SYB化妆品店创业专题计划书.doc

创业计划书

企业 名称 XXX化妆品店
创业者姓名 XXX
日 期 .7.10

通讯地址 威海市环翠区
邮政编码 264200
电 话
传 真
电子邮件

一、企业概况
关键经营范围：
化妆店关键经营两个大类产品，一个是护肤品系列，含面膜、防晒、保湿、手霜、精华等；一个是美妆系列，关键包含面部彩妆（眉笔、眼影、眼线、腮红、口红等）。

企业类型：
□生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其它

二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
在校期间曾从事玫琳凯销售，参与过相关针对性培训，对化妆品行业有一定了解，能够和购置者很好进行交流。

教育背景，所学习相关课程（包含时间）
毕业于某职业技术学院市场营销专业。

三、市场评定
目标用户描述：
女性一直全部是多种消费行业关键目标人群，伴随家庭收入提升，女性自我意识不停增强，对自我形象要求也在不停提升，对护肤品、彩妆爱好也越来越强烈，在这么大背景下，化妆品店是一个不错创业选择。关键目标用户：16岁以上女性好友。

市场容量或本企业估计市场拥有率：
经过调查我们不难发觉，现在大大小小化妆品店四处全部是，而且各大商场也全部有化妆品专柜，几乎形成一个垄断情况，不过比较实惠、专业、产品齐全店还是极少，通常不是价格偏高就是产品不适宜，对大众女性消费者来说，物美价廉，适合自己化妆品才是最理想，所以有针对性提供对应产品店还是很有市场前景。
市场容量改变趋势：
伴随经济和社会发展，大家对外在形象要求并不仅仅停留在出得了门，现在人追求个性，追求完美，所以很多女性好友会在意护肤品、化妆品选择。专柜消费众所周知，30天下来几万块也是有，既要漂亮又不能被说败家，就只能找产品丰富，价位适宜小店满足自己爱美之心了，所以市场容量肯定是一个上升趋势，做出自己特色和口碑，用户才会越来越多。
竞争对手关键优势：
1.开设时间长，在信誉上有一定优势
2.在产品上比较强，对市场需求把握比较正确
3.有一批稳定回头客
4.形成了一定规模

竞争对手关键劣势：
1. 缺乏上进心，固守原始模式
2. 为保持化妆品高利润，价格居高不下
3. 风格较难转变

本企业相对于竞争对手关键优势：
1. 职员有较强工作热情
2. 化妆品种类齐全，价格合理，接收度高
3. 能够依据消费者需求不停调整产品，品牌一致，产品多样化

本企业相对于竞争对手关键劣势：
1. 在影响力上显著会弱于部分专柜或专营店
2. 欠缺经验
3. 规模小
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
关键特征
护肤系列
关键以补水保湿、滋润美白、防晒等功效性为主
彩妆系列
关键以色彩丰富、种类齐全、价格优惠为关键特征

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
依据实际情况填加

折扣销售

赊账销售

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
威海市环翠区
20
24000元/年

(2) 选择该地址关键原因：
靠近商业区，而且靠近市中心，来往人群较多，所以它消费者就比较多，目标用户就很集中。
(3) 销售方法（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方法原因：
作为提供给最终消费者销售商，能够掌握第一手最真实最可靠信息，而且对此做出对应调整

4. 促销
人员推销
关键是在买卖过程中服务员推荐
成本估计
0
广告
印制宣传单在人群密集区发送
成本估计
100元/月

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任企业
√个人独资企业 □其它
□合作企业
拟议企业名称：某某服装店
企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：

职务 估计费用
业主 月薪 1500元/月
雇员 月薪 1100元/月

合作（合作）人和合作（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

出资方法

出资数额
和期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合作人个人
负债责任

协议变更
和终止

其它条款

六、固定资产

1. 工具和设备

依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具

依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
面包车
1
30000
30000

供给商名称
地址
电话或传真
安阳长安(微车)某4S店处
安阳长安
88573462

3. 办公家俱和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
桌、椅
3套
300
900
电话
1部
500
400
电脑
1
3500
3500

供给商名称
地址
电话或传真
某某家俱商场
北京路4号
1234567

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
折旧率
工具和设备
5350
1070
20%
交通工具
30000
3000
10%
办公家俱和设备
4800
960
20%
店铺

厂房

土地

累计
40150
5030

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供给商名称
地址
电话或传真

2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
1500

雇职员资
1100

租金

营销费用
100

公用事业费
200

维修费
100

保险费
360

登记注册费
200

其它

累计
5560

八、销售收入估计（12个月）
销售情况
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
月份
销售产品
（1）
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15

月销售额
2250
2400
2550
2700
2700
2700
2850
2850
3000
3000
3000
3000
33000
（2）
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15
15

月销售额
2250
2400
2550
2700
2700
2700
2850
2850
3000
3000
3000
3000
33000
（3）
销售数量
600
600
700
700
750
750
800
800
800
800
900
900
9100
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5

月销售额
3000
3000
3500
3500
3750
3750
4000
4000
4000
4000
4500
4500
45500
（4）
销售数量
150
160
170
180
180
180
190
190
200
200
200
200
2200
平均单价
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12

月销售额
1800
1920
2040
2160
2160
2160
2280
2280
2400
2400
2400
2400
26400
-5
销售数量

平均单价

月销售额

-6
销售数量

平均单价

月销售额

-7
销售数量

平均单价

月销售额

累计
销售总量
1050
1080
1210
1240
1290
1290
1370
1370
1400
1400
1500
1500
15700
总收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900

九、销售和成本计划
金额（元） 月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
项目
销
含流转税销售收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900

流转税（增值税）
558
583
638
664
679
679
719
719
744
744
774
774
8274
售
销售净收入
8742
9137
10002
10396
10631
10631
11261
11261
11656
11656
12126
12126
129626

业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000

职员工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200

工具设备
34800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

租金

24000

公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400

营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
3600

维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

折旧费
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
5030

保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320

登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
本
原材料
（1）
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000

（2）
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000

（3）
600
600
700
700
750
750
800
800
800
800
900
900
9100

（4）
750
800
850
900
900
900
950
950
1000
1000
1000
1000
11000

（5）
120
128
136
144
144
144
152
152
160
160
160
160
1760

总 成 本
43749
8907
9165
9323
9373
9373
9581
9581
9739
9739
9839
9839
115810
利 润（税前）
-34449
813
1475
1737
1937
1937
2399
2399
2661
2661
3061
3061
22090
税
企业所得税
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
费
个人所得税
0
0
295
347
387
387
480
480
532
532
612
612
4665

城建税和教育附加费
56
58
64
66
68
68
72
72
74
74
77
77
827
净收入（税后）
-35063
171
773
1007
1190
1190
1608
1608
1842
1842
2209
2209
12989
金额 月份 （元）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
累计
项 目

月初现金
0
12795
15982
19734
23825
28110
32395
37214
42032
47191
52349
57894

现
现金销售收入
9300
9720
10640
11060
11310
11310
11980
11980
12400
12400
12900
12900
137900
金
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
流
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
入
其它现金流入
45000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
45000

可支配现金（A）
54300
22515
26622
30794
35135
39420
44375
49194
54432
59591
65249
70794
182900

业主工资
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000

职员工资
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
13200

工具设备
34800
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

租金

24000

公共事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
现金流出
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
3600

维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200

折旧费
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
419
5030

保险费
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
360
4320

登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200

原材料
（1）
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
75
900

（2）
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300

（3）
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
12
144

（4）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

（5）
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

税金
614
642
997
1077
1134
1134
1270
1270
1351
1351
1464
1464
13767

现金总支出（B）
41505
6533
6888
6968
7025
7025
7162
7162
7242
7242
7355
7355
87061
月底现金（A-B）
12795
15982
19734
23825
28110
32395
37214
42032
47191
52349
57894
63439
95839
十、现金流量计划