EV互联网营销推广专项方案.doc

网络部营销推广计划
官方网站修改：
现在网站是之前网站，框架基础已经固定，现在需要进行工作是：
1． 产品内容和企业新闻不停完善和修改(策划，文案配合)---长久连续性工作
2． 网站客服，应建立在线客服，调整客服样式和布局--需要领导同意

3． 网站关键词布局。包含关键关键词，长尾关键词--已经部署（后期推广很关键）

4． 网站产品图片和应用照片已经设计和上传---已经完成

5． 网站公告和首页大图更新---长久连续性工作

6． 数据统计要每个月查看，以分析近期网站情况---长久连续性工作

7． 企业最新动态和新闻，领导动态要立即由撰写人员（文案策划员）撰写后由我整理修正和优化后上传--长久连续性工作

现在，新闻板块关键内容包含：参展展会、推广活动信息通告；实际展会、推广活动照片展示介绍；企业相关信息公布（不包含到商业机密）；其它媒体（杂志、报纸）对E&V相关报道；其它媒体（网络、杂志、报纸）对市场、行业分析。

还有一个想法， 以后推广过程中能否约到我们用户写相关产品文章，外面寻求专业临床文章一个是没有针对性，另外有版权问题，假如能够有自己用户写文章，取得她们授权，应该是很不错营销方法，这种“软文营销”在其它行业很流行，其实在我们行业很早就有，只是比较含蓄，我们应该打破这种含蓄模式。或约稿合适支付稿酬？

后期计划工作：
1.修改和完善好本身网站 （现在关键工作）
2.制作招商窗口和招商页面（招商页面内容和文案需要相关部门领导一起商议）—完成罗总下达任务
3.招聘网络推广人员完善团体（因为推广是一个团体工作，企业现在网络营销团体基础空缺，两个方案：一，招聘和建立本身网上推广团体 二，外包网络企业）

网络营销思绪和方向：
1.高端主打产品-负离子氧气机 因为价格定位较高，不适合竞价，一般家庭和网民会点击会浏览，但实际购置力不够，所以负离子洋气机在网络渠道上做推广，如招商，合作，代理等模式在各大招商和代理网站公布信息，招商引资或加盟合作方法推广。

2. 提议企业拿出几款中低端健康产品-如负离子保健仪等—做天猫 或阿里巴巴店铺进行终端销售，依据销售结果来分析考量是否深入加大推广费用和力度。

3. 企业建立baidu推广账号--baidu竞价推广，这是现在主流和比较直接有效推广方法，由企业专业人员和baidu企业专员对接，天天-每七天-每个月设置预算，确保主流关键词在搜索引擎中有一席之位。

搜索推广
现在基于搜索引擎推广已经成为多种网络推广中最为关键，也最能够直接见效一个方法。其中，基于“baidu”平台搜索，在中国用户中占最大百分比，大约有75%中国用户选择baidu搜索，13%左右中国用户选择谷歌，谷歌退出后，其它13%用户选择了360 ，搜搜，搜狗等搜索引擎，实际上，中国互联网和政府对于二者之间显著倾向“国产”baidu，而谷歌甚至被迫迁至香港，能够预见，在中国大陆现在这个相对比较封闭网络环境中，baidu将会占绝正确上风。所以选择baidu平台作为搜索推广是唯一选择。
baidu推广有两种形式：1.竞价付费推广 2.无偿快照SEO推广
1.baidu是采取充值账户，按效果付费模式，现在解释以下：
假如选择baidu推广，将需要建立一个baidu推广账户，其中，开户费是600元，首次充值5000元。
关键推广业务包含三部分：
A．搜索排名
这个是最关键业务，采取“暗箱竞价”方法，点击相关链接后收费。
比如：搜索“负离子”，现在将会得到以下搜索结果页面

能够看到，已经有两家企业购置了付费推广链接，关键字是“负离子氧气机”。
每一个搜索者，搜索“负离子氧气机”，就能在最上方或侧面看到推广链接，这个是不收费。当搜索者点击进入你链接后，才会收取费用。
推广链接而下方链接是依据点击排名来，不能花钱买。
付费推广链接区域

实际上，在整个竞价过程中，对方价格是没有些人知道，一样，我们价格，其它企业也不会知道，只能经过竞价来取得愈加好排名。而这个排名出现动态改变也是很正常，因为其它企业也有可能调整价格，来超出你排名。
那么在实际操作中，我们能够更具我们需要和成本考虑，来取得最大宣传效果（我们不是要争取第一排名，只要搜索者能够看到，而且有相关心理暗示就能够了）。举例来说，我们哪怕在“负离子氧气机”这个关键字上出价很低，只要出价，就能够出现在推广链接第三位上（因为一共只有三家），我认为，这个基础能够取得对应宣传效果了。
值得庆幸是，很过关键字，诸如“负离子产品”“负离子作用”等很多关键字上，全部没有些人参与竞价排名。也就是说，我们能够以极低价格，换取第一排名。
现在看来，这种竞价排名模式，还是比较适合我们企业和我们行业，因为我们所需要推广关键字，全部是相对冷门关键字。价格不会很高，而且，经过账户模式，比很好控制成本。
B．网盟推广
现在有30万个独立网站同baidu形成联盟。关键能够在这些联盟网站上进行文字推广和图片链接推广（也就形成固定或悬浮广告栏）。这个服务对我们这个行业，应用较少。这是因为，属于医疗方面网站，大多全部是健康咨询、求医问药类，极少有包含到我们这个如此细分专业。这个能够依据具体情况进行设定。

C．辅助功效
通常拥有baidu统计、baidu商桥、推广助手、baidu指数等多个辅助功效。其中baidu统计应该是最有用一个，将会全方面对您所购置推广竞价排名就情况进行分析，诸如，多少人，经过什么样关键字来浏览我们网站，或经过那个“联盟网站”广告链接进入浏览，时间段是什么样，地域是什么样。能够形成很具体图表，由曲线或直方图来直观分析。“baidu商桥”是一个能够对访问者进行监控网站，也提供“在线客服”等功效，能够跟踪访问者在本网站时间和动作进行分析，比如看了多长时间，看了多少页面等等。baidu指数和推广助手全部是管理和分析类软件。
另外，baidu客服应该做是不错，有专门顾问进行指导，也有上门服务进行设置优化，定时还有营销培训活动。
2.baidu快照推广：
即采取竞价以外baidu快照收录形式在baidu和各大搜索引擎中推广，比如：baidu百科，baidu知道，站外软文 ，博客微博，微信等推广方法，使得网站排名得到优化。
这种方法方法是长久和反复一个行为，因为文章和推广公布到网上需要一定时间审核收录，而且存在被删除或拉黑，因为互联网很多促销和广告类文章是不许可公布。
其次，网络推广需要一个团体，我之前工作培训学校因为也要做招生，我们老总很重视这块，所以动员全员老师，在办公室用电脑时候要常常公布部分简章和宣传文章，促进学校招生。效果还是不错。即使大家不是专业推广，不过学习一下这方面知识还是有利大家知识拓展。
行业网站推广
我将现在关键行业网站和行业论坛做了一个初步整理（见后附录），现在行业网站推广上关键分为两种模式，第一个是寻求行业网站推广代理商，第二种是单独寻求网站进行合作。两种模式各有优势，也有互补。所以提议能够同时进行。
相关行业网站推广，初步接触了一家代理商（现在这家企业在为飞利浦医疗进行部分网络推广策划。实际上，做医疗器械行业网站推广代理商不多，这个和行业性质相关系），从其介绍来看，她们代理大约现在医疗器械70%以上行业网站和专业论坛，在附件中网站中，能够覆盖大约90%。
她们关键方法就是代理各个网站广告为，帮助我们制作FLASH广告，或策划部分网络活动，比如小游戏，抽奖，折扣券等等，定时投放在各个网站相关位置。当然，价格和投放网站数量、时间长短、网页位置，全部有直接关联。现在正在做一个报价不超出2万元方案。
另外一个模式，是单独网站合作，我筛选了一下，认为三个网站能够进行深入合作。她们是《科讯网》《医捷通》《中国医疗器械网》。
其中《科讯网》是属于《世界医疗器械杂志IMD》网络延伸，而《医捷通》是《中国医疗》网络延伸。现在看来，假如能够将平面广告投放和网络广告投放结合起来，可能会有比很好价格。网络推广除了FLASH动画广告播放外，还有新闻公布、产品推荐、新品推广等，当然企业专栏愈加好，不过可能价格也更高一点。
《中国医疗器械网》是筛选过后，访问量比较大一个网站，除了有些专业论坛外，访问量排名很靠前。《中国医疗器械网》是比较正规（上市企业，而且是就上市第一支中国互联网股票，浙江网盛生意宝股份002095），应该建立能够有比较广泛合作。
E&V
中国医疗器械网
品牌广告
1，首页广告牌
2，企业新闻报道
3，企业专题报道
4，企业高层访谈
5，企业新品报道
6，支持baidu，网易，搜狐，bing，QQ，雅虎新闻搜索
网络营销
1，企业旺铺建立
2，招商信息公布
3，供求商机公布
4，产品优先排名
5，企业网站优化
6，网络营销策略
7，网络营销顾问
信息反馈
1，行业信息智能反馈
2，招商合作信息反馈
3，人脉信息反馈
4，用户要求反馈

网站名字
网址
ip量（天天平均）
流量（天天平均）
中国医药网 医疗器械-医药网

64,800
162,000
医学影像技术论坛

1140
12340
美迪医疗网

14,200
21,000
中国医疗器械网
www.china-
8780
9780
陕西医疗器械网

3466
8520
上海医疗器械行业协会

1780
2,340
迈迪医疗器械网

1360
1360
医学影像园
www.china-
2,400
2,400
中国医疗网

2360
2360
东方医疗器械网

2400
3600
医疗商务网

1
31200
中国医疗器械装备网

4303
6200
医学论坛网

10,200
122,400
医学教育论坛

85,800
351,780
丁香园论坛
bbs
56,400
349,680
丁香通

17,400
278,400
丁香园

56,400
349,680
医疗商机网

1840
5,880
医生网
bbs
3,600
18,000
中国医疗器械门户
cnylqx.mobi
2480
5,400
医疗器械之窗
cn
4480
8,400
39医疗网

1,500
1,500
医药小区

1,200
1,920
苗圃医学小区

4,200
96,600
中国护士网
bbs
1,740
4,524
数字医学论坛
bbs.php
786,000
3,002,520
中华医学网

1840
2,520
中国医学影像技术信息网
www.china-
1, 020
2,040
E医疗

1,020
2,040
好大夫在线

462,000
1,718,640
中国数字医疗论坛

19,800
110,880
中国数字医疗网

19,800
110,880
医捷通

3020
中国医疗网

5897
9850
慧聪-医疗器械网

1,218,000
6,735,540
好医生论坛

14,400
63,360