国际供求国际供求（最新国际供求信息公布，包含多个版本翻译）科技博览科技博览（新技术、新产品、新工艺）土特产品土特产品（各地稀有作物及特色果品）旅游信息旅游信息（提供各地“生态游”信息）聚焦深加工聚焦深加工（具体介绍农副产品深加工领域信息）企业小区企业小区（提供企业交流平台）网上办公区网上办公区（包含文件管理、名片管理等）书库书库（企业管理、工具书、质量标准等）电子信箱电子信箱（无偿提供）BBSBBS 论文、论点公布论文、论点公布 会员小区（会员小区（下设聊天室、教授座谈、科技书屋、BBS 经验公布、日志本、电子信箱、存折等子栏目）（3）网站功效网站功效 交易市场（具体方案略）交易市场（具体方案略）交易市场展示交易市场展示 干果交易大厅（分出若干商铺商位）水果交易大厅（分出若干商铺商位）水果加工品交易大厅（分出若干商铺商位）浙江各地“生态游”交流大厅（分出若干商铺商位）竞价功效竞价功效（相互竞价，随意成交）谈判功效谈判功效（提供网络会议功效，BBS 约见、音像效果谈判，促成网上成交）购物订单购物订单（点击统计，确定后提交）转帐、结算转帐、结算（和银行链接，开展网上转帐、结算业务）一条龙一条龙（推荐种植、科技管理、统一收购）二手市场二手市场（企业及个人二手交易市场）代理服务代理服务（代理收购、储运、商检、报关、装船等业务，代理保险、资金托管）服务注册服务注册（贸易企业、储运机构、航运企业、保险企业、银行等相关单位能够注册）会员注册会员注册（会员能够得到网站更多功效、愈加好服务。也是为未来收费做准备）链接链接（和世界、中国前位网站及相关网站链接）网站介绍网站介绍 联络我们联络我们 3 3、技术环境技术环境（1 1）硬件平台。系统能够采取基于 chinanet 主干网上服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出服务请求；又作为 Web 服务器，以高速率公布信息；服务器还含有定位其它服务器功效。（2 2）软件平台。服务器选择 uinx 操作系统，选择 Apache 做为 Web 服务器。使用 Sybase企业关系数据库管理系统（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查询、动态存放、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，含有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存放过程等，能够确保数据完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，含有易于管理和维护特点；同时 Sybase SQL Server 还提供了对 Internet、Intranet 和电子商务强大支持，它不仅能够利用 unix 强大加密、检索等功效，而且和 Apache 和 php 高度集成，能够远程管理。（3 3）服务平台。优异安全通讯和加密技术，系统能够使用了国际上流行 SSL（安全套接字层）技术，保障了经过 Internet 方法联入系统用户，双方通讯数据以加密形式传输，确保了数据传输过程中安全。系统利用 Hash 算法和不对称密钥系统建立安全认证服务，能够为各个用户提供安全证书。经过使用安全证书，使得网络上信息（如公告、协议、邮件）含有保密性和不可篡改性，网络上用户身份和商业行为全部含有不可欺骗性和不可抵赖性。这就为网络上商业行为规范化提供了良好基础。网上支付功效：系统经过网上支付功效，为用户提供有偿信息咨询服务，用户在网上直接订货、订购、交费。组成了完整真正意义电子商务处理方案。灵活方便模块化服务系统结构：模块化服务系统结构为不一样服务对象不一样需求（从通常信息咨询到复杂电子商务平台），灵活地提供最适合处理方案，而且含有良好可扩充性。优异 B/S 设计方法：本系统用户只需要在简单 WEB 浏览器中就能够完成多种复杂工作，这使得系统培训和维护将变得轻而易举。四、果四、果品电子商务平台品电子商务平台投资和盈利和市场推广投资和盈利和市场推广 1、投资投资 依据浙江地域平均生活水平分析，根据地域划分，在杭州，宁波，温州等大城市成立企业建设电子商务平台，企业和人力资源投入会比中小城市大得多，但大城市有小城市没有便捷交通和良好销售渠道，综合以上几点，我们小组认为能够把企业建立在宁波，宁波不仅有着良好交通条件，还有中国十大果品市场之一作为原料基础。以下是我们依据宁波物价水平制作资金投入。（1 1）固定资产固定资产 表 1.固定资产投入表 单位：万元 项目项目 设设 备备 名名 称称 数量数量 单价单价 累计累计 说说 明明 硬硬 件件 设设 备备 高性能服务器 代理服务器 磁盘阵列 交换机 高性能微机 音像设备 数码摄象编辑机 字幕机 网络激光打印机 1 2 彩喷绘图仪 彩喷打印机 2 0.5 1 专业扫描仪 快速复印机 1 3 3 复印机 1 1.5 小小 计计 7.57.5 业业 务务 设设 备备 笔记本微机 1 3 3 数码摄象机 1 2 2 数码摄影机 1 0.6 0.6 投影仪 1 7 录音笔 1 0.2 0.2 小小 计计 14.814.8 直拨电话 5 0.2 1 含安装 传真机 1 0.5 0.5 手机 2 0.2 0.4 小小 计计 2.92.9 微型面包车 2 3 6 含费 小小 计计 3434 累计累计 3131.2.2 （2 2）流动资金流动资金 表 2.流动资金投入表 单位：万元 项目名称项目名称 备备 注注 工工资资 高级职员 2-6 3 名 高级技术人员 86 2 名 中级管理、技术人员 4-6 5 名 通常管理、技术人员 一般职员 12 10 名 小计小计 1818-2525 办公费 2020 办办公公设设备备 企业宿办室租金 30 200-300 平方米 办公用具 5 办公家俱 10 一次性投入 呼机（部）1 UPS 电源 3 小计小计 2020-3535 广告宣传 5050-100100 广告、公关、活动等 管理费 2020 电话、水电、交通、车用费、保险费 福利等三费 7 7 工资 17.5%网网站站维维护护费费 软件 1 服务器托管费 3.5 2M 专线租用费 1 小计小计 4 4-6 6 流动金 100100 含其它、不可预见费 总总 计计 200200-300300 2、市场推广、市场推广 为了快速吸引用户，提升市场价值，企业应在市场宣传上制订完整计划以确保会员数量逐步增加，市场价值不停增加。因为浙江果品电子商务网是 B to B 为关键行业信息网，所以为确保行业用户上网交易，短期内应以行业内市场投入为主，以对整个社会广播式市场推广为辅，其原因在于行业内市场推广活动目标用户集中，利用行业内部媒体及会展等优势能够以较小投入取得最大产出，而广播式市场宣传手段多用于提升社会著名度，吸引通常见户上网增加访问量，B to C 交易网站多采取此种方法，费用高但对增加访问量帮助很大。针对浙江市场特点，中小果品商户多，果品市场竞争猛烈，对于行业内市场宣传关键能够采取以下多个方法：（1）会员培训：因为果品行业从传统上和 IT 行业距离较远，所以果品网目标用户群中大部分对电脑及 Internet 停留在比较初步阶段，所以要让会员体会到浙江果品电子商务网优势就必需从开始建立良好培训机制，能够从中小果品商户开始，定时举行对电脑操作及浙江果品电子商务网使用培训，并将其发展为会员。因为在果品行业里建立电子商务信息门户是对整个浙江果品市场一次观念更新，所以对会员培训应是长久市场建设过程。（2）借助行业协会进行市场宣传：因为行业协会在各个地方上全部含有一定行业协调和指导性质，熟悉当地果品交易市场情况，可结合行业协会在各地方进行相关浙江果品电子商务研讨会，发动更多行业内部人士参与研讨以提升浙江果品电子商务网声望，发动企业参与电子交易。（3）借助行业会展展示电子交易系统优越性：可由企业来承接每十二个月两届大型浙江交易订货会，吸引商家参与进行信息及技术交流，利用展会商家云集机会对网站进行交易模拟展示和宣传会受到良好效果。（4）在行业内利用网站进行奖励式促销：可联合业内企业开展奖励性网上促销活动，共同进行市场宣传，既为企业宣传了产品也同时宣传了网站本身。（5）利用行业内部媒体宣传：借助饮料行业内部报纸、杂志等发表文章建立专栏宣传浙江果品电子商务网，对全社会宣传方法关键指在广播、电视、电影等媒体机构进行如广告、专栏、专访等宣传方法，或面对整个社会进行公布或赞助活动。浙江果品电子商务网市场策略从公布之日起应分为两个阶段进行，第一步是吸引会员阶段，因为会员是整个网络运作成败关键指标，所以应以最快速度建立对行业内企业培训，对于首期入网会员应给优惠并向业内企业发放临时用户权限以吸引企业关注浙江果品电子商务网，这个阶段市场活动应基于行业内部，借助研讨会等形式大力宣传。当系统含有一定数量首期会员后，市场宣传方法可逐步转为更具体工作，为了巩固和吸引已经上网或准备上网用户，可在市场活动上采取奖励式促销方法吸引用户，同时建立直销部门经过电话，邮寄，电子邮件，上门讲解等方法吸引第二批会员。有了一定会员基础，浙江果品电子商务网优势和价值才能够充足表现。第二阶段应以提升社会著名度为目标。可考虑经过公众媒体进行市场宣传活动。3 3、利润估计和分析利润估计和分析 在浙江地域，企业主对新生事物接收情况普遍很好，内外贸企业数量众多，企业可选择投放载体比企业可支配资金要多，这么一来，网络企业就有很多渠道得到收益。商务平台系统收益起源关键经过网络服务表现，可包含很多方面：（1）无偿提供服务内容：系统提供无偿邮箱，定时向用户提供无偿杂志及市场信息。这么能拉拢越来越多用户，到网站稳定时时。就把无偿杂志及市场信息改为部分有偿。（2）交易中介费：因为浙江果品电子商务网帮助其它企业在几乎无成本成交并赚取相当利润，能够收取相当地中介费。因为浙江地域私营企业和中小果品商众多，所以交易中介费也是一项较多收益。（3）广告销售：网站广告空间应收取对应广告费。电子商务网站除了公布供求信息、产品信息、企业信息等作为广告来宣传企业产品外，还在首页和其它地方提供公布广告，还能够在网站搜索中添加广告，这么就又有了一笔收入 （4）会员费：会员是保障站点交易基础，会员费也是保障系统收入基础起源，会员费应以年为单位收取，缴纳会员费企业才享受会员身份。会员费是网站基础收入起源。（5）代理服务费：对于系统功效中提到用户委托网站发表供求、展览、市场调查等信息，需依据费用要求缴纳一定费用。（6）技术服务：浙江果品电子商务网应有专业网站开发人员为企业进有偿主页开发及技术服务，同时网站可长久为上网企业提供有偿技术培训。（7）电子商铺出租收入，电子商铺能够让众多互联网用户在网上开店，适合小型果品商户，因为人数众多，也是一笔收益。（中期中国互联网用户将超出 8000 万户，收费、并逐年增加收费标准）（8）点击量收入（9）信息量收入 五、风险和日常维护和运行五、风险和日常维护和运行 1、竞争和风险原因竞争和风险原因 （1）同行业潜在竞争 果品行业现在已经有网站，不过象我们这么针对浙江市场果品门户网站现在还较少，有也只是刚刚起步。所以，为和她们竞争，立即脱颖而出，我们应首先快速发展自己，早期和中小型果品商户在电子商务问题上达成共识丰富网站上提供产品，逐步和有实力大型果品种植及加工生产企业结成战略伙伴联盟，共同发展，能够有效避免上述问题发生。（2）管理风险 浙江果品网在浙江整个行业内还属于崭新商业模式，所以不管多出色管理人才全部面临新商业模式挑战。怎样把管理者管理经验和管理才能最大程度地发挥到新商业模式中，并发明出新符合新经济模式和果品行业特点管理方法是浙江果品门户网经营能否成功关键。要降低管理风险，应选择在电子商务方面有一定经验管理者和投资者，建立学习能力强管理团体，不停总结经营过程中经验教训，学习中国外成功经验，发明符合国情和行业特点商业模式。更关键是在企业组织结构上建立符合现代企业经营运作特点组织结构，使企业内部有能力不停更新，修正，在业务上不停发展，在人员上优胜劣汰，这么才能确保企业健康发展。（3）资金风险 充足资金是成功企业发展最关键前提条件之一 浙江果品网早期要投入大量资金，而且在发展早期，因为要平衡收入和规模发展速度，企业收入肯定不能满足企业发展资金需求。所以，浙江果品网将在一定时期内依靠投资人资金进行发展。所以在企业发展过程中，一旦资金不能到位，将给企业发展造成严重影响。2、电子信息服务平台日常维护和运行：、电子信息服务平台日常维护和运行：电子信息服务平台建立后，只是迈出了第一步,长久有信息服务和网站维护两大部分。（1 1）网站日常维护网站日常维护：关键是系统维护，数据维护，页面更新等内容。网页编写人员：由开发服务商维护网页；数据库维护人员：后台维护及会员用户管理；资料输入员：依据输入量大小配置；信息管理员：后新闻信息，用户反馈，招聘等管理;其它人员：依据实际情况需要而定;（2 2）信息服务：）信息服务：自助式信息管理服务；教导式信息管理服务。