Ideapad重点笔记本电脑校园营销专业策划专项方案.doc

Ideapad笔记本电脑
校
园
营
销
策
划
书

系别：营销系
班级: 营一
姓名：丁超
学号：0901024

前 言

在现在庞大IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己数码生活。大学校园无疑承载着最具活力主体市场。这里不仅是人才摇篮，更是含有潜在消费群体，所以校园则是一块巨大肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就能够这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提升IT产品市场拥有率，就必需从大学校园做起。

目 录
一、概要
二、市场分析
1、校园笔记本市场环境特点分析
2、校园需求分析
3、大学生消费分析及消费观特点
三、SWOT分析
四、营销目标
4.1总目标
4.2经济效益目标
五、营销战略及其行动方案
5.1营销宗旨
5.2营销战略- 产品
5.3营销战略- 价格
5.4营销战略- 推广和渠道
5.5产品推广模式
六、行动方案控制
七、营销成本
八、可行性分析及创意叙述
九、附录

一、概 要

策划目标：
经过制订该策划方案，处理Ideapad笔记本电脑所面临产品信息宣传不畅、销售不畅、拥有率不高等问题，以求拉动Ideapad笔记本电脑销售，拓展发展空间，提升市场拥有率，提升Ideapad笔记本电脑品牌著名度，从而在广大学生心中树立良好品牌形象和质量形象，真正打开校园市场。

实施时间范围：
6月1日～6月1日

实施人员：
企业市场调研人员、销售人员和公关人员

实施地域范围：
郑州市各大高校

二 、市场分析

一、校园笔记本市场环境特点分析
1.封闭性。在校大学生和电视媒体接触不多，信息多起源于广播和互联网，信息普及和传输关键是靠同学间口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃消费市场圈，产品接收度和著名度关键依靠于其在高校市场内，也就是学生消费圈内口碑，是利用关系营销手法关键市场。
　　2.容量大。资料显示，伴随中国高等教育多年来连续扩招，规模不停壮大，截至，中国高等教育在校生人数将超出2600万，假如大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达13000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大，高素质新型消费市场形成，也将占据未来整个消费市场不可忽略一大份额
　　3.开发成本低。现在，企业在校园经营并非相当猛烈，一个企业要进入校园市场比其在通常市场上抢占份额要轻易得多，成本也低得多。
　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够经过多种活动进行有效宣传，这么花费成本相对较低些。而且，有效信息传达也比校园外市场上更快速直接
　　5.延续性。校园市场是有未来导向性，含有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期商品效益，而且，现代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，含有鲜明品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费时尚关键支柱，必将成为未来社会中消费主导力量。
6.文化独特征。高等学校文化既是校园文化，又是社会文化一部分，含有大众化和独特征综合特点。新生代高校学生热衷于多种时尚、时尚“文化娱乐”方法，以此作为彰显本身个性方法，这些全部预示着高校市场文化消费巨大潜力。高校文化在普及过程中，也将引发新一轮文化消费热潮，而网络快速发展，使得校园文化加速传输和扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化亚文化存在现象，并将全国各个高校校园文化连成一个统一，互动，活跃整体，使得文化消费成为不可忽略一个消费热点。
（资料起源于baidu百科）

二、校园需求分析
我们在我校一共发放了100份调查问卷，其中有效问卷76份，经过问卷需要说明是这个市场产生并不是偶然，而是在校大学生实实在在需求。现在大学生寝室空间全部十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们能够带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且伴随笔记本电脑价格在近两年来连续下跌，笔记本已经成为校园一个流行和习惯，最终会和手机一样普及。

由上图能够看出大学生你买电脑大部分是笔记本，可见大学生对于笔记本喜爱程度同时约有47.22%没有电脑可见这里面市场需求多大。

三、大学生消费分析及消费观特点
1、追求个性化
从改革开放以来，中国对多元文化、价值观包容程度越来越大。现代大学生对个性追求表现得愈加显著。调查中，有超出70％人表示“期望自己成为有独特风格人”，超出半数大学生喜爱购置含有独特风格产品。
2、独立一代
21 世纪大学生是独立一代，正确说，是不停追求独立一代。这种独立表现在生活态度和价值观上，表现在生活形态上，也表现在消费中。
3、归属一代
21 世纪，大学生仍然是社会眼中天之骄子，她们对自己这种身份也有高度一致认可和接收。尽管，她们追求独特、追求个性，不过57％大学生表示“我在意她人对我见解”，她们期望自己个性能够得到自己看重群体对象认同，尤其是得到同一群体人认同。和此同时，为了表示自己作为天之骄子大学生群体一员，她们也主动保持自己和这个群体在言行、习惯和消费等各方面一致。
4、消费一代
超前消费意识崛起。“花明天钱，圆今天梦”，这句话也取得了越来越多大学生认同，信用消费也不再是陌生名词。21 世纪大学生对祖国未来、对自己未来普遍抱有主动乐观预期，她们勇于借贷消费。
5、多彩一代
21 世纪大学生生活也是多姿多彩，她们参与了一个个学术、体育、文艺社团或公益性组织，翱翔于网络空间，在音乐和影视中放松，在漫步、篮球、羽毛球等运动中锻炼自己，经过和好友聊天、吃饭、小礼品表示自己情感，偶然也会给自己放给长假，出去旅游，见识一下祖国锦绣山川和悠久文化。
（资料起源：来自CMMS相关 中国大学生消费和生活形态汇报。）
6、崇尚品牌，更喜爱有个性品牌
7、实惠还是很关键
对于大学生来说，品牌并不是唯一选择标准，她们认为选择好品牌便是得到了优等质量良好确保，不过在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济原因是决定原因。
回顾以前历史，很多商家全部针对学生群体采取了部分经营策略，比如部分厂家价格相对低廉，也就是在市场所谓“学生机”。这些厂商试图用低价打动学生心，使她们购置自己商品。但其中大部分厂商并没能收到预期效果。 这是因为现今大学生对IT产品全部有很理性认识，她们知道什么是真正性价比，她们要是真正物美价廉产品而不是低价噱头。假如有企业能以自己产品优异内在品质和时尚外观设计在大学生心中打上深深烙印，那么这群来自校园年轻人不仅会被她们产品所折服，更会被此厂商顶尖研发能力所折服！

三 、SWOT分析
1、strengths（优势）
（1）从品牌角度上看：领先品牌优势愈加显著。经过消费调研中心ZDC对5月中国笔记本市场用户调查，联想蝉联冠军，以33.2%关注百分比再次成为关注度最高笔记本品牌。大学生心目中，品牌既是一个质量确保，也是一个品味象征。她们有着很强品牌意识,在她们看来，有品牌才会有质量。她们认为一个品牌建设需要很长时间。同时联想在市场上采取双拳出击策略，IdeaPad和ThinkPad覆盖了消费和商用市场，值得一提是Y460C-ITH、Z470A-ITH、ThinkPadE40仍然是市场上关注度最高产品。 雄厚资本，相对响亮品牌，强大宣传攻势，完善渠道，强大综合实力为我们产品占下优势。(见图3)
(图)5月中国笔记本电脑市场品牌关注百分比分布

(图)5月中国笔记本电脑市场产品关注排名
 (表) 5月中国笔记本电脑市场最受用户关注十五款产品及参数
排名
产品名称
价格
产品定位
处理器类型
显卡类型
1
联想 Y460C-ITH（灰）
￥5,100
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
2
联想 Z470A-ITH（琥珀棕）
￥4,500
全能学生本
英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）
独立显卡
3
惠普 g4-1012TX（LQ362PA）
￥4,150
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
4
Acer 4750G（2412G50Mnkk）
￥4,650
全能学生本
英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）
独立显卡
5
联想ThinkPad E40（0578MDC）
￥4,500
沉稳商务本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
6
海尔 新简爱7G（2I32310G20500RDQCTH）
￥4,599
游戏影音本
英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）
独立显卡
7
联想 Y470N-IFI
￥6,200
游戏影音本
英特尔 酷睿i5 2代系列（Sandy Bridge）
双显卡切换
8
华硕 A42EI38JZ-SL
￥3,999
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
9
联想 Y470N-ISE
￥7,000
游戏影音本
英特尔 酷睿i7 2代系列（Sandy Bridge）
双显卡切换
10
戴尔 Inspiron 灵越 14R（Ins14RD-468）
￥4,399
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
11
联想 G470AH-ITH（深棕色）
￥4,450
全能学生本
英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）
独立显卡
12
联想 Y460P-ITH（灰）
￥5,300
全能学生本
英特尔 酷睿i3 2代系列（Sandy Bridge）
独立显卡
13
联想 G460AL-ITH（N）
￥4,000
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
14
华硕 K42EI38JP-SL
￥3,999
全能学生本
英特尔 酷睿i3
独立显卡
15
华硕 K42EI48Jz-SL（500G）
￥4,300
全能学生本
英特尔 酷睿i5
独立显卡

（2）从设计角度上：高校学生是含有高素质、追求品质、时尚且生活含有一定封闭性群体，对优异产品、优异技术含有广泛接收性和认知性，大学生喜爱标榜个性，喜爱跟随时尚，喜爱接收新事物，是喜爱运动，喜爱参与和自我主导。
和此同时首批上市联想Idea消费品牌4款新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出色，更给予了“Beautiful Technology（漂亮科技）”全新产品感受。让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣深刻印象。恰恰迎合了她们需求。（见图3）

（图3）
2、weaknesses（劣势）
（1）价格上较其它太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！
（2）配置，即使已经很高了，不过和其它品牌相比没有太多优势。
（3）其它品牌有自己独特优势。比如：
华硕：市场推广和市场公关活动很出色，拥有整合了神州数码这么强大分销渠道。服务完善，前后成功推出了“零点行动”和“2+2服务”，拥有一定信任度。
清华紫光：借助于教育行业发展，主攻教育市场。
另外，长城，海尔等也有不俗市场表现。
3、opportunities(机会)
我们认为高校市场现在含有四个特点—市场规模大，地域分布相对集中，市场呈稳健增加趋势,高校市场是时尚市场代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在接收者,这就是市场源泉所在。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大用户群。现在，中国在校大学生人数达2600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑消费，在硕士和刚刚毕业“亚学生”中也存在一定市场。且她们对产品喜好度和大学生十分靠近。学生市场基础情况是：基数越来越大，购置百分比越来越高。学生群中摇摆不动者百分比也比无购置欲者高。
4、threats（威胁）。
国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对中国市场拓展力度。DELL采取“直销”模式，加大了行业用户开拓，以强大广告攻势拓展市场。三星从渠道和市场入手，着重产品外形设计和时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌共同特点为：
(1)管理完善，资本雄厚。
(2)品牌响亮。
(3)切入市场较早，有相当市场积累。
(4)广告攻势猛。
(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。
(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。
中国品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每十二个月大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等全部会有对应校园推广活动。而且，每十二个月一度校园巡展也是必不可少，今年巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本期望带给学生全新体验。

四、营销目标

1、总目标：

提升Ideapad笔记本电脑著名度和美誉度，树立Ideapad笔记本电脑良好形象，扩大市场份额，提升市场拥有率，努力争取最大程度地占有校园市场份额，在短期内取得良好经济效益。

2、经济效益目标（以下为均为毛利）：

编号 盈 利 项 目 盈 利 额（￥）
1 校园代理体验营销 650000
2 节日促销 126500
3 大型团购 114600
4 体育用具店联合展销 94500
5 总 计 400600

五、营销战略及其行动方案
一．营销宗旨：
①、以广告宣传、营业推广、节假日促销、校园代理和外部企业联合等多个手段和渠道进行销售宣传；
②、以本市各大高校青年学生为目标群体；
③、采取联合促销、大型团购、代理营销和自主营销营销策略。

二、营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功效，个性时尚。）
大学生是一类特殊社会群体，她们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油和自我展现。大部分学生忠诚于“这个产品是为我尤其量身定做”，学生在实用耐用型东西时，并不只是看重它“用处”，同时也把它看成一个时尚载体，一个展现本身载体经济实用，这是我们对产品最终定位：高配置，独特功效，个性时尚。这是我们推出自己独特功效。（见图4）

Y460 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本杰出代表，采取 16：9黄金分割百分比LED背光液晶屏幕，功耗低还环境保护，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频播放，是真正宽屏幕移动家庭影院。最新NVIDIA GeForce GT 425M中高端独立显卡及1G独立显存，使其能够轻松应对多种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时画质愈加清楚流畅，震撼视觉效果好比置身于全明星比赛现场。
三、 营销战略- 价格 （中高端定价策略）
大学生群体在购置习惯上，倾向于高端品牌，不过在价格上则只能接收低端价格。在大学生心目中，品牌既是一个质量确保，也是一个品味象征。她们有着很强品牌意识,在她们看来，有品牌才会有质量。不过过分低价会造成对品牌忠诚恶化，据调查笔记本价格接收区间。

(图) 5月中国笔记本电脑市场不一样价位段产品关注百分比分布

从现在市场上看，消费者关注眼光大多会倾向于价格相对低廉笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如1月份ZDC估计，5月份6000元以下笔记本关注度突破80%大关，发明86.9%最好统计。能够看出，6000元以下笔记本在市场上竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商关键价格竞争领域。　

(图)第一季度中国笔记本电脑市场主流品牌产品均价对比

(图)1-3月中国笔记本电脑市场联想、华硕、惠普品牌均价走势

在我们调查中3000元到5500元是最合理区间，现在大学生是一个追求品牌时代。价格太低会伤害品牌形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定在中高级价格4900或5600元。
四、 营销战略- 推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

五、 看下面推广模式，我们没有摒弃传统广告媒体和传统活动作用，而是创建自己独特销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）
联想电脑爱好者俱乐部
个性联想大型活动
DM POP 等传统媒体广告
大型团购月
招募会员
联想电脑销售推广模式
校园代理体验营销
体育用具衣饰连锁店展销
长短期直接促进销售
校企合作

具体步骤：
（1）成立一个联想电脑爱好者俱乐部。关键注册为会员赠予优惠券或礼品，并定时派发新产品最新信息（不一样于以往促销分散派发形式，含有一定规模性，集中性），发放印有本产品品牌生活用具，如学生较青睐便签本、文具、生活小贴士等，采取POP广告单、海报等时尚元素，最关键印有ideapad Y460 NBA等机型个性纪念T恤以此达成对产品品牌持久有效宣传并形成固定购置群和一大批 口碑营销宣传者，校园广告传输者，活动组织者和校园代理点。只有大量会员我们下面校园大量活动能够很轻易进行。
（2）首先有校外巨幅POP广告校园广播，校园论坛猛烈广告攻势，利用招收会员进行校内ideapad Y460 NBA等机型DM直邮广告，进行点对点口碑终端宣传。
其次，组织个性联想大型活动，把宣传做到极致，并在高潮是进行直接销售。具体内容：
时尚联想 个性LENOVO ------我青春你做主
活动内容
第一部分 时尚个性篇 时间：待定
1.活动题目：个性T台秀
2.活动目标：这个走秀并非专业走秀，而是经过这种时尚新奇方法来展示联想电脑，既展示电脑又突出个性专题！
3.活动介绍：走秀人手持联想电脑进行展示，既要展示电脑，同时也要展示自我。还要表示一句相关联想广告语，或联想作为青春代言词语言。能够原创，也能够利用现有广告语
4.评分细则。（待议）
第二部分 青春活力篇 时间：待定
1、活动口号：Ideapad NBA纪念机型篮球嘉年华----秀出你个性
2、活动内容：
1）挑战科比—模拟秀 用纪念机型中科比那款电脑在现场播放一段科比视频；然后让参赛者进行模拟，看谁模拟得像来评分！
2）定点投篮赛。以小组形式（男女搭配）进行投篮。以数量多胜出！
第三部分 活动总结收尾篇—颁奖晚会（将活动推向高潮） 时间：待定
1. 颁奖 对全部参与活动取得名次进行颁奖。
2. 现场互动。现场提问，问题起源于我们分发部分相关联想宣传资料，相关ideapad相关资料。
3. 现场团购报名，首付一定款项者直接拿回去体验，统计并签署购置意向书。

最终，校企合作 成立联想助学金和联想勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理，和校园推广人员，同时和校方合作定位学生信息，深入切实为学生着想，实施分期付款制（其中关键针对ideapad Y460 NBA等机型），这么更能得到学生信任，也能争取到摇摆不定中间者。依据调查，学生当中“负翁”百分比很高，有不少者缺能缺学费，可就是不能缺高级用具，这个方法，也能争取到这类学生。
（3）直接进行长短期终端销售。
第一 在比赛时举行大型团购活动，具体有会员两人组团 非会员五人组团购机大行动，这个有联想电脑爱好者俱乐部组织负责跟踪。
第二 活动现场展销。对于有爱好购置学生能够在交首付以后在校园代理那临时领用机子体验三天，进行体验营销让她们感受ideapad Y460 NBA等机型时尚动感。
第三和体育用具衣饰连锁店联盟，进行展销，整合资源。
因为她们店面就多，能够把我们产品一款或几款放在她们那进行展销，我们只展销ideapadNBA纪念性不是全部展销对于大学城大店可放真ideapad NBA纪念机型进行体验营销，小能够放模型和我们宣传单页和口号。我们给她们提货权利让她们推荐销售，不用她们交进货费但要给她们销售分成。和体育用具专卖店合作，作为喜爱体育同学们看到ideapad Y460 NBA等机型在体育连锁店里肯定会喜爱我们产品，而这些体育店老用户更信任体育店推荐，这对于我们个性时尚理念又做了宣传，看似不可能另类合作会让我们得到意外收获。

六、行动方案控制

一 活动准备策划阶段
1） 责任人A整理调查问卷并和调查协会一块调查分析。
2） 责任人B筹备活动策划。
3） 责任人C整理整个营销策划方案例。
4） 三人共同对整个策划进行分析定稿上传。

二 活动实施阶段
1）宣传预热阶段：7天
建社团和招聘校园代理（责任人A）→多渠道宣传造势（责任人B和会员）→跟踪效果（责任人C）
2）正式活动阶段：2天
活动内容运作准备（责任人A）→活动现场组织安排（黄责任人B和社团干部）→展销地域（责任人C和会员还有校园代理）
3）活动跟踪阶段：15天
比赛现场视频炒作（整个活动用DV全程统计）（高和会员）→校园回访（责任人C和会员）
5） 效果强化阶段：60天
大型团购月（责任人A和社团干部）→体验营销（责任人B和校园代理）→联盟店展销（责任人C和店主、联想厂家）→联想社团后期活动（责任人A和社团干部）

三 活动总结阶段
1）三人和社团对策划方案及活动实施进行总结。
2）总结销售经验和不足，进行修整
3）调查学生用户 校园代理 厂家 加盟店意见并再次分析（高和会员）

七、营销成本
1、广告和活动预算
（1）、调查问卷：32元
问卷:12元（120份*0.01元）
人员劳务费：20元
（2）奖项设置：共1140元
一等奖240元（80元奖品*3人）
二等奖400元(50奖品*8人)
三等奖400元(20奖品*20人)
纪念品 100元（100个*1元）
（3）宣传费1110 元
手写海报：50元（10元*5张）
粘贴喷绘海报：500元（50* 10）
横幅广告：300元（60 *5）
传单广告：60 元（0.03 *）
其它宣传费：100元
（4）舞台费用：900 元
舞台搭建：200 元
音响租用 ：100
会员服装（印有ideapad Y450 NBA等机型个性纪念T恤）：
400元（20元*20人）
演职人员工作花费：200元
（5）其它费用500 元
会员劳务费：200元
评委接送及礼品等 100元
意外准备金：200元
总 计：3682元

八、可行性分析及创意叙述

创意点
新奇点或优势
可行性分析

创意 一

成立联想俱乐部
1.轻易进入学校组织活动宣传。
2. 为活动展开提供大量人手。
3. 有一个长久宣传阵地和会员。
学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活；俱乐部给大家提供一个家流平台大家愿意加入，而且会员能够得到实惠和锻炼，能够得到她们拥护。

创意 二

终端传输和个性实效活动
1.在不摒弃传统广告媒体前提下利用会员口碑和人脉进行点对点终端营销，从而达成终端拦截；
2.同时把活动和笔记本有机结合，避免过去那种活动喧宾夺主尴尬。
做宣传我们有大量会员自发和主动传输，做活动我们有大量会员作为活动参与者和组织者，当这个市场用户全部是为自己宣传和工作时候没有什么不可能。

创意 三

校企合作
打破了学校对于商家警惕性，取得学校支持，同时成立联想助学金和联想勤工俭学部，即使一场无偿宣传又为我们找到了业务经营，发明了业绩
和学校合作，最关键是有利和学校，有利于学生，对于开设成立联想助学金和联想勤工俭学部。我想那一个大学也不会推辞。这种占廉价事情学校求之不得，而我们花小钱却办大事。

创意 四

自主团购模式
1. 单机价格下降却带来销售量提升总体利润升高。
2.长久来看却是扩大和巩固学生市场拥有率。
退一寸却进三尺，仅仅单纯降低价格不再是明智之举，然而团购模式在降价中赢利，而且团购模式会刺激潜在学生用户极力拉拢自己同学一块买，不用我们自己声嘶力竭推销，我们用户就给我拼命地拉用户了，这就是团购模式最绝之处。

创意 五

体育用具衣饰连锁店展销+体验营销
1. 不用自己开校园店
2. 不用自己直接推销
3. 增加销售成功几率
4. 长久固定和口碑营销
我们合作基础是我们有共同用户学生，我们合作条件是她们不用出钱进货还能取得利润，我们认为可行原因是连锁店老用户更信任店主给她们推荐，而且又是一个长久对个性时尚品牌宣传。给她们体验，为了让她们坚定购置和口碑宣传。
总结上述我们采取终端宣传和终端拦截模式，直接面对而且深入用户，让用户给我们宣传，让用户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期造势和长久宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

九、附录
郑州高校电脑市场问卷调查
您好！我们是XX大学学生，现在进行一项XX高校电脑市场调查分析，期望您能帮助我们完成此项调查。调查结果只为做研究使用。谢谢您合作！
1.您周围同学关键使用电脑品牌有哪些？（可多选）
1.联想 2.惠普 3.华硕 4.索尼 5.宏基 6.神州 7.明基 8.其它（请注明）________
2.您是否有电脑？ 1.台式 2.笔记本 3.没有(转至问题4)
3.您电脑品牌是__________
4.假如您购置电脑将选择什么品牌_____________
5.在选购电脑时，您关键看重什么？
1.配置 2.品牌 3.价格 4.功效 5.时尚外观 6.售后服务 7.其它(请注明)__________
问题6. 假如您选择电脑，您将选择什么价位电脑？
1. 2999—4000元，可满足通常文字图片编辑工作，浏览网页，网络聊
2. 4000—6000元，能够符合通常多媒体播放及游戏需求
3. 6000元以上，功效强大，玩大型3D游戏流畅
问题7.在郑州您会从哪里购置电脑?
1.家电商场(苏宁、五星等) 2.郑州科技市场 3.校园团购代理
4.网购（选4转至问题8） 5.其它（请注明）___________
问题8. 假如您有意向在网上购物，你比较喜爱方法或购物渠道是？
1. 淘宝网 2. 拍拍网  3. 到厂家官方提供网站在线购物
4. 经过著名电脑网站提供店铺信息 5.其它（请注明）________________
9.在够买电脑时，您最期望得到何种形式优惠？（单选）
1.返还现金或打折 2.增加配置 如内存 硬盘等 3.赠予附件 如背包 鼠标等
4.延长售后服务期限 5.其它（请注明）_____________
10.您喜爱NBA吗?  1.喜爱 2.不喜爱 3.通常 4.不了解
11..现在联想专门为大学生量身定制了ideapad Y450、ideapad S10和ideacentre K锋行NBA纪念机型：它们外观采取NBA著名球星形象，时尚动感，充满运动激情。您是否购置联想NBA纪念机型笔记本电脑?   1.是 2.否
性别 _______
学校及年级_________ 谢谢您参与！！！