EV互联网营销推广专项方案.doc

网络部营销推广计划官方网站修改：现在网站是之前网站，框架基础已经固定，现在需要进行工作是：1 产品内容和企业新闻不停完善和修改(策划，文案配合)-长久连续性工作2 网站客服，应建立在线客服，调整客服样式和布局-需要领导同意3 网站关键词布局。包含关键关键词，长尾关键词-已经部署（后期推广很关键）4 网站产品图片和应用照片已经设计和上传-已经完成5 网站公告和首页大图更新-长久连续性工作6 数据统计要每个月查看，以分析近期网站情况-长久连续性工作7 企业最新动态和新闻，领导动态要立即由撰写人员（文案策划员）撰写后由我整理修正和优化后上传-长久连续性工作现在，新闻板块关键内容包含：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；企业相关信息公布（不包含到商业机密）；其它媒体（杂志、报纸）对E&V相关报道；其它媒体（网络、杂志、报纸）对市场、行业分析。还有一个想法， 以后推广过程中能否约到我们用户写相关产品文章，外面寻求专业临床文章一个是没有针对性，另外有版权问题，假如能够有自己用户写文章，取得她们授权，应该是很不错营销方法，这种“软文营销”在其它行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比较含蓄，我们应该打破这种含蓄模式。或约稿合适支付稿酬？后期计划工作：1.修改和完善好本身网站 （现在关键工作）2.制作招商窗口和招商页面（招商页面内容和文案需要相关部门领导一起商议）完成罗总下达任务3.招聘网络推广人员完善团体（因为推广是一个团体工作，企业现在网络营销团体基础空缺，两个方案：一，招聘和建立本身网上推广团体 二，外包网络企业）网络营销思绪和方向：1.高端主打产品-负离子氧气机 因为价格定位较高，不适合竞价，一般家庭和网民会点击会浏览，但实际购置力不够，所以负离子洋气机在网络渠道上做推广，如招商，合作，代理等模式在各大招商和代理网站公布信息，招商引资或加盟合作方法推广。2. 提议企业拿出几款中低端健康产品-如负离子保健仪等做天猫 或阿里巴巴店铺进行终端销售，依据销售结果来分析考量是否深入加大推广费用和力度。3. 企业建立baidu推广账号-baidu竞价推广，这是现在主流和比较直接有效推广方法，由企业专业人员和baidu企业专员对接，天天-每七天-每个月设置预算，确保主流关键词在搜索引擎中有一席之位。搜索推广现在基于搜索引擎推广已经成为多种网络推广中最为关键，也最能够直接见效一个方法。其中，基于“baidu”平台搜索，在中国用户中占最大百分比，大约有75%中国用户选择baidu搜索，13%左右中国用户选择谷歌，谷歌退出后，其它13%用户选择了360 ，搜搜，搜狗等搜索引擎，实际上，中国互联网和政府对于二者之间显著倾向“国产”baidu，而谷歌甚至被迫迁至香港，能够预见，在中国大陆现在这个相对比较封闭网络环境中，baidu将会占绝正确上风。所以选择baidu平台作为搜索推广是唯一选择。baidu推广有两种形式：1.竞价付费推广 2.无偿快照SEO推广1.baidu是采取充值账户，按效果付费模式，现在解释以下：假如选择baidu推广，将需要建立一个baidu推广账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。关键推广业务包含三部分：A搜索排名这个是最关键业务，采取“暗箱竞价”方法，点击相关链接后收费。比如：搜索“负离子”，现在将会得到以下搜索结果页面能够看到，已经有两家企业购置了付费推广链接，关键字是“负离子氧气机”。每一个搜索者，搜索“负离子氧气机”，就能在最上方或侧面看到推广链接，这个是不收费。当搜索者点击进入你链接后，才会收取费用。推广链接而下方链接是依据点击排名来，不能花钱买。付费推广链接区域实际上，在整个竞价过程中，对方价格是没有些人知道，一样，我们价格，其它企业也不会知道，只能经过竞价来取得愈加好排名。而这个排名出现动态改变也是很正常，因为其它企业也有可能调整价格，来超出你排名。那么在实际操作中，我们能够更具我们需要和成本考虑，来取得最大宣传效果（我们不是要争取第一排名，只要搜索者能够看到，而且有相关心理暗示就能够了）。举例来说，我们哪怕在“负离子氧气机”这个关键字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广链接第三位上（因为一共只有三家），我认为，这个基础能够取得对应宣传效果了。值得庆幸是，很过关键字，诸如“负离子产品”“负离子作用”等很多关键字上，全部没有些人参与竞价排名。也就是说，我们能够以极低价格，换取第一排名。现在看来，这种竞价排名模式，还是比较适合我们企业和我们行业，因为我们所需要推广关键字，全部是相对冷门关键字。价格不会很高，而且，经过账户模式，比很好控制成本。B网盟推广现在有30万个独立网站同baidu形成联盟。关键能够在这些联盟网站上进行文字推广和图片链接推广（也就形成固定或悬浮广告栏）。这个服务对我们这个行业，应用较少。这是因为，属于医疗方面网站，大多全部是健康咨询、求医问药类，极少有包含到我们这个如此细分专业。这个能够依据具体情况进行设定。C辅助功效通常拥有baidu统计、baidu商桥、推广助手、baidu指数等多个辅助功效。其中baidu统计应该是最有用一个，将会全方面对您所购置推广竞价排名就情况进行分析，诸如，多少人，经过什么样关键字来浏览我们网站，或经过那个“联盟网站”广告链接进入浏览，时间段是什么样，地域是什么样。能够形成很具体图表，由曲线或直方图来直观分析。“baidu商桥”是一个能够对访问者进行监控网站，也提供“在线客服”等功效，能够跟踪访问者在本网站时间和动作进行分析，比如看了多长时间，看了多少页面等等。baidu指数和推广助手全部是管理和分析类软件。另外，baidu客服应该做是不错，有专门顾问进行指导，也有上门服务进行设置优化，定时还有营销培训活动。2.baidu快照推广：即采取竞价以外baidu快照收录形式在baidu和各大搜索引擎中推广，比如：baidu百科，baidu知道，站外软文 ，博客微博，微信等推广方法，使得网站排名得到优化。这种方法方法是长久和反复一个行为，因为文章和推广公布到网上需要一定时间审核收录，而且存在被删除或拉黑，因为互联网很多促销和广告类文章是不许可公布。其次，网络推广需要一个团体，我之前工作培训学校因为也要做招生，我们老总很重视这块，所以动员全员老师，在办公室用电脑时候要常常公布部分简章和宣传文章，促进学校招生。效果还是不错。即使大家不是专业推广，不过学习一下这方面知识还是有利大家知识拓展。行业网站推广我将现在关键行业网站和行业论坛做了一个初步整理（见后附录），现在行业网站推广上关键分为两种模式，第一个是寻求行业网站推广代理商，第二种是单独寻求网站进行合作。两种模式各有优势，也有互补。所以提议能够同时进行。相关行业网站推广，初步接触了一家代理商（现在这家企业在为飞利浦医疗进行部分网络推广策划。实际上，做医疗器械行业网站推广代理商不多，这个和行业性质相关系），从其介绍来看，她们代理大约现在医疗器械70%以上行业网站和专业论坛，在附件中网站中，能够覆盖大约90%。她们关键方法就是代理各个网站广告为，帮助我们制作FLASH广告，或策划部分网络活动，比如小游戏，抽奖，折扣券等等，定时投放在各个网站相关位置。当然，价格和投放网站数量、时间长短、网页位置，全部有直接关联。现在正在做一个报价不超出2万元方案。另外一个模式，是单独网站合作，我筛选了一下，认为三个网站能够进行深入合作。她们是科讯网医捷通中国医疗器械网。其中科讯网是属于世界医疗器械杂志IMD网络延伸，而医捷通是中国医疗网络延伸。现在看来，假如能够将平面广告投放和网络广告投放结合起来，可能会有比很好价格。网络推广除了FLASH动画广告播放外，还有新闻公布、产品推荐、新品推广等，当然企业专栏愈加好，不过可能价格也更高一点。中国医疗器械网是筛选过后，访问量比较大一个网站，除了有些专业论坛外，访问量排名很靠前。中国医疗器械网是比较正规（上市企业，而且是就上市第一支中国互联网股票，浙江网盛生意宝股份002095），应该建立能够有比较广泛合作。E&V中国医疗器械网品牌广告1，首页广告牌2，企业新闻报道3，企业专题报道4，企业高层访谈5，企业新品报道6，支持baidu，网易，搜狐，bing，QQ，雅虎新闻搜索网络营销1，企业旺铺建立2，招商信息公布3，供求商机公布4，产品优先排名5，企业网站优化6，网络营销策略7，网络营销顾问信息反馈1，行业信息智能反馈2，招商合作信息反馈3，人脉信息反馈4，用户要求反馈网站名字网址ip量（天天平均）流量（天天平均）中国医药网 医疗器械-医药网64,800162,000医学影像技术论坛114012340美迪医疗网14,20021,000中国医疗器械网www.china-87809780陕西医疗器械网34668520上海医疗器械行业协会17802,340迈迪医疗器械网13601360医学影像园www.china-2,4002,400中国医疗网23602360东方医疗器械网24003600医疗商务网131200中国医疗器械装备网43036200医学论坛网10,200122,400医学教育论坛85,800351,780丁香园论坛bbs56,400349,680丁香通17,400278,400丁香园56,400349,680医疗商机网18405,880医生网bbs3,60018,000中国医疗器械门户cnylqx.mobi24805,400医疗器械之窗cn44808,40039医疗网1,5001,500医药小区1,2001,920苗圃医学小区4,20096,600中国护士网bbs1,7404,524数字医学论坛bbs.php786,0003,002,520中华医学网18402,520中国医学影像技术信息网www.china-1, 0202,040E医疗1,0202,040好大夫在线462,0001,718,640中国数字医疗论坛19,800110,880中国数字医疗网19,800110,880医捷通3020中国医疗网58979850慧聪-医疗器械网1,218,0006,735,540好医生论坛14,40063,360